2024年4月7日发(作者：)

线下营销推广的渠道

营销分为线上线下模式的渠道,线下营销推广的渠道是怎么样的?以下是店铺为大家整

理的关于线下营销推广的渠道，欢迎阅读!

线下营销的渠道

一、 线下营销渠道模式

基本结构：企业一级批发商—二级批发商—零售商—消费者，产品从制造商流向消

费者的过程中，省级总经销商供货给二级批发商，如百货商场、家店批发市场等区域性中

间商。将省级代理商作为资源平台，充分发挥一级批发商的积极性，努力提升电饭煲的终

端覆盖率，增加电饭煲营销渠道的宽度，从而提高在市场的占有率。

二、 线下营销渠道类型

主要渠道有三种，第一是家电城和家店批发市场，第二是传统百货商场，第三是大型

超市，第一个是传统的家电销售渠道，后两个是近些年高速发展的新兴渠道。新产品定位

于大学生，零售商的店址尽量靠近大学。

1. 家电批发市场已批发为主，零售为辅，可以辐射到本区域外的经销商。家电批发市

场能够减少终端费用，凭借其可靠的质量被下游经销商接受，可以瞒住二三级市场消费者

对其低价的要求和高质量的需求。

2. 传统百货商场的家电部门也是传统销售渠道，但是随着百货商场竞争加剧，造成综

合性百货业经营费用攀升，而家电厂品的销售毛利并不高，所以家电产品在传统百货商场

的经营呈下降趋势。但是，由于区域的不平衡性和地区的环境差异，在全国范围内，特别

是新渠道尚未完全估计到三、四级城市，小家电仍以传统的百货商场为主要渠道，百货商

场还是有绝对的渠道领导力和控制力，目前其销售额能占到销售总额的21%。

3. 大型商场主要是家乐福、沃尔玛等。从目前的小家电市场占有率来看，大型超市的

家电市场份额越来越低，随着专业家电连锁卖场影响力的扩大，大型超市的家电份额将会

越来越小。从大型超市的消费者来看，无论沃尔玛还是家乐福，推行的都是低价产品策略，

即这些超市和竞争对手竞争的最有效的方式就是价格，所以沃尔玛和家乐福小时的通常是

低价产品，消费者也多半为低端市场的消费群体，大型超市对这些低价产品有很大的兴趣。

三、 线下渠道管理

1. 各区域批发商不可发生串货现象，根据资金和团队的实力的不同对代理商和批发商

的最低批发量也不相同。

2. 经销商与零售商要保持较为密切的联系，发现问题及时回馈或者提出相关解决方法

与建议。

3. 零售商、经销商、批发商可以经销多个品牌的产品。

4. 终端销售人员要与企业签订一定期限的合作协议，尽量避免人员流动，中高层管理

人员要达成一定的共识，制定最合适的销售政策。该区域的销售人员只可在该区域进行销

售，不要调动区域的销售商。