2023年11月27日发(作者：)

脚本分析法作为一种环境预测的分析技术，特别适用于资金或技术密集程度高、产品开发具有

较长前导周期以及高风险的行业，以为这些行业需要以长远的眼光面向未来，希望将大规模的投

资风险降低到最低限度。

一个脚本描述一个方案未来可能性的结果。当几个脚本方案共同描述一个高风险行业，

就大大提高了规避错误选择的可能性。

运用脚本法预测环境变化主要有三种功能：面向未来，致力于风险的认识和预测；识别

新战略选择，提供新的理念；打破精神束缚，认识可能的未来，而不是根据现在情况的外退所得

判断未来。脚本法是战略管理人员更好地认识制度能力的力量，获得关于制度力量变化方向的认

识，了解即将发生事态的逻辑含义和体系内各种要素的依存关系，排除不可能的结果，接受不可

避免的结果。

D·福克奈和C·鲍曼提出“脚本七步法”。在定性分析和公司内部对外部环境认识大体一致的

基础上，以两个基本的概念来区别不同脚本方案。

两个基本概念是指关键决定因素和基本影响要素。前者是预计在未来将要发生的、与经济

发展相关的主要趋势；后者是指反映关键决定因素对公司可能产生的影响。例如中国加入世贸组

织后，某些行业将受到冲击并出现经营衰退，利率上升或下降的趋势将是行业发展的关键决定因

素。假如利率上升，它对基本影响要素作用可能会出现三种变化：资金成本增加、降低投资、减

少需求。由此可知，关键决定因素与基本影响要素之间不一定是相互对应的关系，一个关键决定

因素可能以不同的方式影响着一个行业或一个公司，耳朵中基本影响要素的变化可能来自于一个

关键决定因素。

“脚本七步法”的步骤如下：

第一步：审视环境

用五种力量环境分析或PEST分析法，对目前事件及其变化趋势进行分析，提出一个与

行业发展“不可避免的”和“不可能的”要素表，为分析与判断提供一个大体界限。德尔菲（Delphi）

分析技术在此非常适用。

第二步：内部条件分析

尽管脚本法用于外部环境分析，但其最终目的是判断外部环境变化对公司发展产生的影

响。战略规划人员只有了解公司内部情况，才能准确地选择最适合、最相关的关键决定因素和最

基本影响要素。内部分析可以在其主要市场的顾客矩阵和生产矩阵中的位置为基本依据，重点弄

清楚下属问题：公司财务、销售、生产、技术、人力资源及成本状况；确认公司的核心能力；与

供应商和零售商的关系；公司战略目标及任务；市场竞争地位、主要竞争者及其评价；公司文化、

领导和组织机构的现状及其评价。

第三步：提出三种脚本方案

A.不出人意料的脚本，即以当前状况为基础，注明未来不可避免的事态或趋势。

B.未来可能出现事态甲的脚本，即用关键决定因素，分析或预测未来可能发生的事态。

C.未来可能出现事态乙的脚本。

对于上述三个脚本方案要注意两点：第一，要对每一方案逐一列出关键决定因素和基本

影响因素，并对它们的作用进行评估；第二，三个脚本方案要选择三个代表不同结果的主题或代

表相反结果的脚本方案，这样做对战略选择有利无害。如果只考虑需求很旺的市场趋势，就可能

因乐观过度缺少应付不利条件下的意外事态的计划；如果只考虑市场与竞争的不利变化趋势，就

可能因过分悲观而不能抓住非常有利的市场机会。例如，美国有关私人医疗保健市场未来发展预

测及其脚本方案，就是按照上述内容和要求进行的。

第四步：应用主要影响要素

在此步骤中，将主要影响要素用于每个脚本的分析之中，判断在给定关键决定因素性质

之后，主要影响要素将对变化趋势产生何种作用。以下表为例，私人医疗保健市场在主要影响要

素作用下，每个脚本方案变化趋势及特点。

影响要素分析

第五步：脚本矩阵

将所有经过评价的影响因素集中于脚本矩阵内，如下图所示。图中的纵轴代表“事件发生

概率”，横轴代表“要素的战略重要性”。例如，应用于第一脚本的影响因素A被定为A1,对A1

的发生概率和战略重要性进行评估，如果两者排序都很高，便可以将A1要素定位在短阵的右上

方象限之内。图中第1象限代表了最终被选中可能性最大的脚本集合，虚线为起来德部分说明这

个象限要大于整个矩阵的1/4，发生概率和战略影响一般在40%，都应列为被选脚本。当评估所

有要素的影响结果和三个脚本发生的概率之后，将各个要素分布在矩阵的四个象限之内。

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第六步：选择可能性最大的脚本方案

一般而言，第1象限和其邻近的部分是那些被运用于最有可能的脚本方案及经过评价具

有最大战略性的要素。在第1象限中的要素几乎都是来自两个或更多的原始脚本中的要素的结

合，它们被确定为最有可能发生和最具战略重要性的。以前图为例，选定脚本方案具有下列特点：

成本上升是不可抗拒的（A1,A2 ）；竞争会更加残酷（B3 ）;由于需求减弱和竞争者供应增加，

