2024年1月3日发(作者：)

商家思维

正用“投机取巧”的思维脉络

投机取巧，作为一个地地道道的贬义词，人人皆知，现实中也唯恐躲闪不及。按照《新华成语词典》的解释，投机取巧是指：利用时机，以巧妙的手段牟取不正当的利益。投机取巧虽名声不好，但它所体现的思维脉络，对如何认识机遇、把握机遇、利用机遇，颇有启迪和借鉴意义。

机者，机遇也；投机者，利用机遇也。巧者，巧妙也；取巧者，巧妙获取也。那么，以巧妙的手段抓住机遇、利用机遇，不正是我们所欲、所求的吗？

人的思维本身就带有“投机性”。分析一下许多人的思维路径就会发现，人们思考问题往往是自觉不自觉地朝着捷径去、冲着可见的利益来的，哪怕前边有“陷阱”有时也浑然不顾，因而才有“见机行事”、“当机立断”、“投机取巧”、“机会主义”等语句和历史典故。正如西方哲学家克拉克所言：“愚蠢的行动，能使人陷于贫困；投合时机的行动，却能令人致富。”我们应该正用、巧用思维的这种“投机性”，在把握机遇上争取主动，力避被动。

什么是机遇？机遇就是契机、时机或机会，从普遍意义上可理解为有利的环境和条件。既然如此，谁会避之？因而就有托?富勒之说：“一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。”

机遇有一定的时间限制或有效期，因而有“稍纵即逝”之说。机遇很重要而又很难得，因而有“机不可失，时不再来”之说。因此，我们对机遇不能等闲视之，不能轻慢对之，不能敷衍待之，而是要倍加珍惜、紧紧抓住、努力用好。

有人讲，抓不住机遇的，是庸者；能抓住机遇的，是强者；没有机遇能创造机遇的，是智者。我们当然不能当庸者，要当强者，更要当智者。做到这一点，需要很好地把一把、用一用“投机取巧”的思维脉络。

认识机遇需慧眼。里根在任美国总统时，曾给日本时任首相中曾根讲过这样一个笑话：有个人被洪水困在屋顶上，一个好心人划船经过，问他要不要帮助逃生，他拒绝了，说他相信上帝会救他。不久又来了一艘摩托艇，但也被他拒绝了。后来又有一架直升机前来救援，同样没有成功。这个人最后被洪水淹死了。在天上，这人抱怨上帝没救他。上帝回答说：“我派了两艘船和一架直升机都被你拒绝了。”这虽是个笑话，但折射的道理很深刻。

人们的生活中间到处存在机遇，只要你时时留心，就会发现机遇，抓住机遇；机遇虽然就在身边，但往往并不都十分显眼，许多就隐藏在纷繁复杂的表象之中，是像淘金者那样“淘尽黄沙始见金”，还是像迷途的羔羊那样“茫茫雪原只见白”，或是像摸象的盲人那样“硬将象身当成墙”，关键在眼界。

谋求“曲径通幽”之效

从现实生活，生活和科研活动来年看，有不少问题很难用直接求解的方法加以解决。这时就需要变换方式，避开“路障”，探寻从侧面迂回解决问题的办法，这正所谓“曲径通幽”。

日本兵库县有一个小村子叫丹波村，是一个十分贫穷落后的地方。当日本全国普遍都已逐渐富裕起来的时候，这里依然很穷困，而且交通不便，既不通公路，也不通铁路。村子里的人看见其他地方都先后富起来了，决心也要富起来。但这里什么特产也谈不上，怎么富呢？想来想去，谁也想不出办法。后来他们派人去东京请来一位名叫井坂弘毅的专家。井坂弘毅了解了这个村子的情况后，也感到很棘手：要富起来，总得要出卖一些什么东西去同别人交换才行，只有卖得多，才可能赚得多。怎么可以什么都不卖而富起来呢？井坂弘毅按照这样的思路顺着想，也总是想不出一个办法来。后来他转念一想：既然只有“贫穷落后”，那就出售它的“贫穷落后”；既然“一无所有”，那就出售它的“一无所有”吧。

井坂弘毅向村民们建议说：你们惟一的一条致富之路就是出售贫穷落后，出售一无所有。大家听了莫明其妙。接着井坂进一步解释说：要出售贫穷落后，你们就还得再贫穷些。从现在起，你们就不要再住在房子里了，要住到树上去；不要再穿布做的衣服了，要披树叶、兽皮。要像几千年前我们的老祖宗那样生活，这样城里的人就会来参观、旅游，你们就可以富起来了。

