种子产业化的内涵 定义

2024年3月27日发(作者：)

A种子产业化的内涵 定义：它是一种新的生产经营方式,是以市场为导向,以科技为基础,以效益为中心,

以一体化为载体的产业体系,是种子生产、加工、销售、科技各环节有机联系、相互促进、共同发展的一项系

统工程。

内涵：构建产业链各环节协调发展的运行机制和理想模式是种子产业化的内涵。

产业化研究的主要内容 （1）种子产业化理论与技术及产业化模式（2）种子产业链各环节在产业发展

中的地位和作用及运行机制（3）分析我国种子产业化的现状和存在的主要问题（4）总结国内外种子产业化

发展的成功经验和失败教训（5）提出适合我国种子产业化发展的对策和发展模式

科技创新主体的模糊与缺位是制约我国种子产业化水平提高的瓶颈

种子产业化研究的意义和方法 意义：研究种子行业中目前存在的主要问题，探索如何全面实施种子产

业化的途径，加快种子产业化的步伐，增强国内种子企业的市场竞争力，将对中国种业乃至农业具有极其深

远的历史意义和现实指导意义。方法：采取综合性研究方法，实现宏观与微观、定性与定量、自然科学与社

会科学结合，会议研讨与吸纳国内有关专家意见相结合。

国内外种子产业现状

我国种子工作发展阶段：1、农户留种阶段（1949-1957）2、“四自一辅”阶段（1958-1977）3、“四

化一供”阶段（1978-1995）（品种布局区域化、种子生产专业化、加工机械化、质量标准化）4、种子工程

阶段（1995-2010）（按功能分类：农作物改良（新品种引种）、种子生产、种子加工、种子销售、种子管理）

5、新种子工程阶段（2011-至今）

我国种子工作已取得的成就：1、种子科研形成体系，良种培育推广成效显著2、种子经营形成规模，种

子商品化进程加快3、种子工程初见成效，种子生产加工能力明显提高4、通过改革，现代种子企业逐步开

始建立5、对外交流与合作更加广泛和频繁6、种子管理法规制度日趋完善

我国种子产业现状：（一）规模庞大，组织形式不合理（二）种子市场容量巨大，发展潜力较大（三）种

子产业在农业产业链中获利能力突出（四）中国种子产业的竞争力有待提高（提升国际竞争力，不仅要有优

质的种子，而且要有自主知识产权、种子品牌、国际化种业公司，更重要的是建立现代化的企业制度。）

我国种子进出口状况：进口数量多的种类（饲料用植物（紫花苜蓿（加拿大、美国）、羊茅（美国、丹麦、

荷兰）、黑麦草（美国、荷兰、丹麦）、草地早熟禾（美国、丹麦））、蔬菜（主要是泰国、澳大利亚、日本、

新西兰、美国、韩国）、油料作物、花卉以及豆类种子）。其他：大豆（加拿大）、棉花（美国、以色列）、西

甜瓜（泰国、日本）。

出口数量多的种类：豆类作物种子、谷物种子

种子出口分布：（一）粮食作物种子：小麦（朝鲜）、玉米（日本、越南、泰国）、大豆（朝鲜、日本）、

稻谷（越南、孟加拉国、缅甸、菲律宾、几内亚）。（二）蔬菜种子：出口地区比较分散，主要是日本、韩国、

荷兰、美国等（三）西甜瓜（美国、日本、荷兰、缅甸、马来西亚、印度、孟加拉国）。

国际种业的发展趋势（一）种子生产体系 1、强化种子质量2、自动化程度高3、专业化程度高4、种子

生产集约化和“虚拟工厂”（二）种业市场 1、种业市场为跨国公司控制2、种业市场集中化、国际化和多元

化（化工、农药、医药食品、生物、烟草、贸易等产业之间关系更加密切）（三）国际种业发展热点1、生物

技术（以美国的转基因作物栽培面积最大，其次为阿根廷、巴西、加拿大、印度、中国排第六位）2、生物能

源（是通过种植含有大量能源的作物，并对这些作物进行加工转换而生产出的电力、气体和液体燃料等二次

能源）3、有机农业

加入WTO对中国种子产业的影响（一）前所未有的机遇 1、改善国际贸易环境，有利于种业贸易全球

化2、引进外资和先进的生产、经营、管理技术，有利于种业现代化3、有利于加速种业市场化进程4、有利

于加速种业法制化进程（二）短期内我国部分种子市场将受到挤压

新形式下种子产业发展面临的主要问题1、体制不完善2、行业规模小，人员多，亏损大3、科技创新能

力不强，信息网络不健全4、竞争力不高，品种保护力度不够5、产业发展基础仍较薄弱6、未形成强有力的

执法体系

国际化条件下的中国种业发展思路1、更新观念，树立竞争意识2、合理运用WTO有关规定，保护国内

种子市场

3、完善法制强化管理，科技创新增强后劲4、建立现代化企业制度，组建大型种业集团5强化质量意识，

服务观念

6、增加投入，强化种业科学研究7、加强信息工作，完善种业市场网络8、建立种业风险保障制度，提

高竞争力

现代农作物种业发展规划存在的问题（1）育种创新能力较低（2）种子企业竞争能力较弱（3）种子生

产水平不高（4）市场监管能力不强（5）种业发展支持体系不健全

种子在农业生产中的地位和作用1、种子是种植业赖以延续的基础2种子是增产的内因。3种子是提高

农产品品质的关键4优良的种子可有效地提高作物的抗逆性5促进种植业结构和耕作制度调整的基础6优良

品种能促进作物向新的区域扩展，从而扩大农作物的种植面积7耐贮藏运输品种的育成和推广，是我国蔬菜

生产实现了南菜北运、西菜东调、北菜南销8促进现代农业发展9种子在农业发展中的基础地位和科学技术

的载体作用更加明显

我国种子产业化现状：计划性阶段 双轨制阶段 市场化阶段

育种科研：由各地农科院、育种单位、农业大专院校（以上单位经费依赖国家财政）及少量农户主导研

发育种，品种经审定通过后，品种权无偿提供给经营单位。

种子管理：种植管理即由属农业部的各级行政部门承担，包括种子站、种子检验处、种子行业指导处等

等，它主要负责审定与检验种子、调剂供种、监管种子经营以加强种子管理，然而，这也造成种子经营行政

干预过多和各地区的保护主义。

供销经营：供销经营主体是各级种子公司，均为国有单位，负责衔接种子的生产与销售―通过与种子生产

者（繁殖基地、生产大队或部分科研单位、高校等）签订合同，获得种子生产供应；再把种子分装运输、通

过买卖经营调配至各地区层级；最后种子流通至县地级种子公司经销，交付给农户使用。

通过收购和兼并，逐步形成了三种类型的大型种业集团。一是以美国先锋公司为代表的种子公司，以经

营玉米种子为主，但实行多元化的纯粹的种子经营战略。二是以美国的孟山都集团为代表的公司，种子公司

的母公司或参股公司都是传统的化工、农药、医药、食品等企业，这些公司进入种业的目的是投入巨资开展

生物技术研究，从而全面改造传统的种子公司。三是以法国的利马格兰种业集团为代表，由最初的种子专业

公司发展成为集种子经营、生物技术研究、食品加工等相关产业业务于一体的集团化公司。四是以美国约克

蔬菜花卉种子公司和皮托种子公司为代表。这类公司的基本特征是以园艺作物种子和牧草作物种子经营为主，

但经营的品种特别多

发展趋势：3.1 种子管理体制法制化3.2 种子管理规范化3.3种子生产、质量、投放标准化、程序化对

种子生产和投放过程进行标准化、程序化控制3.4 企业经营规模化3.5 相关产业之间的关联效应化3.6 品牌

国际化、经营本土化3.7 研究集约化，知识产权垄断化

(一)建立新型种业体系是提高种业水平的客观要求 (二)建立新型种业体系是开发占领种业市场的需要

(三)建立新型种业体系是保护种业健康发展的需要(四)建立新型种业体系是提高农产品竞争力的需要

农业市场化的内涵就是在市场经济体系框架下，主要运用市场机制发展农业。（具体来说：一是要以市场

需求为导向，优化调整农业结构，生产适销对路的产品，按市场机制配置资源；二是农业经营各环节及过程

主要按市场机制组织活动）

农业产业化内涵：包含六个要素；一是生产的产品面向国际、国内两个市场；二是主要依托当地自然资

源、产品优势和经济优势发展和生成农业产业；三是生产过程实行专业化分工；四是产业经营和发展要有一

定规模；五是在生产环节采取农、工、商、产、供、销密切结合的方式；六是在经营管理上尽可能地采取现

代化的企业经营管理方式” 。

种子市场化到种子产业化选择的必然性：从理论角度而言，种子产业化有以下好处：(1)种子产业化经营

是实现种子从计划经济体制向市场经济体制转变，经济增长方式从粗放型增长向集约型经济增长转变的结合

点和突破口；(2)种子产业化经营是优化种子资源配置，提高种子经济效益的重要手段；(3)种子产业化经营是

解决小生产与大市场矛盾的根本出路；(4)种子产业化经营是实现种子产业多元化价值的主要途径。从实践角

度而言，种子产业化是我国经济实践中探索和创造出来的符合我国基本国情，它是得到实践检验和证实的一

条行之有效的种子经营方式。

我国的种子产业化与种子规模化（规模并非实际经营单位的实体规模大小而是经营单位所掌握的要素和

对要素的整合规模）：从理论上讲对规模扩大的解决途径有两条，一是扩大经营主体的规模 二是靠产业集群

内各经济主体的联合来实现。（解决规模化问题也是解决种子产业化的的核心内容），在解决种子规模化问题

的思路中重点强调从两个方面入手：第一从组织入手，强调组织对要素整合的规模化；第二是从组织分工角

度强调产业内部分工与联合。

种子产业化的核心问题：应该从种子产业化实现和种子产业价值开发两个方面来理解。一方面从种子产

业化的实现角度而言，小规模经营与市场经济下的种子大市场的矛盾是我国种子实现市场化发展的障碍，走

合理的组织大整合和组织分工与联合的路子来解决规模化问题；另一方面从种子产业价值实现角度考虑，给

予每个市场主体一个充分选择和发挥的机制或平台是实现种子产业价值高效化与多元化的基本出路。我国种

子产业化实现的核心问题可以概括为两点，即种子产业的组织创新和种业组织的分工与联合

种子生产中的要素主要有以下四类：自然资源（包括土地、气候、水、温度等我国农业产业要素的分工

是由自然因素和制度因素造成的，而两种要素的作用的结果是我国农业生产的自然资源规模极小）、资本、技

术（技术的价值是通过研究和应用两部分的结合来完成）和人的因素

技术：从社会发展的客观需求分析：(1)种子产业价值的多样性发挥需要技术的分布范围越来越广，很难

实现种子技术的统一研究，必须分工分担不同领域的种子和农业技术研究。2)种子技术精细化要求种子技术

跨学科、跨领域的深化研究越来越明显(3)种子技术服务于农业每个环节

种子产业要素的整合机制 在我国农业产业组织现状主要表现为：一是微观领域的生产经营组织以农民家

庭经营为主体（我国微观经营主体必须突破以家庭经营主体的经营方式，形成以行会、股份制企业、家族式

企业、其他非家庭组织等多种组织形式为主体的经营方式）；二是宏观层面的产业经营组织；三是为农民和农

业经营单位竭诚服务、介于微观和宏观领域之间的农业中间组织

按组织的功能和范围来分社会将存在这样三类组织：第一类是家庭；第二类是企业、行会、其他非家庭

经济组织等组织形式；第三类是社会的制度和经济机制。

农业产业要素的整合机制与组织创新的关系（农业产业要素的整合机制与组织创新是同一过程，种子产

业要素的整合机制中不能没有组织创新的出现）组织创新的结果却是用高效的组织代替低效的组织

组织分工是适应要素发展的一种对要素的有效整合形式，而非单纯的结构重组，其诱导因素表现为对效

率、利润、成本等等的追求，但推动组织创新的内在动力是社会对产能潜力发挥的追求，其实质是为了更好

的完成产品多样性的生产，完成和实现产业价值。组织分工的客观原因有两种：即组织的产能过剩和组织的

产能不足。

组织分工与组织创新的影响因素：第一，生产效率追求；第二，交易费用的节省；第三，市场规模；第

四，企业或要素的比较优势；第五，要素分工的演进；此外，风险偏好、产业集群环境等因素也是影响组织

分工的主要因素

马歇尔首先提出了产业组织概念：产业和生物组织体一样，是一个伴随着组织体中各部分的机能分化（企

业内的分工和社会分工）和组织各部分之间紧密联系和联合（企业的兼并和准兼并）的社会组织体 。他以分

工和协作为基础讨论了产业组织中的内部经济和外部经济，工厂规模和经济规模。

在研究方法上，边际分析、比较静态分析、局部均衡仍然是产业组织中的主要分析方法。在研究对象上，

产业组织主要侧重于从供给角度分析单个产业内部的市场结构、厂商行为和经济绩效。

结构主义学派的主要理论思路（主要建立在两项经验性研究基础上，即对经济绩效的衡量和结构与绩效

关系）芝加哥学派的主要理论思路（更加重视对结构—行为—绩效的理论分析。要理论思想范式是竞争性均

