苹果公司

2024年2月2日发(作者：)

苹果公司

iPhone，一个大家众所周知的英文单词。因为它不仅仅只是一个单词，iPhone的后面再加个4，那么它就是大多数人追求的一种时尚。说实话，我一直就不怎么喜欢iPhone4，一部手机而已，那么贵，不过就是系统特别了点。买个不破解的，整什么软件还要去一个特定的网站上下载，还要钱。平时用的时候，还特别浪费流量，听我一个朋友说，如果用苹果的手机在没有无线网的区域内，只用移动的流量，那么一个月要比不用的话超出200多。这么坑爹的一个产品，却被大多数人追捧。不过就是因为这种追捧，这种特别的系统，曾经让我也有了买一部iPhone的冲动。因为用它发微博，是来自于iPhone客户端，直接就把自己上升了一个地位，因为它的前置摄像头是500万的像素，是所有牌子手机中前置摄像头像素最高的，自拍效果也最好的。因为这两个原因，我想买一部iPhone，我想要随波逐流一次。不知道别人的想法是否跟我相同，但是iPhone的销量和大家抢购的程度，你不得不赞同苹果公司出的这部手机真的给他们带来不少利润。下面我们先来看下苹果公司的情况：

苹果公司

苹果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：APC），原苹果电脑公司（Apple Computer，Inc.），由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及

个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。目前苹果公司的总代理共有6家，近200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。

苹果公司在产品组合策略上有很详细的划分，既能满足不同消费者的需要，又能使企业获得稳定的经济效益。所谓产品组合策略，就是指企业根据自己的目标和市场的需要，对产品组合的宽度、长度和关联度进行最佳组合的决策。主要包括对产品项目的增加、调整或剔除，产品线的增加、延伸和淘汰，以及产品线之间关联度得加强和减弱。换句话说也就是包括：A全面型（满足每个细分市场）；B市场专业型（满足某个市场需求，占领某一专业市场）；C产品专业型（生产某一产品，满足需求）；D有限产品专业型（单一品种项目，满足单一需求）而且苹果公司的研发，更新换代很快，但是却没有黑莓手机那么快，黑莓手机快的速度可以达到一个星期就处一款新手机，这个新还不仅仅是外科新，而是它的系统是新的。曾经有人说，如果一个喜欢玩手机，喜欢刷机的人买一部黑莓的手机，绝对可以刷机刷到他吐血。而苹果公司就很好的把握了这个产品周期的问题，例如iPhone4在火了那么久之后，在大家都对苹果有点冷淡的时候，苹果就开始出新产品了，大家眼巴巴的盼望的iPhone5没有出来，却出来

了个iPhone4S，这就是苹果的独特之处。它总是给自己留很大的发展空间，如果它把iPhone4S定义为iPhone5，那么是不是很快就有iPhone6、iPhone7的上市呢，那么要不多久就排到十几了吧，所以苹果公司的产品都是分类别，分系类，分型号的。而且苹果公司所产的东西都是有专门的配置，很多其他的牌子也是如此，但是它们在这些小配置上却没有下功夫，而苹果公司则力求完美，且先不说别的，就苹果公司的耳机就得到大家的一致好评。

产品就价格是一件产品销量的核心，影响产品价格制定的因素有很多，但大致可以将其分为内部影响因素和外部影响因素两大类。内部影响因素包括企业的定价目标、产品成本、产品特点、分销渠道、促销策略等；外部因素主要包括市场供求状况、市场竞争程度、政府政策和法律以及其他宏观社会经济因素等。对于苹果公司来说，需求因素应该是它的价格经久不衰的主要原因。大家都以有一款苹果产品为时尚，特别是苹果的iPhone系列，已经成为街机，在大街上随处可见。其实这种心态大多数人都会有，就像在中国，大家觉得拥有一部iPhone手机，是一种时尚，一种品位，导致了iPhone手机在中国的价钱贵而且将的慢，熟不知在美国，iPhone手机是相当便宜的，而美国人以拥有一部HTC手机为时尚，这也就是为什么HTC做为国产机却在这两年才打进大陆市场，因为它在美国的销量一直都是很高的。而苹果手机的新产品在中国在定价上用的策略是撇（取）脂定价策略，即为新产品定一个较高的上市价格，以期在短期内获得高额利润，尽快收回投资。这种策略的弊端就是高价诱发竞争，高价限销。

