2024年5月7日发(作者：)
2016-2017学年第一学期
《市场营销》期末考试考核方案
一、考试目标
为了提高学生学习《市场营销》课程的主动性、积极性，使学生的学
习由背书型向应用型转变、由考前突击向注重平时学习转变、由被动学习
装
（九）饮料：如，王老吉、娃哈哈冰糖雪梨的营销策划
（十）房地产项目：如，滨才城的营销策划
五、撰写要求
（一）营销策划案的选题原则上一个班级的学生必须一人一题。
（二）严格按照授课老师的要求，撰写策划案；围绕选题进行深入研究。
策划案必须是本人原创，严禁网络抄袭，反之成绩以零分计。
（三）主题目标明确。
（四）创意新颖。 内容及手段必须新颖，使人观后印象深刻。
（五）可实现性。 应当在现有人力、财力、物力及技术条件下有实现的
可能性。
六、营销策划案的基本结构
（一）策划目的：对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述。
（二）营销环境分析：对宏观环境和微观环境进行分析并找出市场机会与
问题进行分析。
（三）STP战略制定：市场细分、目标市场选择、市场定位
（四）营销组合策略制定：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
七、评分标准
（一）策划主题和目的占10分
1.策划主题和目的模糊、可行性低给6分及以下
2.策划主题较明确但可行性不高给7—8分
3.策划主题明确、可行性高给9—10分
（二）营销环境分析占15分
1.营销环境分析不全面给9分及以下
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向主动学习转变，真实评价学生对本门课程基本理论的掌握程度和应用能
力，特制定本考核方案。
二、考查对象
全院
三、考试方式及成绩评定办法
考试采取开卷、随堂考试的方式进行。考核方式为平时考查加上撰写
营销策划案。第一部分为平时成绩，依据上课出勤情况、课堂表现以、平
订
时作业及测验给分，百分制，占总成绩的 30%。第二部分为营销策划案
成绩，百分制，该部分成绩占总成绩的70%。
由授课教师组织学生在参考题目中任选一题目（参考题目参见本方案
第四部分），或参考下列选题自拟题目，围绕所选定的题目搜集相关资料，
进行整理分析，撰写一份《××公司××产品2017年营销策划方案》。
四、参考题目
（一）笔记本：如，联想小新Air13.3的营销策划
线
（二）水：如，恒大冰泉的营销策划
（三）电视机：如，海尔 LED 电视机的营销策划
（四）手帕纸：如，心相印、清风、洁柔、五月花的营销策划
（五）化妆品：如，卡姿兰大眼睛广角睫毛膏的营销策划
（六）手机：如，Iphone 7的营销策划
（七）服饰：如，户外运动服饰狼爪的营销策划
（八）平板电脑：如，Ipadair 2的营销策划
2.营销环境分析全面，但没有指出市场机会给 10—12分
3.对营销环境进行全面而准确的分析，并指出市场机会与存在的问题给
13—15 分
（三）STP战略的制定占15分
战略阐述不全面给9分及以下
装
（2）促销策略阐述较全面给13-16分
（3）促销策略阐述全面（活动目的、活动对象、活动时间、活动形式、
活动具体内容、营销预算、策划实施中可能遇到的问题和风险及应变措施）
且有创新点给17-20分
（五）格式规范占5分
1.营销策划案格式不符合规范给3分及以下
2.营销策划案格式基本符合规范给4分
3.营销策划案格式符合规范给5分
（六）字数占5分
营销策划案的字数要求在2500字左右。
1.字数不足1500字，给3分以下
2.字数在1500-2000之间，给4分
3.字数2000-2500之间，给5分
八、营销策划案评分标准附表
项目
内容
分值
得分
一
策划
主题
10
二
营销环
境分析
15
三
STP
战略
15
四
营销组
合策略
50
五
格式
规范
5
六
字数
5
总分
100
战略阐述全面给10—12分
战略阐述全面，且有创新点给13—15分
（四）营销组合策略的制定占50分
1.产品和服务的介绍与描述占10分
（1）表达逻辑性差，不能清晰地阐述产品与服务相关情况给6分及以下
（2）有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品与服务情况，能
让阅读者大致了解产品销售相关信息给 7—8分
订
（3）表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍产品与服务，
能让阅读者清晰地了解产品销售状况给9—10分
2.价格策略占10分
（1）比较清晰地阐述产品的定价策略给6分及以下
（2）指出该产品定价的方法给7—8分
（3）阐述产品定价的创新方法，并予以解释说明给9—10分
3.渠道策略占10分
线
（1）比较清晰地阐述产品的渠道策略给6分及以下
（2）比较清晰地阐述产品的渠道策略，且能分析出企业渠道选择的影响
因素给7—8分
（3）阐述产品渠道选择的创新点，并予以解释说明给9—10分
4.促销策略占20分
（1）促销策略阐述不全面给12分及以下
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