2024年5月14日发(作者：)

海澜之家2016广告词

篇一：海澜之家成功之道

商业模式之海澜之家深度研究

海澜之家商业模式:

◆ 与合作伙伴固定的分成比例

◆ 透明的合作模式

◆ 低成本与低风险地扩张

定位策略:

“高品质、中等价位”的男装

特许经营方式:

对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理

信息决定经营

风险投资商们热切关注的服装连锁零售企业还有海澜之

家，这家号称“男人的衣柜”的男装连锁店已开了350多家。

对每个门店强势的管控权、与合作伙伴固定的分成比例、透

明的合作模式、低成本与低风险地扩张，是ITAT和海澜之

家的商业模式的关键词。相比之下，海澜之家的资金回收速

度更快。

海澜之家是典型的SPA（Specialty retailer of Private Label

Apparel，自有商标服饰专卖店）企业，即拥有自己的原创品

牌，并实现自产自销。海澜之家从生产到销售，整个流程都

统一管理，以减少中间环节、降低成本，其定位策略是“高品

质、中等价位”的男装。 “以做通路的方法，做服装品牌。”

是服装界人士对海澜之家的评价。在销售渠道上，海澜之家

采用了麦当劳式的特许经营方式——对加盟商投资的门店

进行严格统一的标准化管理。加盟商投资200万元便可启动

一家门店，其中100万元是押金，可在5年之后归还，另

外100万元是场租、装修等启动资金。

和美特斯邦威的特许经营不同，海澜之家的加盟商不参与

门店管理，其货品投放、门店管理、经营等所有工作全部由

海澜之家进行标准化管理，甚至连门店选址都由其确定。加

盟商只负责与当地的工商税务机构联络，处理报税等事务。

因此，海澜之家的管理模式仍然与直营店一样——对门店有

绝对的掌控权。

“除了在每个门店复制标准化的信息系统外，向每个加盟

商也开放了系统查询账户，可以随时了解自己所加盟的店的

经营情况。每天下班时，每个门店经理都会向加盟商发送短

信，汇报当日的销售额，并将30%的销售金额汇入加盟商账

户，作为投资回报。

对于上游50多家供应商，海澜之家同样采用了先拿货、

后结款的方式，“每月3号是同供应商结算的固定时间。”“供