2024年8月17日发(作者：)

12306一票难求 探讨互联网强制营销

之路

12306就是一票难求的代码，笔者就在9月22日上午想订一张从南京到成

都的火车票，可以说经历不堪折磨，从余票查询到注册，最后到购买，整个程

序用了半个多小时时间，不过幸好的是票还是买到了，我自己也是几家网站的

站长，可以说本来5分钟时间可以完成的事情用了半个多小时，如果是在我自

己的网站出现这种情况，用户还会有吗?

而12306的用户却不少，为什么?从实际上来看，就是因为12306是铁道部

的网站，就是垄断地位，如果你不在这个我网站上订票，去火车站买票，所耽

搁的时间会更多，中途还会消耗资金，因此我们可以看出这种强制营销之路是

成功的，也可以说是一种高层次的饥饿营销之路，那么作为互联网的普通网

站，我们可以做到这种强制营销之路吗?

我们来看看用户群比较庞大的QQ，QQ从开发到现在已经过去了很多年，而

QQ的利用也可谓是国内大的交流工具，那么QQ是强制营销吗?笔者想告诉大

家，QQ这种模式也就是典型的强制营销模式，拥有几亿的用户群，就跟手机是

一个道理，大家都在手机难道你还跑去用无线电，那是不现实的，假如你的网

站客户要求通过QQ交流与联系，而你没有QQ，这样势必会丧失客户，从中我

们可以看出：拥有比较庞大的用户群可以开发出自己的强制营销道路，QQ就是

一个典型的例子，而我们正在使用的搜索引擎——百度，也是强制营销的一部

分，如果站长你不接受百度，那么更多的用户就不会选择你。

我们再来看看站长比较实用的一款工具——站长工具。作为站长工具其以

实用性为特点，我是一名站长，我每天都会通过站长工具分析网站的不同情

况，可以说站长工具帮助到了我的网站发展，那么为什么说站长工具也是一种

类似的强制营销之路呢?因为站长工具的实用性，站长朋友们假如就在9月22

日无法打开站长工具这款软件，但是在9月23日还是会尝试利用这款软件，为

什么?因为站长工具实用性高、免费，而其他的一些SEO工具要么实用性不强，

要么具备收费性，所以说站长工具也就是一种类似的强制营销之路。

从上面的两个不同的行业中我们就可以看出，不同的行业有不同的强制营

销，而这种营销要么是建立在庞大的用户群基础之上，要么是建立在有关规定

之上，要么就是建立在特色之上，而作为一个普通的网站要想获得这种强制营

销道路的待遇就可以从三个方面做起。

1、加强网站内部特色与服务的开发，比如我现在手上有一个电影网站，要

想自己的电影网站获得强制营销，用户都想进入这个电影网站看电影，那么就

必须从电影加载速度与电影的更新速度出发，大家可以试想一下：其他电影网

站都没有的电影我网站有，其他电影网站需要加载10分钟的电影我这里只需要

5分钟，用户自然而然的就会进入我的网站，坚持时间一长，强制营销也就慢

慢成熟。

2、从用户群开始入手，为什么淘宝网在京东、苏宁等崛起之后还是那么多

的用户，就是因为淘宝网的用户关系做得完善，买家与卖家在淘宝网中看来就

是平等的关系，哪一方有错就处罚哪一方，这对网站的发展来说是相当有利

的，随着现实中的一些不均衡事情发生，双方在对等交流之上才能够形成新的

发展。

3、加强网站专利的开发，如果一个网站有了专利，那么这个网站的发展程

度肯定是不可比拟的，微软为什么会发展这么快，因为微软就是建立在一个一

个的专利基础之上的，21日这一天还看到一则新闻，微软公司要像国内的几大

企业收专利费用，不准国内企业使用盗版的WORD等办公软件，从中我们就可以

看出如果你的网站有实用的专利，那么网站想不发展都难，想不进行强制营销

都难。

12306的强制营销道路在笔者看来是成功的，因为通过对比之后我们发现

还是在12306上购票更加的方便，而对于其他的互联网网站或者企业来说这种

强制营销之路肯定是不能够用的，我们只能够在其他方面进行强制营销，但终

归一条：能够留住用户的营销才是真正的营销。

本文出自/网站编辑，观察分析12306很久了，希

望这种新的营销模式能够给不同行业的网站与企业带来一些新的构想。

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