2024年3月14日发(作者：)

一.网上搜索客户技巧

1.使用逻辑词辅助查找

比较大的搜索引擎 都支持使用逻辑词进行更复杂的搜索界定，常用的有:AND(和)、OR(或)、NOT(否，有些是AND NOT)及NEAR(两个单词的靠

近程度)，恰当应用它们可以使结果非常精确，另外，也可以使用括号将搜索词分别组合，如在(Liszt)里(music or jazz) and

edu) not (“bill morrissey“ or indiana)。

2.使用双引号进行精确查找

如果查找的是一个词组或多个汉字，最好的办法就是将它们用双引号括起来，这样得到的结果最少、最精确。例如在搜索引擎 的Search(查

询)框中输入“search engine“，这会比输入search engine得到更少、更好的结果。如果按上述方法查不到任何结果，可以去掉双引号试试。

3.使用加减号限定查找

很多搜索引擎 都支持在搜索词前冠以加号(+)限定搜索结果中必须包含的词汇，用减号(-)限定搜索结果不能包含的词汇。

4.有针对性地选择搜索引擎

用不同的搜索引擎 进行查询得到的结果常常有很大的差异，这是因为它们的设计目的和发展走向存在着许多的不同，比如

ejanews()是专用于USENET的搜索引擎 ，而Liszt()则是针对邮递列表、IRC等的搜索引擎 。

5.逐步细化法

按照搜索引擎 的分类一层一层地点击下去，这对一些关键字不太确定的资料查询十分有效。Yahoo把网上的各种资料归类整理，分得很细，

有休闲与运动、娱乐、健康与医药、艺术与人文等很多类别，而且有每一大类的链接进入后分成很多小类，一层一层地进入链接，分类也就越来越

细，离你的目标也就越来越近。由于都是链接形式，所以使用起来又方便又简单，不用我多说了吧。

6.根据要求选择查询方法

如果需要快速找到一些相关性比较大的信息，可以使用目录式搜索引擎 的查找功能，如使用Yahoo()。如果想得到某

一方面比较系统的资源信息，可以使用目录一级一级地进行查找。如果要找的信息比较冷门，应该用比较大的全文搜索引擎 查找，如

Altavista(/)或Hotbot(/)。

7.注意细节

在Internet上进行查询时如果能注意一些细节问题，常常能增加搜索结果的准确性，如许多搜索引擎 都区分字母的大小写，因此，如果您

正在搜索人名或地名等关键词，应该正确使用它们的大小写字母形式。

8.利用搜索引擎 的特性进行查找

不同的搜索引擎 有一些专用的特性，应用它们可以使查询事半功倍，比如:若想知道某个新闻组上最近一段时间发表的文章，可以在Dejanews

的查找框中输入“～g 组名“，例如“～g mmer“。

9.使用多元搜索引擎

多元搜索引擎 是一种只需输入一次关键词就可以对多个搜索引擎 进行查询的搜索代理网站，如

Searchspaniel(/)就可以同时对200多个搜索引擎 进行查询。

10.利用选项界定查询

目前越来越多的搜索引擎 开始提供更多的查询选项，利用这些选项人们可以轻松地构造比较复杂的搜索模式，进行更为精确的查询，并且能

更好地控制查询结果的显示。

二.Google搜索客户技巧

Step 1:

利用搜索引擎. 以google为例:

(1) 利用 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a.

Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前

打勾.

(2) 利用 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.

a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.

b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.

(3) 利用搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.

Translate text 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。

Translate a web page

把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言

Visit Google's Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户.

在: 和 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在 搜索时在搜索输入栏下面选择

Pages francophones 或 Pages :France,在搜索结果中你会发现什么?

提供几个欧洲国家的google：*************

(4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种:

a. B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．

b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.

c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.

d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他

们的产品描述.

e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.

f. 一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户. 首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品

牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开

发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高

. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那

你就会成为他的供应商.

最好的找邮箱方法:

第一种: 复制他的网址到 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是

www. 只需要输入: email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧

第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @ 邮箱结果就出来了.

这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.

(5). 在

输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称.

如在 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工

具.

Step 2:

发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站,

联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来

的.

就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件. ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个

产品信息了, 还是没有寻盘)

总结: 1. 很多行业的客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过于迷信B2B.

2. 客户是可以搜索出来的.

3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法.

4. 如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．

三.搜索国际客户的技巧

对于做外贸来说，用搜索引擎来搜索买家资料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧：

1.很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的

那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到搜索栏。

举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在输入@ile.

幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。

就可以了

公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。**********

2.还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世

界的分销商写在自己的网站上。

3.一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现

许多大鱼等着你。

4.一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国

的.