2024年6月4日发(作者：)

华为手机市场定位战略分析

一.华为手机市场定位

华为2020年从年初到现在一共召开了两场发布会，第一场是在北京时间2020年2

月24日，华为消费者业务举行了主题为“共联未来”的产品与战略线上发布会，面向全

球发布旗下全新5G折叠屏手机HUAWEI Mate Xs。第二场是在北京时间2020年4月8

日，在华为2020年春季新品发布会上，华为消费者业务CEO余承东带来了P40系列的国

行版以及华为智慧屏等多款新品。

从两场发布会的主题来看华为2020年是全力推广华为5G板块，主打高端旗舰机的

市场定位，全力打造一个华为生态链。早在去年3月份，华为就公布了1+8+N全场景智

慧化战略。其中1是指华为手机，整个华为智慧化战略都围绕华为手机为核心展开；8则

是华为的八大产品系列，包括PC、平板、耳机、音箱、眼镜、手表、智慧屏和车机；“N”

即N种智能硬件，包括智能家居、智能办公、智能出行、运动健康等智能终端。这次众多

新品的加入，想必对于华为全场景智慧化战略的落地来说，定会起到重大意义。

2019年华为手机中国市场占有率上升到41%其中让人意想不到的是其中重要的产品

支柱为中高端旗舰机，在低端手机产品麦芒，畅想，畅玩系列反响平平，同价格区间竞争

不过友商小米,vivo。2020华为春季发布会华为确定了以高端旗舰为主导的市场定位扩大

产品竞争力。虽然荣耀，nova定位中端产品但是主体芯片同样为麒麟990 5G芯片。所以

华为目标市场选择策略是采用无差异营销战略，集中研发中高端产品。 虽然不能说放弃

低端市场但是因为没有合适于低端市场的主导芯片只能把低端市场作为次要-放到线下推

广清理4G手机剩余库存。

二.华为公司4Ps策略分析

1.产品策略

产品一直是华为手机市场竞争法宝，华为作为老牌手机厂商，现在更是成为中国手机

市场的龙头。华为5G产品非常适应现在的市场，适应当代的舆论话题。华为有着5G网络

与5G芯片研发相这对其他厂商这是巨大优势。华为布局5G的优势就是中高端产品研发，

还有云端芯科技的领先。2020年华为主打中高端产品稳中求进，增加科技研发扩大优势。

华为产品战略就是利用技术创新的优势，顺应数字化新时代，不断地布局智能生态链，

在擅长的领域，以小胜积大胜，实现战略杠杆效应。先知词语战略全案公司分析，无论从

华为的产品线，品牌发展战略，还是从新兴产业发展趋势来看，华为采用同心多元化战略，

以技术创新驱动，稳打稳扎，慢慢做大。

2.价格策略

华为新款手机p40价格定价4199起，mate30与mate30pro分别定价4499与5899

起，

nova6定价3399起，荣耀v30定价3199起。由此可见华为中高端定价是比较高，

高端产品mate系列与苹果三星竞争，把自己的品牌定位高端产品。急用网络与线下同步

营销，网络上扩大宣传与企业知名度，线下广扩代理，与移动通讯合作。让广大消费者在

华为即使价格上没有优势的情况下，品牌与竞争力影响迅速提升。

3.渠道策略

中国的手机厂商小米主做线上全网络营销，oppovivo主要是线下营业点推广。华为

线上与线下营销做的基本都比较均衡。以客户为中心的华为在售后方面一直有很好的口碑。

华为生态链的建设是方方面面比较完善的，5G大时代万物互联，让华为真正做到了互联网

与本地化运营的有效结合。华为最重要的两点优势一点是科技创新，第二点是品牌宣传。

华为的品牌名从成立开始起，任正非就已经在考虑这个问题了，品牌首先是个名字，

能给众多顾客留下印象的也就是这个名字，企业花那么多钱做宣传，投资都落在名字上，

一个好的品牌名，能大大节省传播费用。而华为注册的这些满满中国风的名称，对熟知上

下五千年历史的中国人来说，不仅耳熟能详，更让充满现代科技感的产品增加了一份感性

的文化气息。为在品牌传播上成功的点就是“爱国主义”。这也是任正非的初心，华为——

心系中华,有所作为，他们非常巧妙地把“华为的技术”与“爱国主义”联系在一起，通过

专业而细腻的活动策划，把“爱国主义”推向了。更后，全国上下形成了潜台词：爱国，

就要买华为。这才是高明之举！。

4.促销策略

从产品定价以来华为的优惠活动和友商相比是差不多的，节假日优惠库存产品优惠移

动合约优惠等都是差不多的，手机不像服装，硬件软件配置决定他的价格，所以手机厂商

的促销降价基本都不大。华为的优势是品牌保障与售后保障。

华为从一开始的模仿到5g的创新，不断突破破使得华为手机步步为营，一路奋起直

追，今年已经超越苹果跃居老二，仅次于三星，相信在不久的将来华为还能够取得更加突

出的成绩。究其原因就是因为通过过硬的产品品质，持久的安全使用，提高品牌的渗透力，

以合理的价格，体现品牌的内在价值。

所以品牌在口碑上我们一定要做到共鸣化，深入研究顾客的生活方式，挖掘敏感的消

费场景，把品牌的定位和个性做到人们的心坎儿上。品牌才是一切的根本，销售的角度上

小米是最合理最值得学习的营销方式，但华为通过科技创新，品牌宣传做成世界第二大手

机厂商。