面临降价的压力（C3 ）；日间服务增加，更加剧了价格下降压力（D1, D2 , D3 ）;扩张机会有

限（ E1 ）；需求下降（ F3）。

在对一致性要求进行必要的检查和调整后，被选定的影响要素构成的脚本方案变成为战

略方案形成的基础。

第七步：准备和选择战略计划

根据前途4个象限分析，可以得出这样结论：第1象限中的影响因素发生的可能性最大，

其战略重要性最高。因此，应将其视为准备和选择战略计划的首选因素。第2象限中的影响因素

发生的可能性不高，然而，一旦发生，它们的战略重要性就比较高。因此，第2象限中的影响因

素不能轻易舍弃，应予以充分考虑。第4象限中的影响因素发生的可能性较高，但其战略重要性

却较低，并非战略选择的重要因素。第3象限中的影响因素发生的可能性及战略重要性都很低，

因此，可不予考虑。

脚本法虽然不能保证公司运作与脚本方案完全一致，但它能帮助战略管理者分析影响战

略计划的主要因素，做好接受战略变化的心理准备，选择应付出乎意料的结果的应急计划。由于

我们对未来难以做出准确的预测以及影响未来的因素具有极大的不确定性，公司战略必须在不确

定的条件下选择。

脚本法的主要优点表现为：通过围绕一个主题提出三种不同的脚本方案，根据关键决定

因素和基本影响要素的结构分析，了解可能创造未来的力量，将不确定因素视为一种机会，而不

是一种威胁，用更多可能发生事态取代单点预测的局限性，从而有准备地应付出乎意料的突发事

件，更好地选择具有创造性的竞争战略。

下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友

下载后可以编辑删除

xx年电气工程师个人年终总结模板

根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生

产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防

电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全

工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况，检查(两防)执行

情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理

能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现“保

人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改

工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下

一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)

在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安

全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监

督到位;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。

1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对

该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安

全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。

2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的

危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提

醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。

3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格

的)安全工器具，如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此

类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身安

全行为：

△定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)

