2024年6月4日发(作者：)

家电微信群运营话术

一、找客户群

你可以翻看公司过往的成交合同、找出客户名单，逐一百度和市调客户公司的属性，

找共同点。锁定客户最多的三大行业，则这批行业的客户就是咱们的主攻方向。对，需要

聚焦，集中全部资源在所选的3个行业进行单点爆破。

二、建立信任

1、打铁还需自身硬，你首先要把自己打造成专业人士。首先，你作为行业新人，应该

把自己产品研究透彻，只有能给中小企业带来切实的利益，客户才会感冒。

通过公司产品介绍，百度搜索，请教同事，冒充客户打竞品电话等方式，仔细研究自

己的产品卖点，锤炼一套销售话术，在拜访客户的同时，不断进行修正和提升，如此，才

能快速成为行业的专业人。

2、准备一批成功案例，你们公司成功案例。当然，其他同行公司案例也可以，摘录为

自己所用，主要是给公司带来便利，增强你们行业产品的说服力。节约成本的案例故事都

行，又来老套路了，卖产品就是卖故事，咱们给客户打打鸡血，有利于开单。

3、把你的优势激发到极致，能给客户带来哪些好处……除了举案例，客户怎么相信你

呢？

我建议好好研究，争取成为这方面专业人士，因为所有的中下企业都希望花最少的精

力和最少成本，把人事工作给解决掉，如何节省成本？如何提高效率？如何能真正帮顾客

解决好问题？多提几个问题吧，然后再好好研究。

4、销售签单=人情做透+利益驱动。我认为所有销售任务，我都认为人情搞透是基础。

客户还把你当外人，他们怎么能相信你的推介呢？所以，一定要长期跟客户接触，多次拜

访客户，这次不能成行，下次呢？下次不行，还有下下次哦……

咱们可以把客户的拒绝当成邀请。这样做，心态会好很多，道理简单，客户能拒绝你，

也就能拒绝你的竞争对手，后面的故事就要数量级的接触，逐渐取得客户的信任呗。