2023年12月15日发(作者：)

盛大的产品与服务：小说，盛大除了游戏以外，盛大的小说也是盛大的一项产品，为盛大更好的提高了知名度与人气值，除此之外，盛大还有视频，移动等服务产品

盛大的商业模式：1员工第一

“一切商业模式，本质上只有一个，最高的工资给最优秀的人才，最优秀的人才创造最大的价值！”这是陈天桥在公司内部抛出的全新商业模式论。这一论调打破了传统“模型论”的樊笼，将独特核心竞争力归于人的创造。“个人价值先于企业价值实现。”陈天桥说。

一年前，马云也提出过一个企业核心价值论，就是客户第一、员工与企业第二、股东第三。但从不同企业经验角度，陈天桥认为员工价值应该排在三者关系的首位，而企业与股东价值则在其次。陈天桥认为，这个逻辑关系能够把企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整高效率的具有独特核心竞争力的运行系统。

在企业内部，陈天桥主张“讲道理”：数据藐视逻辑、逻辑藐视民主、民主藐视独裁、独裁藐视犹犹豫豫裹足不前。用“讲道理”文化来体现“公平、透明、尊重个性”， 陈天桥就是希望打破任何的人为管理以及所谓的共性思维，把员工的个性彻底释放出来，推动他们的个性创造，从而为企业创造带来价值。

“游戏式”管理

现在，盛大员工每天上午打开电脑都会看到一个类似游戏界面的管理系统。其中会有一些类似游戏的补气、加血和角色等级的柱状条，其代表的是和这个员工的薪酬体系、职位变迁挂钩的一系列重要数据。而在这套系统中，员工最关注的就是自己的“经验值”。因为它直接与薪酬、职位挂钩。

这种用在线游戏方式创新人力资源管理，是盛大在“个人价值先于企业价值实现”

新商业模式论下的全新实践。实际上，人力资源管理的创新一直是企业管理的难题。比如面

对日益庞大的员工群体，如何有效推行管理措施又避免制度的僵化、如何评定员工的贡献、如何设计合理而公平的薪酬与升职机制等等。虽然中国企业吸收类似KPI、平衡计分法等管理工具，但仍然出现关键人才流失、员工对企业归属感不强这样的窘境。这样的问题，也曾一度困扰盛大

作为核心模块，“经验值”是对薪酬、职位等组成的个人价值的具体量化。熊立透露，在公司鼓励个人价值实现的文化驱动下，公司在原有的经验值模块里不断增加新元素，甚至在系统里还有个“升级助手”，可以自动告诉你如何赚“岗位经验值”，还要多久能晋升或加薪，也可计算要做哪些事能更快晋升或加薪。

“游戏式管理体系”打破了一切“领导与被领导”的人为管理格局，更体现了透明与公平。只要经验值达到相应职级的标准，员工的薪资和级别就会实现自动升级，而无须等待公司决议或者领导人的批示。在盛大《游戏式管理攻略》中都有清楚解释。“不过，‘晋升’不一定是指‘升官’。盛大施行双梯发展模式，即专业岗位职级和管理岗位职级。前者没有名额或编制限制；而后者则与组织架构相关，有编制限制。当然，有升就有降，被问责次数多，经验值扣得多，也同样会被降 级。”

“我们通过这样一个体系，总共有700多个项目立项并完成。去年，盛大人均晋升的级别数达到了1.62个级别，薪酬则上升了14%。其中晋升最快的员工有16个级别，用薪酬来对应的话，至少涨了一倍以上。”熊立说。

长期以来，中国企业关注于外部商业竞争模式，而忽略员工的价值，而盛大利用IT技术所独创的“游戏式管理体系”将个人价值的实现放到了与企业价值共同的平台上，打破了传统的组织模型，将所有的个人价值最后凝聚到一处，成为企业核心创新力和成果的来源。

1) 优点：用“讲道理”文化来体现“公平、透明、尊重个性”， 陈天桥就是希望打破任何的人为管理以及所谓的共性思维，把员工的个性彻底释放出来，推动他们的个性创造，从而为企业创造带来价值。比如面对日益庞大的员工群体，如何有效推行管理措施又避免制度的僵化、如何评定员工的贡献、如何设计合理而公平的薪酬与升职机制等等。长期以来，中国企业关注于外部商业竞争模式，而忽略员工的价值，而盛大利用IT技术所独创的“游戏式管理体系”将个人价值的实现放到了与企业价值共同的平台上，打破了传统的组织模型，将所有的个人价值最后凝聚到一处，成为企业核心创新力和成果的来源。

2) 缺点：盛大网络游戏知名度超越了其品牌知名度

7k7k

商业模式：（一）战略目标

目前拥有上亿用户的7k7k定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，每日流量1600万。 7k7k游戏平台将会涉足网页游戏、手机游戏以及大型的客户端游戏等，希望将其发展成国内最大的游戏平台。

