2024年4月13日发(作者：)

陈明利，54年出生于台湾，65年获得“最佳女童星奖”，随后成为70年代

的明星；80年退出娱乐圈远嫁新加坡。

一九八二年受女友和爱人（李喜蒙）的影响，参加了寿险行销代理人资格培

训班，在接受培训期间初步了解到保险的重要性，体会了保险是帮助每一个人渡

过一生的保障。 一九八七年，参加英文保险课程培训，开启了保险一、二、三

马上开动的想法。[所谓“一、二、三、”指的就是和人家见面时，就要马上表露

自己的身份，而不是东拉西扯老半天，才告诉对方自己是保险从业人员。]

八四年以前对保险行销工作并未引起其高度的重视，只是抱着能作一单算一

单的想法工作。八四年，因经济走滑坡，房地产生意一落千丈，负责三千两百多

万，在此情况下真正走入保险行销人的行列中。在他的保险行销人工作中曾获得

以下奖项：

一九八五年，获AIA亚洲区冠军；

一九八七年，成为美国百万圆桌协会会员，AIA全区域冠军；

一九八八年，成为MDRT的超级会员，AIA亚洲区冠军，AIA全区域冠

军；

一九八九年成为MDRT顶尖会员，此后每年均当选，AIA亚洲区及全区

域冠军；

一九九零年至一九九三年均获得AIA亚洲区及全区域冠军；

一九九四年，获新加坡首届全国最佳销售成就奖，AIA亚洲区及全区域冠

军；

一九九五年又获得AIA亚洲区及全区域冠军；

一九九六年，担任MDRT的东南亚区域主席，第三届亚太寿险大会讲师。

以上这些成绩的取得，经过了其艰苦的努力和不懈的追求，每一份保单都

凝聚着辛勤的汉水和心血。我们每一个保险行销人员所遇到的挫折和失败，陈明

利也曾有过，但是挫折面前不气馁，从失败中总结经验，从拒绝中了解如何跟陌

生人交谈，并制造机会和客户见面，无论是大小客户都真诚地对待，充满了爱心、

毅力和能力，认为只要自己有信心别人也会对自己有信心，不是以销售而销售，

而是以服务代替销售。微笑面对每一天。

陈明利约有近800名客户，这些客户只所比较稳定，是因为她的售后服务，

她会让客户无时无刻都能感觉到她的存在，让客户有一个比较稳定、安全、值得

信赖的观念，从而使她的准客户会越来越多。

陈明利是一位聪明、善良、诚实、温柔、坚强、亲和力很强的人。下面是其

展业中的一些小故事供大家欣赏。

一、灵活运用数据提高促成率

有一位客户，即使他的太太和孩子都成为了买了保险，他也无动于衷，有一

天他的太太对我说：“明利，我的工厂的火险保费到期了……“

“怎么会这样呢？你没有叫人去收费吗？”我感到非常惊讶

“有啊，我找了好几次，以前那位行销人就是不来收费，你要不要帮我保

火险？”

“没问题，我过几天就把火险的保单送过去。“

见面后，在闲聊时我想起了公司发出来的报告就对客户说：

“我们公司刚刚出了一份报告书，我看了都觉得好可怕，你可别要哧

到……”

“什么报告？”客户好奇的问。

“这是我们公司一九九五年的重病赔偿报告”。报告书上密密麻麻地列出了

重病索赔资料，有刚投保两个月的，有二十四岁就中风的例子。

“真的好可怕，这么年轻就……”客户看的心惊肉跳。

“这么年轻就可能出问题，可见这份保单的重要性……对了，你先生呢？

是不是还不肯买保险？”

“这……你等一下，我马上跟他讲”客户将资料给其先生看，事实面前，

他的先生终于买了保险。

二、永远为自己设定目标——学习是永无止境的

一位客户的母亲住院开刀，开刀的李医师被客户称为神仙，在这客户的母

亲住院一个多月的时间里，每天早晨上班前或下班回家时陈明利都会去看客户的