2024年5月6日发(作者：)
果蔬饮料营销策划方案
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序言
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家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢
谢!
并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销
售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施
工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!
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In addition, this shop provides you with various types of practical
programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs,
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format and writing of different solutions, please pay attention!
果蔬饮料营销策划方案
果蔬饮料营销策划方案4篇
营销是针对某一客户开发和某一产品而制作的推广规划，它的任
务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”。为了确保
活动或事情安全顺利地进行，就不得不需要事先制定方案，方案是从
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目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操
作性的计划。你是否在找正准备撰写“果蔬饮料营销策划方案”，下
面本店铺收集了相关的素材，供大家写文参考！
果蔬饮料营销策划方案篇1
一、策划第一阶段:背景介绍
自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，
但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商
业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。但
现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物
模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷
你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任
何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄
卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看
管，招呼客人。以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几
万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成
本高，压力大，费精力。而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有
一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压
金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你
轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。
二、策划第二阶段:前期准备
(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更
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多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时
也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。
(二)活动对象:在校大学生
(三)活动口号:够“格”你就来
(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负
责人说明此次的方案策划
(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一
些活动，例如购买满一定价格时可以以低价购买同类的产品
(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺
的宣传单。
三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势
(一)投入资金少。随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都
有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。一般而言，开
办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左
右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放
弃。而格子铺的这种寄卖形势的出现，很好的解决了年轻人的资金困
扰。店主将店铺装修成方格形大小不一的橱窗，根据橱窗不同的尺寸
及位置，一般月租金的定价在100—300元之间，这样就为想创业的
年轻人只要花几百元钱就可以租个格子进行商品的销售了，实现自己
的创业梦想。对于店主而言这种经营模式也是互惠互利的。
(二)节省人力成本。年轻人热衷于格子铺的经营模式，最主要是
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在于它解决了经营店铺租金和精力有限这两大难题。据调查格子铺的
格主以上班族和学生为主，工作和学习是他们的主业，而创业只作为
兼职来对待
四、格子铺的劣势
(一)同质化现象严重。格子铺所面临的第一难题就是经营商品大
同小异。就目前而言，文达商业街格子铺经营的商品基本上以女性为
主，男性商品少之又少，而且有特色的产品几乎没有，绝大多数产品
在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的产品展示。
(二)格子空间太小。格子铺的名称源于店主将十几平方米的店面
分割成了100—200个格子，可想而知在如此狭小的空间里，只适合
销售小件物品。而对于大件物品的展示，格子铺就无法满足。
(三)缺乏主题。没有人会特别约去逛格子店，除了承租者特别去
补货，否则一般人都不会去逛一家不知道是什么诉求的店。说它是几
元店，可里面的东西也没这么便宜;说它是礼品店。东西为了展示也
没办法好好包装;说它是精品店，太贵的又怕被人偷，缺乏专人解说
与介绍一点也精品不起来。
五、问题解决
(一)针对格子铺里出现的太多同质化的商品的问题，格主应与店
主签订合同的同时也应要求店主在与格主有协议之时要保证不能再
出现其他与之同类的商品。
(二)对于格子空间太小的问题，店主也应适当改变有些格子的大
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小，对于大的物件也应能够放。
(三)针对缺乏主题问题，店主与格主都有一定的责任。首先格主
也应把自己的商品进行设计、布置，把每件商品都设计出它本身的特
色。店主也应进行宣传，对店里的员工进行一定的培训。
果蔬饮料营销策划方案篇2
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人
民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿
色系列品)，创建于__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，
现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年(200_年)，力争销售收入达到1亿元，利润比
上年番一番(达到3000万元)。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自
己的销售渠道，以“绿色”为主。
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5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培
训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广
告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的`医疗
与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销
售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方
案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与
绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内
容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，
并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全
国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电
子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理
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(一)、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其
实施，我们可按下列步骤操作执行：
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领
导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和
网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，
工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的
完成。
2、专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站