村民们照办后，消息传到各个城市，日本人惊奇地发现，国内竟然还有这样的原始人部落，于是很快就吸引来了大批的旅游者。这些旅游者住在大树上，披树叶，穿兽皮，吃野菜，喝泉水，在小溪边洗脸、洗脚，晚上不但能听到风声、雨声，还能听到各种野兽的怪叫声。旅游者们感到太新奇了，太有趣了，来这里旅游的人越来越多。随着收入的不断增多，这个村子很快就富裕起来了。

这个例子中，坂井弘毅的思维体现了前后两个不同的思维阶段，在前一个阶段，他也是从固有的思维习惯出发，想从一般的商品买卖入手寻找出路，当他发现这个思路不通之后，就改从另一个方向入手，从完全不同的方向来思考问题，也就是试着从不同的方向去想想，这也是克服直线思维的重要方法。

我们要仔细考察所面临的事物或问题的复杂性，然后决定是直线前进还是曲线绕行。对于有些简单的问题我们可以直接去寻求答案，这样能更高效率地做事。可是对于复杂，并且明显不可能一蹴而就的事情，我们就要耐心来寻找更可靠的办法，而不能直扑结果。

图德拉是委内瑞拉经营海上石油运输的著名企业家。他本来是一位自学成才的工程师，谈不上有多少资产和积蓄，在石油界也没有什么可以提携、帮助他的人或老朋友，可是他却一心想做石油生意。怎么才能实现这一愿望呢？他知道，凭他目前的条件，是不可能直接达成这个愿望的，因为资金、渠道等都不成熟，那么，剩下的只有找出这些障碍走另一条路了。为了达到这个目的，他随时多方留心、打听，先后获得了不少重要的经济信息。经过对这些信息的精心过滤和组配编排，他很快便形成了一套行动方案。他筛选出来的与实现他的愿望密切相关的信息有：阿根廷需要购买入２０００万美元的丁烷，同时这个国家有大量的牛肉过剩；西班牙需要牛肉；西班牙的船厂又正在为订货不足而发愁。

图德拉飞往西班牙，对那里的造船厂的人说：“如果你们向我购买２０００万美元的牛肉，我就在你们厂订购一艘造价２０００万美元的超级油轮。”造船厂的人欣然同意。他把牛肉转卖给西班牙后，又去找了一家石油公司，以购买对方２０００万美元的丁烷为交换条件，使这家公司同意租用他在西班牙建造的超级油轮。

就这样，图德拉通过仔细分析他面临的问题的复杂性，来制定切实可行的方案来达到他的目的，而没有仅凭一腔热情去硬闯他的石油运输之路。

走出惯性思得失

分析情况、衡量得失、做出判断，是思维活动的重要内容。对某事事情的认识，用不同的思维方法来分析，将会得出不同的得失判断结论，当然也会做出不同的思维决策。现实生活中，用惯性思维来看属无“账”可算的事情，一旦变换一下思维，就会发现得失的天平在不断向“得”上倾斜；而有些看起来很“划算”的做法，用新的思维视角来审视不过是耍了下“小聪明”。看得失、论成败，重在走出思维的惯性。

“零投入”的得与失

“苹果失去了一位富有远见和创造力的天才，世界失去了一个不可思议之人。”一家媒体曾这样深切哀悼苹果公司创始人史蒂夫乔布斯。他的近世，引起了世人对创新的空前热议，人们纷纷质问和反思：为什么乔布斯神话会出现在美国而不是中国？下一个苹果，能否砸中中国创业者？人们分析来分析去，得出的结论是：乔布斯神话不仅过去不可能出在中国，而助短期内恐怕也很难出现。为什么？因为我们目前还缺乏“生产”神话的土壤。

在美国，资本在市场上获得的利润已经平均化了，垄断暴利不存在了，而投机又伴生着巨大风险，结果也难言暴利。有希望获得暴利的，就是技术创新。创新使企业进入那些没有竞争对手的领域，结果就是暴利。苹果700亿美元现金储备，就是这样赚来来的。

而在中国，除了房地产商外，可以挣大钱的就是盗版和假冒。这种抄袭、剽窃、跟风模仿行为，几乎不需要什么科技投入，成本很低却获得很大。我们天天喊保护知识产权，美国等西方国家三天两头也提抗议，可为什么侵权的行为就是遏止不住呢？一个重要原因就是，从一些地方政府到具体执法者下手不狠、抓得不死，甚至睁一只眼闭一只眼。在许多人看来，这样做非常“划算”，获利的是自己人，吃亏、倒霉的是那些“傻瓜”老外，因而很是得意。但换个思维来看，正是这种“不用花钱费力去创新”的抄袭、剽窃、跟风模仿，弱化了人们的创新欲望和动力，严重抵制了创新的发展和突破。真可谓：占了小便宜吃大亏。

