2024年4月10日发(作者：)
淘宝店铺几种促销活动方
案
篇一：淘宝双11店铺促销方案
店铺双11促销方案
一、促销主题
有你的双11就是不一样
二、活动背景
时下，双11购物潮被越来越多的人认可，在双11光棍节
这天进行相应的促销能够吸引大批量的消费者，而且逐渐成
为了一种消费习惯。顺应双11疯狂购物这股大流，能够提
升店铺的知名度、美誉度等。
三、促销目的
1.提升店铺的人流量，商品的访客量 2.打造消费者喜欢的
人气单品 3.增加品牌的知名度、影响力
四、促销产品
店铺在售产品
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五、促销对象
年轻白领、时尚、潮流的年轻人
六、促销时间
2015年11月11日00:00-2015年11月13日23:00
七、具体操作方式
1、店铺的装修布局
（1）店铺招牌：选择符合双11购物的店招，具有吸引眼
球的作用。
（2）店铺的公告及海报：放在店铺显眼的位置，突出促
销的主题。
（3）店铺的整体布局：店铺的装饰不宜过多过杂，尽量用
简洁的布局。
2、促销工具的选择： （1）淘宝团购——聚划算
利用团购的优势降低商品的价格，让商品更具吸引力。
10-20人团购可享8折优惠 20人以上团购可享7折优惠（ 2）
满就送（满就减、送服务）
服务简介：满就送礼物（袜子、手套、帽子、小饰物等）；
满就减现金；满就免邮。
进店铺消费满68元送袜子一双 进店铺消费满98元送手
套一双 进店铺消费满128元送帽子一顶
凡在本店消费满128元以上即可成为本店vip，加2元可
获得精美礼品两件（袜子、手套、帽子任选二）
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提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，
增加商品曝光力度， 节约人力成本 （3）限时打折
在双11人流量较大的时段，采用全场商品限时打折进行促
销，促成商品的成交率。
（4）搭配套餐
服务简介：在店选择搭配套餐或自行搭配可享搭配优惠，
在原价的基础上减20元。
详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促
销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销
售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。
服务费用：
（5）收藏有礼
服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。它能够帮助
掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同时还能够提高店
铺收藏人气，进而提高店铺展示率。 3、促销活动的安排
（1）前期阶段：
○1 促销方案的撰写○2促销活动的物资准备○3促销阶段
人员的安排○4促销活动的前期宣传○5促销活动前的店铺装
修6.商品的上架 （2）促销阶段：
○1各工作人员就位○2方案的执行○3明确好促销活动的解
释权 （3）后期阶段：
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○1活动资料的整理○2促销效果的反馈○3总结促销的经验
4、参与条件
促销活动面向所有进店消费群体
八、费用估算
篇二：淘宝店铺促销方案大全
淘宝小店和商城推广促销方案
现阶段可用的淘宝工具：
1、淘宝客
“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。
只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进
入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣
金。
我们要付成交后的佣金。
2、直通车
这是一种按 蓬勃 范文 网:淘宝店铺几
种促销活动方案)点击率收费的推广方法。
风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品
展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议
有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为
直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销
的商品，使用这种推广。
3、VIP卡
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淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，佣有不同
等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的
次数。
我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折
扣比率。
4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免
邮费）
基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销
平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面
向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找
店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。
使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可
不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个
平台带来流量。建议使用！
5、抵价券
淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝
折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则
规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠
费用、成本均由卖家承担。
买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！
6、限时打折
限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了
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此工具的卖家可以
在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市
场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根
据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。
能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。
7、参加快乐淘宝
卖家通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交
后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐淘宝” 标
记。
免费又能带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。
做好淘宝店铺五个一定：
做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要
做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰），一定要做
好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。
一、现有商品概况
淘宝商城：
箱包100左右、小家电100-500、衣服100左右、男仕配
饰几百上千，总成本价7万左右。可能购买人群男占80%以
上，女占20%以下。
淘宝小店：
饰品百元左右，还有很多几十元的女性用品，总成本价
2.5万左右。100%女性购买。
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二、进行淘宝比价，看在成本价上能加几成
分品种列出如下：
三、店内促销方法
淘宝商城，淘宝小店。
使用淘宝工具：
1、VIP卡
2、满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮
费）
3、抵价券
4、限时打折
5、参加快乐淘宝
使用传统方法：
1、送积分
2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三
个时间段前几位购买者)。
3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。
4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不
同件数等方式，分开日期上架。
四、店外推广方法，应用淘宝的营销工具
淘宝商城，淘宝小店。
1、做淘客推广（原因是按成交付佣金，我们赚到了再付
些佣金给淘客，这样不用担心推广成本，而且的推广能让更
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多的客户访问我们的店铺），并注意发文章告诉淘客们，去
做推广了（应说明有多少佣金和们有那些促销活动，客户容
易下单）。
2、直通车推广
五、做两手准备，扩大推广面
淘宝商城，淘宝小店。
见另外一篇《网站的优化和推广》
现阶段先做软文推广（长短各一篇）和邮件（QQ）群发。
六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述
1、修改店面banner区
2、修改店面广告区，添加信誉说明（创维信誉，通过创
维官网的链接？）和服务承诺（如实描述，7天退换，全部
厂家进货）。并添加促销活动信息。
3、商品图片，应凸出写明商品特性，和价格优势，参考
淘客主题推广中的图片设计。
4、标题，例：低价热卖 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去
