2024年6月12日发(作者：)
市场营销试题及答案
180
题
市场营销试题及答案
市场营销试题及答案
市场营销试题及答案（一）：
单选题
单选题
1
、对于减少失调感的购买行为，营销者要带给完善的
B
，透过各种途径带给有利于本
企业和产品的信息，使顾客确信自我购买决定的正确性。
企业和产品的信息，使顾客确信自我购买决定的正确性。
A
。售前服务
B
。售后服务
c
。售中服务
D
。无偿服务
。无偿服务
2
、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是
B
。
A
。我们生产什么就卖什么
B
。我们卖什么就让人们买什么
c
。市场需要什么就生产什
么
D
。好酒不怕巷子深
。好酒不怕巷子深
3
、下列
A
属于企业的不可控因素。
属于企业的不可控因素。
A
营销环境
B
营销组合
c
促销策略
D
产品组合
产品组合
4
、准确地计算产品所带给的全部市场认知价值是
B
的关键。
A
。反向定价法
B
。认知
价值定价法
c
。需求差异定价法
D
。成本导向定价法
。成本导向定价法
5
、非营利组织的采购部门透过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供
应商在规定期限内投标的购买方式叫
A
。
A
。公开招标选购
B
。议价合约选购
c
。日常选购
D
。正常购买
。正常购买
6
、根据
“
需要层次论
”
，下列属于第三层次的是
c
A
安全需要
B
自尊需要
c
社会需要
D
自我实现的需要
自我实现的需要
7
、在营销调研中，调研人员一般先收集
B
。
A
一手资料
B
二手资料
c
原始资料
D
外部
资料
资料
8
、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的
c
。
A
需求状况
B
竞争潜力
c
需求状况和竞争潜力
D
中间商的多少
中间商的多少
9
、产品生命周期中在
c
购买者一般较多。
A
引入期
B
成长期
c
成熟期
D
衰退期
衰退期
10
、
以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为
___A____
A
。渗透定价
B
。撇脂定价
c
。心理定价
D
。促销定价
。促销定价
11
。产品生命周期的最后阶段是
___c____
A
。产品成熟期
B
。明星类
c
产品衰退期
D
。问号类
。问号类
12
。下列产品
c
富有弹性
A
大米
B
肥皂
c
家电
D
食盐
食盐
13
。将顾客划分为更小，更具同性质的群体的过程是
___B____A
。经营多元化
B
。市场
细分
c
。市场定位
D
。批发
。批发
14
。定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为它
____A___A
。影响总收益
B
。影响
聘用销售人员的数量
c
。影响产品的广告方式
D
。能够识别机会成本
。能够识别机会成本
15
。民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化
__c_____A
。市场营销组合
B
。企业
目标
c
。消费者态度
D
。群体购买
。群体购买
16
。下列属于组织内部环境的是
____B___
A
。竞争者
B
。企业员工
c
。批发商
D
。零售商
。零售商
17
。下列不属于组织微观环境的是
____D___
A
。顾客
B
。供应商
c
。竞争者
D
。新法律法规
。新法律法规
18
。分析组织内部潜力和外部环境机会与挑战的方法是
___B____
A
。
PLoT
分析法
B
。
SwoT
分析法
c
。利益相关者分析法
D
。员工分析法
。员工分析法
19
。差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是
____A___
A
。满足顾客需要
B
。价格差别微不足道
。价格差别微不足道
c
。品牌是所渴望的
D
。差别化产品总是能成功的
。差别化产品总是能成功的
20
。下列不属于产品生命周期四个阶段的是
___B____
A
。引入期
B
。高峰期
c
。成长期
D
。成熟期
。成熟期
21
、非营利组织的日常性采购的采购金额相对
____B_____
。
A
。较多
B
。较少
c
。一般
D
。量大
。量大
22
、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、
、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、
打桩机、起重机、水泥搅拌机等建
打桩机、
起重机、水泥搅拌机等建
筑工程中所需要的机械设备，这是一种
____B_____
策略。
A
。市场集中化
B
。市场专业化
c
。
全面市场覆盖
D
。产品专业化
。产品专业化
23
。消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做
c
。
A
。个人全部收
入
B
。个人可支配收入
。个人可支配收入
c
。个人可任意支配的收入
D
。人均国民收入
。人均国民收入
24
。一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这
种观念就是
B
。
A
。生产观念
