2024年4月21日发(作者：)

新世纪商务英语第二版阅读教程

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：叶兴国

unit8

答案

Unit8

PartIBackgroundInformation

过去人们常说:“如果你制造出一种质量更好的捕鼠器，市场就会把路铺到你家大门口。”

现在这句话不一定正确。实际上，最好的产品并不一定能够赢得最大的市场份额。例如，在

个人电脑领域，尽管草果操作系统比微软操作系统更加稳定，使用起来也更加容易，但它却

在与微软的市场之争中败下阵来。营销战略能够使大致相同的产品和服务的市场表现大相径

庭。

美国营销协会认为营销是创造、传播、递送和交换对于顾客、客户、商业伙伴乃至整个

社会具有价值的待售品的活动、惯例和过程。“市场营销”这个词的原本意义是指到市场去，

比如去购物或者去卖货物、服务。市场营销实务一般被认为是一种创造性产业，它包括广告

和销售，也涉及通过市场调查预见消费者的未来需求。广告是沟通的一种形式，这种沟通的

目的就是要劝说潜在的消费者更多地购买或者消费某一特定品牌的产品或者服务。销售是-

项涉及卖出产品或服务、换回钞票或其他补偿物的活动，它是一种实现商业活动的行动。

市场营销受许多社会科学的影响，特别受到心理学社会学和经济学的影响。

20世纪60年代，哈佛商学院的杰罗姆.麦卡锡教授指出，营销组合包含四个因素(4Ps):

产品(product)、价格(price)、渠道(place)和推销(promotion)。产品因素涉及商品或服

务的规格以及该产品或服务如何满足最终用户的需求，其范围通常包括担保书、保证书和技

术支持等。价格是指确定一件产品的价格，包括打折的过程。商品的价格不应该是随意制定

的，它只是用来交换该产品或服务的东西。渠道是指如何使产品到达消费者手中。推销是指

推销产品、品牌或者公司的各种方法，具体包括广告、促销、宣传、直销、制定品牌等。值

得-提的是，品牌对于营销来说至关重要。品牌是一个能够把产品和服务与对其形成竞争的

产品和服务区别开来的名称、图案、标志或者其他特征，它代表了消费者对于一个企业、产

品或服务的经验。品牌不仅仅是一个名称图案或标志，它反映了该公司的文化。

PartIINotestotheText

TextAWake-UpTime

ablestoresales:可比店面销售额。

own:稀释;弱化。

itization:货品化，，即产品的生命周期中，高利润的新产品逐渐由于竞争的加剧

和进人成本趋低而变成稀松平常且利润微薄的产品。

:拿铁咖啡，由浓缩咖啡与鲜奶按一成比例调制而成。

utopsy:50个最值得关注的国外营销博客之一。类似的博客和搜索引擎有:(1)

SearchEngineLand:最新的搜索引擎营销资讯，包括搜索引擎营销、搜索引擎优化、搜索

引擎的工作原理等;(2)SearchEngineRoundtable:每天从搜索引擎营销论坛里挑些帖子

来讨论搜索引擎营销的趋势等;(3)SEOmozBlog:搜索引擎行业的最新资讯、技巧、技术

等;(4)TopRankOnlineMarketingBlog:搜索引擎营销的资讯资源、采访等。

TextBTheGreatestSalesmanintheWorld

1.本篇课文节选自《世界上最伟大的推销员》。作者奥格·曼狄诺是当今世界最能激发读者

阅读热情和自学精神的作家。他的十余部励志作品被翻译成十几种语言，在全世界的销量超

过300万册。使他享誉全球的《世界上最伟大的推销员》是一部在全球范围内影响巨大的经

典畅销书。该书自1996年引进国内以来，以其充盈的智慧、灵性与爱吸引了数以百万计的

读者销量长盛不衰。

whomIcallcandefendagainstitsforce.所有我拜访的人都不能抵挡它的

威力。

Nonecandefendagainstitsforce是主句;onwhomIcall是一个定语从句，callon

这个词组中的介词on被提到关系代词之前。文章中类似的句子还有很多,如:“Alsowill

seekconstantlytoimprovemymannersandgraces,fortheyarethesugartowhich

allareattracted."“Iwillpractice,andimprove,andpolishthewordsIutter

tosellmygoods,forthisisthefoundationonwhichIwillbuildmycareer."“...

forthoseonwhomIfrownarethosewhopurchasenotmygoods."

emembertheancientlawofaveragesandIwillbendittomygood.我

要记住古老的平均定律，并且让它为我的利益服务。

lawofaverages:平均定律。它在销售中的运用体现为:拜访的客户越多，成交的比率越大。

PartIII

TextA

ReferenceKeys

Wake-UpTime

singroupsandanswerthefollowingquestionsaboutthetext.

swer.

hangethatStarbuckshasmadeoverthepastfewyearswasmadetosmooth

ayhavebeentherightchoicesatthetime,but

togethertheyultimatelydlutedthecffe-centicexperience.

thebestanswertoeachofthefollowingquestionsaccordingtowhatis

statedorimpliedinthetext.

1.C2.C3.D4.C5.D

TextBTheGreatetSalesmanintheWorld

singroupsandanswerthefollowingquestionsaboutthetext.

,Iwillgreetthisdaywithloveinmy

,,Iamnature’sgreatestmiracle.

Fourth,,Iwilllaughattheworld.

Sixth,Iwillactnow.

swer.

eachblankwithoneofthewordsgivenbelowMakechangeswhennecessary.

tune;appreciate;detour

e;imitate;uniqueness;accent

;pessimism;enthusiasm;brightness

s

atethefollowingsentencesintoChinese.

1.我的理由，他们可能反驳;我的言语，他们可能怀疑;我的穿着，他们可能反对;我的面孔

他们可能排斥;甚至我廉价出售的商品都可能引起他们的猜疑。然而，我的爱会感动所有的

心灵，就好像太阳的光芒能软化最寒冷的冻土-样。

2.我将把我的力量聚集于当前面临的挑战，而我的行动将帮助我把其他所有事情都忘得一干

二净。

3.每天只有当别人看到我的微笑也露出笑容时这才是成功的一天，我这样做是出于私心，因

为如果我对别人皱眉别人就不会买我的货物。

4.只有行动才能决定我在市场上的价值，要使我的价值翻番，我必须让我的行动翻番。