电商营销活动方案范文五篇编程频道|福州电脑网

2024年5月31日发(作者：)

2020年电商营销活动方案范文五篇

电商营销活动方案1

一、天猫装修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 页头大图广告

①主题"双十一"

②文案"老板不在家，我们偷着卖"

③场景选择"春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果"

④产品"徜徉花韵"

3小图广告引流

枕头套餐系列——多关联SKU

高弹力抗压枕原价79 成本14 特价9.9

全棉舒适枕头原价208 成本19.5 特价29.9

羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头

原价162 成本27 特价59.9

羽丝绒小缎格原价338 成本29 特价69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满2000立减100再送水洗靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返

5元

在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享

后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾

讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

二、天猫活动

1. 全场价格2~4折起

2. 部分商品限时限量抢购(秒杀)

3. 新款预定(前200名预定的返定金)

三.天猫推广

好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2.微博关注：加官方微博，转发活动信息

电商营销活动方案2

活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度

之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为

线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在

11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销

方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百

货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客

以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：11月7日至11日

活动内容：

折扣促销

1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、

欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上

7折!

活动细则

1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只

需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼

券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2)每人每个品牌仅限领取10张。

3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立

减50元，30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，

折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要

是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、

110元热抢超级单品!

11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、

11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即

可成功秒杀!

单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5

折、面包乐园折扣7折券)，

1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元

左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价

30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要

开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精

品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四

个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增

加搭配和温馨推荐。

1)服装的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配饰(围巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡

一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心

饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友

至__游乐园免费畅玩一次。

文化营销

1、双11，脱光马上走起!

1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：一楼广播台

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将

随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动

的，即刻牵手!

报名地点：二楼小舞台区

备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购

票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照

随机男女一一搭配。

活动时间：11月11日

活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

氛围布置

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区

内光棍节模拟对话标识。

例如：光棍节来__商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十一灯箱片、立式POP

架。

费用预算(略)

备注：活动详情请以商场内标识为准。

电商营销活动方案3

今天是七夕情人节，各大电商纷纷打出七夕情人节促销方

案，抢滩情人节市场。今天的七夕促销活动种类繁多，花式让人

目不暇接。

从今年七夕情人节促销形式和内容来看，除了以低价促销吸

引眼球，更多地是以主题性创意策划来抢滩情人节市场，提升节

日期间业绩和用户转化率。

由于春节期间多家快递歇业，加之多数用户忙于回家和旅

行，网购频率减少，多数电商网站在春节期间销量下降明显。而

春节后随着快递行业的全面复工，电商网站寄希望于情人节来拉

动新一年的业绩增长。

从淘宝、京东商城、当当网、拉手网、F团等情人节促销专

题看到，今年电商情人节促销商品涵盖了鲜花、香水、首饰、巧

克力等多个品类，在低价之外各网站不同的创意策划成为了此次

促销的亮点所在。

有业内人士认为，情人节已经发展成国内较成熟的节日市

场，电商、团购以此为契机进行推广促销，可以在年后增加曝光

度、提升用户交易活跃度，有利于提振销量和交易额。

淘宝与天猫

多品类“密集轰炸”

打开淘宝的页面，扑面而来的就是情人节的浪漫气息，淘宝

不仅将“七夕节”三个字作为搜索关键词，而在首页几乎处处可

见各类商家因七夕情人节而推出的促销活动。从首饰、玩偶等礼

物，到“情迷七夕”酒店热销活动等等，整体战术依然是其惯用

的“百团大战”，各类商家一起上。从商品上看，今年出现了不

少了令人惊喜的小礼物，比如求爱蜡烛，创意装饰灯等等，还是

颇有浪漫感觉的。

而天猫商城和淘宝一样，打开页面也处处可以感觉到七夕情

人节的来临，服装、化妆品、箱包、鲜花配送、摆件等等，明显

也是把情人节的功课做得很足。

京东商城主打“爱情故事”

京东一向是电商中响应各种节日活动的忠实拥护者，尤其是

去年12周年大庆推出的“一年一次败家子店庆狂人想当就当”

的活动非常深入人心。

而对于今年的七夕情人节，京东更是早早下手，在其首页给

足了七夕节面子。从服装食品，再到首饰箱包等等，主打七夕情

人节的产品种类可谓五花八门。作为国内电商的著名企业，京东

一直渴望能在节日促销的蛋糕中切走更大的一块。

当当网转型情感体验

日前，当当网在其官方微博推出的“免费赢取创意求婚机会”

