2024年6月10日发(作者：)

小米案例分析

自2011年8月16日发布第一款小米手机开始，雷军及他创办的小米就站在了舆论的

风口浪尖之上。直到5年后，小米公司旗下不再只有手机，而是增加了电视、路由器、电

视盒子、手环、平衡车、空气净化器、净水器、电饭煲、网络摄像机、体重秤、血压仪、

智能插座、智能灯泡等共10多款产品。

及小米产品线越来越长同步增长的还有网友、业内人士、媒体对其产品品质、营销策

略等诸多方面的批评、建议。小米的前5年完成了从0到1的“创造”，而接下来要实现

的是从1到N的“制造”。

彼得·蒂尔的《从0到1》将“创造”描述的十分艰难，然而在许多成功的公司身上，

我们却发现从1到N的“制造”似乎更具高难度。对此，小米已经开启了“生态圈”战役，

这一次谁是对手？

踏上风口从0到1

雷军在金山公司时，通过15年的时间，帮助金山上市。但是他并不是从0到1的创

造，因为金山并未改变微软等公司开创的软件开发模式。

但2011年8月16日发布的小米手机则是一场从0到1的创造。小米公司改变了传

统手机制造商依靠硬件成本定价模式，创造性的将互联网、增值服务收益计算在成本收益

中对手机实施定价。小米公司还开创了崭新的粉丝营销、社群营销、饥渴营销模式，大幅

降低了公司运营成本。同时，小米公司引入互联网资本玩法，做估值，做预期，让小米一

直可以在资本市场上获得融资为企业输血。

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而在这些从0到1的“创造”过程中，小米公司飞速发展，仅用3年时间就做到中国

手机市场第一。用雷军的话说：“唯快不破。”

在2014年前，小米一直快速奔跑，一路都是鲜花及掌声。我们没有看到从0到1的

艰难，反而是屡战屡胜。这就是“顺势而为”的力量，小米崭新的模式如同坐上了和谐号

及那些坐在汽车上的传统企业赛跑，迅速冲到了第一名。这也验证了雷军的名言：“站在

风口上，猪都能飞！”“飞猪理论”不仅适用在小米身上，那些在时代转折点上，利用新

模式颠覆旧模式的企业，在发展初期都是如此。

比如，通用汽车用舒适汽车快速超越福特、日本半导体公司用低成本低价模式快速超

越英特尔存储器业务、戴尔利用直销模式快速超越老牌PC厂商、微软利用廉价、兼容OS

快速超越苹果OS、Paypal利用快捷网络支付一举成为电子支付领袖......只有在时代的转折

点上，踏上风口的公司才可能实现从0到1。但是从0到1并不是难度最大的工程，相反

具有强大的“势能”帮助其冲刺，掩盖其缺点。

深练内功才可从1到N

企业实现从0到1具有很大的偶然性，因为“风口”的存在让企业的真正能力、缺点

全被忽略。这就如同我们骑着自行车下坡一样，这个速度并非你骑车的真实速度，一旦坡

度没了，车速就会降下来，这个时候才是你的真实骑车能力及水平。

而这时也将考验你平时的训练、功夫是否做到位。果不其然，2015年成了小米最为难

过的一年。在《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》中，我写道：“通过模式创新取得领

先后，小米公司必须回归传统竞争方式，打持久战。”

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