好在是苹果公司的产品有足够多的购买者，并且需求弹性较小，产品供不应求，新产品拥有专利权，对手较难仿制，而且苹果的产品质量与所定的高价也基本相符。

苹果公司能跨域这么多个国家，并且都有较好的销售，跟它多样的分销渠道是分不开的。所谓分销渠道，是指商品从生产领域转移到消费领域的全过程中，实现其所有权转移和实体运动的所有企业和个人等构成的体系。分销渠道中的所有企业和个人是指批发商、零销商、代理商及储运商等。而苹果公司的分销渠道主要有人员销售、代理商、分销商、自营店、网店等多种渠道。而苹果公司也有自己独特的分销方式

苹果从来不通过直营渠道打折销售， 苹果分销商的价格非常稳定 苹果公司的零售和在线商店非常独特，他不是在卖东西，而是在那等着你，给你推销东西，最后

苹果公司产品的定位都很独特。苹果公司在确定了方案，选择了具体渠道后，分销渠道就建立了起来，但这只是刚刚开始，分销渠道作为企业最宝贵的资源应当加以长期有效的管理。这就是说，苹果公司应当对渠道内的每个成员进行激励和评价。另外，随着外界环境的变化，苹果公司还应当进行适时的调整。

说到苹果公司的促销，就让人很是寒心了。据统计，苹果公司在中国的促销是最少的，例如iPhone4，持续了这么久，在正规的苹果专卖店仍然4000多，基本上没有什么折扣，但是在其他国家都有做出一些相应的促销策略。但是却不能说苹果公司的促销就做的不好。所谓促销，即促进销售的简称，是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者或用户之间的信息，刺激顾客的欲望，转变其购买态

度，使其生产购买行为的活动。促销是企业市场营销活动中的关键环节，企业通过广告、公共关系、人员推销和营业推广等促销手段把企业的产品或服务的信息传递给消费者或用户，以影响和促进消费者或用户的购买行为，或使消费者或用户对企业及其产品或服务产生好感和信任。但是就iPhone产品，苹果公司相对于其他品牌厂商的宣传，其宣传攻势显得比较低调且更有连续性。这也是苹果公司的吊胃口式销售。首先，在手机发布之前的一年多时间内，网络上经常能看到关于iPhone手机谍照、功能上的介绍、技术的详细信息，甚至网友都参与涉及iPhone的外形和功能。在那段时间，尽管iPhone没有露面，但仍在网络上掀起了持续的热潮，让iPhone成为大家关注的焦点话题。能让消费者，尤其是经常上网的年轻人早一步接触iPhone手机，在潜移默化中进行宣传，让商务人士开始关注这一产品。最能引起关注的，肯定要数我们这个人口众多的大国，这也许也是iPhone手机在这么久一直没有衰退的原因之一吧。

苹果公司真的很强，我买过它nano系列新出的nano6产品，这个系列的，从nano3到nano5的形状都差不多，都是长方形的，以色彩的鲜艳，多样化为代表。虽然它们的外形看似一样，可是内在功能一直在更新。可能有些还不知道，苹果产的只有P3，没有什么P4，和所谓的P5.但是它的P3很强大，基本上都可以看电影的。特别是nano5，不但可以看电影，还有照相功能，而且它的像素还很清晰。而我买的nano6产品是P3的第一代触屏，它的大小跟一块电子表一样，买了表带就可以当表用的，就像iPhone，有全表形式，给人感

觉很新。当然，苹果P3的音质肯定是没的说的，配上苹果的专带耳机，那样的效果也是很震撼的。现在的苹果P3可谓是P3中的老大了，但是你想用苹果的P3那你就必须用苹果的itunes音乐商店，里面的东西有很多，但是大多都是要钱的。你要问，不用那个音乐商店，直接的下载歌曲可以吗？答案是，No！因为你要通过那个商店才可以导入你想要的歌曲，准确的说，如果没有那个商店，你的P3可能就打不开的。很坑爹，是不是。可是又没办法，在那个商店你会有自己的账号，你可以不买那里的东西，但是一些只价值99美分的正版东西确实很吸引人，确实可以让你的苹果产品发挥更大的作用。

正所谓树大招风，所以很多人对苹果公司也多多少少会保持质疑的态度。但是苹果公司力争完美的产品，它繁多又精准的细分，和它新颖的营销手段，可以说，苹果公司有今天的成绩，不是偶然，是必然。

以上是我就苹果公司的一些分析和个人的看法。