2024年5月3日发(作者：)

《计量营销学》第2版

配套教学教案

目录

第1次课 §1概述................................................................................................................................................................ 2

第2次课 §1概述................................................................................................................................................................ 3

第3次课 §2市场和顾客意愿 ........................................................................................................................................ 4

第4次课 §3利润和销售目标 ........................................................................................................................................ 5

第5次课 §4产品销售与增长 ........................................................................................................................................ 6

第6次课 §5 品牌资产与组合管理 .............................................................................................................................. 7

第7次课 §5 品牌资产与组合管理 .............................................................................................................................. 8

第8次课 §6顾客利润与价值 ........................................................................................................................................ 9

第9次课 §7销售人员和渠道管理 ............................................................................................................................. 10

第10次课 §8价格策略 .................................................................................................................................................. 11

第11次课 §9促销策略 .................................................................................................................................................. 12

第12次课 §10广告与网络媒体 .................................................................................................................................. 13

第13次课 §11营销与财务 ........................................................................................................................................... 14

第14次课 §12营销计量指标的应用 ........................................................................................................................ 15

第15次课 §12营销计量指标的应用 ........................................................................................................................ 16

第16次课 总结复习........................................................................................................................................................ 17

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第1次课 §1概述

教学主题 计量营销学基本概念

授课时间

45×3分钟

课时

3

1.理解计量营销学与市场营销学的关系

2.了解计量营销学的定义、基本内容与范畴

3.了解计量营销学的重要性及学习方法

4.理解和掌握市场营销的核心计量项目

 市场营销的核心计量项目

 市场营销核心计量项目的运用

1.教学思路

首先介绍课程大纲（约15分钟），并解答学生对这门课的疑问，然后开始讲述第1章

内容。

简介第1章市场与市场营销学、市场营销学与计量的关系，说明学习计量营销学的重

要性与方法，重点介绍市场营销的核心计量项目。

2.教学手段

通过PPT演示，不时地提问学生，让其回顾以往学期学习的市场营销学等课程内容，

再借助淘宝网店的例子来理解核心计量指标。

3.教学资料

教材、PPT、英文版教材Marketing Metrics(2nd Edition) 等。

教学内容

提问：

大家在以往学期营销相关课程中学过营销量化指标吗？

学过哪些量化指标？

使用量化指标有何意义？

内容大纲：结合本章的PPT课件讲解。

1.1

市场与市场营销学

1.2

市场营销学与计量

1.3

学习计量营销学的重要性与方法

1.4

市场营销的核心计量项目

1.计量营销学与市场营销学的关系

2.计量营销学的定义、基本内容与范畴

3.计量营销学的重要性及学习方法

4.市场营销的核心计量项目

针对天猫网店四个不同阶段的营销活动设置计量项目，并说明依据。

教学目标

教学重点

教学难点

教学设计

小结

思考讨论

题

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