2024年5月8日发(作者：)
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杀毒软件 一
Ｘ里
在痛与乐【ｌ】车
瑞星、金山、江民三大杀毒软 金山毒霸亮丽的蓝色底圈。
完－．ｒ■置弓目
孙权
３月１５日第一批挂上金山毒霸广东
件公司为了抢占市场各出高招，有 在江民和瑞星调整、筹划的时 地区授权服务中心的门楣招牌，而
关人士指出，“内战”也罢，“外战” 期，金山的这一把火着实把人们烧
两天后又挂上了一块更大的瑞星的
也罢，千万别伤了民族软件业的元
得目瞪口呆。而此后，局势却发生 招牌。压力迫使也好，利润驱使也
气。
了微妙的变化：连邦总裁李儒雄星
好，总之，从南软一周之内数易其
当ＩＴ业还在寒冬里步履蹒跚 夜匆匆从香港赶回北京，出席了第
主，我们不难看出今年国内杀毒软
手．建立反病毒服务的新标准，金
会上称瑞星已超过微软，成为连邦
入这一市场的厂商来说，有两个约
山还在垒国联合了１Ｏ家最大的软件
第一大供货商．京城十大分销巨头 束条件，一是要强调技术更新的速
经销商和近１００家店面，为这些核
也频频与瑞星、江民接触。 度，互联网时代杀毒，最重要的是
心经销商的核心店面“改头换面”。
而随之而来的极富戏剧性的一
反应速度；二就是渠道的畅通，而
总计上百家的店面将被打上金山毒 幕则是金山也始料不及的：广州最
且产品一旦形成了良好的口碑，消
霸服务站的字样，背景也将统一为
大的软件销售商南软专卖店刚刚在
费者是很认的。渠道作为软件行业
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特别是通用软件生态链条中的一
足的发展。目前，在国内市场上，国
民族产业的胜利，失败也是民族产
环，向来是兵家必争之地，如何梳 内杀毒软件企业在市场份额上遥遥
业的失败。中国加入世贸组织之后，
理好渠道，建立忠诚度高的核心渠
领先，特 Ⅱ是单机版杀毒软件，更
更多的外国厂商介入国内软件行
道，对于软件产品的流通将是
是占据了近９０％的市场份额。
－一
业，如何联合国内企业共同抵御强
关键的一步棋子，然而经过去 ■
现实的情况是， 敌入侵，乃是比“内战”更加重要
国外 的
问题。
年国内外多家杀毒厂商的参＿
战和较量，国内软件流通领
域的渠道商多数处于观望
状态，对于金山、瑞星和江
民三家杀毒高手，他们既
不偏袒于任何一方，也／
：
而国外厂商之所以在初期的较
量中没有占有优势，主要是由于国
外厂商的技术和研发力量大多在国
外，不能提供及时的技术支持，在
反应速度上与国内厂商有差距。然
而这种状况未必就能维持多久，一
／ 的
杀
不得罪任何一方，这种■
相对平衡的竞争格局
些国外厂商已开始准备在国内建立
自己的反计算机病毒技术中心，夸
必然导致众多不规范
的渠道动作和冲突，
而这种僵持的局面
显然也不是国内
毒软
后，国外厂商与国内厂商在这方面
件往 的差距将会慢慢缩小。
而更加令业内感到不安的是，
往是网
几大杀毒厂商所
希望
．
。
络产品
目前国内杀毒软件市场呈现的是一
１
的销量大 种“倒二八原则”。在美国等发达国
于单机版
家，杀毒软件的收益８０％来自于企
业，只有２０％
早在去年
金山、瑞星、江民三家反病
毒厂商就在渠道上暗潮涌动，虽然
各自不公开宣布价格策略，但也分 的销量，但
别对渠道采取了种种手段，要在渠 国内恰恰相
道上有所优势。现在，在三雄鼎立
反。国内的
的相持阶段，渠道倾向的偏移必将 杀毒软件市
防
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来自于个人
用户，而这个
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比例在中国
刚好相反，因
此，及时发展
并 譬 。
引来新一轮的洗牌。而更为深层次
场一直以来
的原因 是，目前，技术上的竞争
都是单机版
已经遇到幕后，在技术上相差无几
占主导地位．
的情况下，取胜的关键只能是服务
渠道上的拼争。
国内企业级
的用户在应
用网络版杀
企业级用户
将日益成为
国内杀毒软
件厂商关注
的重点。
“如果没
有一个市场
主导力量来
作防御线，这
个市场迟早
杀毒软件：攘外也要安内
毒软件方面
还有待进一
有业内人士说．杀毒软件市场
步培育，这
“攘外必先安内”。早在几年前，国 也是目前国
际上知名的反计算机病毒厂商就已 内软件厂商
陆续进入中国．而国内杀毒厂商不 放心“内战”的主要原因之一。
会被国外厂
商抢走。”内战也罢，外战也罢，只
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