衡模型）

新产业组织理论的兴起：1、可竞争市场理论2、博弈论3、新制度经济学4、合约理论

农业产业化是“在社会主义市场条件下，通过将农业生产的产前、产中、产后诸环节联结整合为一个完

整的产业系统，实现种养加、产供销、贸工农一体化经营，提高农业的增值能力和比较效益，形成自我积累、

自我发展的良性循环的发展机制。

农业科技成果产业化是指对先进、成熟、能推动农业生产力发展、有较高经济效益的科技成果进行专业

化、规模化、集约化的商品性生产和网络化营销的技术经济活动。

农业科技产业化不同于农业产业化，也不周于农业科技成果产业化。农业产业化是农产品生产、加工、

销售的一体化经营，主体是农业企业。为了提高市场竞争能力，农业企业必须不断提升自己的科技水平，使

农业企业科技化。农业科技产业化是把新的科技产品的研制和开发进入一体化经营，使农业科技的研制、开

发、销售企业化。农业科技成果产业化是农业科技产业化过程中的一个必要阶段．是解决现有成果转化率不

高的一个重要途径，它以农业科技成果为起点，进行成果的产品开发和市场开发，明显的特征是成果找市场。

农业科技产业化则以农业技术的市场调研为起点，根据市场需求进行农业科研和技术创新。由市场找成果，

通过其技术产品的销售在市场上实现经济价值。一体化经营是农业产业化和农业科技产业化共同的运行机制，

主要区别在于农业产业化经营的商品销售对象基本上是广大消费者．而农业科技产业化经营的商品销售对象

主要是农业生产单位和农业生产者。

目前的种子产业化是农业科技成果产业化？是农业科技产业化？

要继续推进农业科技成果产业化，并通过扶持和发展、壮大农业科技企业，创造农业科研和产品开发、

生产、销售一体化经营的良好环境，进一步发展到实现农业科技产业化。

农业科技产业化基本特征：(1)科技企业化 (2)高新技术化(3)企业规模化(4)产品专业化(5)经营一体化

农业科技产业化理论依据主要有市场机制理论（价值运行是其核心）、制度变迁理论和技术进步理论。

市场机制具有四个基本特性： 产权清晰，有法律保障； 等价交换； 公开竞争，公平竞争； 自发性、

盲目性和宏观调控。

制度变迁的方式主要分为两种：强制性制度变迁和诱致性制度变迁。

强制性制度变迁是一种供给主导型制度变迁，其典型形式是政府运用法律的、行政的力量所推动的制度

变迁

诱致性制度变迁实际上是一种需求主导型的主导变迁。它不是由政府强制实行的主导变迁，而是人们在

响应由制度不均衡引致的获利机会时所进行的自发性的制度变迁行为。诱致性制度变迁需要政府放松约束才

能实现，政府也可以通过说服和利益引导的方式间接地影响制度变迁，如：农业科技产业化

技术进步理论在技术进步中，技术的应用和作用主要有两个方面，一是技术对资源的替代，二是技术对

产品的替代。

生产资源的稀缺程度．产品价格的高低，诱导着技术进步的方向

国外农业科技产业化发展经验1、农业科技产业化经营业务全球化2、农业科技企业拥有研究机构3、农

业科技企业专业化与高科技化

我国农业科技产业化处于低层次发展阶段(I)农业科技企业少(2)在一体化经营类型中，农业科技企业与科

研单位的结合还不很紧密，还没有从制度上真正把两者的经济利益很好地结合起来，实现持久的、真正的一

体化经营。(3)现有农业科技企业的经营管理水平普遍较低，经营机制不健全，经营管理人才极其缺乏。(4)

现行体制不适应农业科技产业化要求，市场发展不完善。（体制问题主要有两个方面，一方面是农业科研、教

育和推广体制设置不合理的问题目前还没有得到解决；另一方面．农业科技企业制度建设不适应农业科技产

业化的要求）(5)国家对农业科技产业化的投入不足，农业科技产业化运行主体的发展面临资金短缺的制约。

(6)对我国农业科技产业化的理论研究滞后，对农业科技产业化的认识需要进一步提高。

我国农业科技产业化发展模式：模式一：科研单位创办经济实体模式（这类模式是我国发展农业科技产

业化的基础力量，也是我国农业科技产业化发展初期的基本方式）模式二：科研单位创办科技企业模式（该

模式具备农业科技产业化基本特征，一体化经营主体是农业科技企业，或农业科研单位，即所谓的一套人马

两块牌子）模式三：产学研合作模式（随着法制的健全和完善，这种模式是我国农业科技产业化的义一主要

力量）模式四：资本营运模式（该模式具备农业科技产业化典型特征，我国大部分上市企业属于这种发展模

式）模式五：科技项目投资模式（与上述四种发展模式相比，其独特之处是通过科技项目的组织实施，在转

化农业科技成果的同时，培植农业科技企业）

我国农业科技产业化主体（农业科技企业是农业科技产业化主体）从典型案例剖析和模式分析来看，我

国农业科技产业化主要有两类经营模式。一种是一个运行主体的一体化经营模式，这个主体就是农业科技企

业。另一种是多个主体的一体化经营模式，运行主体可以有二个或三个（是指农业科技研究开发、生产与贸

易有不同主体承担，但不同主体之间结台成利益共同体，实现一体化经营）

我国农业科技企业的培育和成长，主要有以下几个渠道：(1)现有企业购买科技成果，以科技产品为龙头

而成为科技企业(2)农业科教单位创办科技企业(3)农业科技单位全部或部分进入企业，使一般企业变成科技企

业。(4)农业科技单位转制为科技企业

农业科技产业化发展动力主要来自三个方面：一是企业家创业精神，二是农业科技部门改制的推动，三

是社会和市场对农业科技进步需求的拉动。

1、先锋公司的育种思路和育种体系2 、精量（单粒）播种3 、高质量高价位的挑战

中国不是普通玉米的起源地，种质相对缺乏，育种资源遗传基础狭窄，与先锋公司等拥有自己丰富种质

材料的跨国公司比较，在起点上就处于劣势。其次，先锋公司建立起成熟的商业化育种平台，一系列的品种

可以源源不断走向市场；我们的育种研究机构和企业规模小且散，单打独斗，在育种方面没有集团优势，而

且效率不高。再次，国外公司育种是跟着市场走，甚至是根据对未来市场情况的判断提前进行准备，我们的

品种选育似乎是为了审定而进行，市场反应滞后，许多品种审定后不能够推广。

育种机制：第一，科研与育种项目必须以市场为导向，而不是发表文章或评职称。第二，科研成果的评

价依据，除了目前普遍重视的丰产性的标准之外，它还应该具备产业化开发市场化的标准：1）广适性； 2）

抗逆性；3）品质优良；4）适于轻简栽培和机械化耕作。同时要满足种子生产和储藏要求。第三， 科研系

统内部必须做到信息与资源的共享。第四，全面运用分子技术手段，提升传统育种的效率第五，科研分工清

晰明确，各司其责第六， 科研体系必须是与产业化紧密结合

商业化育种：是指在精细设计的育种方案指导下，严格按标准与流程进行工厂化规模测试与选育，持续

制造满足市场需求并且具有商业价值的品种育种体系和活动。特点：1） 市场化导向2 ）专业化分工3 ）

规模化研究4 ）集约化运行；制约因素：1 ）科研与生产脱节2 ）科研分工不合理3） 企业自身研发投入

不足

构建商业化育种体系的途径：1 ）设立相对独立的研发机构2 ）创建育种创新平台3） 保障经费投入4）

引进与培养研发人才5）育种机制创新6）品种审定绿色通道7）完善科研成果评价与转化体系8）强化知识

产权保护和运用9）科技创新国际化战略

商业育种的三个类型：国家式育种：中国、法国；联合式育种：以色列；集团式育种：美国，德国，荷

兰

依托于大集团的育种运作方式，可能是中国发展本土育种的方向。

商业育种人才:宏观管理者；基础和实用研究的科学家；企业管理者；咨询顾问。

信息管理：生物信息管理平台;生产数据和与竞争对手对比试验数据的收集、统计、管理

育种公司的主要操作工具：育种中心数据库和育种辅助软件;生产数据统计分析系统;大客户管理系统;综

合经济效益分析系统和生产成本统计系统;生产和销售计划系统;仪器设备

工具使用建立在三线技术服务体系之上。 第一线：直接接触客户，了解市场的需求和发展；第二线：区

域性技术支持，负责某区域全面的技术服务； 第三线：公司总部的科学家，在某个领域的专家

育种目标：1）总体生产能力估算和细分市场划分： 育种公司的能力、实际生产量统计、商品产量。根

据区域、生产链延伸程度、消费需求，划分细分市场。2） 国家政策、法律规定和产业的定位和发展预测：

农业生产趋势，农产品产业定位，高档商品，一般消费商品3）评估5-10年以后中国农业产业发展状，包括

消费、生产、企业、技术、国际市场

育种涉及技术问题，也涉及到经济和社会管理问题

育种的主要环节：（1）育种资源的收集、保存、研究和利用；（2）主要经济和生态性状遗传变异规律的

探索和利用；

（3）主要经济性状和适应性状的表达和评价；（4）创造新的遗传变异，构建新综合性状优良的品种；

（5）完善和提高良种繁育技术

现代育种属于生物技术产业

育种产业发展趋势:（1）育种成果应用的周期越来越短（2）高新技术与常规技术相结合。（3）新品种保

护机制发挥作用。（4）政府的引导和服务功能不断加强。（5）育种科技成果产业化

育种产业化内涵:包涵了育种产业化和成果产业化两个方面的含义。育种产业化是指在育种科研和技术研

究过程中的协同化、组织化；实质是运用高新技术和现代产业组织方式向传统种业和农业的产前 、产中 、

产后各个环节渗透和扩散，从而造成种业和农业科技产业链条不断延伸、不断增值 ，关联产业不断扩大，

形成和构建一个全新的现代农业科技产业链系统。成果产业化，就是将育种创新所形成的良种、新品种和不

同形态的知识成果进入向农业的产前、产中、产后各个环节渗透和扩散，从而使农业产业链条不断延伸、不

断增值 ，农业关联产业不断扩大，形成和构建一个全新的现代农业系统。

育种产业化取向:一是加强多元化创新主体的多层次、多方位的合作;二是扶持企业成为创新主体;三是加

快科研机构、高校与企业联合的步伐。四是建立高效多能的育种产业化人才队伍

育种产业化运行机制 育种成果：（1）自行投资实施转化；（2）向他人转让科技成果；（3）许可他人使

用该科技成果；（4）以该科技成果作为合作条件，与他人共同实施转化；（5）以该科技成果作价投资，折算

股份或者出资比例。

育种产业化运行有三个基本要素：政府行为、市场培育、产业经营主体及其经营机制。

育种产业化机制具体可分为:利益分配机制、营运约束机制、保障机制、资金投入机制和宏观调控机制

利益分配机制是育种产业化中的核心问题，它直接关系到参与各主体的利益，是决定产业化成功与否的

关键因素。

营运约束机制发挥约束作用，保障权利义务关系的统一；

资金投入机制解决育种资金短缺的难题，保障育种所需资金的供给；

基本保障机制通过一系列措施保证育种家的基本利益，发挥了稳定作用；

宏观调控机制是政府从国家的角度出发给予的政策保护和扶持。

当前我国科技投入、产出及转化的全过程中，有三个不同的主体：一是以各级政府为主的投资主体，二

是以高校及科研院所为主的研发主体，三是以企业为主的产业化主体。

育种产业化具有多样性、战略性、前瞻性、创新性、风险性和地域性的特征，形成产业化有三个基本要

素，即政府行为、市场培育、产业经营主体及其经营机制。构建有效的运行机制，尤其是利益分配机制、风

险保障与智力开发机制，是育种及其成果产业化的关键问题。

育种协同创新机制，就是将现有的育种资源最大限度地整合和高效利用，以利益为纽带链接成多元组织

节点的链条集合体，降低交易成本，提高组织化水平，增强协同创新效率，达到科技资源运作效率最优化、

利益最大化，它是育种产业化运行的重要方式。

种子生产概念 品种通过审定后，在推广过程中，要不断地进行种子繁殖，并保持品种的种性，供大田生

产所用。这种繁殖、生产良种的过程，称为种子生产。任务：（1）繁殖符合质量要求的优质种子（2）提高

繁殖系数，加快繁殖良种 （3）防止品种退化，延长品种寿命

种子生产是品种工作中衔接品种选育和品种推广，推动种子产业化，促进农业生产发展的重要环节

目前我国种子生产实行育种者种子（原原种）、原种和良种三级生产程序。

原原种 指育种者育成的遗传性状稳定的品种或亲本最初的一批可用于繁殖原种的种子。

原种指用育种者种子按技术操作规程繁殖的第一代至第三代种子。

生产方法（1）重复繁殖法又叫保纯繁殖法(在繁殖过程中，只进行去杂去劣，不进行其他目的的人工选

择,每一轮种子生产都由育种单位或育种者提供育种者种子，其种性好、典型性强、纯度和质量高)

