2024年4月1日发(作者：)

抖音丽人行业职人爆款短视频创作指南

一、如何成为优秀的职人

1、立标签

发布作品时，视频标题、所带话题、视频字幕中需要出现行业相关的巨量算数中关联词内容，，以及目

标受众的兴趣点、爽点、痛点相关词语。

巨量算数入口：直接点击"巨量算数小程序"或抖音搜索"巨量算数”

以美发为例

 在巨量算数中输入"美发"关键词进行查询，可以得出与美发相关的"关联分析"为发型师、烫染、同城美

发店、根据脸型设计发型、减龄发型等，我们可以在视频内容设计、发布标题、字幕、所带话题中加入

这些关联的内容关键词。

 根据人群分析：创作风格则可以偏向年轻及中年女性喜欢的风格，可以往时尚、文化教育、运动相关的

内容靠近。

巨量算数热门关键词指数分析

用户兴趣

 当作品积累到一定程度后，可主动设置内容标签

标签设置步骤

2、完善账号信息

完成头像、昵称、个性签名、背景图、抖音号的基础建设

 作用：开通抖音号后、应对抖音号的头像、昵称、个性签名、背景图、抖音号进行设计，帮助观众第一

时间了解你的职人信息，作品信息。

 设计思路

昵称：地点+职业+职人名字

个性签名：简约排版、突出重点、分行介绍

头像：真实照片，具有设计感的形象照，或服务过程中的实拍照背景图：品牌门面照、团队合照、

工作形象照、与明星/网红的合影

 抖音号：可以用英文名字+工号或者与社交媒体的账号同号

3、对标账号

 美发对标账号

账号昵称 账号简介

通过选取对标账号，调整内容方向(前后对比一美学知识)，根据粉丝活跃时段优化视频发

林强叔叔

布频率和时间，按照[统一化+人格化+系列感]的方式稳定发布，打造账号记忆点

通过企业号发布职人内容，由店内34名职人轮流出镜，测试内容方向，打造明星员工。

参家店复古理馆 发型师西装复古造型+门店环境造型+特色服务展示，强调舒适放松的体验感和复古情

怀，营造惬意感，强化记忆点。

结合自身职业特点，将抖音热点视频与美发场景融合，打造个人IP，近半年视频播放量过

山城小栗旬

亿，通过[线上引流+线下转化+广告合作]实现商业变现

前期模仿美发行业行业热门视频拍摄，现阶段老板日常关注如餐饮等不同行业的视频拍摄

北京男先生男士

亮点，探索热点视频内容的变化方向，找寻视频拍摄灵感，按服务项目、人气发型师等将

发型设计

BGC账号中的视频进行分类，带动多视频关注度

尝试通过vlog记录的方式将理发场景从理发店延伸到户外，根据粉丝画像(二线城市18-

福州发型师雪莉 23岁年轻男性)调整内容方向，将热点与美发场景融合，围绕粉丝群体感兴趣的明星同

款、日系发型生产视频内容，互动数据上涨，关于发型咨询的评论内容增多

通过聚焦细分垂类，打造精准人设，构建人格化账号[根据五官/身高/职业/着装风格设计

杭州减龄发型设

减年龄发型的美发师洋洋:找热点渠道(热点宝)+选热点类型(视觉系/娱乐系/节点型/营销

计洋洋

型)+跟拍热点视频(与美发结合)

