2024年4月27日发(作者：)

一、华为公司的市场定位

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。总部位于中国广东省深圳市龙

岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网

络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、

服务和解决方案。

我们小组研究的是华为公司的手机市场，华为旗下包括荣耀系列的不同型号手机。

企业的营销定位策划可分为产品定位策划、品牌定位策划和企业定位策划。

1、企业定位策划

华为手机是非常注重自主技术的，华为有着自己的集成芯片（A-SIC）。在1999年的时候，华为

就意识到技术要自己有，身杆子才能硬。在当时及其困难的情况下，很多声音说不如直接购买西方的

技术，但是华为依旧选择自主研发这条路，事实证明，华为是正确的，并取得了很大的成就。

目前华为在手机市场拥有华为、荣耀两大品牌。华为一直以旗舰机而出名，比如华为的MATE系

列、P系列都是提到华为就能联想到的，华为一直在旗舰机上费尽心思，在高端手机市场已有了一席

之地。荣耀系列就是华为在性价比市场上的一席之地了，自从小米带来性价比手机这个概念之后，各

个手机厂家越来越注重这方面市场，纷纷降低自身的利润、降低成本，荣耀对于华为也是如此。

2、品牌定位策划

xx——xx的高端旗舰手机

xx——xx的性价比手机

3、产品定位策划

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（p系列）

p系列是华为的高端旗舰之一，华为的P20系列在当时最吸引让人的就是他的拍照功能，在当时

的手机市场连三星、苹果比其他都是略逊一筹，它搭载的处理器是华为自主研发海思麒麟芯片，价格

在3500-6000之间。

（xx）

荣耀是华为的性价比手机，荣耀20与当时旗舰P20用的是同样的处理器，价格却是在2000多

元左右，整体来个在机身材料、音质等方面还有明显差距，但在同价位手机市场来看，确实是一颗闪

闪发亮的新星。

二、4PS策略

1、产品

华为自主研发的优势，受到许多爱国人士的追捧，加上之前以5G为开端的中美贸易战，越来越

多的人爱上了华为，慢慢演变成一种独特的巨大优势。在这随着海思麒麟的不断成熟，比起高通骁龙

也差不了多少，华为的高端旗舰市场前景广阔。在中国市场慢慢成为大人们的一号选择对象。

2、价格

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二电信基站设备供应商，劳动生产效率高，

规模大协作化程度高。在成本上就节省不少的资金，所以比起其他品牌手机，在成本上有着先天的优

势。加上通讯上的先天优势，华为在国际市场的份额不小，应用于全球一百四十多个国家，世界三分

之一人口。

3、渠道

（1）大客户直供，比如迪信通，乐语，苏宁，国美等；

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（2）运营商直供，三大运营商的终端公司（移动的终端公司，联通华盛通信公司，天翼电信终端

公司）；

（3）旗舰机P系列和M系列走的是普天太力的国包商。但是普天太力主要做资金和物流平台，

产品的销售操盘还是由华为自己来操作的；

（4）其他系列，如畅享系列，麦芒系列，Nova系列走中邮普泰的国包商，但是华为只是供货，

不涉及经营管理，中邮普泰自己操盘；

荣耀那边更复杂一些，爱施德，蜂星，松联都有做。

由于华为母公司所打下的基础，华为手机也承袭了其与政府以及大型团体的良好关系及公共关系

渠道。华为在渠道方面也有着不小的优势。

4、宣传

华为公司一开始在宣传方面没有大费周章，以往手机商一样发布前开个发布会，简简单单就过去

了，随着实力渐渐雄厚，华为聘请了如梅西、胡歌等等不少明星代言。在地铁口、商场里也随处可见

华为的海报，加上网络上的手机博主推波助澜，华为在宣传上不输给任何一家公司。

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