（2）循环选择法(单株选择,分系比较,混系繁殖;三圃制)

（3）“三系”亲本原种生产 1）成对回交测交法2）“三系七圃法”(在实施“三系七圃法”时，应注意

以下几点：

①自始至终抓好保纯工作，着重抓好花期隔离和防止机械混杂，反复进行田间去杂去劣。收获时，保持

系和不育系要分割、分运和分场脱粒。②一定要把“三系”综合性状的典型性和整齐度作为鉴定和选择的主

攻方向，不盲目追求单一性的优中选优。③不育系的育性鉴定重点是对单株和株行的鉴定，凡抽样镜检中发

现有染色花粉则予以淘汰。

④对数量性状的选择要根据遗传率的高低加以区别对待，遗传率高的性状要严格，遗传率低的性状选择

时不宜过分苛求，一般可采用众数选择法或平均数选择法。)

(4)玉米自交系的原种生产1）穗行测交提纯法2）穗行鉴定提纯法 3）半分对比提纯法原种生产

良种生产1）有性繁殖作物的良种繁育 生产技术要点:选择自然条件及隔离条件比较好，排灌方便，种

子产量高的地区及块。同科、同种间应注意轮作倒茬，减轻病虫害为害，提高种子产量及质量。 种子生产的

播种期，应保证种株的生长发育和开花结籽能在最适的季节。肥水管理要适宜。灌水不宜过勤，控制氮肥施

用量，增施磷、钾肥。

注意防治病虫害。

2）无性繁殖作物的良种繁育(马铃薯脱毒培养) 生产技术要点：选用原种圃地（母本园）的脱毒苗或品

种纯正的种苗、接穗进行生产用种的繁殖。 为了加大繁殖系数，扦插易成活的作物，可用嫩茎扦插，以扩大

脱毒苗的群体。

对宿根花卉、草莓、枣、菠萝和香蕉等果树可用分株繁殖，对分株苗的地上部枝叶生长和根系状况都要

进行选择，地上部要选择生长健壮，地下部应有良好的根系。

加速种子生产进程的措施（1）稀播繁殖（2）剥蘖分植 （3）营养繁殖（扦插法、嫁接法、分株法、切

块法）

（4）组织培养 （5）异地、异季繁殖

种子生产产业链是依据商品种子生产销售各个环节的客观实际，由相关环节组成的链条。是以育种公司

为核心的，首先育种公司将需要生产种子的亲本发放给种子生产公司（农户、基地或农业合作社等），然后由

种子生产公司（农户、基地或农业合作社等）将需要生产种子的亲本培育成种子，育种公司再将种子回收，

最后育种公司将回收的种子销售给种子销售公司。

当前我国种子生产产业存在的问题：（1）制种组织体系不稳定（2）种子生产基地专业化、标准化水平

低（3）制种产业链出现断层（4）种子质量管理监督检验体系不够健全（5）抵御市场风险能力较差

制种产业链构建需要遵循的原则：(1)价值增值原则(2)竞合竞争原则 （3)协同效应原则。

制种产业链的构建：包括接通产业链和延伸产业链两个层面的内涵，其目的是在产业链拓展和延伸的过

程中，一方面借助某种产业合作形式接通产业链的断环和孤环。另一方面将一条已经存在的产业链尽可能地

向上游延伸或下游拓展。制种产业链内包括育繁推、产加销的主干链条和种子行政管理及公共支持与社会服

务的辅助层面的保障、支撑性链条

制种产业链构建的内容：1）应以基地建设、产品质量提高、技术创新、营销能力等内容作为关键价值活

动。2）以种子市场需求为出发点，各参与者应该在加强交流、共同决策、提高产业链信息化程度及完善内部

合约的基础上，形成紧密有效合作的组织链。3）育种和销售企业，是产业链中信息流通的关键环节，必须加

强与上、下游成员的信息沟通。4）种子组织链有待提升和延伸，从深度上．破除简单的公司+农户模式5）

种子物流链应创新发展模式。

种子生产产业链培育的实质就是通过地区产业链的构建，打造地区产业集群．通过增长极的形成，以点

带面，促进地区产业结构升级和经济发展

种子生产产业链培育(1)致力于研发机制，重视知识产权保护（2）专业化生产提高种子质量，实施名牌

战略。（一是要树立质量第一的意识，要树立工业化生产经营的理念二是建立健全完善的种子质量检验体系，

以严格检验监测手段促进种子质量的提高；三是加强种子田间质量监督检验，从源头上把好种子质量关。四

是加强商标注册工作，维护优良种子信誉，树立自己的种子品牌；五是强化名牌培育，采取切实措施，宣传

推介自己的品牌，使之向名牌行列迈进，实现以品牌带动制种产业发展的目标。）(3)建立规模化、标准化繁

制种基地（4）加强管理，加大扶持

种子生产主要运行组织模式（1）“公司+农户”模式（2）“公司+制种大户”、“公司+承包户”模式（3）

“公司十制种专业村”、“公司+制种场”模式

生产基地管理 （1）生产基地建设：指能够满足种子生产对气候、土壤、水利设施等自然条件需要，能

满足种子生产特性要求（如隔离条件），以种子生产为主要目的，具有一定规模、组织良好的种子生产用地，

同时配备专业技术人员。原则1）统筹安排，分类建设的原则：首先建立原种和亲本种子繁殖地，按作物种

类分类建设

2）质量优先，兼顾效益的原则：考虑气候条件、隔离条件、土地条件等提高质量；考虑生产水平、劳动

力价格、运输条件降低成本3）平等协商，互惠互利的原则：充分考虑农民利益

种子生产基地应具备的基本条件 第一：自然条件1）交通条件2）隔离条件3）土地条件4）气候条件5）

检疫条件6）种子干燥条件；第二：社会经济条件1）认识统一，领导重视，群众积极性高2）劳动力资源充

足，满足种子生产需要3）劳动力具有一定文化基础，通过培训掌握制种技术4）耕作制度适合良种繁育的

要求5）具有一定的经济条件，有条件购买必需的化肥、农药等

种子生产基地建设与管理1）搞好论证，合理规划（ 撰写基地建设可行性报告）2）基础设施建设（农

田水利基础设施建设种子干燥、收购、贮藏设施）3）管理体系建设（健全管理组织行政管理：落实国家有关

政策。技术管理：技术措施建立健全岗位责任制）4）技术培训（建立相对稳定的专业技术队伍，专业技术人

员对种子生产者进行技术培训）

生产基地的价格机制：1）种子的收购价应体现制种成本2）实行种子收购价格动态管理

风险保障机制：1）建立风险调控基金2）建立种业保险制度3）建立“基本收益点”制度

依法制种机制：实行合同化制种；建立完善社会监督体系

种子生产技术优化研究，提高制种产业链的竞争力

（1）创新机制：企业和科研单位可以通过以下方式加强横向联合：①委托育种，即经济实力较强的种子

企业提出育种目标，拨出相应经费，委托科研单位按照要求培育品种，然后企业生产和销售；②合作育种，

即科研单位和种子企业共同申请课题、立项，并互派人员组成合作小组进行研究，但要明确分工、共同开发、

共享成果；③品种转让，即科研单位所选育的品种在其原原种和亲本不扩散的前提条件下，将品种技术转让

于一家或多家种子企业，随后科研单位负责技术指导，而种子企业进行生产和销售，并按销售利润的一定比

例返还于科研单位；④品种买断，即科研单位在对品种亲本进行严格控制的前提条件下，一次性、有偿转让

给一家种子企业，这家种子企业独家开发，形成自身产品；⑤联合销售，即科研单位利用种子企业的市场和

营销手段，而种子企业利用科研单位研发的新成果，实现二者的共同发展；⑥企业兼并，即有实力的种子企

业兼并科研单位，使科研单位成为企业的科研机构，或有条件的科研单位可以兼并种子企业，使其成为单位

的生产和销售机构；⑦出资入股，即种子企业和科研单位共同投入资产和资金，二者组建股份制合作企业，

发挥其各自优势，促进生产、科研和销售的一体化。

（2）重视高产制种栽培技术研究，提高制种产量和质量

制种技术体系的建设：（1）统供亲本，提高质量（2）种子生产技术的落实（3）做好去杂保纯（4）完

善贮藏保管制度（5）实行独立的种子检验制度、严格种子检测1）完善杂交水稻种子纯度鉴定技术2）做好

田间检验，淘汰不合格的种子田3）做好室内检验，严把种子质量关

种子生产产业可持续发展：（1）加强种子管理人员培训，提高种子管理水平（2）加强优质种子生产基

地建设（3）加强科技创新，实施品牌战略，努力使种子企业成为技术创新的主体（4）建立农业保险制度，

提高服务水平（5）积极引导种子企业组建种子行业自律协会（6）以乡或村为单位组建种子生产合作社(7)