大白INSTYLE

臻选

通过女发型师的人设创造差异化，视频内容为与顾客的需求沟通及美发过程，利用顾客需

求背后的原因及故事创造看点。

主打男士发型，通过形象较奇特的顾客的理发过程以及前后对比，彰显发型师的技术，打

佲剪世家男士发

造个人IP。通过与顾客的沟通创造视频看点，利用形象(画面)+需求沟通剧情(声音)打造爆

型设计

款开头，吸引观众的观看欲。

 美容美体对标账号

账号昵称 账号简介

通过聚焦细分垂类，打造精准人设，构建人格化账号分享有趣有料干货的美容师小蕾]，

调整内容结构/排版，通过统一且有记忆点的封面不断深化用户对于内容的认知，强化职

蕾蕾美颜

人影响力;配合首尾固定化的语言、统的拍摄手法、统一的道具等，确定内容风格，打造账

号记忆点

法澜娇人品牌官

方

通过服务项目体验、品牌宣传、公司剧情、美容知识分享的内容打造品牌的专业性及权威

性，构建观众的信任感，为转化及粉丝积累做铺垫

通过续集短视频系列的方式提高视频产量，利用沉浸式体验服务项目及口播美容知识、优

美容护肤兰兰

惠信息的方式降低创作门槛，通过露脸的方式打造懂美容的人设，增加信任感。

利用美业人创业故事以及日常生活分享的轻松方式，通过真实感拉近与观众的距离，增加

锦系的工作日常 信任感，同时利用真人出镜及剧情段子的内容形式，增加视频的看点，以弱营销的方式传

播优惠活动及团品信息

美妆类达人，可参考"贵妇护肤日记"合集的内容，通过vog的形式深度体验美容项日，在

Ray瑞大魔王 体验过程中传达感受效果及经验分享，拉近观众的距离，建立信任感，从而提高转化的效

率，建立专业的美容垂直KOL的形象。

 美睫美甲对标账号

账号昵称 账号简介

通过图文及图片合集视频的形式，结合时节、流行元素分享流行美甲造型，使用利他、安

尤米美甲美睫

利、分享的文案口吻降低营销感，拉近与观众的距离，增加信任感。

以图文的形式展示美甲造型，通过文案及BGM的渲染，打造"情报局”人设，图片质量较

美甲情报局

高，视觉美感是关键。

通过模糊朦胧的视频形式增加美甲展示的观看欲，通过分享教程及美甲知识增加观众的信

短指甲的步步

任感

芋泥爱美甲 通过图文的方式展现不同风格和类型的美甲，图片质量较高，视觉美感是关键

4、找选品

寻找门店热门选品:销量高、利润高、当季爆品，并整理其卖点，为视频内容提供思路

5、持续发布视频

参考行业视频模板进行创作

冷启铺量：积累5-10条素材后分3天集中发布，可适当进行dou+加热延续创作:复盘爆款视频，寻找爆款

亮点，在后续作品中沿用爆款亮点

6、参与职人活动

积极发布视频，参与职人活动，赢取本地推奖励

7、复盘及投流

选择流量最好的作品进行dou+及同类型再创作

复盘高转化视频结构爆点

Dou+投流

dou＋是冷启动期获取有效流量的方式，帮助快速建立账号的粉丝模型和推流模型

dou+的目的就是寻找能够转化的精准流量，因为垂类账号不同泛娱乐账号，爆款率和5秒完播率比较

低

Dou+的作用

为账号内容做数据前测

校准流量标签

增加样本数据积累

增加铁粉，增加视频推流

Dou+投放技巧

 投放目标：前期投点赞评论，快速积累互动数据，帮助建立模型，增加后续作品的完播率（不建议投粉

丝量)

投放人群：参考目标受众的年龄和性别，丽人一般选择24-40岁女性，门店附近。

二、爆款短视频拆解

1、美发爆款视频拆解

爆款原因 爆款点 爆款分析

顾客需求诙谐大胆的表达，发型师巧妙的

正面案例 反面案例

对话

应对。营造真实感以及观众好奇点

中年"姐姐"希望减龄，是很多消费者发型

设计的需求痛点，而开头的画面中"顾客"

