2024年1月17日发(作者：)

如何挖掘和快速培养主播

--抖音快手高级主播的培养窍门

我们很多从事过行业的资深人都知道，做直播利润非常可观，不过要解决好几个核心的问题，其中一个重要的难题是，如何寻找挖掘到好主播，什么样的主播容易给公司带来最大利益，当星探打通主播挖掘渠道后，经纪人如何快速培养主播呢？

下面介绍具体实操的办法，大家可细品下这些办法背后的思路和出发点。

一、招募：人群、渠道、方式

很多人不知道该去那里才可以招到主播，对于人群又有些迷茫。首先解决好渠道的问题：

1、大学生：

大三、大四学生: 时间自由大多会找兼职那么就可以招他们作手机主播。

艺术生：很多大学里都有艺术系，他们自由时间比任何一个系都多，而且他们大多是兼职各种模特和主持，不管男女都是多艺多彩。

其他系：心理、医护、法律、乘务员（空姐，高铁）等等都可以。

2、社会人：

半班制者，早九晚五者，娱乐行业者：

酒吧陪酒妹 酒吧领舞

KTV陪酒妹 KTV公主

服装店导购 精品店导购

舞蹈班老师、学员 音乐班

微商

模特

无事做的女生

3、渠道：

大学生：

1，在学校找一两个人帮助宣传。

2，大学帖吧，大学交友群。

3，社团

4，兼职负责人，兼职负责公司

5. 大学线上渠道，包括抖音快手的账号

6. 红人

社会：

1，模特群（全职，兼职）

2，广告公司（合作）

3，娱乐交友群，聚会群。

4，各行业工作交流群。

5，酒吧经理

6，ＱＱ附近人

7，非主流人群

8，COS人群

9.微信公众号

10.微信小视频

11.抖音账号

12.快手主动搜索

13.抖音快手本地视频私聊

无论在那个地方不要去直接打广告，在不同地方用不同方法

例如：

模特群：我们xx网络直播找招模特数名，另求广告公司合作，摄影工作室合作。

商业交友群：（私聊管理）你好咱们可以合作我代女孩去玩，你让你群里女孩作主播，或我去参加你们活动。

当地交友群：有人知道网络直播吗，我刚找了个工作就在网络直播公司（群聊）。我们公司在招人可以聊聊（私聊）Ps: 以工作为话题去聊，有意向了去私聊。

舞蹈班：我们可以合作，你们老师作主播这样你们多个宣传。

4、挖人

外站无公司主播，小主播，快手短片录制人，聊天室，多人视频、

手机直播平台大多有附近主播，而附近主播只要人少了大多没公司。

电脑直播平台：例如YY无论大公司小公司都有小主播，公司多数不管他们，只要你用心他们就会动摇。

加好友聊，进粉丝群，想办法聊上就行

二、公司介绍：直播内容、薪资、福利

1，心理：他们对直播比较陌生，抓紧他们心理（是否挣钱，是不是骗人了，收不收费，没才艺，不知道直播什么），有耐心了去和他们讲我们对主播的扶持和公司优势。这点特别重要！！！请记住！！

