2024年4月3日发(作者：)

运营推广方案

APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营

都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户

过来,并留下。

运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。App产品运营推广

要做的事。

前期的准备工作：

1。 竞品分析

2。 保证产品能正常运行(产品各个资料完善)。

3。 确定产品的定位和目标。

4。 选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划.

5。 确定团队分工并执行。

上线初期的工作:

1. 保障产品的正常使用

2。 根据推广数据,定期优化产品信息

3。 产品上线初期的推广策略

后期的日常工作：

1. 产品内容更新

2。 产品用户维护

3. 推广渠道维护

4。 数据分析及意见反馈

一、竞品分析

APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的，这里把之前总

结过的一些竞品分析的内容整理了下。

1、选择竞品，做好定位

一般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个，那么我们该如何获取竞

品呢？

A、百度搜索类似产品关键词，产品是一款表，可以输入主要关键词“名表 ”

“手表”都行，一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品，包

括下面显示的快照。

B、各大搜索平台移动应用市场上用关键词查找，如应用市场，应用宝，豌

豆荚等。(包括各大搜索以及新媒体社交）

C、行业网站上查找最新信息.

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息,

2、竞品分析，得出结论

选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论，一般来说，比较全面的竞

品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开.

运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等

来进行竞品分析。

运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放，移动论坛，

市场活动，软文投放，社交化媒体,大搜，线下广告等。

二、产品定位（一款名表价格查询的平台)

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性,清晰的产品定位，目标用户

群定位是运营推广的基础，目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推

广起关键性作用。

1、产品定位

一句话描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，比如：

2、产品核心目标

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透

彻，产品核心目标越准确。

如：现在有的杀毒软件解决用户使用电脑的安全问题；微信为用户提供流畅

语音沟通的移动应用。

3、目标用户定位

一般按照年龄，性别，地域，兴趣爱好来定位目标用户群体。

(人群：检索二手手表行业行业人群主要集中在30-49岁中年，其中男性所

占比例85%女性所占比例15%

地域：检索到手表人群分别地域情况:广东，北京，上海，江苏。主要城市

为:北京，上海，广州，深圳，济南,成都等，

检索情况：二手手表相关词全年检索量超过两百万,其中无线端占比较高所

占比例（87％),而PC端所占比较(13%)。）

三、产品方向

对于一款APP，觉得由这方面决定关注指标：

A、前期:主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比,

有目的性调优。

主要关注数据有：启动次数,启动时间段，停留时长等。

这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道。

B、中期：主要目的在于扩大影响,吸收用户。

主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配

合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好。

C、后期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。

主要关注是下载量，留存率,活跃度，可以按月或者季度来衡量,最终效果才

是我们目标，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品阶段的不同,我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我

们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化

率等等的数据。

四、推广渠道

运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验,做优质渠道，

改良产品，对于推广分为几种主要是免费和付费这两大块,同时也分为线上和线

下，以下是各个推广的方式,仅供参考:

1、 线上渠道

A、基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站等版本发布，推广的

第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖，但是在