2024年6月14日发(作者：)
做抖音快手等短视频时遇到的常见问题集锦及解答
1. 小黄车、小店、橱窗、团购有点混乱？个人能开通什么
答：小黄车是你开了橱窗（橱窗是在你抖音APP打开之后，有个我的-点击右上角三个横杠
-点击创作者服务中心-你会看到一个商品橱窗，你去开通就好了，开通的条件是你发布10
条视频，粉丝数不少于1000、500保证金）之后才会有的，你在发布视频的时候可以添加
商品，就是你挂小黄车，小店是你在抖音上面开的店，需要绑定你的抖音号，橱窗是你开通
这个功能之后就可以卖货，团购是要你开蓝V才可以
2. 剪映里编辑视频的时候，调节里面各个参数设置多少，出来的清晰度更高呢？导出视频
的时候分辨率和帧率分别设置多少，清晰度更高呢？
答：1、对比度调整到5-10之间，饱和度调整到10-20之间，锐化度调整到15-25之间；
2、导出时，将分辨率拉到1080p，帧率拉到60。
3. 我之前是想做小个子女装，但是考虑到前期只分享知识分享不了多少就没有内容可分享
了，而且目前没有好的货源渠道，所以我再想干脆拍我的全职带娃生活vlog，我只几
天看到网上好多这样的账号做的还不错，卖的产品很多都是分销就是挂个链接那样，我
在想我也这样慢慢攒一批粉丝再根据粉丝数据找相应的货源带货，您觉得如何呢？
答：可以的呀，你想做小个子女装，是你刚开始想，但是你还需要考虑下自身的情况，如果
你做你自己能够驾驭，又能持续产出的，才能维持一个好的账号更新频率。做宝妈vlog是
好想法，支持。
4. 抖音上是喜欢一些比较接地气的视频吗？
答：其实抖音上不是一定喜欢接地气的，而是喜欢能够引人注目的，你想想，你这个视频本
身只展现了唯美，但是作为一个陌生人来说，他看到了能够给他带来什么东西呢？是感动？
是共鸣@？是价值？是惊艳？还是快乐？光展现好看没有用，一定要会抓住用户的心
5. 影视剪辑是下载原片清晰还是录屏清晰，还是两者都一样？
答：下载原片高清版肯定清晰些
6. 账号有21个作品，打算改风格，能一次性隐藏完毕吗？
答：可以隐藏掉，但是隐藏完了删除的话，就需要有节奏的删除，不要一口气全删了
7. 第一个问题：同一个作品想发布到多个抖音账号，如果规避系统查重？；第二个问题：
如果封面设置得一模一样，但是内容不一样；会有被查重的风险吗？
答：1、同一个作品，不要发到其他的账号，这样会被评定为非原创以及搬运，如果你想要
发布到多个抖音，能做的动作就是：加字幕，改视频比例，截取部分原创插入，换背景乐，
视频内加其他元素等等2、如果封面一样，内容不一样是没有很大问题的
8. 抖音、快手都是竖屏9：16拍摄吗？
答：竖屏横屏都可以。
9. 用图片做视频是不是抖音不给推荐流量？
答：内容优质的前提下，没差别
10. 想种草，到哪个平台寻找好物，麻烦指导一下
答：你想做种草内容，看你链接什么平台，一般的话，做种草的都是链接淘宝联盟。但是这
里说一个前提，你种草势必要挂小黄车，但是只有开通了商品橱窗才能挂小黄车，那开通商
品橱窗的条件：1、作品（非隐藏）>=10；2、粉丝数>=1000；3、实名认证
11. 抖音快手号，之前发过视频。我想着把之前的视频删掉，养养号，这样有用吗。
答：你要是觉得之前的作品不好，是可以删除的，但是不要大批量的去删除哈，一口气删的
太多，会让平台以为你的账号被盗哈，从而判断你的账号不正常。
12. 转发率指的观看者转发到他的动态还是转发给他的好友？
答：转发指的是只要你的视频被人点了视频右下角，评论下方的那个按钮的转发按钮就算一
次转发，不管是转发成自己的动态还是转发给好友，只要点击了这个转发按钮并且转发成功
了就算一次转发。所以如果你的视频有100个播放量，其中有10个人点了这个转发按钮，
那你的转发率就是10%
13. 不开通直播能否卖货？
答：不开直播可以在短视频里面直接挂小黄车卖货
14. 停播对账号有影响吗
