2024年5月7日发(作者：)

许海军：三星(微博)(中国)投资有限公司笔记本电脑营销总部部长，负责三星电子笔记

本电脑在中国的营销，主张产品“本地化”和“差异化”，坚持产品、市场与渠道多层次的

创新和拓展。

目前，活跃在中国笔记本电脑市场的品牌厂商可以分为两大阵容：一大阵营是三星和

富士通等坚持原厂生产的厂商;而另一阵营是联想、戴尔(微博)、惠普(微博)等以OEM代工

为主的厂商。

一直以来，原厂制造与OEM代工孰优孰劣，在业内是一个仁者见仁、智者见智的话

题。支持OEM代工的观点认为，在社会化大生产、大协作的今天，厂商必须想方设法压

低成本，不断创新生产策略乃至营销模式、产品设计、渠道策略等，这是市场必然的选择。

然而这一观点在支持原厂制造的人看来，OEM代工使得不同品牌的笔记本都出自同一

家工厂，或是同一款笔记本出自多家工厂，即使品牌商有很严格的监控，产品质量也会有

所差异，为消费者的购买、售后都带来了不便。

事实上，OEM代工的优势是可以更好地压缩成本，让企业投入更多精力去发展渠道和

终端，凭借宣传攻势和价格优势去俘获消费者。但不否认的是，代工盛行的生产方式造成

了目前市场上产品的同质化现象非常严重，容易造成消费者的审美疲劳。

而坚持原厂制造则可以防范类似问题发生。因为，原厂生产可以确保产品的质量，能

够从市场反馈中及时调整产品生产策略，进而生产出更具特色的产品，也更容易被消费者

所接受。

与OEM代工相比，坚持原厂生产需要企业雄厚的先进与技术实力作为支撑。据了解，

建设一条先进的笔记本生产线至少需要投入上亿元的资金支持，显然不是所有的PC厂商

都有这样的实力去架设和运营。

在部分PC厂商看来，它们的目的是进入这一市场，找人代工是最快捷的方式。企业

只需拥有采购资金、市场宣传等关键因素，便可以通过OEM的方式在笔记本市场上掘金。

因此，几乎零投入的好处让他们深深爱上代工模式，甚至渐渐形成依赖。

但并不是所有的厂商都喜欢OEM代工模式。一些实力雄厚的厂商始终坚持自主研发

生产，通过全程生产监督规划以保证产品的品质，如富士通和三星。

其实，坚持原厂制造的模式对于这些企业来说是一种痛并快乐的坚守。因为坚守意味

着在这个过程中，需要克服更多的困难，如资金、如技术支持、如更具风格的设计等等。

因此，坚守原厂制造的企业很少，而三星却做到了。一直以来，三星坚持原厂生产笔记本

电脑，这份坚持缘于其拥有别人没有的强力后盾——三星液晶面板、DRAM、液晶电视、

NAND闪存皆占据世界第一。

在我看来，全面掌控产业链并进行高效组合，一直都是三星笔记本电脑的最大优势之

一，是三星笔记本电脑领跑行业、实现销量的重要因素。2010年，三星笔记本电脑全球销

量达到了1160万台。2010年，全球笔记本电脑的增长率为22%，其中来自中国的PC厂

商——联想的增长率是44%，而三星的增长率达到78%，成为全球增长率最快的笔记本

电脑厂商，而中国市场是其全球增长率最快地区。

需要指出的是，坚持原厂生产的优势是代工生产无法比拟的。首先，企业可以通过自

主研发、设计、自主制造，使得生产出的产品不同于其他品牌。这种集研发、设计、制造

于一体的生产方式，在与上下游产业链结合后，可以赋予原厂生产的产品拥有更多创新性。

2011年，三星提出笔记本电脑“更亮、更快、更持久”的概念，就是因为三星坚信可以实

现在屏幕亮度、运行速度、电池续航方面的优化，而自信来自于三星的原厂生产。

其次，企业通过原厂制造生产的方式可以快速将消费者需求付诸于产品。企业在销售

过程中或经过第三方的调研后，发现消费者对笔记本电脑的最新需求，原厂生产可以在第

一时间内围绕消费者需求，对产品进行研发生产，最大化的满足消费者需求。未来，电脑、

电视、手机将不再会是单独的个体，消费者更希望可以实现电子设备之间的互联。对此，

三星自主研发的AllShareTM技术，通过简单的互联，就可将三星品牌液晶电视、手机、

三星笔记本等三星生产的电子设备进行无线连接，实现数据的共享。

第三，可以快速将上游厂商的技术，应用到产品上，第一时间让消费者享受到新技术。

事实上，三星笔记本电脑历来在新技术、新平台的更替上都快速于其它品牌。几乎与英特

尔(微博)、微软(微博)等厂商同步更新产品，第一时间使消费者可以在市面上购买到新平台

产品。此外，原厂生产仍然还有许多的优势。

原厂制造与OEM代工各有优势，鱼与熊掌不可兼得，但三星笔记本电脑将继续坚持

原厂制造，尽力为消费者打造最佳笔记本电脑。