2024年6月13日发(作者：)

大家好啊。今天我给大家讲解 如何写好威力强大外贸业务开发信

《三花具顶掌法》和《破峰12刀》

比如我们收到一封信，标题如下：超低价新款LV包的购买秘诀攻略！

如果我们不是LV包的粉丝，我们会把它归入垃圾邮件并删除。

如果我们是LV包的粉丝，我们会点击它么。当然会点击看看！

为什么我们会点击呢？因为这封开发信发对了人，抓住了目标客户。

但这仅仅只是一个开始，我们点开邮件后会看到邮件内容的大标题。

多款精品LV包，限时促销进行中。

然后我们会看到多款最新精美的LV包的图片，诱人的价格，醒目的承诺，货到验收再

付款。本公司独家提供，全国限量1000只，不容错过。

作为LV的粉丝，我们读到这里会不会感觉眼前一亮，有点激动呢？自然会哦

看到后面，我们会看到供货商的联系电话，网址，邮箱，MSN, QQ等联系方式。这

个时候我们要不要拿起电话咨询一下，QQ/MSN联系一下或发邮件问问呢。当然会啦，

因为对自己没有任何损失嘛。

这样我们就被这封开发信完全吸引住了，发信人也达到了目的。如果他的网站或网店

有很多好评，你会不会考 率下手买一个呢。

下面 我们讲重点了。我们看看具备强大的主动营销推动力的开发信，需要具备精，气，

神是什么？ 也就是三花聚顶的打法

迅速锁定目标市场。

任何一个成功的中小企业和SOHO都有一个目标市场，目标市场具有地理区域的特

点。比如某个国家，或某个国家的某个地区。所以写开发信的第一步就是先问自己“我们

的目标市场在那里？” 一旦缩小和锁定目标市场的范围，市场开发就会变得容易起来

锁定目标市场和找客户的方法，可以参见以前讲过的《孤独九剑》哈。

寻找破绽，蓄势待发。

洞悉目标市场内目标客户的面临的问题。

比如：客户通常会迷惑，这么多中国供应商，我应该找谁？谁的价格最便宜？谁的交

货期和质量有保障？谁可以给我最好的付款方式？ 也有客户会抱怨，现在供应商供货的产

品质量越来越差，交货时间越来越晚，经常误期。

我们除了给客户发开发信和报价外，也可以和客户先谈谈其它方面的问题，比如他们

最关心供应商的哪些问题。

每一个市场都有它的敏感点，我们要找到客户面临的问题，找到它，替客户解决他。