疤痕 妊娠纹 收腹 效果好
5、关键字
6、描述，要段落层次分明，标题要加粗，可参考淘宝的
帮助是如何写的。
七、长期推广计划
将不断的对各种推广效果、推广成本和推广中出现的问题
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形成文档记录和统计记录。
八、长期的产品计划
我觉得应该有个主题，并逐渐形成一个商品表，然后按
商品表采购商品丰富网店。
九、特色宝贝提升信誉
什么是特色宝贝？简而言之可以是店铺特有的宝贝。这
样近乎垄断的买卖，买家因为别无选择，所以多半会到你的
店铺来购买东西。现在淘宝上的店铺实在是太多，所以几乎
不存在什么特别的东西。近乎不存在并不意味着完全没有，
其实只要你的店铺在某些细节上做得好点，那么，这是很可
能赢得买家的欢心。好比快递的时候可以在包装上做点文
章，写上店铺Logo什么的，这样独具特色的包装显得很正
式，同时能够宣传自己的店铺，一举两得不过如此而已。
当然，特色宝贝还可以包括垄断宝贝，好比这种宝贝只
授权这家店铺出售，别的店铺都不能出售，于是乎要买这种
宝贝的人便只好到这里来。当然，要垄断有版权的宝贝实在
是太难，对于新手卖家来说几乎是不可能的。其实，还有一
种特色宝贝是别人还没有意识到的宝贝，现在淘宝上的宝贝
几乎是应有尽有，还有什么没有呢？其实，这并不是绝对没
有的，好比情侣间的礼物，你可以轻松制作出别出心裁的礼
物，进而通过几个软文故事来宣传，相信会有不少的人来购
买。
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不过，即便是那样，创造特色宝贝还要考虑成本和销量，
如果不能完全销售出去，那岂不是要亏本。那么，有没有不
亏本的买卖。其实，这是有的，这便是代理，只是说到代理，
那么肯定不能作为特色宝贝，代理的人那么多，你怎么可能
让买家到你的店铺来购买你代理的宝贝，除非你和买家是亲
戚朋友关系。
说上这么多，难道真的没有不亏本的特色宝贝么？其实
还是有的，这里与网络服务相关，现在网上有专职秒杀、专
职砍价之类的服务，这类服务是多数店家做不到的，所以现
在而言依然是垄断的，所以依然能够快速赚钱。而且这类服
务每多少的成本，用不着考虑货物积压或者别的什么顾忌，
所以这类特色服务很容易赢得买家的欢心，从而大赚特赚。
如果你有这方面的能力，你同样可以。
只是专职秒杀、专职砍价实在不是一般人能够做到的，
那么，还有没有别的可能。现在网络上有网络钟点工服务，
好比去指定的QQ空间留言，去指定的贴吧顶贴，这类服务
已经有很多人做，不过这种不要多少成本的服务是可以考虑
成为店铺特色服务的。说到这里，你可以做出店铺特色服务
出来，好比情侣空间留言之类，当然，这个服务现在赚钱的
可能性并不是很大。
篇三：淘宝店铺活动策划方案
考试题目：活动店铺促销策划案
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考试要求：两个月后，将是中国比较隆重的两个节日“国
庆节”和“中秋节”。按照中国人的消费习惯，礼尚往来是中
秋节间重要的活动项目。而国庆七天大假，有好多人的习惯
是购物。无疑两节是店家销售额提升的重要契机。作为淘宝
店铺也应考虑抓住此黄金销售时段，促进店铺的商品销售。
请以双节为主题，结合自己的淘宝店铺策划一场促销方
案。
策划案突出自己的店铺特色和风格。（+10分）
策划案突出“双节”主题。（-10分）
策划案不少于2000字。（-10分）
截止至19周周一，提交策划案和店铺效果图。（没有成绩）
策划案提交格式：（10分，不按照格式来将扣掉十分，
XX分别替换成节日和你自己店铺的名字）
“中秋、十月一节”①件鈡Q店铺促销策划案
班级： 电商1 学号： 17（成绩单序号） 姓名：陈
学历 店铺地址：
（策划案内容。请策划案在最后一部分附上店铺效果图）
一、促销方法：
1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换
购或积分抵现金
4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自
身的优势，也有自身的缺点。
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二、促销的目的：
节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目
的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。
三．促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同
的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选
择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时
快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，
不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好
说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，
也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清
楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，
而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销
信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如
果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺
旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，
帮派，论坛发帖等等。都可以起到传
播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍
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1、免费礼物满就送
购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个（国徽一枚）。
2、积分换购或积分抵现金
积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非
常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购
物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会
为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次
来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更
多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网
店的忠诚度！
3、折扣大打折
凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以
“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者
“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商
品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心
理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商
品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样
的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝
就是值3块，那他的
质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就
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可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值
还是5元，但是我只要花
2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。
4、加价购
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价
获取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低
价买取头饰类等装备。
5、满就减
凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们
就给你件十元。满三十元就减五元。
6、买就赠
中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；
案例如买上衣服装备就送精美头饰等。
7、抽奖
抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一
期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次
哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟！！！ 再者就是一发
表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；
二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多
人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧
用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索
关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。
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