2024年6月4日发(作者：)

“无货源”电商模式的分析与研究

“无货源”电商模式是近几年新兴的电商行业分支，它与

传统的电商模式区别在于减少了囤货、仓储管理、发货等环

节，结合一件代发优势，进行多平台、多类目、多店铺同时

运营的一种轻资产运营电商。“无货源”店铺起源于1688批发

网站的“一件代发”业务，这些店铺的货源相对比较稳定。近

年来，这些“无货源”店铺，将货源平台扩大到了各大电商平

台甚至是线下实体商店。店铺有了订单后，会在整个网络甚

至寻找合适的商品，垫资下单，填上买家的地址，待买家收

到货品后，赚取中间差价。还有一些商家会通过标准化复制

同样店铺的方法，以店群的模式来获取更为丰厚的利润。

目前，“无货源”电商模式在国内的电商平台上主要有淘宝

店群精细化运营模式和京东云仓模式。这些“无货源”店铺不

仅存在于在国内的电商平台上，甚至有些商家将店铺开在了

跨境电商平台上。“无货源”店铺的暴利吸引着大众的同时，

也暗藏不少风险与争议。

一、“无货源”电商模式的概述

（一）“无货源”电商模式

所谓的“无货源”电商模式就是“无货源”电商店铺，不备货、

不存货甚至不发货，赚取商品销售差价的电商模式。主要有

三个特点：一是商家在网上开店，但不备货、不囤货、不发

货，店铺的货源来自各大电商平台；二是商家使用特定选品

方法，将其他店铺中热销商品上架至自己店铺；三是依靠平

台对新产品的流量扶持和“千人千面”的流量展现模式来获取

展现并获取订单。

（二）“无货源”电商模式的理论基础

1.从商家创业的角度——创业拼凑理论

在市场竞争日益激烈的环境下，商家创业最大的劣势就是

资源匮乏。创业拼凑理论强调的就是创造性整合资源，使其

产生新的价值。创业拼凑理论已经成为一种新的理论范式解

释创业者在资源紧缺境遇下，如何运用已有资源挖掘创新机

会。对于“无货源”电商模式的创业者而言，他们能够找到的

货源非常有限，他们的创业行为就是将自身能够获得的简单

货源，在有限的条件下进行拼凑，解决在创业过程中的货源

问题，并且创造出价值。

2.从商品需求的角度——长尾理论

在长尾经济理论中，只要“尾部”足够长，将曝光较低产品

的市场份额汇聚在一起，就能产生和热销产品旗鼓相当的经

济效益。“无货源”电商模式商家正是借助这部分不可估量的

商品需求长尾起步，凭借自身店铺资源以及商品资源位的数