答：直播与否对你的账号并没有多大的影响，关键是你的账号是有视频作品构成的，你只要
不停更，一直发作品就行啦
15. 我做视频想要分发到不同平台，想问老师比如发抖音和快手，相同的视频发不同的平台
会被限流吗？或者几乎同时发比较好还是隔多长时间发比较好？
答：可以发布到不同的平台不会被限流。最好差不多时间发哦
16. 直播间推广都是同城的进人特别多，进来就走了像是机器人，直播推广还能用吗？是不
是因为账号的垂直度不够造成的。
答：一般抖音推流的话会从距离近的先推流的，进来了就走说明你的直播间的跳失率很高，
这里存在一个很重要的原因就是，你的直播间吸引力不够，那说明你要改进自己的直播间内
容，让别人进来了就想留下来看你。所以不一定是机器人。
17. 我们卖的产品都是当地特产，我想购买外置定位器，定位到别的地方直播，不知道这个
方法可不可取？
答：抖音直播关闭同城流量后都是全国流量，不需要定位直播
18. 身边很多朋友都反应认证商家号后流量都下滑。是不是账号粉丝基数不够，平台算法导
致的纯商业账号会限流。
答：如果这样就没人认证了，用心做好内容，流量自然就来了
19. 问：作品风格由纯商品展示，换成段子正能量，好几个视频播放上了热门，但是直播间
还没之前人多，我怎么打破这种限制。
答：人群不精准了，虽然流量比之前大了，但是跟以前比，流量的质量却低了很多，可以考
虑两者结合，把商品融入到段子中。
20. 问：我模仿一个店铺的视频，他直播的场景都挺美观的，如果我背景墙不装饰，就在我
自家工厂里，不装饰能上视频直播吗？
答：直播间找对标最好找到条件匹配的，如果想借鉴好的直播间，自己做低配版本，最好别
做，一场直播人货场必须匹配，任意一个没匹配上都可能功亏一篑。
21. 问：我想要定位不同的地区吸引当地同城的人，使用外置定位器可以吗？
答：会封号
22. 问：比如我们真人出镜讲师类作品，记不住台词应该怎么直播
答：直接在应用商店里搜索“提词器”，就会出来一大堆的，一个个去试试看看哪个比较好。
23. 问：播放量一直低和有没有花钱买流量有关系吗？
答：100-500的流量都是正常的，注意优化内容
24. 问：亲子类为主的个人账号，之前发过一些孩子的视频大概100多个，如果删除或者
隐藏可以不？对账号垂直度是否有影响？
答：你先隐藏掉，然后慢慢的删除，不要一口气把都删除了。
25. 问：亲子类内容主要包含孩子的安全教育、成长心得、心理引导、运动锻炼等等内容，
是不是太宽泛了？
答：前期先做定位，再做内容，方向多的话，每个方向先出5个脚本，找找感觉，如果哪
个方向你连5个脚本都出不来，就别做了，更新几期就更新不下去了，都写出来后找时间
录一下，你就知道自己适合做哪个，自己能做哪个，自己在哪个方面能持续输出内容。
26. 问：账号建设需要注意什么事项？
答：先认识自己，做定位，然后再做内容，目前所有的方向都可以变现，关键在于你在哪个
方向可以把握住流量，创造出流量，只懂变现不懂内容，依然没有流量，没流量就不变不了
现。
27. 问：我的行业好像不能在抖音上面推广，发布视频会被限流怎么办？
答：内容如果过度营销了，是容易被限流，所以你要转换自己的切入角度，打个比方，抖音
明明限制整容美容之类的东西，那你就不要硬碰硬，你换一个思维，比如给从明星面相下手
啊。这是一个例子，你通过这个例子反思一下自己的具体情况，总的来说就是不要和平台硬
碰硬，要学会换角度。
28. 问：直播间人气和留人话术，从那几个来做呢？比如：直播间如何进更多人，有无系统
步骤呢
答：首先，了解清楚产品，把所有的产品卖点提前做好罗列和了解。其次，规划好直播的每
个节奏点做什么，比如什么时候放福利留人、什么时候进行产品讲解、什么时候促单、什么
时候互动。每个时间点和节点都要有对应的计划，同时还要制定好应对不可预知的突发情况
方案。
29. 问:抖音放作品的最佳时间是几点
答:中午10点和下午6点到晚上11点.