鼓励和扶持流转土地的专业性种子生产企业（8）建立育繁推一体化的现代化种业集团（9）建立多种形式的

开放型良种生产模式1）建立把常规种良种繁育与期货相结合的生产模式2）建立常规良种繁育和统一供种

相结合的生产模式3）建立良种繁育与食品企业相结合的生产模式4）建立良种繁育和良种补贴相结合的生

产模式5）建立品种授权销售的生产模式6）建立种子生产加工中心形式的生产模式7）建立种子分公司形式

的良种生产模式

建立开放型良种生产体系的优势：1）充分利用自然环境优势2）有利于市场经济发展3）加速农业科技

成果转化

种子的加工是指对种子从收获到播种前采取的各种技术处理。一般包括种子基本清选、干燥、精选分级

（长度、宽度、比重）、包衣和丸化、包装等过程

种子的干燥方法通常有自然干燥和人工机械干燥两类。⑴ 种子自然干燥 ⑵ 种子人工机械干燥法① 机

械通风干燥法② 热空气干燥法。还有冷冻干燥法和干燥剂干燥法等，主要适用于少量的种质资源和名贵种子

的干燥及保藏。

种子包衣有以下作用：

⑴ 能有效地防控作物苗期病虫害，保护种子正常发芽和出苗，促进幼苗生长；

⑵ 提高种子对不利土壤和气候条件的抗逆能力。如提高种子的抗旱、抗寒、抗潮湿等特性；

⑶ 提高种子的耐藏性，防止种子劣变；

⑷ 改变种子大小和形状，便于机械播种；⑸ 增强种子活力，促进全苗、壮苗，提高产量和改善产品质

量；

⑹ 省种省药，减小环境污染，降低成本；⑺ 可有效地防止种子经营中假劣种子的流通

种衣剂的类型⑴ 根据组成种衣剂的成分可将种衣剂分为下列两类：① 单元型种衣剂② 复合型种衣剂⑵

种衣剂按其用途可分为以下几种类型： ① 农药型种衣剂② 微肥型种衣剂。③ 调节pH种衣剂④ 促进种

子萌发种衣剂⑤ 除草种衣剂 ⑥ 大粒化种衣剂⑦ 根瘤菌种衣剂

种子加工机械化，就是把种子生产基地和种子田生产出来的“半成品”种子，用各种种子加工机械和仪

器，进行加工处理，制成合格的种子。作用：1. 提高种子质量2. 增加科技含量3. 带动栽培技术进步4. 抗

御灾害有利贮种5. 实现节本增效6. 使种子更加标准化

种子加工管理 合理组织种子加工就是对操作人员、加工设备、种子、加工过程各环节和工序的合理安排，

使之在时间、空间上紧密衔接，形成一个协调的加工系统，以保证加工流程最短、时间最省、耗费最低、效

益最高。

合理组织种子加工必须使加工过程具有连续性、比例性、节奏性和经济性。

连续性是指加工过程的各阶段、各工序在时间上相互衔接，不会发生或很少发生不必要的停顿现象；

比例性是指加工过程的各工序之间在生产能力上要保持适当的比例关系，各生产环节上的劳动人数、加

工设备相互协调、相互适应，提高劳动效率；

节奏性是指整个加工过程要有节奏地进行，不出现时紧时松等不正常现象。经济性是指加工过程中以最

少的劳动消耗取得最大的生产效果。

种子的包装是种子产品整体的重要组成部分，通常指产品的容器或包装物及其设计装璜。包装从动态和

静态的角度看有两层含义：动态的包装指对产品的包装物进行设计、生产或将产品装入包装物中的一系列行

为；静态的包装指用来盛放或包裹产品的容器和包装物。

种子商品的包装按使用范围可大致分为内包装、中包装与外包装。内包装是直接盛种子的容器，一般都

随种子销售给购种者。中包装是用于装盛若干个装有内包装种子的容器，主要作用是防止种子装成大箱后受

挤压、碰撞和冲击。通常对单价较高，单位面积用种量少的种子应考虑采用中包装。外包装是保护种子在运

输、贮藏过程中的安全、方便装卸和交接清点的完整的包装。

包装的功能：1）. 具有保护功能2）. 具有方便功能3）. 具有增值功能4）. 具有延伸服务功能

种子包装的工艺流程主要包括：种子从散装仓库输送到加工料箱→称量或计算→装袋(或容器) →封口(或

缝口)→ 贴(或挂)标签等程序。

种子储藏是指种子从收获至播种前的期间内，运用各种储藏措施来保持种子的价值和使用价值的行为过

程。保证种子储藏期间不机械混杂，不发热霉变，为扩大再生产提供优良的种子(或种苗)就是种子贮藏的重

要任务。

种子储藏的意义1）．种子储藏是保持种子使用价值的手段 2）．种子储藏是种子再生产过程的客观需要

3）．种子储藏是农业生产的重要措施

种子储藏的类型，按储藏用途、时间、种子占有形式的不同，有以下三种分类法。

1．按储藏用途分为⑴ 原原种储藏⑵ 原种储藏⑶ 良种储藏。

2．按储藏时间分为⑴ 周转储藏指在两个生产周期间的作为第二个生产周期播种用的种子储藏。⑵ 后备

储藏(也称储备)指以备荒年、灾年等用作特殊用途的较长时间的种子储藏。储藏条件要求高。

3．按种子占有形式分为：⑴ 国家储藏。⑵ 个人储藏（3）企业储藏。

种子储藏的影响因素1．影响种子储藏的内因⑴ 种子自身（影响种子呼吸强度的因素很多，种子的呼吸

强度因作物、品种、成熟度、收获期、籽粒大小、完整度和生理状态而有很大差异，同时还受到水分、温度

和通气状况等环境条件的影响）⑵ 仓库害虫和微生物2．影响种子储藏的外因：⑴ 水分⑵ 温度⑶ 空气

种子储藏要采取以下原则。1．合理确定种子的储藏量2．按照农业区域合理进行种子的储藏（交通）3．按

照安全性、经济性、有效性的原则储藏

种子储藏的种类：1按储藏在种子生产过程和加工程序中所处的状态分为刚收获种子的临时储藏、精选

后种子的储藏和包衣种子的储藏三种类型。2按储藏的作用可以分为周转储藏、安全储藏和调节储藏

周转储藏是指批量收购或批量生产的周期性所形成的储藏。每次订货的批量越大，两次订货的间隔就越

长，周转储藏量也就越大。安全储藏是为了保证需求、生产周期和供应周期等发生了不可预测变化时所需种

子的一定数量的储藏。调节储藏是为调节供应和需求的不平衡、生产速度和供应速度不均衡、各生产阶段的

产出不均衡而进行的储藏

利弊：种子储藏的作用① 缓解供需矛盾改善服务质量。② 节省订货费用。③ 提高利用率。

种子储藏的弊端占用大量资金，增加了种子成本。成本包括占用了资金的利息和增加了储藏的保管费(仓

库费用、管理人员费用等)等。种子储藏也会隐藏种子公司生产经营中存在的问题

种子储藏管理策略⑴ 种子储藏管理的指标① 平均储藏值是指某一时间段内全部储藏种子的价值之和。

种子公司管理人员可以根据历史数据及同行业的平均水平来评价本公司的平均储藏值是过高还是过低。②

可供应时间是指现有储藏种子能够满足多长时间的需求。用平均储藏值除以相应单位时间(如每周，每月等)

的需求来表示。也可以用每种作物种子的平均储藏量除以相应单位时间的需求量来表示。③ 储藏周转率是指

年销售额同年平均储藏值的比值。可用：年销售额／年平均储藏值×100％表示。储藏周转的越快，表明储藏

管理的效率越高。

⑵ 种子储藏位置的确定：种子储藏位置的选择有两种，靠前放置和靠后放置。① 靠前放置是指尽量把

种子储藏在批发商或零售商所在地。靠前放置的优点是能快速交货和降低运输的成本。但靠前放置在某些情

况下不一定适合。例如，当把竞争策略的重点放在产品多样化和顾客化上时，就不应储藏有大量的种子等。

② 靠后放置是指把种子储藏在种子生产企业的仓库内或者无种子储藏。可以避免种子需求变化较大时从一个

地区向另外一个地区的重复运输。⑶ 降低储藏的基本策略有周转储藏的控制、安全储藏的控制和调节储藏的

控制

中国现代种子加工、贮藏科学的发展1）现代种子加工设备的发展2）现代种子处理技术的发展3）现代

种子贮藏科学技术的发展

国外种子加工、贮藏科学的发展1、产业革命及种子产业发展与种子收获、加工机械化2、国外现代种

子加工、贮藏科学、技术的发展1）现代种子加工机械的发展2）现代种子处理技术的发展3）现代种子贮藏

科学、技术的发展

实现种子贮藏加工技术产业化的必需条件1、 具备相适应的运用能力和管理水平2、 规模生产与贮

藏是产业化的保证3、适宜的合作方式

种子贮藏加工技术产业化开发策略1、加强选题立项的市场预测和严密性2 针对实际,坚持有限目标发

展3、 高起点,瞄准国际国内先进技术4、重视跨学科和专业的联合攻关研究5、加速软件建设,培养、建设

精干的科技开发两用型人才队伍6、建立必要的支撑体系7 参与市场竞争,开展“售后”服务

综上所述,种子贮藏加工产业化是种子技术革命的重要内容,要做到技术的适用性强,可控制性高,通用性

好,满足的面广是一项复杂的系统工程。其中的关键一是要从技术上着手,二是要为技术的产业化创造良好的条

件

第九章，种子营销与种子产业化

一、种子市场营销

（一）种子市场营销涵义

1985年美国营销协会对市场营销下的定义是：“市场营销是为创造交易和满足个人与组织目的而对主意、

产品和服务的创意、定价、促销和分销进行计划和实施的过程。”

市场营销研究中的具体的市场，指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需

要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。

市场营销的内涵：

1．市场营销的目标是满足需求和欲望； 2．市场营销的核心是交换； 3．交换取决于营销者的产品满

足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。

种子市场营销具体包括三个层次的含义：第一，种子用户的需求是种子市场营销的起点，满足种子用户

的需求是种子市场营销活动的目的；第二，交换是种子营销活动的中心；第三，实现交换需要综合性的营销

活动。

种子市场营销的研究内容：

1）研究影响种子市场营销的重要因素，分析种子企业与市场的关系，分析影响和制约种子企业营销活动

的各种环境因素。

2）种子企业营销战略和营销组合以及市场营销管理与营销策略研究。是核心内容，主要研究种子企业如

何运用各种市场营销手段以实现企业的预期目标，因而全部都是围绕种子企业经营决策展开的。

市场营销活动中所包含的可控制的变数很多，即产品、价格、(销售)地点和促销，简称为“4Ps”，对4Ps

策略的研究，构成了营销活动研究的四大支柱。

3）关于种子市场营销计划、组织与控制的研究，主要研究种子企业为保证营销活动的成功而应在计划、

组织、控制等方面采用的措施与方法。

（二）种子商品与种子市场

1、种子产品

种子产品是指在一定的历史条件下，某一栽培作物适应于一定自然条件，具有相对独特的、稳定的遗传

性状，有较高的经济效益，并能满足人类一定要求的较大生物群体的物质实体

种子产品的五个层次：

1）核心产品是种子产品最基本、最主要的层次，是满足顾客需要的核心内容，即顾客所要购买的最实质

性的东西。

2）有形产品是核心产品借以实现的形式，即目标顾客满足某种需要的特定形式。通常通过种子的质量水

平、功能特色、设计、品牌和包装等实现顾客的需要。

3）附加产品也称延伸产品，是种子产品的各种附加利益的总和，即顾客购买产品或服务时所获得的附加

服务或利益。以袋装种子为例，种子企业向农户提供的种子的遗传特性，能种植并产生效益，是核心产品；

而种子实物、包装袋外观、品牌名称、产品质量水平为有形产品；附加产品是农户购买袋装种子的其它附加

服务和利益，如栽培指导、种子质量问题赔偿保证等。

4）期望产品，即购买者在购买产品时通常期望或默认的一组属性和条件 。

5）潜在产品，即该产品在将来最终可能会实现的全部附加部分和转换部分。

2、种子商品的特点：

1）种子是农业生产中不可替代的生产资料，具有再生产能力;2）种子商品生产的投入时间长，生产条件

严格，使用的区域有限;3）种子商品的生产经营具有一定的风险性4）种子商品内在的科技含量较高。5）种

子商品投入产出的高效益性

3、种子市场

中国种子市场具有典型的垄断竞争市场。垄断竞争是指一种既有垄断又有竞争，既不是完全竞争又不是

完全垄断的市场结构。

引起垄断竞争的基本条件：一是产品差别的存在；二是存在较多的企业。

种子市场的特殊性：

1）种子市场具有复合性2）种子市场具有一定区域性（种子的生态适应性；区域优势（农业生产、种子

生产）；种子市场区域性）3）种子市场具有明显季节性和周期性，实现供需平衡难度大4）种子市场竞争日

趋多元化

4. 种子营销任务

1）推广新品种，提高新品种覆盖率。2）最适区域，发挥新品种作用3）技术服务，配套栽培技术，包

括弥补新品种本身的缺陷4）提高新品种在农业生产发展中的贡献率

二、高科技种子产品市场化中的营销障碍分析

高科技种子产品市场营销障碍主要来自5个方面：

1．高科技种子产品性能不确定，致使企业营销与消费者购买风险大

2．消费者认知难度大，市场培育时间较长

3．市场需求预测困难，企业的营销对象、范围、规模难以明确

4．费用投入大，营销成本高

5．配套网络发展滞后，阻碍高科技种子产品的应用推广

三、种子营销网络的模式

1、种子营销网络的流程

实体流程也称物流，指产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列产品实体的运动。

货币流程是指产品从生产领域向消费领域转移的交易活动中所发生的货币运动。

信息流程是指产品从生产领域向消费领域转移过程中所发生的一切信息搜集、传递和处理活动。

2、传统营销网络的模式

传统营销网络的模式是指由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的营销模式。

2整合分销网络模式。是指网络成员为提升网络竞争能力，降低不必要的网络开支费用，共同为消费者

服务，实行纵向或横向联合，或利用多网络达到同一目标市场，以取得规模经济效益。

(l)垂直网络模式。

①公司式:即由一家公司拥有和管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制网络的若干层次，甚至整个分

销网络，综合经营生产、批发和零售业务的网络系统。

②管理式:即不通过共同所有权和合同，而是以某一方的规模和权力来协调生产和销售的连续阶段的一种

纵向网络模式。

③合同式:即不同生产和销售层次的独立企业，以合同形式结合成一体，取得单独经营时所不能得到的经

济利益或销售效果。

(2)水平网络模式。这是由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销网络系统。(3)

多网络模式。

种子营销网络的设计原则：1）网络经济性原则2）网络可控性原则3）网络的适应性原则

四、种子产业化经营

1种子产业化经营的内涵

一是，产业化的本质是集约化、市场化、社会化，要以经营工业的方式来经营种业。二是，产业化的核

心或基本经营形式是一体化，即实现农工商或贸工农的一体化经营。三是，产业化的目标在于提高种业的增

值能力和比较利益，使农民能够分享整个产业过程的平均利润。四是，种子产业化经营的组织经营模式是企

业+基地+农户。强调“一条龙”，即一个新型企业，一个通向市场的桥梁，一个科技服务载体，一个能抵御

市场风险的企业集团。五是，种子产业化经营是以某类或某几类种子开发和生产为龙头，将产供销不同阶段

的服务企业以合同协议的形式联结起来，组成一个统一经营的综合体。

2种子产业化经营机制构建

1）利益机制的构建。利益机制是在产业化的组织制度安排下，通过市场交换关系，来达到整个种子产业

化的。风险共担、利益均沾”，实现种子产业资源的优化配置。它包括两个重要方面：一是市场交换关系，二

是“风险共担，利益均沾”的利益共同体。这两方面相辅相成，缺一不可。

2）利益机制构建原则。牢固确立农户利益第一地位；利益机制形式要以市场为导向；因地制宜地发展多

种利益机制的种子产业化形式

3种子产业化经营模式

1）独立生产独立营销模式2）独立生产合作营销模式3）独立生产营销外包模式4）合作生产独立营销

模式5）合作生产合作营销模式6）合作制造营销外包模式7）生产外包独立营销模式8）生产外包合作营销

模式9）生产外包营销外包模式

第十章，种子管理与种子产业化

一、种子管理

种子管理分行政管理和技术管理两部分，包括品种、质量、价格、市场、经营管理诸方面。

（一） 种质资源保护制度

1．种质资源的概念。农作物种质资源，是指选育农作物新品种的基础材料，包括农作物的栽培种、野生

种和濒危稀有种的繁殖材料，以及利用上述繁殖材料人工创造的各种遗传材料，其形态包括果实、籽粒、苗、

根、茎、叶、芽、花、组织、细胞和DNA，DNA片段及基因等有生命的物质材料。

2．依法保护种质资源。明确了依法保护种质资源，任何单位和个人不得侵占和破坏，禁止采伐；明确了

处罚条款，突出了保护性， 由过去的管理到现在的依法保护，有不同的立法目的。

3．资源开发利用．保护的目的，一方面是防止资源灭绝，另一方面是为了更好地开发利用，实现资源共

享，提高科技创新能力．省级农业、林业行政主管部门应当加强对种质资源的保护，建立省级种质资源库，

种质资源保护区或者种质资源保护地

（二） 新品种权保护

1）品种保护条例

97年国务院颁布了《中华人民共和国植物新品种保护条例》，明确了品种权的归属、取得条件，如何报

批，授予新品种保护权，要有新颖性、一致性、稳定性。选育的品种在得到推广应用前，育种者可获得品种

权．

种子生产技术研究

2）品种保护名录

19个作物：水稻、小麦、玉米、油菜等特别是有优势的作物品种必须保护，但是棉花虽在保护目录，但

到目前还没有开始实行保护．

3）品种权的有效期

藤本植物、果树、林木、观赏植物品种权的有效期为20年，其它植物为1 5年。

4）新品种的“临时保护”