吸睛开头 画面

直接的表达出来，加上字幕衬托，直击痛

点。

字幕被遮挡，剧情缺乏真实感，表演痕迹

反面案例

明显，且顾客和发型师都比较紧张

视觉冲击，画面反差是吸睛和互动的关键

因素，这也是变装视频这么火的原因;同

视觉分析

时，做发型想有变美、变年轻，也是消费

营造反差感

者的需求。

反面案例中"造型"过程过长，而改造完成

反面案例 的第一个画面没有露脸，人是更关心前脸

的改变而非后脑勺。

好看的模特演员是美业万能不变的爆款定

律，可以通过发行改造的变化营造反差，

颜值/画面 高颜值

也可以依靠出镜人本身的颜值给作品加

分。

无谓的特效会影响画面美感，而营销信息

反面案例 的字幕应该放在画面上方剧中美观的位

置。

节奏不代表时长短

而是缺乏吸引力的剧情画面要少放，比如

节奏时长

理发过程，比如无关的寒暄。

节奏时长

理发前

理发中

理发后

提炼重点、看点

需求沟通，顾客痛点

简单带过

反差展示

2、美容美体爆款视频拆解

单镜头视频，全程只有一个画面呈现，属于短平快地输出单

—卖点的营销视频

以创造事件、增加故事性来吸引眼球，发生了什么事？为什

么会发生？原因是什么？在哪里？满足用户窥探欲，提高曝

光量

内容形式

画面中字幕作为辅助，讲清楚事件内容、清晰介绍地理位

置、套餐内容;

【顾客睡的又安心又踏实，全程无套路不推销】

还可以参考:

【今天接到一个顾客的退单，原因居然是.…....】

××元的团购服已经结束，可是顾客已经睡着了，不知道要不

要叫醒】

画面是一个美女店员在镜头前轻声细语说:"睡着了"并做了嘘

声手势镜头后面带到一位顾客在美容护理下躺着;

侧面说明店内服务全程没有推销，没有打扰到客人享受和休

息

画面内容 整条视频用的是原声，没有任何的背景音乐，所以顾客的鼾

声特别明显;

画面+鼾声自带故事性，比娱乐的段子剧情更有说服力，评

论区有对此产生讨论——

"听到这个鼾声，也想去体验了一下”"真的有这么舒服吗?”

"小哥哥平时在家睡不着觉”

透露顾客有需求、痛点是压力过大、睡眠不足、或者是经常

发布文案 熬夜等原因，导致睡眠质量不好;

"来我这竟然打呼噜了"突出服务好、手法专业，需要放松的

人也可以体验—下

模板制作简单，一般为单镜头拍摄，美女店员出镜，配不同

的文字，作为视频的主题内容，包括但不限于【老乡开车到

矩阵运营 店支持】、【男士专场】、【舒服到睡着】、【面部清洁的

重要性】等等，作为员工矩阵和门店矩阵易复制、成模式化

(与早期微商朋友圈模板有异曲同工之妙)

 高曝光秘诀：前三秒利用矛盾、故事来吸引人，之前一般由段子、短剧情的内容形式来满足这点，但是

由于对表演有要求、团购内容服务内容露出不够，营销型不强等原因，这类视频没有办法达到高曝光高

转化的效果;通过简单的镜头内容，搭配有传播性的文字，成为了一种新的讲述故事的形式，并且团购

也可以进行隐形植入;

 直击痛点：有没有推销、团购是否包含了所展示的全部内容、有无隐形消费，能在视频中直接展示或者

侧面解决以上问题，是转化的关键;

美容类视频有三个露出重点：

1) 【美容产品品牌加持增强顾客信任度】

 团品中均会强调使用的美容产品的品牌，包括动LPG、POLA，依托品牌的背书，打消顾客对低劣产品

的顾虑。

2) 【拆解美容护肤流程作为套餐内容】

 团品介绍将美容步骤分开描述，对于用户来说，既能清晰了解套餐包含的内容，也产生一种

量多的错觉。

3) 【精美环境图片也能影响转化】

 团购详情都会贴上门店的装修环境图片，对于美容行业针对的白领、名媛等人群，对于环境有较高的要

求（高端、私密为主要环境需求)，利于打消用户消费顾虑。

 其二，用户比较集中的痛点是:有没有推销、团购是否包含了所展示的全部内容、有无隐形消费，能在

视频中直接展示或者侧面解决以上问题，是转化的关键。

3、美甲美睫爆款视频拆解

爆款点 爆款分析

画面设计