2024年4月26日发(作者：)

案例：神舟电脑的本钱领先战略

引言：市场经济的本质是竞争，在激烈的竞争环境中，八年的时刻，让一些企业从名不

见经传到领衔商海，也会让另一些企业深陷泥潭甚或折戟沉沙。成功或失败的原因是多样的，

但企业各自的竞争战略，绝对是一个重要的因素。战略大师MichealEPorter以为：在产

业环境的五种竞争力量的一路作用下，一个企业能够有三种战略选择：不同化战略、本钱领

先战略、聚焦战略。

在我国PC产业的进展进程中，神舟电脑绝对算的上一匹黑马，从5999元到1999元，

创造了一个又一个价钱奇迹，同时也招致了业内的一片口水。将高价电脑拉下马，走平民化

道路，从2001年成立至今，八年时刻，神舟已经从诸多国内PC厂商中脱颖而出，成为国

内市场占有率第一的品牌（联想为国际品牌），市场表现告知咱们：神舟的本钱领先战略至

少到目前是成功的。

一 企业背景

（一）神舟电脑简介

深圳市神舟电脑股分有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成立于2001年，是

一家以IT( Information Technology)、IA(Information Application)为主业，以电脑技术开发为核

心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。目前，神舟电脑总资产近20亿元人民币，

在职工3000余人，拥有深圳市新天下科技有限公司、深圳市新天下销售有限公司、深圳市

神舟创新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司和神舟电脑香港有限公司等5家下属子公

司。

公司下设5大业务部门：消费产品事业部、商用机事业部、科技事业部、海外事业部和

生产中心；12个职能部门：董事会办公室、总裁办公室、法务审计中心、经营管理中心、

财务中心、人力资源中心、产品中心、计划供给中心、物流关务中心、研发中心、品质控制

中心和客服中心。全国各地开设近50家直属销售管理平台，负责整个中国市场的渠道开拓

及客户保护。

迄今，神舟电脑已经形成了拥有自主研发制造能力的超级全面的产品线，主要有八大产

品系列——笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、电视电脑、液晶电视、液晶显示器和主板/

显示卡。

到2008年，神舟电脑成长为中国电脑产业的领导厂商之一，业务延伸到韩国、德国等

120多个国家和地域的海外市场，并多次入围或中标包括联合国在内的多个国际组织的采购

计划。

神舟电脑的迅猛进展取得了各级政府的支持和高度评价，前后被评为“中国守合同重信

用企业”、“中国电子信息百强企业”，200六、2007年神舟品牌更是被中华人民共和国商务

部持续两年评为“年度最具市场竞争力品牌”称号。

（二）神舟电脑进展三阶段

纵观神舟电脑八年的进展历程，笔者以各时期经营重点的不同，将神舟电脑的进展划分

为以下三个阶段：

1.试水PC市场经营阶段（2001年——2003年）；这一阶段以神舟电脑有限公司的成立

为开始标志。借力原有电脑DIY产业积累的优势，向整机准系统生产过度，这一阶段的特

征：以低价为主要进攻手腕，整合原有板卡产业优势，以DIY生产思想、方式进行整机生

产，仅生产台式机，利用板卡经销渠道，同时面对家用和商用市场。对进入PC产业抱有试

水态度，在快速进展的中国PC市场中切分蛋糕的同时，试探、寻觅最佳的切分方式。

2.产品线/渠道经营阶段（2003年——2006年）；这一阶段以神舟进入笔记本电脑市场为

开始标志。通过两年的PC业摸爬滚打，神舟发觉了一块更丰厚的蛋糕，就是那时价位还高

高在上普通消费者难以同意的笔记本电脑市场。通过“投机性”的采购、严格的供给链控制，

保证了上游原件的低本钱；依托建成的神舟工业园和笔记本电脑研究中心，提供了壮大的生

产和技术方面的保障；在重点城市设立分公司，仿照“麦当劳”进展连锁加盟店，成立了网

上、电话直销渠道，进入了国美等家电卖场，以“分公司+连锁店”为主要销售渠道，以直

销和卖场为辅助渠道，全国市场网络覆盖大体完成。这些举措，是神州在笔记本市场中投下

一个个价钱炸弹的保证，而通太低价，神舟占据了市场，博得了逾额利润，改写了市场规则，

取得空前的进展。这一阶段，神舟电脑管理的效率和水平进步明显，成立了“五小时反映”

机制，加倍注重产品质量的控制和品牌建设，从全国范围内招聘，人力资源供给充分。神舟

步入了一个规范而又快速进展的阶段。

3．品牌经营阶段（2006年—— ）；2006年6月份，原戴尔电脑中国区总裁符标榜

加盟神舟电脑，不久神舟又做出了改换标志（logo）的举动，这两个事件，表示了神舟从产

品经营向品牌经营的决心。这以后的一系列广告活动，签约超女冠军李宇春做代言，在央视

2007开年大戏《贞观长歌》播出期间投入巨额广告费，阳光、花瓣、美女、沙滩的广告内

容，迫切地想向消费者传递与之前截然不同的信息：神舟再也不是那个喊“4998，笔记本电

脑提回家”的神舟。随着符标榜的加入，神舟的海外市场进展迅速，2007年月出货量平均

达到3万台。这一阶段，神舟还对产品线进行了调整，由原来的家用机向商用机市场发力；