临时保护是指品种权被授予后，自初步审查合格公告之日起至授予品种权之日止的期间，对未经申请人

许可，为商业目的生产或者销售该授权品种繁殖材料的单位和个人，品种权人享有追偿的权利。

5）品种权的有效期从授权之日算起．品种权在保护期限届满前的终止。

有下列情形之一的， 品种权在保护期限届满前终止：(1)品种权人以书面声明放弃品种权的；(2)品种权

人末按规定缴纳年费的；(3)品种权人未按审批机关的要求提供检测所需的该授权品种的繁殖材料的：(4)经检

测该授权品种不再符合被投予品种权时的特征和特性的。

7）品种权实施的形式

品种权实施的形式主要有三种，即自己实施、许可他人实施和强制许可实施．

8）品种权实施许可的种类。主要有独占许可、独家许可、普通许可。

品种权的转让，是指品种权人将其所有权转让给受让人的行为。需注意以下几点：

(1)所说的转让是所有权的转移；(2)可以是自愿转让，也可以依继承法的规定转移给继承人；

(3)所转让的品种权必须是受让方所在国颁发的；(4)应当以书面合同方式实现品种权的转让；

(5)应当履行相应的审批、登记手续．

9）品种权的侵犯行为。

未经品种权人许可，以商业目的生产或者销售授权品种的繁殖材料的行为就是侵犯品种权的行为．其构

成要素为：(1)侵犯品种权必须具有侵害行为；(2)侵害品种权必须是违法的侵害行为;(3)侵犯品种权的侵害人

必须有过错．

10）查处品种权侵权纠纷行政部门的职权品种权侵权纠纷行政处理的部门有省级以上人民政府农业、林

业行政部门。查处假冒授权品种案件的行政部门有县级以上人民政府农业、林业行政部门。

11）假冒授权品种行为，是指任何单位或者个人、以商业为目的将非授权品种冒充授权品种的行为。

（三）品种审定制度

l．含义：对新育成或引进的品种进行试验，在产量、品质、抗性等方面达到一定的标准后，发布公告，

准予在适宜生态区域内推广种植。

2． 范围：主要农作物，《种子法》规定稻、小麦、玉米、棉花、大豆5种，农业部规定的是油菜和马

铃薯。我省目前确定的是辣椒和西瓜。

4．审定机构：两级审定，即省级和国家级由品种审定委员会承担

审定委员会由委员组成。

6．审定程序：过去是先区试再申请。先省级审定再向国家推荐审定，现在是区试前申请，可以同时向省、

中央、几个省同时申请审定。转基因的品种国家审定。

主要农作物品种的引种

l，引种的条件：相邻省、直辖市审定通过的主要农作物品种；不是相邻省市的，没有审定通过的不能引

种。

2．引种标准：符合产业结构调整方向，在品质、抗性、产量等方面达到或超过本省同类作物品种审定标

准。

3.引种程序：引种者每年3月10日、8月10日前，向省级农业行政主管部门提出申请，统一安排在一

定区域内组织试验、 鉴定，试验程序与方法同生产试验，同意引种的发布公告。

4．种植区域：同一生态区域内。

品种推荐与淘汰制度

品种推广的原则：围绕结构调整，农业产业化经营、区域特色农业的发展，促进农业增效、农民增收、

农产品增强竞争力的目标。

转基因品种管理：对转基因品种的利用原则是：态度要积极，适应生物技术突飞猛进的形势；步子要稳

妥，不要当作试验场；方法要科学，要考虑中长期利益与整体利益；程序要合法，经过试验评价，取得安全

证书后推广应用。

（四）种子生产管理制度

1发证范围：主要农作物商品种子生产实行许可制度

2管辖 (1)主要农作物杂交种子及其亲本种子、常规种原种种子的生产许可证由生产所在地县级农业行政

主管部门审核，省级农业行政主管部门核发。

种子生产的监督管理：

1．持证生产情况，有无种子生产许可证，持过期许可证，超范围生产，都应视同无证生产。

2．种子生产技术规程和种子检验、检疫规程的执行情况。重点是监督原种生产是否是按原 种生产程序

进行的。

3.种子生产档案的建立情况，有无档案，是否符合规定要求，包括生产地点，生产地块环 境、前茬作物、

亲本种子来源和质量、技术负责人、田间检验记录、产地气象记录、种子流向等内容。

4.质量保证措施落买情况。隔离区检查。去杂、去劣、去雄是否及时。

种子经营的监督管理

1、农民个人自繁、自用的常规种子有剩余的界定

农民个人自繁、自用常规种子有剩余的，可以在集贸市场上出售、 不需要办理种子经营许可证， 由省、

自治区、直辖市人民政府制定管理办法。

主要从四个方面加以界定： 1）主体是农民，以种田为主要谋生的手段，种子私营者(个体户)他是以经

营种子来盈利的，应作为种子经营者对待。2）品种范围：自繁、自用的、常规种子，属主要农作物的还应经

过审定或认定的适应本地 推广种植的品种． 3）数量：有剩余的，一般不超过承包田的用种量。 4）地点：

集贸市场，并非自由贸易，在集贸市场上出售，也就应该遵守相应的集市贸易规则。

3、委托代销种子的行为规范

具有种子经营许可证的种子经营者可以在核准的有效区域内委托代 销其种子，委托、受托双方必须签订

协议书，明确代销的品种、数量，期限及双方权利、义务、责任。

4、分支机构的行为规范

一是种子经营者按照经营许可证规定的有效区域设立分支机构；二是应当在办理或变更营业执照后15

日内向当地农业行政主管部门和原发证机关备案。

5、经营行为的监督管理

1）按规定开具销售凭证

2）种子经营档案建立情况

3）种子标签与使用说明情况种子标签标注的内容：农作物种子标签应当标注作物种类、种子类别、品种

名称、产地、种子经营许可证编号、质量指标、检疫证明编号、净含量，生产年月、生产商名称、生产商地

址以及联系方式。

4）种子广告的真实性

属于下列情况之一的，应当分别加注：

①主要农作物种子应当加注种子生产许可证编号和品种审定编号；

⑦两种以上混合种子应当标注“混合种子”字样，标明各类种子的名称及比率；

③药剂处理的种子应当标明药剂名称、有效成分及含量、注意事项；并根据药剂毒性附骷髅或十字骨的

警示标志，标注红色“有毒”字样；

④转基因种子应当标注“转基因”字样、农业转移基因生物安全证书编号和安全控制措施；

⑤进口种子的标签应当加注进口商名称、种子进出口贸易许可编号和进口种子审批文号；

⑥分装种子应注明分装单位和分装日期；

⑦种子中含有杂草种子的，应加注有害杂草的种类和比率。

种子使用

1、农民有自主购种的权利

种子使用者的义务

从《种子法》的各条款可以看出对种子使用者的义务没有作明确的规定．种子是一种商品，按常规，经

营者要在标签或包装物上标明种子的适宜植种情况、栽培要求等使用说明、使用者必须按要求播种、如果没

有按规定使用，生产经营者不负责任．这是商品购销的一般原则．但是，考虑到我国的实际情况，农民是弱

者，有时不能证明农民未按要求使用，而对农民不利，《种子法》没有作明确规定。

（六）种子质量制度

1、种子质量的含义

种子质量通常是指种子的纯度、净度、发芽率、水份等四项指标，实际上种子质量还包括品种的稳定性、

适应性、抗性以及品质和丰产性等方面的内容。

2、种子质量保证

质量保证的主体是种子企业，现在实行种子质量标签管理制度，强调标签的真实性。

4、种子质量监督

种子法规定，种子的生产、加工，包装、检验、贮藏等质量管理办法和行业标准，由国务院农业、林业

行政主管部门制定。农业、林业行政主管部门负责对种子质量的监督。

（七）种子行政管理 ·

种子管理的内容很广泛，主要有种质资源保护、品种管理、生产经营许可管理、质量管理植物检疫、对

外合作等．

5、种子纠纷处理

1）纠纷处理的途径

因使用种子发生民事纠纷的，当事人可以通过协商、调解、仲裁，诉讼四种途径进行解决．2）种子质量

事故鉴定

（1）鉴定范围： 因种子质量或者栽培，气候等原因，导致田间出苗、植株生长、作物产量、产品品质

等受到影响，双方当事人对造成事故的原因或者损失程度存在分歧。

（2）鉴定目的：确定事故原因或(和)损失程度．

（ 3）鉴定申请：一般以书面形式提出，说明鉴定的内容和理由，并提供相关材料． 口头提出鉴定申

请的，种子管理机构应当制作笔录，并请申请人签字确认。

（4）不予受理的申请：

①针对所反映的质量问题，申请人提出鉴定申请时，需鉴定地块的作物生长期已错过该作物典型性状表

现期，从技术上己无法鉴别所涉及质量纠纷起因的；

②司法机构、仲裁机构、行政主管部门已对质量纠纷做出生效判决和处理决定的；

③受当前技术水平的限制，无法通过田间现场鉴定的方式来判定所提及质量问题起因的；

④纠纷涉及的种子没有质量判定标准、规定或者合同约定要求的；

⑤有确凿的理由判定纠纷不是由种子质量所引起的；

⑥不按规定缴纳鉴定费的。

（5）鉴定组织：现场鉴定由种子管理机构组织专家鉴定组进行。

（6）鉴定程序：专家鉴定组进行现场鉴定时，可以向当事人了解有关情况，可以要求申请人提供与现场

鉴定有关的材料，申请人及当事人应予以必要的配合，并提供真实资料和证明，不配合或者提供虚假资料和

证明，对鉴定工作造成影响的，应承担由此造成的相应后果．

二、公平竞争的市场环境是种子产业健康发展的基础

只有构建起公平竞争的平台, 建立统一、开放、竞争、有序的市场体系，给市场主体公平竞争的机会,种

子企业才能在竞争中发挥潜能,减少成本,提高效益,实现优胜劣汰,各种生产要素、资源通过自由流动, 在市场

信号的调节下重新配置,实现生产要素的优化组合,形成新的生产力，推动种子产业的健康发展。

1、种子市场不公平竞争产生的原因、具体表现及其危害

竞争是市场经济主体相互争夺市场控制权,谋求有利的生存条件和发展空间,以增强经济实力，提高经济效

益的活动。目前我国正处在社会主义市场经济体制的建立进程之中，国家逐步放松不必要的行政管制，促进、

保护自由市场的建立与发展。随着种子市场的放开，种子企业数量急剧增加，形成多渠道、多元化的种子供

应格局，对繁荣种子市场，满足种子用户需要起到积极的作用。但因种子市场管理的滞后，导致种子市场不

公平竞争的主要原因是种子生产经营者在生产经营中存在着重效益、轻质量，重经济意识、轻法律意识，重

销售、轻诚信的问题，一些种子企业为了获取暴利，甚至不惜利用非法手段

包括地方保护下的分割市场、行政垄断、招标中的黑箱操作、各种乱滩派和乱收费等；

政府职能改革滞后，机构不健全势必会造成种子生产经营秩序监管“缺位”，经费不足势必会造成公共服

务“错位”，社会化服务体系不健全就无法与市场经济接轨，这些都严重影响了公平竞争的市场环境，势必会

影响种子产业化的可持续发展发展。

种子市场不公平竞争的具体表现主要包括：

1）一些种子企业假冒他人的注册商标,假冒知名商品特有的名称、包装,擅自使用他人的企业名称2）有

的种子生产企业和销售商为扩大产品的销量,对商品种子质量、品种的增产潜力、抗性、品质、适宜生态区等

作引人误解的虚假广告和宣传；

3）一些种子企业以盗窃、利诱、胁迫等不正当手段获取他人所特有的信息、生产经验等商业秘密；

4）有的种子生产经营者为排挤竞争对手,达到支配、控制、垄断市场的目的,以低于成本的价格倾销商品

种子；

5）一些地方政府及其所属部门出于地方保护主义,滥用行政权力实行地区封锁销售,限制竞争等。

目前不公平竞争行为已经严重影响我国的种子市场环境,其危害是显而易见的。

1）首先是损害了合法经营企业的利益。

2）损害了消费者的利益。

3）扰乱了市场经济秩序,阻碍种子产业经济的发展。

2、国家是维护种子市场公平竞争环境的主体

3、搭建社会公共服务平台，充实种子市场公平竞争环境内涵

种子产业本身风险大，大部分种子企业仍然属于“小而全”类型，综合竞争力很不够，种业信息服务落

后，种子在年份间的供应总量波动较大，因此需要建立和完善各级政府的种业信息交流平台，服务和指导种

子企业的生产经营活动，使公平竞争的市场化环境更加和谐。

要加强基础设施建设，紧紧围绕全局性、公益性、关键性环节，夯实种业基础，重点建设一批农作物种

质资源保存及繁殖中心、农作物品种改良分中心、农作物品种区试与展示中心、农作物良种繁育基地、种子

质量检测分中心等项目。

加强新品种展示与示范。农作物新品种展示与示范作为种子管理站的一项重要工作职能，也是农业部门

服务企业、服务农民的一项重要措施，要结合主推品种、主推技术，形成覆盖不同区域的规范的展示示范网

络，为种子企业和农民选用良种服务，通过示范辐射，加快新品种的推广，提高良种覆盖率。

如何建立一个公平的种子市场：1）搭建社会公共服务平台，充实种子市场公平竞争环境内涵：要加强基

础设施建设；加强新品种展示与示范；努力建设一个政府为公众提供免费信息咨询和服务的平台；2）种子企

业诚信经营，自觉维护公平竞争的市场环境