B
。产品观念
c
推销观念
D
。市场营销观念
。市场营销观念
25
。市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，
市场营销经理要了解顾客的态度，
了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解
了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，
了解
顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，
顾客是如何看待他们的竞争对手的，
了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行
了解哪些客观因素对他们有利等等，
他就需进行
c
。
A
。
市场营销规划
B
。市场营销组合设计
c
。市场营销调研
D
。预测市场需求。
。预测市场需求。
26
。产品在畅销阶段时，企业的营销目标是
B
。
A
。产品尽快投产上市
B
。提高市场占
有率
c
。建立知名度，争取试用
D
。持续市场占有率
。持续市场占有率
27
。
Intel
公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定
价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入
了市场，第二、三年便会超多销售产品而获利。他们采用的是
B
定价策略。
定价策略。
A
。撇脂定价
B
。渗透定价
c
。弹性定价
D
。理解价值定价
。理解价值定价
28
。在产品生命周期中，丰厚的利润一般在
c
阶段开始出现。
阶段开始出现。
A
。引入期
B
。成长期
c
成熟期
D
。衰退期
。衰退期
29
。企业提高竞争力的源泉是
D
。
A
。质量
B
。价格
c
。促销
D
。新产品开发
。新产品开发
30
。一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平
c
。
A
。越稳定
B
。越低
c
。越高
D
。比较波动
。比较波动
31
。市场调查与市场预测的关系是
A
。
A
。市场调查是市场预测的基础
B
。市场预测是市场调查的基础
c
。二者无关系
D
。二
者等同
者等同
32
。某企业欲运用需求价格弹性理论，透过降低产品价格提高其销售量，一般状况下，
这种策略对下列
B
类产品效果明显。
类产品效果明显。
A
。产品需求缺乏弹性
B
。产品需求富有弹性
c
。生活必需品
D
。名牌产品
。名牌产品
33
。某油漆公司不仅仅生产油漆，并拥有和控制
200
家以上的油漆商店，这就叫
A
。
A
。前向一体化
B
。后向一体化
c
。横向一体化
D
。多角化
。多角化
34
。新产品开发过程的第一个阶段是
D
。
A
。评核与筛选
B
。营业分析
c
。产品开发
D
。提出目标，搜集构想
。提出目标，搜集构想
35
。用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，
用料与设计精美的酒瓶，
在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是理想
在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，
这种包装策略是理想
业务困难业务冒险业务成熟业务
业务困难业务冒险业务成熟业务
43
。按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是
c
生理需要安全需要自我实现需要社会需要
生理需要安全需要自我实现需要社会需要
44
。产业购买者往往这样选取供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法
称为
D
直接购买冲动购买往返购买互惠购买
直接购买冲动购买往返购买互惠购买
45
。中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一
。中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、
高贵享誉中外，在国际市场上，一
件
“
李艳萍
”
牌中式旗袍售价高达
1
千美元，这种定价策略属于
A
声望定价基点定价招徕定
价需求导向定价
价需求导向定价
46
。除下列哪种状况下，需求都富有价格弹性
?AA
、几乎没有代用品
B
、购买者十分注
意价格变动
意价格变动
c
、购买者喜欢追寻更低的价格
D
、购买者觉得涨价是没有理由的
、购买者觉得涨价是没有理由的
47
、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别
的商品的定价最适宜用
c
法定价。
法定价。
A
、尾数定价
B
、招徕定价
c
、声望定价
D
、反向定价
、反向定价
48
、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于
B
。
A
、批发
B
、零售
c
、代理
D
、直销
、直销
49
、以下哪种状况最不适合采用渗透定价策略
?c
A
、透过大批量生产能降低生产成本
B
、商品的价格需求弹性较大
、商品的价格需求弹性较大
c
