2024年5月6日发(作者：)

病毒性营销经典案例

2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称

经典的病毒性营销案例：

如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得"火炬大使"的称号，头像处

将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。

如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，

同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。火炬在线传

递活动的qq面板皮肤。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传

递。以此类推。

网民们以成为在线火炬传递手为荣，"病毒式"的链式反应一发不可收拾，"

犹如滔滔江水，绵延不绝"。

这个活动在短短40天之内就"拉拢"了4千万人(41169237人)参与其中。

平均起来，每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，

身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标(同时包含可口可乐的元素)。

设计策划此次活动的人，应该是个一流的网络营销高手。而玩转病毒式营

销的，其实不只可口可乐一家。借着下面更多的案例，我们一起来研究：如何

让病毒营销达到最好的效果?

让病毒性营销达到效果要做到以下六点：1.提供有价值的产品或服务

在市场营销人员的词汇中，"免费"一直是最有效的词语，大多数病毒性营

销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、

免费信息、免费"酷"按钮、具有强大功能的免费软件(可能不如"正版"强大)。"

便宜"或者"廉价"之类的词语可以产生兴趣，但是"免费"通常可以更快引人注意。

这方面最成功的莫过于金山公司。

当人们津津乐道于金山毒霸的低价是，是什么让金山毒霸的低价策略如此

成功?其实，金山毒霸的能够取得这样的效果，正是金山毒霸在前期通过病毒式

营销打下的基础。我们看一看金山毒霸进行病毒式营销的整个过程，其实过程

很简单：

a.提供金山毒霸试用版免费下载和网站转载服务；b.试用版定期通知用户

升级版本或购买正式版；c.试用用户进行人际传播，转载的网站进行网络传播，

更多的人知道金山毒霸；d.更多用户免费使用金山毒霸试用版；e.金山毒霸的

品牌信息在更大的范围扩散。

这一程序经过反复运作之后，金山毒霸收到了两个明显的效果：一是品牌

知名度大大提高；二是大量的消费者开始习惯使用它的产品。这就是病毒式营

销的魅力：设计好的场景，设计好的情节，设计好的结果…当广大试用消费群

已经形成，并且习惯使用金山毒霸(试用版)时，金山毒霸正版低价风暴来临，

于是消费者就纷纷为之折腰了，因此，金山毒霸的成功也顺理成章了。

2.提供无须努力的向他人传递信息的方式

公众健康护士在流感季节提出严肃的劝告：远离咳嗽的病人，经常洗手，

不要触摸眼睛、鼻子和嘴。

如：e-mail、网站、图表、软件下载等。病毒性营销在互联网上得以极好

地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价，数字格式使得复制更加简单，

从营销的观点来看，必须把营销信息简单化使信息容易传输，越简短越好。

3.传递范围很容易从小向很大规模扩散

为了象野火一样扩散，传输方法必须从小到大迅速改变，这方面典型的案

例是中国第一部使用Flash技术制作的手机大片这部根据周星驰《大话西游》

改编而来和原著真人表演相比，Flash更加夸张搞笑。并结合了流行元素。

这部大片一经上传到网上，便在新浪、搜狐、TOM、网易、腾讯、闪客帝国

等网站迅速传播，其下载量已超过了1000万次，并入网站评选的"年度最受欢

迎Flash.更在电视等媒体上纷纷播放。

4.利用公共的积极性和行为