2024年3月10日发(作者：)

ktv营销方案(3篇)

ktv营销方案1

一、活动目的：

针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业

绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间

做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经

过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在

此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要

做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他

KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，

具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行

促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消

费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。

二、活动对象：

从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和

晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生

为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为

主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25—40岁

之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群

体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体

开展营销策略

三、思路分析：

1、营销整体分析。

消费群体形态分析及问题所在。

1、没有来过的消费者如何宣传，如何引导？

2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持

好的印象？

3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才

能吸引他再次消费？

根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，

目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们

首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳

住现有市场的基础上可以进行考虑。

1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印

象？

消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需

要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我

们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研

究的主要问题。

A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备。

B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，

服务品质。