要出创新的奇才、求创新的奇迹，非下大力改良我们脚下的土壤不可，而“土改”的一个重要楔入点就是重拳打击盗版，“去山寨化”，强势逼着那些吃抄袭、剽窃、跟风模仿饭的人，要么没饭吃，要么拼命去搞创新。可以断定，当创新在中国大地上成为获取高额利润的少数手段之一时，中国乔布斯的诞生也许就为期不远了。

“零收入”的得于失

山东省海阳市投资5亿的即海跨海大桥，即烟台海阳至青岛即墨跨海大桥免费通行。这在已开通的跨海桥梁中尚属少见。

海即跨海大桥全长4.7公里，自2009年3月正式开工建设，总投资5亿元，全部由政府埋单。投巨资建桥，收取费用是再正常不过的事情，海阳为何对此视而不见？

其实他们心里另有一本账。他们测算过，以每年过桥费四五百万来计算，25年的大桥使用期内可收一亿多元。过桥费的确是一个不小的数目，但不收取这部分费用，给海阳带来的隐性财富是不可估量的。

从海阳到青岛五四广场，以前需要绕行丁字湾，驱车至少需要1个半小时，海即跨海大桥建投成后，这段行程将缩短为40分钟。时间的缩短，让青烟威半日旅游圈成为可能，也给投资商们带来了实惠。他们谈到，“好不容易去青岛便利了，再收取几十元钱的过桥费，老百姓心里会觉得疙疙瘩瘩的。更重要的是，大桥畅通将吸引更多的旅游资源、工商贸资源，对海阳的发展推动更大。”实际上，大桥从规划开始就吸引着投资者的目光，现在大桥周边的土地，已经从原来的5万元/亩上升到50万元/亩。

海阳放弃的是个“小芝麻”，收获的是“大西瓜”，得失显而易见，而能算好这笔账并不是轻松自然的事情，它折射并需要的是思维的艰难嬗变。

长期以来，许多人看得失习惯于重显性指标、轻隐性元素，思维视角总是浮在表层上打转转，缺乏有深度、高幅射的开掘。这既暴露了思维穿透力上的欠缺，也反映了思维活动的一种惯性。为此，我们必须打破习惯性的直线思维，积极调整和丰富思维的触角，磨砺出能“深打井”的“思维利爪”，建立起立体的、动态的、前瞻的思维框架体系，形成基于系统思维的思考、判断和决策。

1:1027的得与失

2006年6月25日，哈马斯下属3个武装派别突袭一处以军哨所，打死两名士兵并绑架了时年19岁的以士兵吉拉德·沙利特。为解救沙利特，以色列运用了包括军事行动在内的一切手段。时值5年多后的20111年10月11日，经过艰苦谈判，哈马斯与以色列终于就释放沙利特达成协议——用沙利特挽回被以色列关押的1027名巴囚犯。

1027，以色列的此次换俘可谓阻力重重。恐怖袭击受害者家属向法院提交请愿书，希望法庭延迟或阻止换俘计划。但法院还是驳回了请愿，为实施换俘协议扫清了障碍。

这次换俘，以色列用11027的代价，做了一场看似“赔本”的交易，实际上是犹太人审时度势，成功运用政治思维，扭转国际国内不利政治局势的智慧之举。2011年9月，巴基斯坦申请成为联合国会员国，遭到以色列和美国的强硬反对。以色列因巴“入联”问题遭受不小的外交压力。利用换俘这个适当调整对巴基斯坦强硬态度的举动，不仅对国内民众有所交代，也向世界证明了自己不愿站在国际社会的对立面。因以军在边境地区枪杀埃及人、埃及民众冲击驻埃大使馆，两国关系降至新低，加之与土耳其关系恶化，以色列在中东地区日显孤立。而埃及在此次交换协议中努力斡旋，作为相应之举，有助于以色列缓和与埃及等阿拉伯国家的关系。从以国内来看，以色列政府一直顶着“没有全力营救”本国被俘士兵的压力，沙利特几乎成了内塔尼亚胡内阁的一块“心病”。这次换俘在一定程度上助推了以色列民众的支持度。

政治利益往往代表着国家的最高利益或全局利益，善于站在政治的高度，用政治的思维分析认识矛盾问题、衡量评估优劣得失，才能得出最佳的思维结论，

争取到最好的思维效果，获得最高的思维效益。搞经济的固然要讲究经济效益，搞军事的当然要讲究军事效益，但无论涉及什么问题、处理何种事情，时时处处都不能忽视对政治利益的关注，当与政治利益发生冲突时，应毫不犹豫地做出牺牲，以确保政治利益不受影响和损害。

