2024年5月7日发(作者：)

戴尔，全名迈克尔?戴尔， 1965年出生于休斯敦。1987年成立戴尔公司。戴尔公司

于 1992年进入《财富》杂志500家之列，戴尔因此成为其中最年轻的首席执行官。戴尔

公司目前名列《财富》杂志500家的第48位，《财富》全球500家的第154位。自1995

年起，戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的 “ 最受仰慕的公司 ” ， 2001年排名第

10位。

1965年，戴尔出生在美国休斯敦，父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，父母希望小

迈克尔以后能成为一名医生，在美国，这是最正确不过的选择，也是一条光明大道。但现

实并没有朝着父母想要的方向发展。中学三年级时，戴尔开始迷上了电脑，他喜欢把他那

台AppieⅡ拆散，又重新装上。 16岁上中学时，戴尔找到一份差事——替休斯敦《邮

报》拉订户，他设想新婚夫妇是这种报纸的最佳订户，于是雇同学抄录下新领结婚证者的

姓名和地址。他将这些资料输入电脑，并向新婚夫妇们寄去一封颇具特色的信，并免费给

每对夫妇赠阅两周的《邮报》，结果他大获成功，赚了1.8万美元并买了一辆宝马汽车。

发现机会

1983年，为了不辜负父母对他的一片期望，戴尔进入了德克萨斯大学，成为了一名医

学预科生。但事实上他只对电脑行业感兴趣，很想大干一场。他从当地的电脑零售商那里

以低价买来了一些积压过时的IBM的PC电脑，开始做起了二手商。下课后，他宿舍门口

总是排满了来买他装的电脑的人。由于他丰富的电脑知识和敬业精神，他组装的电脑质量

好，但更重要的原因是价格便宜。 戴尔中国总部

[1]同样一台电脑，IBM当时卖2000美元，他只卖700美元。因为IBM电脑最后售

价中的2/3让中间商、代理商给赚走了。后来，戴尔回忆说：“由于批发商的高价与用户得

到服务有差距，这给我做直销创造了机会。”不到一年的时间内，戴尔在组装、升级电脑方

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面已是名声远扬，并屡屡获得合约。从这件事上，这个虽然年轻但已经有好几年市场经验

的人看到了商机，针对传统销售组织的不足之处，戴尔开始自己的事业：把电脑直接销售

到使用者手上，去除零售商的利润剥削，把这些省下来的钱回馈给消费者，从而改进电脑

的销售过程。这个想法看起来很简单，但是，从来没有一个人尝试过。而年轻的戴尔发现

了，他要开始这个伟大的冒险尝试。

注册公司

1984年1月2日，戴尔凭着1000美元的创业资本，注册了“戴尔电脑公司”，经营

起个人电脑生意，“戴尔电脑”成为第一家根据顾客个人需求组装电脑的公司，而且不经过

批量销售电脑的经销商控制系统，直接接触最终用户。他的事业越做越忙，大学第一学年

一结束，戴尔就打算退学创业，此举遭到了父母的坚决反对，为了打破僵局，戴尔提出了

一个折衷的方案，如果那个夏天的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。他的父

母接受了他的这个建议，因为他们认为他根本就无法取得这场争斗的胜利。但他们错了，

戴尔的表现使得他没有留任何机会给他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值18万

美元的改装PC电脑。从此，他再也没有回到过学校。 二十多年以来，戴尔公司革命

性地改变整个行业，使全球的客户包括商业、组织机构和个人消费者都能接触到计算机产

品。由于被业界接受的戴尔直接模式，信息技术变得更加强大，易于使用，价格更能接受，

从而为客户提供充分利用这些强大的、全新工具的机会，以改善他们的工作和生活。 戴

尔公司在进入新的标准化产品的领域再次展示其效益，这些领域包括网络服务器、工作站、

移动产品、打印机和其它电子部件。今天，在全球销售的5台基于标准技术的计算机产品

中就有1台来自戴尔。这样的全球覆盖显示戴尔的直接模式对所有产品线、所有地区和所

有细分客户都适用。

编辑本段公司成立

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