、仿制困难，竞争对手少
D
、商品的市场规模较大，竞争潜力大
、商品的市场规模较大，竞争潜力大
50
。在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是
DA
。政府
B
。物价部门
。物价部门
c
。卖方
D
。市场的供求关系
。市场的供求关系
51
。一种商品在什么状况下，则需求量受价格变动的影响大，
一种商品在什么状况下，
则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应
则需求量受价格变动的影响大，
所以企业在调整价格时应
慎重思考
B
A
。需求弹性小
B
。需求弹性大
c
。收入弹性小
D
。收入弹性大
。收入弹性大
52
。需要层次理论的提出者是
c
A
。庇古
B
。马歇尔
c
。马斯洛
D
。科特勒
。科特勒
53
。企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、
企业在原有产品的基础上，
部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产
品是
B
A
。全新产品
B
。换代产品
c
。改善产品
D
。仿制新产品
。仿制新产品
54
。最古老、最普遍、最直接的推销方法是
cA
。广告
B
。公共关系
c
。人员推销
D
。营
业推广
业推广
55
。一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈
?c
A
。导入期
B
。成长期
c
。成熟期
D
。衰退期
。衰退期
市场营销试题及答案（二）：
填空题
填空题
1
、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过
______
卖给最
终消费者的。
终消费者的。
2
、环境变化的趋势可分为
______
和
______
两大类。
两大类。
3
、企业形象识别系统包括
______
、
______
和视觉识别三个部分。
和视觉识别三个部分。
4
、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是
______
，另一类是
______
。
5
、
______
的变化是直复营销发展的内部动力。
的变化是直复营销发展的内部动力。
6
、市场是某种产品的所有
______
和
______
所组成的群体。
所组成的群体。
【答案】
【答案】
1
。中间商
。中间商
2
。环境机会环境威胁
。环境机会环境威胁
3
。理念识别行为识别
。理念识别行为识别
4
。人员推销非人员推销
。人员推销非人员推销
5
。消费者生活方式
。消费者生活方式
6
。现实购买者潜在购买者
。现实购买者潜在购买者
市场营销试题及答案（三）：
决定题
决定题
1
、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。（）
（）
2
、最短的渠道是
“
生产者
——
消费者
”
，但是这种渠道是不存在的。（）
（）
3
、品牌、商标、是同一个事物的不一样表述，其含义完全一样。（）
（）
4
、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有好处。（）
（）
5
、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。（）
（）
6
、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。（）
（）
7
、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（）
（）
8
、为了持续产品组合的动态平衡，以到达最佳产品组合，企业在进行分析时只需思考
企业实力、产品品质、价格竞争等企业自身的因素。（）
（）
9
、现代许多大企业花超多的人力财力建立自我的分销系统，不可避免地使许多机构设
施重置，造成社会资源的巨大浪费。（）
（）
10
、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初终未改。（）
（）
【答案】
【答案】
1
。对
2
。错
3
。对
4
。错
5
。对
6
。错
7
。对
8
。错
9
。错
10
。错
。错
市场营销试题及答案（四）：
单项选取题
单项选取题
1
、市场导向型的经营观是指：服务
”
在旅游产品整体中属于
A
。核心产品
B
。延伸产品
c
。形式产品
D
。整体产品
。整体产品
3
、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于（）
A
首要包装
B
次要包装
c
装运包装
D
精品包装
精品包装
4
、美国市场营销协会成立于：
、美国市场营销协会成立于：
A1902
年
B1912
年
c1937
年
D
本世纪
70
年代
年代
5
、（）产生于
“
卖方市场
”
向
“
买方市场
”
的过渡阶段。
的过渡阶段。
A
生产观念
B
产品观念
c
推销观念
D
市场营销观念
E
社会市场营销观念
社会市场营销观念
【答案】
【答案】
DBAcc
市场营销试题及答案（五）：
简答题（每小题
5
分，共
20
分）
分）
1
．市场细分对企业有什么重要好处？
．市场细分对企业有什么重要好处？