30. 问：搬运是不是只限于抖音平台上? 如果我从其他平台上搬运抖音会判重吗?剪辑类不
就是搬运吗？
答：剪辑类的视频是这样的，这一个视频是由很多个片段组成的，那这多个片段是哪里来的
呢？其实就是从各大平台来的。那这里应该注意什么呢？就是你在引用别人视频的时候，不
要一大段全都是别人的视频，你剪辑修改一下，就像你想用别人的文章一样，你不要把人家
所有的文章或者一半的全都拿来，你如果只截取个几十个字，那就不会存在很大的风险。
31. 问:账号还没有做，想做个减肥之类的真人出境，有吸引力的，打动人心的给个推荐
答：会做菜就做减肥餐，会健身就教减肥方法，是胖子的就做励志vlog的
32. 问：请问保健食品我除了做公司宣传片宣传，生产过程宣传，产品包装宣传，那我还可
以做什么宣传，感觉做企业号比较局限了，我想在企业号里着重做知识宣导？感觉又违
背了做公司企业号的初衷，没有展现公司实力？我要如何去规划我的企业公众号呢？还
有保健食品可以开店铺吗？ 因为我卖的是功能性食品也可以说是快消品，比如代餐奶
昔、胶原蛋白这一块~
答：抖音上对于保健品之类的控制的很严格，你如果直接拿产品本身来讲，肯定是不行的那
平台上对于奶昔怎么做的呢？一般都是直接讲解做奶昔的方法，而不是直接说产品本身多好。
为何要这么做呢？一来是为了规避掉平台禁止的内容，二来是换了一个切入角度。就像如果
你是一个做美容的，那你做不了美容，你可以去讲面相嘛，和你产品是相关的。就像代餐奶
昔，不能直接说产品那就直接教制作过程，所谓声东击西就是这个意思。
33. 问：如果是个人，没有公司，职位，申请官方认证中的个人认证时，上传认证材料时，
传什么内容能通过？如果是制作一个个人名片能通过吗？制作个人名片上面需要写姓
名、电话吗？还需要写别的吗？
答：你要认证身份的话，是需要你本身具备一定条件的，官方也提示了，个人认证账号主体
最好为：知名度较高，的公众人物、领域专家、和网络名人等。不过这前提是你得达到10000
粉丝啊，然后在达到之后你直接出示能够证明你相关身份的信息就行了，但是一张名片肯定
是不够的，具体的需要哪些材料，你可以直接联系官方咨询.
34. 问：卖货的金额中，平台会收多少费用
答：如果你是淘宝商家，想要把你的产品链接到抖音，则会有一下几个情况：
1、找抖音达人给淘宝店引流，还需要给抖音、淘宝抽成吗？需要。
2、你在淘宝联 盟里设置的佣金，就已经包含了达人（淘宝客），淘宝平台，抖音平台的提
成。比如：你的商品售价100元，设置20%的佣金（6%+14%），那么其中的6%是内容
商品库的服 务费（这个6%是平台规定的，是给淘宝和抖音平台的服 务费）。剩下的14%
再按三方分成比例分成。（阿 里妈妈官方技术服 务费、互动招商活动发起方、互动招商活
动推 广方这三方的分成比例调整为10%：5%：85%，不再区分活动发起者的类型。但当
发起者为商家或官方时，无分成比例，佣金的90%归推 广者。）
也就是这14块钱里，达人能拿到85%-90%，也就是11.9元~12.6元。
3.自己又是达人又是淘宝商家，只希望自己推自己的淘宝产品，也要设置佣金吗？
要设置，但不需要那么高。可通 过行业小二报名内容库白 名 单，由小二提报到联 盟申请；
同时设置商品佣金率大于6%即可。
4.抖音小店的押金和抽成分别是多少
在小店卖货，是要给抖音交押金和服 务费的，不同品类押金和服 务费不一样，公 司和个
体户也有区别，具体的抽佣直接去抖音小店的后台就直接可以查看。
35. 问 :功效型不让卖，怎样绕过的方法
答：比如你手上有减肥的产品，但平台命令禁止不让说，那你就要换策略，你可以讲减肥方
法，可以讲因为肥胖在日常生活中遇到的各种难题和故事，也可以教健身的方法，还有可以
直接展示减肥艰辛的过程，等等一系列都是可以的。一定要学会多站在不同的角度思考问题，