建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对
可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
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(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库
开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络
营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、
客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广
泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平
台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病。
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果。
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过
程同时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围。
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(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者
各有何特点，他们的上网习惯如何。
(3)我们应该主要向谁做推广。
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳。
(5)是否需借助传统媒体，如何借助。
(6)我们竞争对手的推广手段如何。
(7)如何保持较低的宣传成本。
2、我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录。
(2)网站间交换连接。
(3)建立邮件列表，运用邮件推广。
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传。
(5)通过新闻组进行宣传。
(6)在公司名片等对外资料中标明网址。
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传。
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
七、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网
上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一
个新的台阶。
1、评估内容包括：
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(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足。
(2)网站推广是否有效。
(3)网上客户参与度如何?分析原因。
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2、评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件
数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影
响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式
的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管
理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子
商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、
管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
果蔬饮料营销策划方案篇3
一、网店推广
1、网店推广之搜索引擎优化
搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店，利用搜索引擎
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优化技术，能够让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到你的网
站，而不用花费任何的费用。把自己的网店增加到几个搜索引擎，如
百度，搜狗，谷歌等。当然，这是针对已经有了自己独立的网店。
2、网店推广之论坛推广
论坛推广网店，在专业论坛推广自身网店，能够起到精确效果，
并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。到各论坛发贴，包括淘宝
社区，百度贴吧、百度知道，天涯论坛，特爱上海论坛，松江大学城，
fob外贸论坛等中国排名前十的人气论坛。但是论坛是不让发广告的。
所以这要靠专职的网络营销人员对文章进行改写，致力于给顾客一个
很好的印象。增加店铺的浏览量，只有点击量上去了，浏览网店的顾
客多了，才能增加销售量。
3、网店推广之qq推广，msn推广
qq推广包含两个项，一是qq群推广，另外就是qq群邮件推广。
qq是现在最近流行的聊天工具之一，同时，在网络营销上也占领着
重要的地位。利用电子邮件来推广自身产品，教你如何有效的发宣传
邮件，是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法，经
久不衰。利用qq群发店铺的推广信息，要多加一些网店的.专属群。
在别人的非网店群里发店铺信息不太好，所以就要自己创建或加一些
网店专属群。qq群邮一样，就是在给自己所在的群发邮件～这可以
配上图片。比qq群推广要详细许多，参加一些群，如qq群，msn群
等
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4、网店推广之博客
推广利用博客建立自身产品及公司信息库，树立产品品牌。并且
加一些人气高的博主，增加网店的点击量，从而增加销售量。如百度
空间，百度搜索引擎对自己公司旗下博客有优先收录的优势。
5、网店推广之视频推广
去___等视频网站作视频，介绍自己产品，增加影响力。
6、网店推广之网站推广
去一些网站推广，如百万网店，诚信网店，找店铺等，互换LOGO
链接。
7、网店推广之软文推广
写软文，利用文章来宣传网店，在博客，空间，论坛发文章，可
以取得不错的效果。
8、网络店铺推广之付费广告推广
①阿里妈妈广告推广网店阿里巴巴旗下网络广告聚合平台，能够
更加灵活的选择加盟网站投放广告，花费便宜，效果不错。
②广告联盟推广大部分电子商务网站采取的推广模式，需要投入
比较大，适合公司化运作的电子商务网站进行广告投放，网络广告营
销投入大，见效快，主要有搜索引擎adwords广告，门户对口网站直
接投放广告就广告联盟，不过网络广告营销的投放要选择正确的投放
平台，广告目标客户要准确。网络广告的收费有几种，就是按效果付
费(cpm)，按点击付费(cpc)，按每行动成本(cpa)，按每回应成本
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(cpr)，按每购买成本(cpp)，按业绩付费(pfp)等等。
9、采用人脉推广和搞体验活动推广
人脉推广主要通过自己的人际关系，通过自己客户的人际关系，
让自己网店的产品得到最广泛的宣传，如果有预算可以搞搞活动进行
推广。当然，这种线上线下的推广活动的成本稍有些大，但把握好了，
效果是非常好的，人与人的口碑传播效果是不可抵挡的。另外，网让
带来流量是非常之高的，宣传
二、店铺修整
1、网店商品不要发布重复信息，别以为发布的信息多，别人看
到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后
只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信
息。
2、标题要简单明了，一句话能够说明白您的产品和商机，就不
要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的，结合网站seo技巧
来选取。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。
3、详细描述要尽可能的详细，详细描述等于是对您产品的宣传
词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴
趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。噜噜家纺的描述比
较少。
4、使用高质量的图片，高质量的图片对于产品和商机是非常重
要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很
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模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，
给人的吸引力就大大增加了。噜噜家纺在图片上做得比较好。
5、及时的更新，及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一
个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什
么感觉。
6、关键词的重要性，产品和商机中填写的关键词对搜索是很重
要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名
称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。
7、分类的选择，选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，
比如客户是不会对在衣服类目下的买玩具的店主感兴趣的。噜噜家纺
里按照窗帘的风格进行了分类，可以按照颜色及大小分类。
8、对产品创建分类系列，如果您的产品数量很多，将产品分类
放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清
晰更有条理
三、人员配置
__创意产品建立起一个3~5人的网络营销团队。人员配置如下：
1、团队应该有个主管，主要针对推广进程及新信息发布进行审
核和整理。
2、推广专员2～3人，主要针对各种推广方式进行店铺的推广。
3、后台2人，主要针对推广效果进行评估，并及时上报主管，
以便于及时调整推广信息。
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四、售后服务
网店开到最后，比拼的就是售后服务了。售后服务是把双刃剑，
赢得了消费者的心，你就赢得了市场!