（二）目标用户

7k7k小游戏网站定位在中小学与白领阶层，主要以休闲类flash小游戏以及网页游戏为主，整个网站也是做的非常的简洁。

从小游戏的留言可以看得出，中小学生占到7k7k的60%，休闲类flash小游戏网页游戏对中小学生有非常大的吸引力，小游戏网站的主要用户学生以及白领应该是所有用户群中最具娱乐性对游戏最感兴趣的群体，并且也是最没时间玩游戏的群体。

不需要繁琐的安装下载，只要轻松点击鼠标敲打键盘便可迅速融入游戏带来的娱乐中，提醒用户在忙碌生活学习工作的同时多注意自己的当下，放松心情，缓解压力，发泄郁闷，

以简单以速度征服用户。这也是学生和白领最想要的。

（三）产品和服务

网站提供的服务包括游戏中心、充值中心、推广联盟、用户中心、资讯中心、公会联盟，火爆论坛、客服中心等。

运营的游戏产品类型涵盖网页游戏包括：《盛世三国》、《小小忍者》、《英雄远征》、《御剑江湖》。单人游戏包括：麻将动物连连看、火影忍者。单机游戏包括：植物大战僵尸、愤怒的小鸟等一系列战争策略、模拟经营、社区养成、休闲竞技、角色扮演为分类的小游戏。

（四）赢利模式

1、广告投放。7k7k小游戏网站在小游戏页面以及网页游戏页面拥有大量的广告位。凭借7k7k小游戏网站的用户注册量以及每天的访问量，网站吸引了大量的游戏类广告主的兴趣，也为网站带来了大量的资金。

2、游戏充值。主要为网页游戏的充值来源，网站通过运营网页游戏，并且通过游戏增值服务赚了个盆罐满盈，仅其运营的《弹弹堂》一款游戏，每个月带来的收入就接近50万元。

3、市场合作。7k7k小游戏网站依托自身在网页游戏行业雄厚实力，创建了7k7k游戏广告联盟，为广大网站提供丰富的广告产品，以及快捷的支付方式。广告联盟以推广7k7k网页游戏平台自身的游戏产品为主，为广大站长提供高效益的游戏广告产品，7k7k游戏广告联盟所有广告产品按佣金每周结算。

4、游戏接入合作。7k7k网页游戏平台是业内知名的网页游戏平台，而7k7k小游戏的成功点是依靠小游戏网站的庞大用户来推广网页游戏，利用小游戏流量推广自己的网页游戏和网络游戏来盈利是一个很好的成功途径。很多做小游戏网站由于自身的原因如果暂时没有能力开发自己的网页游戏产品可以和其他游戏公司相互合作来盈利也是一个很好的出路。

7k7k网页游戏平台主要推广的网页游戏都是目前非常热门的，包括多款精品游戏如《盛世三国》、《斗破苍穹》、《神曲》、《弹弹堂》等。通过与其它游戏商的游戏代理以及产品合作，网站获得了大量的用户以及大量的利润，双方达到了双赢的局面。

（五）核心能力

首先，从网站本身来讲，7k7k小游戏里所有游戏都是免费的，无需下载。没有大游戏的绚丽场景和华丽造型，小游戏所有的仅仅是搞笑的情节，可爱的画面，通过简单的鼠标和键盘，使您放松心情，减轻压力，因此“小”并不是缺点，而关键在于速度，游戏本身的速度，以速制胜，无需再经过繁琐漫长的等待，只需鼠标轻轻一点，即可进入到小游戏中。

其次，网站拥有最庞大的游戏用户群体,目前用户规模达到1亿，单日游戏访客达到2000万，并保持着高速发展趋势。7k7k游戏在百度的用户关注指数一度高居榜首，而这为其开发网页游戏以及网页游戏的巨大成功都是分不开的。

优点：7k7k网站以简单实用以及大量的游戏量迅速的吸引了人们大量的眼球，网站能迅速的做出正确的定位，并根据自己的定位确立了正确的发展思路。网站的用户定位于广大的白领及中小学生，因此它把简单两个字发挥的淋漓尽致。7k7k在网站推广上也是值得称道的。

还有我认为7k7k最成功的一点就是迅速的进入网页游戏行业并依靠7k7k大量的人气来推广自己的平台。7k7k小游戏的过千万的用户无疑是相当庞大的，而利用他们来推广自己的网页游戏平台可以说是非常成功的。

缺点：首先7k7k网页游戏平台依靠小游戏网的庞达用户来推广网页游戏能够为 7k7k网页游戏平台带来不少的客户群体，但是一个以小游戏为主打的游戏平台，它的最大的用户群大多是一些白领以及上班族，那些年纪比较小的玩家们是否会对那些战争策略或模拟经营游戏产生兴趣呢？所以研发适合各个年龄阶段特别是女性与中老年用户的游戏，将是实现行业高速发展的关键。