三、现代种子企业管理

种子企业的建立

公司属法人企业，为现代企业组织形式。公司又可分为无限公司、有限公司、两合公司、股份有限公司

等形式。

现代企业制度

现代企业制度是以企业法人制度为基础，产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的一种新型公司制

度。现代企业制度的核心是企业法人制度，其主要形式是股份有限公司。现代企业制度包括企业的产权制度、

企业领导制度、企业组织制度、企业管理制度等规范企业内、外部关系的一系列制度。

现代企业的产权制度

企业产权不明晰、政企不分，企业在外部就不能完全独立自主地参加市场竞争，在内部也难以建立对财

产的约束机制，实现权、责、利的结合。明晰企业产权制度就是使出资者拥有股权，企业有经营管理权，企

业成为法人、有独立的民事权力和承担责任能力，有独立进入市场、参加市场竞争的权力。

现代企业组织和领导制度

即由股东大会、董事会和总经理(总裁)组成企业领导和组织结构框架，总经理(总裁)根据企业特点和发展

要求再构建企业内部生产经营组织结构。

股东大会是公司的最高权力机构。股东大会有董事、监事的选举权和决定权，有批准公司利益分配权，

有公司的合并、分立、破产清算的决定权等。

董事会是公司的经营决策和领导机构，监事会是公司的监督机构

通过以上公司的组织和领导机构的划分，形成股东大会、董事会、经理层、监事会等之间的委托代理和

相互制衡关系。

1） 完善企业管理运行层

这是增强企业的决策、指挥、组织、协调、控制、调节能力，提高企业系统运行效率的关键。

(1)实行董事会领导下的总经理负责制，董事会、总经理、监事会各司其职。

(2)保证企业高层战略决策的集团行为。

(3)保证职工在企业中的主人翁地位。国有企业的职工既是劳动者又是所有者，保证其主人翁地位，是调

动积极性的关键。要明确职代会的作用、地位和权限。

股份制企业

．2）改善组织结构， 以此来增强管理运行的组织协调能力。

(2)根据企业实际的需要，建立多层次的决策体系，并按照有效管理的幅度和要求，设置多层次精干的领

导机构，形成上下统一决策和指挥系统。

(3)必须以企业自身发展为原则，以企业整体共同面对市场为前提来改革组织机构。

(4)建立健全以经济责任制为核心的企业标准和规章制度。

3）建立合理产品结构要提高质量、降低消耗。

(1)合理的产品结构既能适应市场的需求，又能发挥企业本身的优势。

(2)提高产品质量，降低物质消耗是企业管理的突破。

4）关键环节的管理

（1）品种管理

（2）风险管理

企业管理的基础

标准化工作

我国已颁布和实施的(中华人民共和国标准化法)，是规范企业生产经营和管理工作的一个重要尺度。有

企业标准、部颁标准、国家标准、国际标准等不同层次的标准，从这些标准规定的内容看一部分属于对企业

生产、产品、包装等工作规定的技术标准，另一部分是对企业管理工作规定的管理标准。

技术标准：技术标准是对企业产品、生产工艺流程、操作规程、安全与环保等方面提出的达到一定目标

的衡量尺度。

技术标准包括：①产品标准。②生产工艺标准。③操作标准。

管理标准

管理标准是针对管理工作提出的一系列规定和要求。从企业生产经营过程看，从物质供应、生产、销售

到服务过程相应有一套管理标准；从企业生产经营要素看，对人力资源管理、物质设备管理、资金管理、技

术管理、信息管理等也有一套管理标准；从管理职能划分看，企业的计划、决策、预测、组织、指挥、控制、

协调也有相应的管理标准。

定额工作

定额是指在一定的生产技术条件下，对人力、物力、财力等生产经营要素的消耗、占用和利用方面的规

定标准。

劳动定额是企业在一定的生产技术组织条件下，为完成一定工作任务所规定的活劳动消耗数量标准。工

时定额是生产单位产品或完成某一项任务对劳动时间的规定标准；产量定额是单位劳动时间内生产产品数量

或完成工作任务的数量规定标准。

设备定额是对设备利用、维修等所规定的标准。

物资定额主要是指对原材料和辅助材料消耗与占用的规定标准。

资金定额是对资金占用、消耗和利用标准的规定，按照资金性质不同，划分为：流动资金定额、固定资

金定额；按照资金流动形态不同，划分为：储备资金定额、生产资金定额、成品资金定额等。

费用定额是对企业生产经营过程中产生的各项费用标准的规定。

计量工作

计量是用标准计量工具去测量各计量对象的过程。计量数据是企业进行质量控制、成本核算的基础数据，

要妥善保管，进行归类分析、整理和储存，以备今后鉴定、比较和使用。

信息工作

信息是现代企业生产经营的一个重要要素。信息是事物联系的一种普遍形式，是反映事物变化及其特征

的各种数据、消息、资料、信号的总称。信息工作是指对企业内外部信息进行收集、加工、传递、贮存活动

的总称。

(1)信息的收集。(2)信息的加工。(3)信息的传递。(4)信息的贮存。

企业规章制度制定工作

企业规章制度是全体职工的行为规范和准则:

(1)企业基本制度。企业基本制度一般是对企业性质、领导组织方式加以规定的一种基本制度。如企业所

有制、企业法人制度、企业领导制度、企业组织制度等。

(2)企业工作制度。企业工作制度是针对企业计划、生产、劳动、技术、物资、财务、销售等各个环节、

各项工作制定的具体规章制度，为保证企业运行中各环节的衔接和各项工作有序地完成提供制度上的保障。

(3)企业责任制度。企业的责任制度是对企业务类人员和各级组织的责任、工作范围、权限、利益作出的

基本规定。

培训工作

培训的方式有委托培训、企业内部培训和自我培训三种。

(1)委托培训。委托培训是选拔出企业需要培训的职工到大专院校、其他企业和国外等进行培训。(2)企业

内部培训。(3)自我培训。通过一系列鼓励措施，鼓励职工通过自学形式进行自我培训，以不断提高职工的文

化知识和专业技能，在企业内部形成一个勤奋好学、奋发向上的局面。

企业文化

企业文化是在企业发展过程中逐步形成的共同价值观和其他各种精神财富的总和。

共同的价值观是企业文化的核心，在共同的价值观基础上所形成的企业精神、优良传统和习惯、准则等

是企业的精神财也大大丰富了企业文化的内容。

企业文化的主要内容

(1)共同的价值观。企业职工在生产经营过程中形成的共同的价值观，使企业职工对外部事物的发展产生

共识，共识产生凝聚力，并激发企业职工协调一致地去完成任务。

(2)企业精神。企业精神是在共同的价值观、世界观的基础上，在企业长期生产经营活动中形成的企业整

体精神风貌、集体意识。

(3)经营哲学。具体表现在企业经营战略的制定、用人观念的确定、市场竞争方式的选择。

(4)企业制度。企业制度是企业规定的各种规章制度、各种权利与义务的总和。

(5)企业形象。企业形象是企业文化的外在表现，是企业的无形资产。

企业文化的作用：(1)导向作用。(2)激励作用。 (3)约束作用。 (4)开拓作用。

企业文化的营造

(1)对企业文化建设的主要内容进行初选。

(2)企业文化各项内容在实践中得到提炼和认同。

(3)巩固和发展企业文化。最常用的方法是培训教育

企业文化营造和培育中应注意的问题

(1)与企业实际相脱离，出现从众现象。 (2)缺乏系统的连续的企业文化建设规划。 (3)企业文化建设中

的言与行不一致。

企业形象设计

加强企业形象的塑造是在市场经济的新形势下得以在竞争中取胜和使企业兴旺发达的客观需要。良好的

企业形象有利于开拓产品市场和取得消费者的信任；有利于增加企业吸引社会投资和赢得社会支持；有利于

增加企业的凝聚力和激励职工团结奋斗；有利于使企业不断发展壮大。

企业识别系统(CIS)理论，就是一种较好的企业形象设计理论。该理论认为企业应进行自我介绍，它由理

念识别、行为识别和视觉识别3部分构成。

企业理念识别包括企业存在的目的、经营哲学、企业精神、经营策略等理念性内容，它解决企业为谁存

在，为什么存在等根本性问题；

企业行为识别包括企业整体行为、群体行为、个体行为、生产行为、销售行为、服务行为等一系列具体

行为活动，它是企业理念的具体化，解决企业怎样才能生存和发展的问题；

企业视觉识别包括商标、包装、厂房、厂徽、厂服、标语、口号等一系列视觉化的信息载体，首先要对

这些视觉信息进行美化与创新设计，然后将这些视觉信息深入进行展示和宣传，最终使这些视觉信息能深入

人心；视觉识别解决“这是一个什么样的企业”、“与别的企业有什么不同”等问题。

什么是CIS：企业识别系统（CIS)理论，是一种较好的企业形象设计理论。

如何导入CIS战略：(1)企业上下对导人CIS要形成共识。要高度重视。(2)要有具体的部门和人员从事

CIS活动。(3)要在对企业内外部环境条件充分调研的基础上进行。(4)把握导人CIS战略的时机。一般在企业

建立初期为好 (5)采取有力措施推动CIS战略实施。(6)以优质的服务和高质量的产品为基础导入CIS战略

四、加强管理推进种子产业化

（一）加强种子管理

当前 ，加强种子管理队伍建设 ，强化种子质量全程管理，规范品种选育和种子生产 、经营、使用行为 ，

维护种子市场秩序 ，保障农业用种安全，推动种子产业化，促进现代种业健康可持续发展，是种子管理工作

者长期而又艰巨的任务。

1、如何加强种子管理：

1加强队伍建设，提升种子管理水平； 1） 全 面提 高种子管理人员素质2 ）加强种 子质量检 测检

验能力和执法装备建设

2 强化种子质量全程管理，提高种子质量：1）严格种子准入的源头管理；2）加强种子生产质量监管；

3）加强种子市场的监管；4）建立种子生产保险分散机制

3 加大品种管理力度 ，促进新品种引进和推广：1） 建立主要农作物品种推介制度

．2 ）建立必要的品种试验、展示基地 3）加强对非主要农作物种子种苗管理力度

4 发挥种子协会作用：

种子协会在种子管理中应起 到积极 的作用 ，种子管理部门要加强对种业行业协会的指导和服务 ，充

分发挥行业协会 在种业发展 中的协调 、服务 、维权 、自律作用。

2、加强种子企业管理：

1）现代化企业制度：体制结构（事业部结构）、激励机制、完善的规章制度、

2）引进风险机制,实行多元化的管理模式：(1)科学设岗,合理定员。(2)明确岗位职责与岗位任务,进行量

化考核。(3)竞争上岗,职位公开。竞争上岗要体现公平。(4)按岗取酬,奖勤罚懒,不断激活用人机制。（5）虚拟

团队及外聘人员、协作人员的岗位设定与管理

3）更新管理观念，强化管理创新意识。

4）加强培训，不断提高管理水平。

5）引进信息管理技术，提高快速反应能力。

（二）加强种子企业管理

1、现代化企业制度

按照种子产业化发展的要求,调整机构组织,实行业务重组,加强部门之间工作的连续性和协调性,使各独立

的部门之间形成有机的整体,从而真正提高中心整体的工作效益。

1）体制结构

种子企业的体制结构是按作物种类或产业链环节细分的，属于职能型结构。

2）、激励机制

管理学中，激励是指主管人员促进、诱导下级形成动机，并引导行为指向目标的活动过程。好的工作氛

围和激励机制有利于提高广大科技人员进行科技创新的积极性，有利于完成科技成果的产品化，人力资源开

发与管理工作是激励机制的重要组成部分，它的顺利进行离不开人力资源管理系统框架的建立以及机制的完

善。

3）规章制度

通过建立科学的业务流程和完善的规章制度，像先进的企业一样拥有一套法人治理的现代科学管理体系，

明确行为规范和协调关系，解决人治管理、无章可循、无法可依、有章不循、有法不依，缺乏协调、相互推

谈等方面的问题，确保健康、长期、稳定地发展。

2、引进风险机制,实行多元化的管理模式

(1)科学设岗,合理定员。 (2)明确岗位职责与岗位任务,进行量化考核。 (3)竞争上岗,职位公开。竞争上岗

要体现公平(4)按岗取酬,奖勤罚懒,不断激活用人机制。（5）虚拟团队及外聘人员、协作人员的岗位设定与管

理

3、更新管理观念，强化管理创新意识。

1） 首先要在管理方式、管理观念、管理思维上进行创新。2）确立职能管理办法。3）加强基层建设，

强化现场管理。4、加强培训，不断提高管理水平。5、引进信息管理技术，提高快速反应能力。

第十一章，种子技术服务与种子产业化

一、种子技术服务及其在产业化中的地位

（一）服务的定义及内涵

服务是以无形的方式，在顾客与服务职员，有形资源或服务系统之间发生的，解决顾客问题的一种或一

系列的活动”。服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何活动或利益，不会导致任何所有权的产生，