2
．产品组合有哪几种主要策略。
．产品组合有哪几种主要策略。
3
．分销渠道的选取对企业有哪些影响？
．分销渠道的选取对企业有哪些影响？
4
．促销的作用有哪些？
．促销的作用有哪些？
【答案】
【答案】
1
．答案要点：
．答案要点：
（
1
）有助于企业深刻的认识市场和寻找市场机会
）有助于企业深刻的认识市场和寻找市场机会
（
2
）有利于企业确定经营方向，有针对性的开展营销活动（
3
）有利于研究潜在需要，
开发新产品（
4
）社会效益好
）社会效益好
2
．答案要点：
．答案要点：
扩大产品组合，缩减产品组合，产品延伸
扩大产品组合，缩减产品组合，产品延伸
3
．答案要点：
．答案要点：
分销渠道的选取直接制约和影响着其他方面营销策略的确定。
分销渠道的选取直接制约和影响着其他方面营销策略的确定。
销售策略既需要企业内部各种策略的协调配合，又需要其他企业的密切合作，这与产品
策略、价格策略、促销策略有显著的不一样。
策略、价格策略、促销策略有显著的不一样。
分销渠道的选取是一个相对长期的决策过程。
分销渠道的选取是一个相对长期的决策过程。
分销渠道反馈回来的市场需求信息是企业调整经营行为的依据。
分销渠道反馈回来的市场需求信息是企业调整经营行为的依据。
4
．答案要点：传递产品信息激发购买欲望建立产品形象扩大市场份额
．答案要点：传递产品信息激发购买欲望建立产品形象扩大市场份额
市场营销试题及答案（六）：
论述题
论述题
简答题
简答题
1
、市场营销管理过程包括哪几个步骤
?
2
、广告具有哪几个方面的特点
?
3
、什么是市场细分
?
市场细分有何作用
?
4
、简述品牌的作用与好处。
、简述品牌的作用与好处。
答案：
答案：
1
、明确市场营销的指导思想
;
分析市场营销机会
;
选取目标市场
;
运用市场营销组合
;
对市
场营销活动的控制和管理
场营销活动的控制和管理
2
、大众化
;
渗透性
;
艺术性
;
非人员促销
非人员促销
3
、又称市场区划，是根据消费者需求的差异性，选用必须的标准将整体市场划分为两
个或两个以上具有不一样需求特性的子市场的工作过程
个或两个以上具有不一样需求特性的子市场的工作过程
作用：有利于企业发现新的营销机会，实现市场开拓创新
;
有利于中小企业开拓市场
;
有利于发挥本企业优势，提高竞争潜力和应变潜力
;
有利于企业发掘隐性营销机会，及
时调整营销策略
时调整营销策略
4
、有利于消费者进行产品选取，缩短购买决策过程，
有利于消费者进行产品选取，
缩短购买决策过程，有利于企业形象宣传和产品促销，
缩短购买决策过程，
有利于企业形象宣传和产品促销，
有助于减少价格弹性，促进产品组合的扩展
;
品牌能够超越产品生命周期，是一种无形资产
品牌能够超越产品生命周期，是一种无形资产
市场营销试题及答案（七）：
决定题
决定题
1
、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。
、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。
2
、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。
、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。
3
、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。
、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。
4
、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。
、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。
5
、对于投入期的产品，企业就应用短渠道销售
;
对于成熟期的产品，企业可用
对于成熟期的产品，企业可用
长渠道销售。
长渠道销售。
6
、评价广告效果，主要是看信息传递效果。
、评价广告效果，主要是看信息传递效果。
7
、按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时光。
、按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时光。
8
、内部公众是企业开展公共关系的基础。
、内部公众是企业开展公共关系的基础。
9
、当企业渠道管理潜力较强时，应选取长渠道营销。
、当企业渠道管理潜力较强时，应选取长渠道营销。
10
、招徕订价是心理订价的一种。
、招徕订价是心理订价的一种。
【答案】
【答案】
1
、
×2
、
×3
、
×4
、
√5
、
×6
、
√7
、
×8
、
×9
、
×10
、
×
市场营销试题及答案（八）：
单项选取题
单项选取题
1
、市场营销学作为一门独立学科出现是在。
、市场营销学作为一门独立学科出现是在。
A
、本世纪
50
年代
B
、本世纪初
c
、本世纪
70
年代
D
、
18
世纪中叶
世纪中叶
2
、市场补缺战略的主要特点是。
、市场补缺战略的主要特点是。
A
。游击进攻
B
。紧密跟随
c
。专门化
D
。回避竞争
。回避竞争
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