2024年3月13日发(作者：)

经销商与代理商的区别

一、 概念区别

1、 经销商：经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，

对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不

是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。经销商分为普通经销

商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等

方面有特别约定。

2、 代理商：代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一

种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企

业转手卖出去。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该

产品的商家。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降

低厂商的经营风险。它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、

独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

3、 代理商是和经销商截然不同的概念。代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务

管理外，同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销

制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，

对于人员培训及广告等还会提供一些支持。企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得

利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房

屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中

介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手

二、 其他区别

比较内容 经销商 代理商

法律关系 买卖 代理

与第三者关系

机构性质

报酬方式

产品价格

经营品种

所有权

经营自主性

付款方式

付款性质

广告投入

自己承担 委托人承担

拥有合法经营资格企业 企业/个人

赚取进销差价 佣金/捉成

加价销售 规定价格

多品种、多品牌 一般不经营竞争产品

拥有商品所有权 不拥有商品所有权

自主经营（很少受供货商限制）受供货商指导和限制

货款两清、赊销、代销等 售后付款

贷款或保证金 保证金

按比例分担 有供货商承担