服务的生产可能和某种有形产品联系在一起，也可能毫无关联”。

（二）种子技术服务

种子技术服务包括对种子产业链环节的要素服务和对顾客的产品服务。

（三）种子技术服务在种子产业化中的地位

1）种子技术是种子产业化发展的动力和源泉

2）种子技术贯穿渗透于产业化各个要素，是连接产业链条的桥梁和纽带

3）种子技术服务组织是产业化的重要构成要件

二、面向种子企业的科技服务

（一）种子科技创新公共服务平台

什么是种子科技创新公共服务平台：具有提供种子科研基础条件、设计重大创新课题、承担科技攻关任

务、实施科技成果推广、服务广大种子企业、锻炼培养创新人才等功能的重要创新载体。

由种子企业、农业高校 、农业科研机构，以种子企业的发展需求 和各方的共同利益为基础，以提升种

子产业技术创新能力为目标，以具有法律约束力的契约为保障，形成的联合开发 、优势互补、利益共享、风

险共担的技术创新合作组织 ，为非盈利性服务组织机构。如创新联盟

如何组建种子科技创新平台

(1)组建种子产业技术创新平台（2）种子技术成果展示和转移平台

(1)组建种子产业技术创新平台

以种子产业化为主线 ，整合已有的重点实验室和工程技术中心，并努力争取建设一批新的重点实验室和

工程技术中心 ，以资源整合为主线 ，以资源共享为核心 ，以优化重组为原则 ，构建布局合理 、功能齐全 、

开放高效 、体系完备的种子产业技术创新平台体系。

（2）种子技术成果展示和转移平台

建设种子科技中试公共服务平台。组建种子产业化基地 ，构建种子技术转移孵化平台。种子产业化基地

依托农业高校、农科院所的技术和人才资源优势，为高新种子技术产业的培育和人才培养服务。完善技术成

果展示和转移机制。以农业高校、农科院所的科技人才、科技平台与科研成果为支撑 ，促进高新种子技术与

资本的有机结合 。

如何搭建种业人才培养平台

1组建种业人才培养中心。

2组建农业高校种子专业教学实习基地。与农业高校种子专业联合建立集教学 、生产 、实习、科研 、

经营 、服务为一体的教学实习基地。

3在种子企业建立长期稳定的校外实践基地。现代化大型种子企业能为学生提供就业机会 ，能选派业务

精通 、责任心强的实习指导技术人员 。

4在学校建立种子企业职工培训提升基地。

（4）信息交流和技术服务平台

利用计算机和网络技术等手段 ，建设完备的技术创新信息 网络 ，建立良好的信息沟通与交流机制。对

平台资源本身的信息以及运行过程中形成的各种有效信息，以及种业发展所需的共性技术 、企业所需 的关

键技术 、种子科技研究进展等进行及时完整地收集汇总。建立与科技基础平 台的公共信息 、公共数据的有

效对接机制 ，提高科技基础设施利用效率。搭建成果信息服务平台。组建种业高层次人才信息服务平台。组

建种子论坛。

（二）种子技术公共服务平台建设与发展的特点

1、投资建设主体多样化

一是企业投资建设二是政府出资建设三是部门与企业共建四是事业单位转制建设五是行业协会组织建设

2、服务内容多样化

主要服务内容：①提供共性技术研发、工程设计等层次较高的服务；②建立公共检测机构提供检验检测

服务；③提供技术培训、技术指导等技术咨询服务；④开展进行新技术引进与推广，推动科研院所的科技成

果在中小企业的实际应用。

3、整合社会技术服务资源

4、主要服务于区域特色产业集群政府

5、企业建设的平台服务能力最强

发展趋势：

1、完善平台的制度建设1）尽快建立自主经营、自我发展的企业化运行机制。2）政府相关部门需从外

部建立能有效规制平台技术服务导向的行政管理制度。

2、提升平台的服务能力与功能1）提升平台的研发服务能力2）拓展服务功能

二、面向种子用户的技术服务

（一）建设和健全种子技术服务体系

1 改革体制，创新机制，明确职责，建立健全种子技术服务机构

2、以良种技术研究和推广服务为突破口，强化新品种试验、示范、评价与推广一体化建设

3 创新开展良种良法配套技术研究以及种子生产、加工等型新技术、新产业研究．

4突出服务．抓好示范区、示范户。带动良种技术推广服务

5创新良种技术服务推广手段．积极探索良种推广的有效方式

6加快种子技术服务信息网络建设。实现种业信息资源共享

建设现代化的良种技术服务体系。发挥各方面积极性。种子技术社会化服务体系涉及农业和农村工作的

方方面面。

（二）加强以企业为主体的种子技术服务

1 建立产品服务体系 ，树立诚信企业形象

以优质品种为后盾,实行种子质量承诺制度。质量是企业的生命线，增强农民的安全感和信任感。加大宣

传力度,树立品牌效应。

2、开展技术服务咨询，加强售后服务工作

培训企业文化、新品种及配套栽培技术等，提高销售人员的技术服务能力，良种良法要配套经营,让广大

农民对所购品种有充分的认识，完善售后服务,提供技术支撑。

3、做好维权打假，保护企业合法利益

4、提供信息服务,解决农产品的出路问题。

5、做好企业内部各个环节的服务工作

1）种子的售前服务

市场调查和预测 品种的培育和引进以及试验示范 品种的审定 种子的生产和加工

品种的合理种植措施 种子的宣传

2）种子的售中服务

销售人员挂牌上岗 建立营销顾客档案 销售人员微笑服务 建立顾客回访制

3）售后服务

跟踪服务 良法指导 病虫容防治指导 种子事件的处理

四、种子管理机构的服务

（一）种子管理机构的服务功能

1收集、整理、分析、发布行业发展信息

2维护企业利益 维护种子企业利益是种子管理机构服务功能的核心。

3企业与政府沟通的桥梁

4组织企业学习与交流

5种质资源交流

6组织协调

（二）种子管理部门管理与服务的关系

1 管理与服务是一个矛盾的两个方面

种子管理站的职责归纳起来，主要是市场管理、品种管理、质量管理等，这种管理职能从本质上讲是为

种业繁荣发展服务的， 管理的目的就是更好地服务于企业，服务于农民。 “管理与服务”是矛盾的两个方

面，不能单纯地把它们割裂开来。 做好管理工作是做好服务工作的保证， 而做好服务工作是为了更有利于

管理工作的开展。 但是，作为管理部门，还是要把管理工作放在首位，以管理为主，以服务为辅。

2 要明确管理和服务的重点

一要突出管理重点，依法行政是关键。

二要找准服务切入点， 促进发展是目的。

种子管理部门要适时发布种子需求预测，合理配置资源，确保品种适销对路；

要加强种子法律法规及种子知识的培训、宣传和普及工作，提高种子生产经营者和用种者的法制意识、

业务素质和自我保护能力；

要充分发挥种子管理部门人员、技术和仪器设备的优势，接受种子生产经营者、种子使用者的委托，进

行种子质量检测；

要加强政风行风建设，进一步建立和完善社会服务承诺制、办事效率监督制和首问责任制， 不断提高种

子管理部门的服务水平和质量。

五、基于服务增强的种子产业化

（一）种子企业价值链

对于采取服务增强策略的种子企业，其产业化经营思路是以顾客为中心，不断满意顾客需求以及不断提

高顾客满意度，企业经营的最终目标是保持顾客的忠诚度。

企业价值链也包含了两方面内涵：一是经营客户，二是经营企业内部人才。这两者缺一不可、相辅相成，

只有经营好企业内部人才企业才能得到提高顾客忠诚度的基础条件；而只有经营好客户，企业才能得到可持

续发展，才能得到经营人才的物质基础。

企业价值链是种子企业采取服务增强策略的基础，其主要表现为：

①种子企业开展服务增强必须以价值链为基础

⑦根据企业价值链的延伸概念，价值链概念的最终目的则为顾客导向

④根据企业价值链的延伸概念，种子企业采取服务增强策略时必须以顾客导向为基础

④企业以价值链为基础采取服务增强策略，有助于企业采取合理的手段进行服务增强；

（二）基于服务增强的种子产品策略

1、一般的产品开发与设计方法

较成熟的种子产品开发服务设计方法有三种；工业化方法、顾客化方法和技术核分离方法：

2、服务增强型种子企业产品开发设计方法

根据种子企业服务增强的特点，即通过顾客导向来满足顾客隐性或显性的个性需求，从而最终达到顾客

忠诚度提高的目的。

顾客研究与企业自生能力与企业目标的研究是进行设计服务增强的基础。

1)企业研究

对种子企业本身的研究是设计服务增强的第一项内容，对于不同的企业目标、不同客户需求类型，种子

企业设计服务增强的具体应用会有很大的变化。企业研究内容主要包括两方面：一是企业的目标，包括总体

目标(利润最大化、社会效益最大化等)和具体运营目标；二是企业的自身设计与能力分析

1)顾客研究 顾客需求分析：一是普通需求，二是特殊需求，三是隐含需求

2)产品设计3)信息反馈4)企业研究

3基于服务增强的销售模式——服务营销

①服务营销的内涵

服务营销是企业在充分认识消费者需求的前提下，为充分满足消费者的需求，维护和增进与客户的关系，

在营销过程中所采取的一系列活动，从而达到营销的目的．

⑦种子企业服务营销

种子企业服务营销是相对于种子产品营销而言的，它是指营销者在种子产品销售以前、销售过程中以及

销售以后为实现其使用价值和满足顾客的需求向顾客提供各项服务和利益的总称。由于服务体现了公司、雇

员和顾客三者之间的相互作用关系，种子企业服务营销可以用服务营销三角形这一模式来表示。

服务营销三角形给出了三种形式的营销，即内部营销、外部营销和互动营销，这三种营销结合起来，围

绕着对顾客的承诺，就可以进行成功的服务营销。

1)内部营销：在服务中扮演关键角色。

2)外部营销：旨在使服务机构了解顾客的期望并向顾客提出服务承诺。

3)互动营销：指的是当服务发生时，雇员与顾客自接的互动过程。

4、基于服务增强的种子企业售后服务

①售后服务增强策略下的一般售后服务模式

②基于电子商务的种子企业售后服务模型

开展电子商务的种子企业在产品交付客户之前很少或并不与终端客户进行接触。

售后信息服务包括产品跟踪、在线投诉、售后服务建议征集。

其他形式服务增强

企业可以通过提供与企业产品相关的增值产品和服务来赢得客户，这部分服务也为企业提供了重要的赢

利来源。企业可以通过提供组合的产品和服务来最小化客户总体支出，包括购买、使用该产品所产生的一切

费用，从而最大化产品的效用。

@现代售后服务新趋势

1)多样化趋势

a运输服务。b质量保证服务。c示范服务。d培训、指导和咨询服务。e．配套技术服务。￡配套设施

或配套产品供应服务。g．接待顾客和回访用户。h设立专线电话。

2)全程化趋势 指售后服务贯穿顾客使用产品的全过程。

3)标准化趋势 服务人员的语言和态度都作了明确规定，便于对照执行。

4)有形化趋势

指提供证据，便于顾客在购买产品之前就能够对售后服务的内容和质量作出判断。

5)及时化趋势 指最大限度地缩短从顾客发出信息到企业完成售后服务的时间。

6)细微化趋势 是指在一些看似微不足道的细节上也实现顾客满意。

7)档案化趋势 指为企业客户建立售后服务档案以便于密切了解顾客需要。

8)网络化趋势 指企业的售后服务机构在整个销售区域内合理分布，形成网络。

六、种子技术服务产业化的探讨

（一）种子技术服务产业化

种子技术服务产业化：以种子市场需求为导向，以发挥种子技术促进农业生产节本增效为核心，按照科

学化配置、专业化经营、企业化管理、社会化服务的原则，为种子企业、农业生产、农民增收和农村经济发

展提供优质、系列化的种子技术服务的产业经济组织与制度及其运行模式和运行机制

种子技术服务包括种子市场管理服务、种子企业服务、种子用户服务三个层次。

1）种子技术服务产业化要以市场为导向，以经济效益为核心，按社会服务规律，组织种子技术服务活动，

走自我经营、自我积累、自我发展的路子。

2）种子技术服务产业化应是符合农业经济体制的要求，为种子产业、农业生产和农村经济发展提供优质

系列化服务的农机服务经营体制。

3）种子技术服务产业化表现为种子技术服务社会化、服务组织实体化、服务实体企业化、企业群体产业

化，使服务体系逐步发展成为具有综合服务功能，成为相对独立的服务型产业。

（二）种子技术服务产业化的基本特征

1）科学化配置2）专业化经营3）企业化管理4）社会化服务