另外7k7k网页游戏平台采用的多方联合运营模式，这种模式弊端已经逐渐显现，因为是游戏的合作与代理，因此游戏版权拥有者的约束力度几乎没有，而当游戏版权拥有者完成最基本的资本积累以及用户粘性之后必将会独立运营。因此要制定相关的文件，同时自主研发新产品，制作一些优秀的原创游戏。

最后，因为小游戏以及网页游戏制作成本低，复制成本较低，在线小游戏由于用户群体庞大，门槛低，所以也吸引了众多的站长参与，但是除了4399 、7k7k、等几个小游戏门户发外，其他小游戏网站都是相互模仿和互抄袭，抄袭，内容毫无新意，自然吸引不了多少用户或者说用户黏度不高。因此如何保证用户的粘性是非常重要的，所以网站需要加大对于游戏开发的人员、资金以及科技的投入，朝专业化和个性化发展。

3366商业模式：

一、目标用户：小游戏网站定位在中小学与白领阶层，主要以休闲类小游戏以及网页游戏为主，整个网站也是做的非常的简洁。

从小游戏的留言可以看得出，中小学生占到3366的60%，休闲类小游戏网页游戏对中小学生有非常大的吸引力，小游戏网站的主要用户学生以及白领应该是所有用户群中最具娱乐性对游戏最感兴趣的群体，并且也是最没时间玩游戏的群体。

不需要繁琐的安装下载，只要轻松点击鼠标敲打键盘便可迅速融入游戏带来的娱乐中，

提醒用户在忙碌生活学习工作的同时多注意自己的当下，放松心情，缓解压力，发泄郁闷，以简单以速度征服用户。这也是学生和白领最想要的。

二、战略目标：以中小学生及一些网民为主。

三、产品服务：3366的主要产品是由一些简单有趣有益放松身心的小游戏为主

四、盈利模式：3366小游戏打造的业内全新盈利模式“微支付”全面开启,游戏开发者可以在游戏内向玩家直接销售游戏道具，轻松实现盈利目的。3366微支付采用API模式，开发者只需在游戏中创建道具并添加支付码，然后提交到3366微支付平台即可实现游戏道具出售功能，获得比广告收入高出5-10倍的丰厚利润。

优点：全新模式 改变游戏业窘态

以往的FLASH小游戏，开发者往往是通过在游戏内植入广告的方式来盈利，不仅收入低下，还对游戏的乐趣和品质产生极大影响，违背作者的初衷。如今3366微支付系统上线，给FLASH小游戏设计者提供了大型网络游戏之前独有的盈利模式——售卖游戏道具。游戏设计者加入3366微支付，轻松实现随时随地出售游戏道具功能，一次开发永久获益。

审核严谨 保证多方利益

加入3366微支付需要经历多个步骤。首先是创建道具和添加支付代码，然后将游戏上传至平台页面上进行自测。通过测试后就可以提交游戏，等待3366开放平台对游戏进行首次审核。此次审核主要是针对游戏质量和游戏内道具的价格设置、上限设置等方面。一旦通过审核，开发者就能将游戏接入支付货币系统进行交易测试。测试成功后，便可以申请终审，通过终审，游戏就会发布在3366官网上供所有玩家畅玩，产生巨大的收益。一般情况下，销售游戏道具所产生的收益将有50%属于开发者。

添加微支付的游戏一般从提交游戏到发布外网在正常情况下周期为7个工作日。多次测试与审核既保证了游戏品质，让玩家可以玩到精品游戏；又确保了游戏开发者的利益，避免出现支付代码误填等原因造成的道具无法销售，或销售后无法到帐的情况出现。

强强联手 玩家作者双赢

3366和腾讯游戏是长期合作伙伴关系，3366微支付也是联合腾讯采用Q币、Q点作为支付单位，玩家能够更加方便快捷的购买到游戏道具，游戏开发者可以获得更多利益。从游戏业的大发展来看，随着微支付方式的到来，玩家可以玩到更多的高品质正版游戏，开发者可以在满足自身开发兴趣的同时获得额外利益，最终实现双赢。

3366微支付,开辟业内新格局！

缺点：最后，因为小游戏以及网页游戏制作成本低，复制成本较低，在线小游戏由于用户群体庞大，门槛低，所以也吸引了众多的站长参与，但是除了4399 、7k7k、等几个小游戏门户发外，其他小游戏网站都是相互模仿和互抄袭，抄袭，内容毫无新意，自然吸引不了多少用户或者说用户黏度不高。因此如何保证用户

的粘性是非常重要的，所以网站需要加大对于游戏开发的人员、资金以及科技的投入，朝专业化和个性化发展。