所谓举一反三就是这个道理
36. 问：配视频的音乐怎么能找到比较合适的。是平时多听收藏还是怎么办？然后是根据音
乐拍视频还是根据视频配音乐？我是合伙人音乐怎么配好一点
答：教你一个方法，就是你在找配乐之前，你必须得清楚你的视频是要传达什么情绪的，比
如你这一个视频想要表现悲伤，那你就去各大音乐网站上搜索“悲伤”，你的视频传递的是
欢快，那你也去搜索关键词。你的背景乐是和你视频本身非常关联的，如果视频的配乐没做
好，会把视频的额感官体验大打折扣。
37. 问：我是卖护肤品的，主打功效型的，怎么发作品容易导致违规，使用产品好还是讲解
解决皮肤问题的好
答：因为现在抖音不光不能直接讲功效，还不能直接讲非常专业的科普知识，除非你是有认
证的，所以你如果是想要租护肤类的，但是又没有资质的话，建议你去讲故事，或者做测评，
把你使用产品的时候感受体验说出来
38. 问：问题一，我粉丝1200这个播放量属于正常吗？还是偏多流量 问题二：我取消关
注了别人，对我有影响吗（取消不是我垂直内容的人，一天30个。30天900个）
答：问题一：你粉丝一千多，然后播放量几千，但是你没看到，别人几十万粉丝的，只有几
千播放。说这句话的目的是想告诉你，平台的分发机制不是和你粉丝多少有强相关性的，你
的粉丝多少，会有好的权重，就像班级里的优生，老师对你评价好，那就多少会对你更加宽
容。人家只有几十个粉丝的也有几百万播放，平台是因为视频的优劣来推荐的。
问题二：你取消了别人没事的，喜欢取消就取消，但是建议不要大批量一下子取消
39. 问：可以把抖音视频同步到头条和西瓜，那么怎样就算是搬运而不是同步？
答：同一个手机注册的账号就是同步
40. 问： 老师我看最近抖音这种直播方式很多，一元包邮，根本就没有发产品～这种模式
可以做吗？
答：千万不要做，抖音规定出来了，严厉打击这种1元的。
41. 问：直播时候，刷传送门的礼物，如何才能留住人？
答：直播间想要留住人，需要对直播的节奏有完整的规划，比如什么时候放福利、什么时候
进行产品讲解、什么时候促单、什么时候互动。每个时间点和节点都要有对应的计划，一个
优质的直播才更容易留住人。
42. 问：我想问一下，我的是老号，开了蓝v和小店，流量还是做不起来，我可以注销从新
开始吗？
答： 可以重新开始，但重新开始你就要对自己的号有个系统的规划，找准定位和风格，否
则就没有意义了。注意流量的获取和你是不是老号，是不是蓝v，开没开小店，注销不注销
都没关系，好好做内容，不然你会一直重新开始。
43. 问：最近怎么回事，我的直播间都没人呢！
答：现在直播的人越来越多，但是平台流量就这么点，直播的多了，流量被分散了，你们能
分到的自然也就少了。但为了提升流量我们也可以做一些措施，比如直播预告，可以是视频
也可以在昵称或者简介里预告。避开直播高峰期这个时间段，改进直播流程，提升直播氛围，
尽可能留住进直播间的人，利用dou+推广
44. 问：老师，你让我找的同行作品，点赞和粉丝都比较多，我模仿不来，怎么办？
答：首先一定要给自己分账号做好定位，除了参考同类型做的好的账号，你也要从自身出发，
想想自己有什么特点或者优势。比如你表现能力很强，你可以做偏剧情的；你讲话很有说服
力，你可以做讲解类的。把自己的特点和优势最大化的呈现出来，做自己擅长的内容。做珠
宝类的很重要的一点就是拍出产品的高级感，才能吸引到观众。
45. 问：财经知识类分享的账号，如果投抖+的话是选择定向达人相似度投放是不是更好一
点或者说有什么更好的办法在新账号冷启动阶段
答： 如果你想选择达人相似度投放，你要确保自己的内容质量足够好，并且你的内容跟这
些达人的内容相比也有优势。因为这些达人的粉丝通常对视频的要求比较高，如果你的视频
内容不够优质，就吸引不了他们，投了也不会有很大的作用。
