2024年4月23日发(作者：)

电子商务开网店论文

[内容摘要] 随着电子商务的发展，现在的网购越来越红火，网店的商家

也越来越多了。中国电子商务研究中心发布的最新监测报告显示，2010年上半

年个人网店已达1200万家，预计到年底将达1300万家。现在社会网购的主要

消费群体再次向90后倾斜，等过些年。00后也是社会的主流消费群体，这一

群体敢于尝试新的实物。时下，现在的网购越来越流行，也很潮流，时尚。网

购的需求越来越多，促使电子商务网站也层出不穷。开网店也是挖掘第一桶金

的的其中一个途径。本文从如何在网上开网店，经营项目选择，竞争者分析，

消费者分析，店铺装修，产品包装，店铺及宝贝的推广，客户沟通与销售管理

等几个方面进行深入探讨。

[关键词]开网店 经营项目选择 竞争者分析 消费者分析 店铺装修

产品包装 店铺及宝贝的推广 客户沟通与销售管理

网店顾名思义就是网上开的店铺，作为电子商务的一种形式，是一种能够

让人们在浏览的同时进行实际购买，并通过各种支付手段进行支付完成交易全

过程的网站，目前网店大多数都是使用淘宝，易趣，有啊，拍拍，购铺商城等

第三方平台开启，自己制作电子商务站点包含及数量较大，且前期投入大。

一 如何在淘宝网上开自己的网店

1.网站注册的程序

首先要去银行开通网上银行，开通之后按照下面的步骤申请：

第一步：注册淘宝会员：

（1） 登录淘宝网，点击页面顶部“免费注册”；

（2） 进入注册页面，填写会员名和密码；

（3） 输入一个自己常用的电子邮件地址，用于激活自己

的会员名；

（4） 将校验码添入右侧的输入框中；

（5） 仔细阅读淘宝网服务协议（这个协议必须要认真阅

读，并且熟记，否则在未来会被人找到借口敲诈），同意条款后点

击提交；

（6） 此时，完成上面所有步骤，淘宝将发送一封确认信

到刚才所填写的电子邮箱中；

（7） 登录该邮箱，完成淘宝会员注册。

（8） 牢记自己的用户名和密码，这个就相当于自己实体

店的钥匙。

2.申请支付宝实名认证。

开店必须要通过淘宝的支付宝实名认证，就是让自己的支付宝，店铺和

自己的身份挂钩，让店铺和支付宝有名有份。

（1） 注册支付宝账号。在注册淘宝会员时淘宝会自动送你一个支付宝账

号，注册淘宝成功的页面右下角，系统会提供一个绑定的支付宝账

号，帐号名即为注册淘宝时的邮箱地址（也可以自己绑定一个自己

的邮箱作为支付账号）。

（2） 支付宝实名认证。登录淘宝，点击上方“我的淘宝”，在页面中间

“欢迎您xxx，小二在此恭候多时了！”，进入认证页面，在认证

的时候要注意身份证正反两面图片，一张半身照和一张手持身份证

的半身照的清晰度与像素。如果通过了淘宝支付宝实名认证，那么

你就可以开店了，只需要发布十个宝贝并保持上线状态。淘宝将赠

送一个免费的店铺。

3.淘宝考试。

考试可以多次考，一般考两到三次基本通过。但是，一般可以直接百

度考试题目与答案。

4.宝贝的发布及开店

。

淘宝规定通过支付宝实名认证的会员必须要发布时间商品并保持在线

销售的状态就可以免费获取一个店铺。如何装修店铺就看自己的选择了。

如何上架宝贝呢？登录淘宝，点击上方“我的淘宝”，然后点击上方的

“我要卖”，然后点击“一口价发布”。

二 关于网店销售商品的项目选择与货物来源

我们是刚开的店，可真正经营时却发现开网店并不像想象中的那么简单，

除了网站页面设计等问题外，所要经营的商品种类及进货渠道等都深深困扰着

我。我开完网店之后才知道，网店销售商品种类的定位和进货渠道是开网店之

前必须考虑的问题。它影响着你以后网店发展的前景。

首先，我觉得在经营网店之前要想明白一个问题：为什么人们会愿意在网

上消费。在我看来答案不外乎三点：价格低廉、种类丰富、送货上门。热爱网

购的人都希望能在网络中找到新奇独特而又价格合适的商品，坐在家中，轻点

鼠标，所需所想轻松达成。所以，开设网店的首要任务是找到一条价格较低的

进货渠道。此外，所要经营的商品的种类也要仔细选择。对于单间价格高，商

品科技含量高的商品如：相机，电脑等，在经营之初最好不要涉及，此类商品

所需资金投入大，而且商品待时短，可能很快就会过时，导致商品折价，而且

在你的网店没有名气之前，消费者一般不敢随便购买。

我们都知道网络上卖的东西太多太多了，到底是做什么好呢，是开虚拟店

好还是卖实物比较好。其实我认为，新手开店不管开虚拟店还是卖实物店，关

键还是需要根据自己的情况来定，因为每个人的经验、资源、背景都不相同，

所以说新手开店没有什么开实物店比较好还是虚拟产品比较好，只有最适合，

没有最好的。

首先我们来先分析下，实物店和虚拟店的优点和缺点。看看您更适合哪

个。

实物店

实物店就是把货真价实的东西，通过网络进行销售，通过网络销售。特

点：它是货真价实的东西，每个人都需要用到，但好的货源还是很重要的。如

果自己有实体店铺然后在加网店，那是相当不错的选择。每个到实体店的朋

友，印个小名片发给他，如果他也喜欢网购，而您又有网上店铺，销售也是非

常好的，因为他知道您是真实的。所以实体+网店是很好的选择。也许有人会说

我什么都没有，就想去淘宝试试，其实也挺好的，去小商品市场淘点宝贝或者

给别人卖都可以的。