的活动就受到众多网友的关注和参与，截至活动结束，已征集到

数千条关于爱的告白。

在距离七夕情人节还有整整一周时，当当网就在其首页发布

了“当爱绽放”主题活动，与广大消费者共同分享征集到的爱情

宣言，而此前曾传出的专题页面创意求婚也同步上线。

围，像巧克力、鲜花、红酒等情人节专属礼品由于配上了爱的告

白而变得更加温馨。

据当当网相关负责人介绍，专题页面创意求婚是当当网针对

今年七夕节推出的一项全新的服务内容，目前还处于测试阶段，

但从网友的参与热情来看，应该还是很受欢迎的。甚至有网友表

示，“看到别人的表白，感动之余也忍不住想买点什么送给自己

的爱人了”。对此，当当网方面也表示，正考虑将这种专题形式

推广到全网其他品类中，以增加消费者在当当网的购物体验。

对此，有业内人士认为，价格战已不再是电商竞争的唯一手

段，能够将情感需求融入购物体验，让消费者找到购物之外的情

感共鸣，才是真正将网购的用户体验做到了实处。

窝窝团与浪漫相“惠”

近日，窝窝团为大家精挑细选了上千款精致礼品，情人节专

场优惠活动，伴随着甜蜜的节日气氛，让窝窝团陪你一起找寻爱

情的浪漫。

登录窝窝团，输入关键词“情人节”，整个页面都呈现出粉

嫩的色彩，在产品图片的部分，商家还贴心地选择了玫瑰花点缀

其中，透露出情人节的浓情蜜意。鲜花、巧克力、香水、烛光晚

餐……往往是情人节必不可少的礼物，而这些因为团购行业的发

展而变得更加实惠和浪漫。不少商家将情人节作为既春节之后发

力的起点，因此早早做了准备。窝窝团在今年推出的情人档专场，

除了鲜花、摆件和蛋糕这类传统的情人节礼品，还提供双人套餐、

双人观影套餐和旅游套餐等等多种休闲娱乐项目。由窝窝团首创

的团购专卖店，更是囊括了御泥坊、琉璃时光、英国托尼盖、济

州岛健身俱乐部、权金城休闲家园等多家顶级综合休闲产品。精

挑细选的精致商品，看得见的实惠价格，窝窝团可谓是提前给时

尚达人们和甜蜜情侣们奉献了一份节日的优惠大餐。

F团推出星座主题促销

相比于以往电商促销偏重于B2C，C2C，从去年底开始，O2O

商业模式的电商促销也成为一大看点，在其中非常抢眼的就是团

购企业，尤其是美团网、F团等等。今年情人节，F团主打的概

念就是星座。

为了更好地让网友筹备情人节计划，F团从2月5日开始就

上线数十款情人节礼物。高达1米的毛绒公仔熊、卜珂巧克力、

桃丝熊女士淡香水等等，这些情人节礼物中包含了香水、内衣还

有首饰、巧克力等诸多精品礼品，全都是经过精挑细选产生。

F团针对情人节已经准备了很长时间，为了营造更强烈的浪

漫感觉，更为这些礼品赋予了星座的概念。比如卜珂8口味经典

巧克力就是送给天秤座另一半的佳品，而2月份属于双鱼座，这

次F团针对双鱼座推出的情人节礼物是男女精品内衣。玩把小浪

漫，为什么不呢?为了让诸多网友礼物买得有惊喜又不丢面子，F

团这次推出的礼品不仅精美，而且价格很便宜。在F团5日上线

的数十款情人节礼物中，基本折扣都在七折以下。

同时，F团还启动了“情人自备浪漫免费零元大抽奖活动”

将抽取1名中奖用户获得总价值最高13140元的Hello kitty情

人节甜蜜大奖。其中包括Hello kitty主题餐厅晚餐，国贸三期

大酒店观景房1晚，赴京往返机票4张，费列罗巧克力1盒，99

朵玫瑰，Hellokitty纪念版拍立得相机1套以及BMW3系“王子

座驾”护航。

此外从11日开始，F团将在全国范围同时启动情人节专题

活动，届时每个城市将推出12件吃喝玩乐产品，也就是说将推

出共近500件情人节产品，相信会让绝大多数网友感到满意。在

届时推出的产品中，将包括许多时尚的餐厅、咖啡厅、影院等适

合约会的地点，琳琅满目的选择相信会让网友们感到满意。此外

值得一提的是，F团此次推出的产品价格也是非常优惠。

除了F团，包括QQ商城、好乐买等电商也都推出了规模不

等的促销活动。从目前来看，今年的情人节所引发的电商促销大

战规模很有希望超过去年的光棍节。

电商营销活动方案4