2024年5月3日发(作者：)

拍拍小店商品管理分析

市场背景

移动互联网时代，网络购物日渐呈现出垂直细分、去中心化、入

口多元等多重特征，微信小店、拍拍微店、口袋微店、有赞、微盟等

系列微店、微商的出现，降低了开店门槛，简化了流程手续，减少了

营销成本，一定程度上满足了移动端中小卖家的业务需求。

在整个开店的生态链当中，包括有供货商，分销商，个人等角色，

而平台的作用就是要保证各方利益能够达到最好，分销商希望有大量

的供货商提供好的货源，供货商希望有大量的分销商帮助销售商品，

从这个角度来说，谁有大量的分销商资源或者供货商资源入驻平台，

谁将会在微店市场中占据有利位置。

竞品选择

口袋微店截至2014年9月份，已经覆盖172个国家，吸引了超

过1200万家店铺入驻，月独立访客8300万，成交额已经达到150亿。

“口袋微店”起步比较早，先是拿到雷军的投资，在到有腾讯领头的

共3.5亿美元融资，是商家量和交易额最高的微店分销平台，有赞微

商城5万个供货商入驻分销平台，个人开店超过200万商户，覆盖2

亿消费者。

拍拍小店为京东旗下产品，官方为商家准备了充足流量资源，除

了手机QQ的二级入口，还开放了拍便宜，裂变红包等CMR工具，除

此之外拍拍小店的具有京东的电商体系，物流体系更具优势。

微店服务平台已是一片红海，然而这三个产品却领先其它同类产

品，占据了一定的市场份额，并具有一定的行业知名度，所以选做产

品分析对象。

功能分析：

有赞仍在围绕分销商和粉丝之间的连接：丰富的支付方式，刷新

行业的营销工具，商品，订单等的数据统计以及基于卖家的ERP，CRM

等工具的建立逐渐显现出优势。

拍拍小店进入市场比较晚，围绕商家与买家之间的连接并不明显，

则只有基本的微信公众号等工具，在APP端则完全没有客户管理工具，

相反更多是围绕卖家与卖家之间的连接，比如：发现，店长笔记等功

能，拍小店功能比较泛而多，且没一个业务模块都没有钻深。

微店逐渐成为平台，在围绕卖家打造的微店趋于完善，各个模块

相对扎深，能满足大量用户的使用。

结构呈现

三个应用都是为买家提供服务的个人微店解决方案，其中拍拍小

店的功能结构较为清晰，个人小店和分销分享代理功能模块分开，发

现则为辅助功能，发现周围的小店还可以查看店家笔记，学习交流。

有赞微小店在功能模块分区上与拍拍小店很类似，除了关于商家

的电商的解决方案，还可以查看关注的商家动态。

微店则以模块驱动，模块之间较为清晰，但有些功能可能同时属

于两个逻辑之下的范畴类，用户使用不好区分。