1、新产品介绍不可缺新的产品介绍单应该同订单同时发，还可
以附带一点布料样本。这样不仅仅节约了成本，还起到了很好的宣传
作用。
2、老客户依然是上帝有的商家往往会这样，总是把新的订单视
为最重要的。不然，一个老客户比10个新客户要有价值的多。老客
户可以为你的店铺进行口碑宣传。留住一个老客户，是非常重要的。
3、应与客户长联系如用户反馈等等是为了使客户不遗忘自己，
所以，适当的用户反馈机制是非常重要的。
五、经营建议
__创意产品在图片上很下功夫，全都采用了真人模特拍摄的真实
图片。再加上在产品描述上尽可能的详细清楚这是很能吸引人的，比
如说材质、工艺、创意、产地、品牌、使用方法等信息。在品牌功能
扩展上，__创意产品店铺有定做的功能，为客户提供个性的定做产品
服务。如果是定做，肯定会有剩余的原材料，可以尝试把比较好的完
整的原材料进行整理分类，当作DIY材料赠品或出售，非常受欢迎的，
也可以回赠新老顾客，加强自己的宣传。另外，在货物包装上印刷自
己店铺的名称、地址，服务电话等。可以利用自己的优势，作出一些
个性的，__创意产品的购物袋，即包装了产品，又在资源二次利用的
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同时，进行了自己网店的品牌宣传，可谓一举多得!
果蔬饮料营销策划方案篇4
前言：
当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的
提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预
防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆
虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是
最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的
一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一
样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果
用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多
都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。
在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒
液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品
的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶
解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细
菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、
消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵
盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式
批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
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“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点
进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份
额。
一，现状分析
1，宏观分析：
随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是
一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且
他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家
都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生
活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。
2，微观分析：
(1)市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。
我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽
流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾
病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所
以洗手液的需求量将大增。
(2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月
亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份
额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，
迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽
可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含
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有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，
而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，
且是喷雾型、泡沫型，免洗的。(3)消费者的特点。对象是大学生和
上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常
生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他
们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。
通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品
的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班
族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能
接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定
的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。
3，分析结果：
(1)优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时
不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，
适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了
他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。
(2)劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激
烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。
(3)机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，
只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打
出自己的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂
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商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争
也带来了非常大的压力。
二，目标设定
1.策划目的
将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，
占有大份的市场份额
2.策划目标
(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液
市场(珠三角)(2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年
内在珠三角洲占有30%的份额，
不断地扩大我们的市场。
(3)需要解决的问题。
A.B.C.D.
市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学
校代理这一环节的协商
宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做
得很好了
(4)可能性
a)要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b)要与学校
那边搞好关系，好在那里做市场c)要开发好年轻上班族这个市场
三，产品策略
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1.产品描述
我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点
2.特点
我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，
喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以
下特点：(1)精致小巧，方便携带(2)使用快捷方便(3)外观美观好看
(4)无毒、无刺激、不伤手;
3.功能
(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味;(2)PH值中性;
(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀
死病菌
4.主要成份
双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒
6.包装
我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无
地都可以保持手部清
四，价格策略
1.定价策略
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用
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中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。
2.市场现状
现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元
250ml
3.价格因素
我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类
产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费
4.最终定价
根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定
位：22元60ml。供货价为10.6元
五，渠道策略
为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场
和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道
并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货
商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我
们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁
的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够
及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发
生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的
产品柜台。我们承诺，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。
六，推广策略
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1.推广目标：
使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形
象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。2.推广组合
采取广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广计划
举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍
安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念;时间定为
1年，从20XX年2月1日开始至20XX年2月1日止;与广告同步推
出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。(1)品牌认知活动：
内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。
方式：知识讲座
时间：20XX年2月1日开始至20XX年4月1日止(2)重复认知
活动：
内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。方式：知
识竞赛
时间：20XX年4月1日开始至20XX年2月1日止(3)品牌确认
活动：
内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。方式：现场服务
时间：黄金假期逐渐普及成日常化。(4)广告：
内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。方式：辅助
各类活动展开
时间：20XX年2月1日开始至20XX年2月1日止。
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七，广告策略
1.广告目标：
树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。2.宣传
对象：
广州大学生和白领。3.广告表现计划：
(1)传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生
活必备品。(2)具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸(3)主题：
温馨、健康家庭的秘密。(4)校园赞助的建议：
通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康
家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有
必要做这项工作。(5)电视广告的建议：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的
消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。
八，控制与组织
为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良
好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，
必将起到事半功倍的作用。1.组织的确定
“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入
这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性
的意义。从03年的“非典”到09年的“H1N1”，我们不难发现，日
常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消
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毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们
的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经
验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与
分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。
2.预算(略)
3.收益预计(略)
4.计划进程表(略)
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