12:800000的得与失

劳力士表是瑞士最著名的手表制造商，一直以制造机械表见长。1970年，日本人发明了石英表。石英表的振动相当有规律，即使是最便宜的石英表，一天之内的误差也不会超过一秒。更为重要的是，石英表制作成本低，售价非常低廉。也正因此，日本石英表在市场上十分畅销。

日本石英表让劳力士倍感压力，于是，劳力士也开始效仿生产石英表。然而，在1971年这一整年里，劳力士生产的80多万块石英表居然一块也卖不出去。按当时每块石英表1美元的市场价计算，劳力士有80多万美元打了水漂。。

当时的劳力士总经理安德烈•海尼格因此进退两难。考虑再三后，海尼格决定这样处理那80多万块石英表；按生产月份留下12块表，其余全部销毁。然后再对这12块表以“劳力士限量收藏版石英表”的名义进行拍卖。这样一来，这12块表已经不是一个时间工具了，而是一种金贵的象征。最后在1972年6月举办的拍卖会上，这12块绝无仅有的限量版石英表在劳力士原有的品牌效应下，竟然被拍出了130万美元的高价，比卖出80万块表的总和还要高数十万美元！

很多人都曾为安德烈做出这样的决定捏了把冷汗，要知道，销毁80多万块石英表的风险实在是太大了。而安德列之所以敢下如此决心并最终获得成功，并不是一次绝望的冒险和赌博，而是建立在突破传统理念。习惯性思维基础之上的理智之举。创新之措。

舍己为人800000而留12、以12而胜800000，反映的不仅仅是劳力士老总安德列的超人智慧，更重要的是展示了他非同寻常的思维胆量——敢于提出超常设想，敢于承担风险，敢于力排众议、把自己的超常思考变成思维决策。

其实，人生的成败只在于观念的转变。当用正常思维模式行不通的时候，不妨转变思路，打破常规。懂得转变思路的人，才会在困难面前掌握主动，灵活运用手中的一切有利条件，找到新的出路。

创新之中往往潜伏着很大的不确实性，成功与失败常常相伴而行，我们说创新思维难，不全在于“难想到”，更在于“不敢想”。一个人在创新思维中，固然要有缜密的思考权衡，但求不得绝对的成功把握，而必须有面对可能失败的勇气，否则就谈不上创新，也将会一事无成。

从“愿创”走向原创

有人曾对百年诺贝尔奖得主的思维模式进行分析，结论是他们都具有原创性思维，能够从思维的更高层次提出问题、研究问题、分析问题和解决问题。

中华民族是一个智慧的民族，也是一个富有创造性的民族。比如，中医学就是具有独特的、自成体系的原创思维，是中华民族最具原始创新性的领域。

人们一般把科学技术的发明创造、科学认识上的新概念、新假设和新理念的

形象以及新艺术作品的创造等思维活动称为原创思维。原创思维是一个国家和民族发展与进步的灵魂，是解决科学难题、推动社会进步的核心动力。然而，在中华民族实现伟大崛起的征程中，我们面对着前所未有的尴尬局面：已成为世界第二大经济体的中国，在某种程度上却是一个受人剥削的“世界工厂”，是一个受人控制的“机器人”。据报载，由于原创乏力，中国之“心”已然成为中国之痛！大到客机、舰船的发动机，小到电脑、手机的“芯片”，大都是“外国心”、“舶来品”。目前，我国对外技术依存度高达50以上，86、6的高科技产品出口贸易是由外资企业完成的。2011年，象征我国科研领域原始创新能力的国家自然科学一等奖再次空缺，而这已是自2000年以来12年中该奖项第8次无人问鼎。在其他领域，算得上原创的东西也实在少得可怜。

原创，是一个国家硬实力和软实力的综合体现。一个原创意识缺失、原创思维缺失，原创能力缺乏、原创成果缺少的国家，不可能成为真正强大的、可持续发展的国家。在我国实现快速发展、人民生活水平显著提高、经济科技实力大幅增强的今天，我们该腾出手来下大力抓一抓原创问题了。

观念转变是前提。许多人愿意模仿、喜欢“舶来”，甘愿受人“剥削”、被人“控制”，从心理上分析就是感到这样做既省劲又保险，挺好！而这种心理说到底还一种小富即安、“两亩地一头牛，老婆孩子热炕头”的“小农意识”在作祟。