46. 问：我帮朋友做一个账号，女老板，想打造一个正能量的女老板人设，有推荐的风格或
者模仿的账号吗？
答：先了解清楚她自身带有什么光芒，有什么特点，有什么让人都印象深刻的？也就是了解
自我。然后再围绕自我去衍生场景，再构思互动对象，再展开故事情节。抖音搜“老板”关
键词，可以找到更多对标账号
47. 后台怎么看数据，看那些数据？
答：网页登录创作者服务中心，打开数据中心选项，第二天即可看后台数据，打开后手机端
也可以同步查看
48. 请问企业号直播时可以不用人出镜吗，只播工作现场？
答：无人出镜不行，很容易被封号。
49. 问：我是做代餐粉 减肥减脂产品的要怎么做视频？
答： 平台对减肥产品是比较忌讳的，所以不要直接拍产品，你可以通过晒减肥历程类的视
频，或实用的减肥知识，让他们对你产生信任，然后通过私域去转化他们。
50. 问：自己的抖音号曾经被家人用过私信过多，被平台封了一周的时间，现在发视频会有
影响吗？
答：没有影响，可以正常使用
51. 问：1.请问上热门是需要推广的吗？
答：是这样的，是否能上热门首先是看你的作品内容的，是根据喜欢你作品人的反馈，通过
点赞，评论，转发等等系统会统计如果有很多人喜欢，系统会给你推荐更多的人看，才可能
上热门。不是说推广了就能上热门，推广能起来一个锦上添花的作品。 怎么推广，我们的
录播课都有讲，先从头学习课程哟~
52. 问：怎么知道自己是否被贴标签了呢？
答：搜索创作灵感，看推荐的词条和你发布的内容的匹配度
53. 问：视频0播放怎么办
答：点击上热门，检查是否违规
以发布24小时后播放量为准
24小时还是0播放可以删除重新发布
54. 问：请问老师，每个作品的封面展示图片怎么设定？
答： 你在上传视频的时候能选择视频的某一帧做封面，你可以选择视频里某个精彩的画面
当做封面，也可以在剪辑视频的时候就在视频的最前面部分加上封面，上传的时候选择这个
封面部分就行了。
55. 问：老师上传视频不清晰怎么办？有什么要注意的吗？
答： 咱们的录播课里有讲清晰度的哈，可以看看。然后如果你是原视频制作的清晰度比较
高的话，上传时试试用电脑上传或者在创作者服务中心里传试试。如果从源视频到上传都没
问题的话，一般来说上传的质量不会不清晰哈。那有可能就是你源视频本身分辨率就不高哈
56. 问：卖货的直播间人气不旺怎么办？
答：是这样的，产品需要做搭配的，就像一个偶像团体里面不是所有人都是闪闪发光的主角，
每个人有自己的角色定位，有的是会跳舞的，有的是长得帅的，有的是很有亲和力比较讨喜
的，有的是专门负责唱歌的。那么产品也应该 用这样的策略去制定你的产品方案，因为只
有这样你才能满足客户人群的不同需求点。做好不同产品的搭配，低价款引流，爆款走销量，
中高价做产品搭配卖。还有啊，直播卖货，其实挺关键的一点，你要明白，要有性价比高的
款来做前端引流。引流款，就是能吸引大量的流量进来，不断的有销量的产品，但是引流款
它不一定是赚钱。很多的新手卖家都会出现这样的问题，就是刚开始做一个店铺时，我一定
要在这个款式上面要赚到多少多少钱，记住不是这个样子的。引流款是为店铺吸引流量，引
进更多的意向客户，同时用成交量用来提高店铺和直播间的额权重，吸引来更多的人来直播
间围观。
57. 素材搜索渠道有哪些
答：抖音、B站、快手、西瓜、小红书、百度。
58. 播放量少怎么办？
答：在内容上做提升
59. 抖音、视频号、快手可以使用同一个视频吗？视频比例哪个比较好？
答：可以同时用一个视频发布多个不同的平台，抖音快手是竖屏9：16，视频号是1：1，
如果需要全部同步，建议16：9
60. 怎么去做垂直账号
答：发布同类型视频内容
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