进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。

△必须系好安全带(绳)，安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用，

工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。

△

△高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着

水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须

使用水平安全绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。

△高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的

简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。

△严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，

不得沿单根构件上爬或下滑。

5、认真执行“两票”制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。

(1) 2015少先队工作总结（一）

本学期我校的少先队工作高举邓小平同志伟大的旗帜，认真贯彻江泽民"三个代表"重要

思想，紧扣素质教育主题，服务少先队健康成长，努力培养少先队员的创新精神和创新能力，

体验教育活动，全面实施素质教育，强化少先队自身的建设，全面提高少先队整体水平，对

本学期我总结如下几点：

一、少先队组织建设和制度建设

本学期在，我选拔了一些品学兼优的少先队员干部，并利用课余时间对他们进行一系列

的团队教育和工作能力的培养，做到"发现问题、共同处理；处理问题、善于总结"并在中队

制度建设上共同探讨和共同建设，建设了《四（4）中队日常行为规范记录表》，每日值勤

的少先队干部在课余时间，及上课时间对每位少先队员进行监督，对有没有佩带校卡和红领

巾，有没有出现穿奇装怪服，留长发、染发，对迟到、旷课和上课情况，以及好人好事等都

进行了详细的记录，为以后少先队评优作为参考。同时也建立了升国旗、课间操打分制度，

并对制度实行中出现不合理的内容进行了及时的修改和改善，做为中队辅导员，一定要严格、

公正、在少先队组织建设狠抓纪律教育，增强队员的自觉性。

二、以团队活动，宣传教育为载体，促进队员全面发展

在学校的和团组织下，团员和少先队代表到敬老院慰问孤寡老人，并为敬老院的老人们

表演了精心准备的精彩的文艺节目，为老人们，打扫卫生，陪老人谈心，把温暖带给老人，

回来之后，我要求少先队员代表以"谈感受"为主题开展谈话会，进行了教育，反响强烈。我

还要求少先队干部自身做好环保意识并进行宣传"绿色学校"的工作，对于乱扔垃圾和不讲究

卫生的同学进行教育批评，在宣传有关环境方面的知识，也严格要求少先队干部从自身做起

严以律己来感染其他队员。

三、回顾本学期，结合实际，充分发挥团队和学生会的作用，减轻教师的压力

回顾本学期中队工作在校领导正确的指导下，取得了一定的成效，但我清醒的认识到中

工作的不足，如中队教育理论的研究，中队工作的针对性，班级的执行力方面，都存在的不

足，在工作中没有充分的发挥中队的作用，这些工作都停留在表面，没有更好的深入最底层，

让我们老师放手，让中队干部来帮助老师管理学生，这样是不是合理些，在实际工作中学生

管理学生过程中肯定观察和了解的比老师细致，一些细微处和老师看不到的深处都能了解

到，只有及时反馈到老师那，对于经常犯错误的学生的名字和事情反映到班主任手中，及时

提醒犯错误的同学，让学生有压力不敢再犯错误。这样减轻了教师工作压力和工作量，也锻

炼了学生的自觉性让学生"告别陋习，走向文明".

(2)加强安全管理，在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”，

严格按照安全操作规程办事。

(3)通过每周的安全活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合

本班实际开展讨论，吸取事故教训，使“防误”工作深入人心。

(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，不漏项。

(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操

作，同时录音操作过程。

(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合

线路刀闸。

(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触

电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要

面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问：

为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色

彩?

很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主

动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的

例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色”，国画中“墨”与“色”是相

通，而墨分五色(其实不止)，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从

而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的插图也

不能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必不可少的。总之，对于插图

来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是

单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中

充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空

间的原因。美学大师朱光潜说过：“美术作品之所以美，不是只是在表现的一部

分，尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分，这就是所谓的无言之美。”

什么样的故事应该配什么样的色彩呢?

抒情类的文字配合传统的中国画或梦幻的画面或颜色明度对比属于弱对比的就

能产生很好的呼应效果，将读者吸引到安静的故事中去。

奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和与颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版

画效果)能加强奇幻神秘的气氛。

幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快，纯度对比强烈的风格就能和

文字相得益彰。

2.插图的形式和技法太多了，到底那种更好，或是杂志的美术编辑究竟该用什么

样的插图来传达文章的深层内容?

在看到一篇文章时，理解文章的内容，并明白作者想告诉读者的是什么?也许是

告诉你一个生活态度或一个学习方法，也许是一个人生哲理……找到文章的中心

思想，用孩子的视角思考，再配出贴近孩子生活世界的插图。如果一个插图只是

表现文章中的一段文字和一个场景，那要想用图来打动读者，那是很难的。好插

图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外，还能和文字一起在读者的脑中升

华。插图在兼顾了以上的这些要求后，出现的画面就是出色的传达了文字的深层

内容了。

3.在版式流程中编辑在遇到插图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整?

在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中，有些版面不和-谐或插图和文字

的同时产生阅读障碍的问题发生。

a. 图和文字的组合让阅读有了困难，也就是在文字下面的图的色彩或纹理影响

文字的清晰度。出现这种问题需要调整插图，插图的纹理太重的减少纹理或做模

糊处理，底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些努力后，

仍然有阅读的困难，干脆去掉文字下面的背景插图。

(8)配电站停电时，必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上

进线柜接地刀闸，配电站送电时，应先检查进线柜地刀是否拉开，防止带地刀送

电。没有地刀的进线柜，严禁私自解锁，防止误入带电间隔。