（三）种子技术服务产业化的组织形式

种子技术服务产业组织：是指直接为种子管理、种子企业、种子用户提供种子技术服务的组织体系。

组织形式 1）种子技术服务公司和专业性服务平台2）种子技术服务协会和专业性中介组织3）种子技

术服务专业户和股份合作制 4）种子技术服务信息网站和专业性报刊杂志

通过建立健全各种种子技术服务产业化模式，使种子技术服务产业化全面、规模发展，并提供优质的服

务、一流的服务，进而形成强大的种子技术服务产业，使种子服务成为新兴的产业，农村经济新的增长点，

确保农民的收入增加，保证农业和农村经济的可持续发展，促进种业、农业现代化的进程。

第十章，种子育繁推一体化

一、种子企业战略规划

二、种子企业经营战略

三、种子企业育、繁、推策略

四、种子育繁推一体化

一、种子企业战略规划

企业战略是以未来为先导，将其主要目标、方针、策略和行动方向构成一个协调的整体结构和总体行动

方案，并以战略规划的形式体现。一个规范的企业战略应具有长远性、全局性、指导性、抗争性、客观性、

可调整性和广泛性等特征。企业战略规划是企业战略的重要组成部分，其程序和内容有：规定企业任务，确

定企业目标，鉴别和评价战略方案。

（一）种子企业战略规划涵义

种子企业战略规划可以定义为种子企业为了实现自己的任务和经营目标，充分、有效地利用各种资源和

能力，以适应多变的外部环境而制定的指导企业经营活动，带有长期性、全局性、方向性的总计划。

(二) 制定种子企业战略规划的必要性

1．是生产社会化程度提高和专业分工发展的需要

2．是适应激烈的竞争环境的需要

3．是更好地满足种子消费者不断变化需求的需要

4．是调动员工积极性，增强种子企业凝聚力的需要

二、种子企业经营战略

纵向一体化战略又称垂直一体化战略，纵向一体化包括后向一体化和前向一体化两种。后向一体化战略

是指企业利用自己在产品上的优势，把原来属于外购的改为自行生产的战略，物流从反方向移动，称为后向

一体化，目的是为了保证物资供应来源，以发展自己的产品。前向一体化战略是指企业根据市场需求和生产

技术可能的条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略，物流从顺方向移动，称为前向一体化，目的

是为获得原有成品深加工高附加值，一般把相关的前向企业合并起来，组成统一的经济联合体。

横向一体化战略又称水平一体化战略。是指把性质相同或生产同类型产品的同行业竞争企业进行联合，

发展成为专业化公司的战略

多角化战略

多角化战略又称多角化经营战略，是指企业同时生产和提供两种以上基本经济用途不同的产品或劳务的

一种经营战略。它是由新产品领域和新市场领域配合而产生的，即增加新产品种类和增加新市场两者同时发

生作用的一种战略。

企业并购战略

(1)企业兼并战略。(2)企业收购战略。

企业并购战略的利弊

好处：①大大缩短企业发展所需的时间。②节约企业投入的资源和成本。③可以获得融资上的利益。

弊端：在并购一家企业时，有时将对方多余资产一起并购，因而可能出现并购不必要资产的情况，使企

业耗费不必要的成本。

国际合资经营战略

企业集团战略

企业集团是指以一个大企业为核心，通过以资产和生产经营关系为联结纽带，联合一批具有共同经济利

益、受这个核心不同程度控制和影响的企业，组成一个多层次的特殊经济联合体。

稳定型战略

稳定型战略是指企业遵循过去相同的经营目标，保持一贯的成长速度，同时不改变基本的产品或经营范

围。它是企业对产品或市场等方面采取以守为攻、以安全经营为宗旨、不冒较大风险的一种战略。

稳定型战略的实质与种类

稳定型战略是一种内涵型经营战略。它是向企业内部结构合理要效益，在取得经济效益最大化的同时减

少不必要的资源浪费。其特点是针对本企业在经营管理等各方面存在的问题，在尽量不增加生产要素投入的

条件下，致力于调整企业内部结构，挖掘内部潜力，使企业的产品结构、组织结构及其他各项工作合理化，

以提高技术水平，优化产品工艺等来实现企业扩大再生产。

紧缩型战略

当企业面临艰难的经营局面，或者经营现状不佳，采用发展、稳定型战略都无法达到企业目标时，不得

不缩小业务范围，或者出让资产，关闭下属工厂，以度过难关。这种做法就称为紧缩型战略。在国民经济结

构调整时期，许多企业关、停、并、转，就是国家采取的经济紧缩战略。

紧缩型战略的种类

(1)转变战略。(2)放弃战略。(3)分离战略。(4)清偿战略。

中小企业经营战略

中小企业是指规模较小的企业。与大企业相比，中小企业风险承受能力低，市场竞争实力较弱。面对着

具有雄厚资金、先进技术和众多人才的大企业，中小企业只有着眼于企业长期的生存和发展，才能在竞争中

发展壮大起来。因此，中小企业的经营者需要具有正确的战略思想，制定出适合自身条件的企业经营战略。

中小企业的特点

(1)对市场变化的适应能力强。(2)市场信息传递快。(3)资金缺乏。(4)经营风险大。(5)生产成本相对较高。

中小企业的战略思想

中小企业的战略思想从总体看，应着眼于长期的生存与发展，充分发挥“小、快、灵”的优势，做大企

业想不到、不想干或想干而干不了的事，达到以小击大。

中小企业经营战略的类型

依附型企业经营战略，是指中小企业将自己的生产经营和发展与某’个大型企业联系起来，为大企业提

供配套服务，成为大企业系列化生产中的一个组成部分，进行专业化生产与开发。这种战略的实质是积极参

与生产经营的社会分工与协作。

拾遗补缺型企业经营战略

拾遗补缺型战略是指中小企业避开大企业竞争的锋芒，不在市场上就同类产品与大企业展开直接的正面

竞争，而是选择大企业所不愿涉足的边缘市场和市场结合部，在市场上大企业竞争的夹缝中求生存，求发展。

联合竞争型企业经营战略

联合竞争型企业经营战略则是根据单个中小企业资金缺少、生产技术水平低，难以利用规模效益等特点

而制定的一种企业经营战略。中小企业在平等互利的基础上，结成较为紧密的联系，互相取长补短，共同开

发市场，从而有利于自身的生存与发展，这就是中小企业的联合竞争策略。

密集型企业经营战略

中小企业规模小，资源有限，企业实力较弱的特点，使其难以进行多角化经营以分散经营风险。但是可

以集中兵力，通过市场细分，选择能发挥自身优势的小块目标市场，集中兵力，采用密集型战略，进行专业

化经营。

后发企业经营战略

所谓后发企业是指在市场竞争中处于“弱者”地位的中小企业。

(1)特种高级品战略。(2)特殊低价品战略。(3)国际市场战略。

三、种子企业育、繁、推策略

(一）我国种子产业的特点

一是没有条件的小公司太多，以次充好，从中渔利，削弱了有实力的公司的竞争优势:

二是知识产权保护不够，小公司、夫妻店采取偷亲本、套购良种、仿制包装等不法手

段，欺骗农民，搅乱市场;

三是种子质量问题的赔付法规没有与国际接轨，就很难把生产、经营劣质种子的小企业驱逐出市场;

四是品种审定制度、种子生产经营制度和新品种保护条例未能得到严格执行。

五是市场封锁从根本上限制了种子公司的规模与发展

计划经济体制下诞生并成长起来的农业科研单位，它至少存在以下四个方面的不足:一是育种人员与种子

销售人员分别属于不同的单位，他们间的信息难以沟通，农民对品种的要求不能及时反馈到科研人员，因此

科研单位很难选育出符合生产需要的品种;

二是科研单位和推广部门的经费由政府无偿提供，极大地挫伤了科研人员和推广人员的积极性，不利于

优良品种的选育和推广;

三是由于新品种的经济效益与科研单位和推广部门无关，因此不利于这些产业化技术的突破;

四是由于新品种的知识产权不受保护，或保护不及时。

(二）育种研究

(1)合理利用优良资源(2)充分发挥气候优势

(3)重视人才，保证育种研究的连续性 (4)注意成果的应用价值

(5)制订育种目标时要有竞争意识

(6)发展趋势的结合

适合农业机械化品种 多抗性育种，适合有机和无公害栽培品种

突出保护地品种选育，兼顾露地品种 积极引进和培育稀有品种

加强种质资源的收集、评价和创新研究 加强生物技术的研究和应用工作

（三）种子生产技术的改进

1 亲本的提纯与扩繁技术的改进

每年提纯和扩繁亲本很难保证品种的特征特性稳定一致

在品种确定之后，一次繁殖足够使用8～10年的原原种，5～6年的原种，以后每年繁殖杂种一代时只

需取上述种子，而不需要繁殖亲本。

2、杂交技术的改进

(1)制粉技术的改进(2)去雄技术的改进(3)授粉技术的改进(4)标记技术的改进

3、采种技术的改进

(1)取种技术的改进(2)晒种技术的改进

4、种子生产栽培技术的改进

生物调节剂的应用 采收前脱水技术

4、种子处理技术

物理、化学、生物及工程技术的物化

（四）种子市场营销策略

(1)加强科技开发，培育或引进增产潜力大的新品种

(2)实施品牌经营，为拟推品种冠以响亮的名字

(3)兴办高产样板，强化分销商对品牌的认同

(4)依据自身优势，突出企业的经营特色

(5)采用现代防伪技术，制作能充分反映品牌特征的个性化包装

一个成功的包装能传播企业文化，展示品牌特征，从而达到刺激销售的功能。

(6)选好广告诉求点，对拳头品种进行整合营销

所谓整合营销，就是按照相同的广告诉求，把不同的媒体有机、科学地加以组合，从而达到用有限的广

告投入产生最佳的广告效果，实现最大化的销量和利润。

(7)让利于终端销售，提高渠道的货流量

①制定一个科学合理的零售价格及利润空间

②统一销价，售后返利 ③管好渠道，提高渠道货流量

(五) 种子的质量控制

1标准控制 标准控制即国标控制

2理性控制 是指人们通过采用经营、技术、推广等措施，理性地对种予质量进行控制，从而达到相对

地提高种子质量的目的。

(1)预测控制

就是在充分进行市场调查研究的基础上，制定全面而准确的品种繁殖计划、收购计划、入库计划，抓住

有利时机分品种备好、备足种源，减少外调特别是应急性调种，杜绝随意性调种，提高总体种子质量。

(2)品种控制

根据品种特性的不同，以及年度之间不同品种总体质量的差异，有意识地调整种子收购入库计划，减少

总体质量偏低品种的种子收购入库，而相对增加其他一些品种。

(3)经营策略控制

包括两方面的内容：一是有意识地引导用种者购买种子质最较高的品种。群众在选择品种时往往具有很

大的盲目性和随意性。二是根据地区、栽培方式以及耕作制度的不同，合理安排品种布局，从而达到在客观

上相对地提高种子质量的目的。

（4）配套技术控制

一是提高种子精选质量，采用种子包衣技术，减少各种杂质含量，提高成苗率；二是供种时要求群众积

极做好晒种工作，提高种子发芽势和出苗速度，适当增加播种用量；三是规范农民栽培技术，减少因技术不

到位而导致的种子及幼苗损失。

3过程控制(1)基础种源控制⑵ 生产控制(3)收购控制（4）调运控制(5)销售抽样控制

四、种子育繁推一体化

（一）种子育繁推一体化的涵义种子育繁推一体化是组成由科研育种、种子生产加工、种子推广及经营，

销售部门联合而成的科技先导型种子产业集团。

（二）目前我国实现良种育、繁、销一体化途径

一是科研单位自办种子公司，自己繁制、销售自己选育的新品种，这是我国良种实现育、繁、销一体化

的最重要的一条途径二是种子公司办研究院(所)，实现育、繁、销一体化三是种子公司与研究所以合同方式

组成联合体，共同开发良种，实现育、繁、销一体化，

实现种子育繁销一体化的对策

(1)以种子加工、包装为突破口，抓中间带两头(2)以建设种子生产基地为基础，促进种子生产专业化(3)

以组建集团为途径，促进种子育繁推销一体化(4)发挥科研单位的研究优势科研单位要深入内部体制和机制的

改革，通过产业化来带动结构调整，人员分流，实现稳住一头，放丌一片。(5)建立和完善种子工程体系一个

完善的种子工程体系包括育种体系、繁种体系、种子检测休系、加工体系、种子推广经营体系及信息网络体

系。(6)要加速蔬菜种子育繁销一体化工程建设进程，必须考虑政府在政策、资金上的支持提高种子产业的规

模。(7)强化宏观调控和监督管理，保证各目标的顺利实现