2024年5月3日发(作者：)
小美容店办卡活动方案（优秀4篇）
美发店最新活动方案 篇一
1、送剪发卡 回馈老顾客
凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样
做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；
2、 烫发0元，倒膜带回家
凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠
送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同
时，也能给洗护部门带来更大的客流量；
3、3人同行，免单一人
店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客
之间的结伴而行和相互转介绍
4、 联营促销
制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位
（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经
常出没的场合都可以考虑）
5、 抽奖活动
凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义
下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3
次免费去黑头等等）
6、 烫染后赠送洗护套装
对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有
洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，
如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且
还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发
和染发单项也才各是55元而且，超值啊！
7、 与大附近大超市、大卖场合作
与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在
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发廊销售剪发一次去黑头一次、
8、 情人节活动
店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+
玫瑰花等）
9、 分时段促销法
店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来
充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头
费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过
这样的来赠送闲时的经济效益；
10、造型送大头贴
针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造
型，从而引导消费者横行消费
11、充值送牛奶
顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺
的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；
12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。
透过这样的促销活动，可达几个目的。
（1）。 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后
顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。
（2）。 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免
费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。
（3）。 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不
到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。
13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。
A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价某某元。姜疗倒膜原价X
元套餐优惠。
B 套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠
14、 剪发卡优惠办卡活动：
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洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日
购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花X X元一（不含洗剪吹，有效期
限截止年月 日）
15、储值卡优惠方案
铜卡VIP：
储值1000元，实际享受消费者额1200元
银卡VIP：
储值1600元，实际享受消费者额20某某元
金卡VIP：
储值3000元，实际享受消费者额4000元
白金VIP：
储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）
16、转介绍积分奖励活动
对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾
客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积
分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变
成店铺的业务员，实现无为销售；
17、感恩促销活动
对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出
会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店
铺充满人情味，赢得口碑；
18、免费试做促销
免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一
种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。
运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费
试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费
试做，再进入下一个循环。
19、消费积分赠品促销
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消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一
定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾
客一种心灵上的慰寄。
运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的
积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活
动。
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
20、次数促销
次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，
让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。
运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定
的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定
21、折扣促销
打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的
作用，而且具有即时的效果。
运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根
据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费
欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣
的促销手段。
美发店活动方案 篇二
顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。
透过这样的促销活动，可达几个目的。
1．我们能够将免费烫发的价位定于300到500元，籍此能够改变往后顾客
烫发的消费习惯，提高其消费水准。
2．缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫
发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。
3．老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十
五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。
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4．增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他
带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个
活动时，可能要透过媒介作宣传（传单等），如此，会造成商圈的震撼，口耳相
传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。
5．这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增
加，店内会更忙，但为了到达促销的目的，服务品质反而务必更加细腻。烫发
虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然能够激励士气，到达增
加团队精神的效果
6．整个活动做下来，员工技能必然有所提升。
许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿
失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他
可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水
及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的
效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。