2，公司扶持，优势。

一对一经纪人（永久）

薪资可选 线下宣传

线上宣传

一对一培训

线下广告（活动）

月奖励 年奖励

3，公司平台：奇秀、花椒、YY

5，直播内容:（调侃聊天，喊麦，MC，DJ，COSPLAY，跳舞，唱歌，表演，绘画，乐器，化妆）

这些都可以, 而且模特在作活动时也可以直播，舞蹈老师在教课时一样可以直播，这些作为直播 内容一样精彩。而且还为他们工作作了宣传。

三、资料存档：主播个人资料登记

１，行政考核；在考核上要根据所写了特长进行考核评估，这样方便培训老师了解。

２，培训老师；要根据资料上主播的信息进行一个初步了解，在通过考核评估了解一些。

３，每个月行政部会对资料一一核查，查看是否有主播缺少，然后上交公司。

４，公司会把优秀主播资料作出整理，安排线下各种活动和宣传。

四、主播直播催促、问题处理

１，有一些主播不按时直播，那么收入就会不理想，而经纪人收入也就会不高。

２，每天一个ＱＱ信息提醒他／她直播，对他／她来说也是一用关心。

３，温柔了问一下在直播中有什么问题能处理了就处理下不懂可以问高管然后在帮助主播或者可以找培训老师。

４，辛苦招到一个主播而因为后期疏忽导致失去这是多么可惜，一句简单的问侯就是存在感。

五、心理辅导

１，每一个新主播都要经历一个无游客，无收入期，那么这时候她会有上百种心理不安与失望，如果这个时候招他进来的经纪人也对他不理那么他很可能就会放弃。

２，根据公司对主播规定可以每天进行一个小小鼓励，订一个小目标一步步去完成。

３，每天配合自己所负责的主播，前期没有游客和土豪的陪伴，不代表会一直这样只要主播和我们努力都了会有奇迹发生，前期管理的陪伴也是对主播支持 。

４，打破他心中的一切胡思乱想。

六、在寻找主播方面，可以借助兼职的资源！比如兼职星探待遇：

星探推荐主播奖励+流水奖励：

星探引入招募的主播从签约成功当天起，当月或次月（按自然月计算）直播时长≥60小时，有效天数≥20天（每天直播达到1小时以上即为一个有效天），给予星探300元人民币/主播的奖励。单个主播，此奖励仅可计算一次。

假如星探1月份签约1个主播，主播在当月或者次月完成时长任务星探即获得300元，同时该主播能在次月结算时当月+次月完成相应流水则额外获得对应奖金200元。（例：主播流水达到10000元）

再比如，推荐线下工作室主播，星探向线下工作室推荐主播成功开播一周提前奖励100元，签约额外奖励200元/位主播；并同时享有以上所有奖励；并给主播通过面试的主播进行保底扶持，保障主播生活所需，保底3千至2万元，提高推荐成功率。

七、这里介绍下主播待遇体系

1.普通保底

普通保底是指签约公司保证主播的月收入不低于某个标准。如果主播的收入没有到这个标准，签约公司就会补齐差额；如果主播的收入超过了这个标准，那么就会按照约定的方式获取收入。

2.任务底薪

任务底薪就是说签约公司制定一个任务目标，主播完成任务之后就可以拿到底薪+提成。

3.无责任底薪

顾名思义，无责任底薪就是主播即使完不成公司制定的目标，也可以拿到一定数额的工资。

4.纯提成

纯提成也容易理解，礼物和打赏收入的总额×提成比例，就是主播的收入了。

5.保底or底薪的区别

每天接待几十个妹子，都被问到最多的问题就是保底和底薪有不同么。（等等，不是接待.....）或者很多妹子在做一段时间后还会突然问我.难道我的不是底薪么？保底不就是底薪么？回答这个我是很崩溃的。

保底是什么：保底就是一个保险，让你每个月收入不低于这个。比如说你的礼物收益低于这个值时，公司会补给你。礼物收益高于这个就看下面举例：

（小学生应用题）：已知某平台的保底3000元，礼物提成60点（60%）

姑娘A本月收到了1000元的礼物，并且完成时长和任务，请问本月她最后能有多少钱？

计算过程：1000元X60%=600元（礼物收益）公司补贴2400元，实际收入3000元。

姑娘B本月遇到土豪，刷了20000元礼物，并且完成时长和任务，请问本月她最后能有多少钱？

计算过程：20000元X60%=12000元（礼物收益）12000元大于保底3000元，所以公司不用补贴她，她实际收入12000元。

底薪又是什么呢？

只要你完成这个月的时长任务（个别平台有礼物任务另算）这个底薪就是你的，礼物X提成+底薪，就是你这个月的收益，如某想，某浪，某秀，底薪平台多为新平台，普遍特点就是流量不大。

那么问题就来了，到底是保底好，还是底薪好呢，看起来底薪要比保底好，其实不竟然。保底也是保障，也是目标，如某椒，某洞平台。都是刷量很大的，有些保底站公会定任务，其实也是为了保障自己利益。保底为公会出钱，底薪为平台公会出钱，宝宝们可以根据自身条件对号入座。

八、与主播项目合作流程：

1.了解公司项目详情

2.确定合作版本

3. 确定合作签订合同（可来公司也可进行网签）；

4. 支付相应培训费；

5. 与公司沟通确定培训时间和学习的内容

6. 培训老师培训指导，直播间开始运作

7. 邮寄公司提供的实物，海报及网签合作时的原件合同。

总结，要做好这个项目，还需要了解下其他的基本知识：

比如，网络主播行业的科普，到底娱乐主播是做什么的，游戏主播是做什么的，什么是户外直播，什么是手机泛娱乐直播。

比如，目前有哪些网络直播平台，他们待遇是什么样，电脑和手机直播有哪些平，他们优势和劣势如何。

比如，做主播所需要的硬件：声卡，麦克风，高清摄像头，室内直播环境布置，什么样的服饰比较好，还有主播发型如何选择等等。

另外，在进阶培训阶段，主播怎么做好直播间的话题引导，如何处理直播间突发状况，如何和粉丝打交道，如何运营自媒体，比如你的微博，比如你的个人微信号等等，如何提升自己的竞争力。