进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而能够提升业绩，设计师的业绩
得以成长，助理的奖金可望增加。
打折活动需掌握的要项：
促销活动如果设定失当，不仅仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导
致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握
几项要件，依然能够化阻力为助力，化负面为正面，到达提升业绩的目标。
1．提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可推荐他改变500
元，他不用多花一毛钱，却能够享受更好的服务，从此种提高的消费单价的。
方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。
2．务必要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，务必
设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有好处。
3．不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客明白了，很可能顾客会
等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。
如果客人来到店内才明白此刻是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了
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消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。
打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推
行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就
在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却
明显减少，这是推行打折活动时所务必谨慎顾虑的问题。
美容美发店活动方案 篇三
一、美发店促销活动方案
1、针对冬季头皮问题做美发讲座
进入冬季，季节的转变会出现很多头皮问题，如头屑、脱皮等。针对冬季
头皮问题做一场美发讲座，请专家驻店促销，这是美发店可以考虑的一种促销
形式。
促销对象：各终端顾客
促销特点：
用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。
用新的思路来进行促销活动的开展。
一对一的解决顾客的头皮问题，提升顾客的好感度。
促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动
进行，以塑造权威的形象。
这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美发专业水平，
要能够切实的为顾客解决问题。
2、美发店项目促销
针对冬季的头皮问题，美发店可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业
补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。
促销对象：各终端顾客各加盟美发店
促销特点：
用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。
用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。
促销内容：
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对美发店：促销期内美发店购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠；可
获得至代理商处参加美发师专家培训的机会，提高店内美发师的技能；同时为
美发店组织终端联谊会，进行项目推广促销。
对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，
在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠
送。
这种促销方式需要注意的是：
参与本促销活动的美发店均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。
代理商负责美发店美发师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由
厂家负责。
3、针对顾客的附加值促销
圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费
的促销手段不可少。
所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品
后，美发店可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。
促销对象：终端顾客
促销内容：
美发店可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客；可
以针对美发店会员进行一些折扣优惠，提升会员的服务质量；还可进行摸奖促
销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，
通过抽奖的形式来激励消费。
促销特点：
促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产
品、新项目的实际行动。
制造热卖场景，快速扩大顾客群体。
这种促销手段运用的关键点：
提高美发店服务工作的到位率。
美发店在进行附加值促销时一定要根据本企业美发师的数量和工作能力制
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定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。
4、美发店广场促销案
在元旦、圣诞、春节、情人节这种大型节日，美发店可以采取这种形象宣
传的形式来进行大规模的促销推广。在活动进行前，可以采取派单促销的形式
对活动进行宣传。
促销对象：各终端顾客、各加盟院
促销特点：用形象宣传的形式来对产品推广进行造势，用新的思路来进行
促销活动的开展。
促销内容：组织美发店在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进
行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统
一的行动迅速在当地推广品牌以及美发店的形象力，迅速销售产品。
促销成功关键点：
本活动需在当地加盟美发店较多的市中开展。
需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，本次活动费用由厂家与代
理商共同负担，美发店只需按活动安排参与即可。但在活动中美发店需提供最
少一名美容师在场地进行咨询以及售卡活动。
5、消费积分赠品促销
在年终时候，消费积分促销是美发店为顾客回馈老顾客而采取的一种方
法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美发店赠送的一些礼品，以促
进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
促销内容：美发店先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定
的积分，就可以得到美发店赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优
惠活动。
特别
提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
除了针对节日特性的一些促销活动外，美发店也可以和一些常用的基本促
销手段结合起来，如开卡促销、折扣促销等。
二、具体促销内容如何确定？
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根据美发店的具体规模，所采取的促销手段也不一样。关于具体促销的内
容，能够从两方面考虑：
1、 服务方面
①以具周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等。
②立即可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛，手部护理等。
③商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。
2、 产品方面
美发店的收入，一是技术服务，二是商品销售，在做促销时不妨考虑下列
有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品等。
三、促销活动折扣设计
在做促销时，折扣是经营者常用的办法之一，但在设计折扣时，一定留意
下列一些前提：
1、不要使消费者感觉以前她花费的钱太多。
2、尽量将多样产品组合。
3、会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会
员。 4、尽可能避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上大打折扣，
无疑会直接减少利润。
四、促销时，店内店外宣传留意事项
1、店面
①门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。
②以赠品吸引消费者。
2、店外
①在媒体发布广告信息。
②在人群聚集处派发广告气球、发放传单。发放传单、广告气球的地点、
人员派发方式应明确安排。
五、促销前内部人员留意事项
1、员工一定熟记促销的日期、内容、主题。
2、充分了解促销产品的特点、价格、成分。
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3、对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工一定统一口径回答，并熟记在
心。
4、店内竞赛规划合理，人员分工明确。
当然，良好的客情关系不是一天就形成的，感情是长期培养的结果。如果
平时的顾客服务就没做好，不能指望仅靠这些促销活动就能够真正的解决问
题。最关键的还是在平时的经营中，要重视起顾客服务，真正成为顾客美丽的
发源地。
美发店活动方案 篇四
英国伦敦有一家美发店，在消费后顾客随便付钱，这家被称“拐角处” 的
美发店，据说是世界上第一家采用这样收费方式的美容美发店。它的`老扳兼发
型师伊里奇承认，他这样冒着亏本风险的做法是为了实现的一个幻想，他说：
“也许说你不信，到目前为止，他不但没有亏本，反而比别的美容笑发店赚得
更多。”
操作方法：首先，顾客来美发店时，递上一份美发店项目的价格单， 然
后，顾客消费后，员工便递上一张绿色卡片，上面列有顾客所消费的项目，请
顾客填上他愿意付的费用。顾客一般都很慷慨人方，所付的费用高于所消费的
价钱。
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