2024年4月25日发(作者：)
淘宝农产品成功案例
篇一：淘宝农产品的建议
一、阿里集团（淘宝）渠道农产品电商的发展前景：
近年来，互联网在中国迅猛发展，其中电子商务已成为促进社会和经济发展的重要因
素。近年来中国电子商务交易规模都以每年43的速度迅猛增长，电子商务发展已进入快
车道。据阿里巴巴集团和淘宝网的数据分析，各省级地区的农产品业务增长60至70，
三、四线城市能达到20。随着电子商务的快速发展，有望实现跳跃式发展。
正是看到了农产品电子商务的巨大潜力，阿里巴巴集团的业务平台在20年后组建了
涉农业务，用以发展农产品或其他涉农电子商务，从而在大市场营销体系中形成自发的布
局。淘宝作为阿里集团下的渠道之一，为了强化农产品销售，重新组建了特色中国项目，
希望用土特产撬动用户对于农产品的蓬勃需求; 20年3月，淘宝网成立新农业发展部，并
于推出生态农业频道，以绿色农产品为主导，旨在探索一条发展农产品电子商务的绿色生
态模式;天猫网组织优质的运营服务商资源。
农产品出路在市场，要以市场促产量、带销售，市场需要什么就销售什么，开拓农产
品市场，离不开电子商务。如何在农产品开发、市场品牌塑造等方面挖掘，并进一步整合
湖北各地资源，打造农业生态、有机、绿色无公害和地域特色的产品品牌，通过电子商务
搭建农产品网络销售平台，现阶段是非常好的机会。 20年，阿里平台上共完成约20亿
元的农业产品，其中天猫和淘宝成就了大部分的交易额。这组数据来自于阿里研究中心的
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《农产品电子商务白皮书(20)》。
根据阿里巴巴集团研究中心测算，20年阿里各平台农产品销售额将达到500亿元，
20年有望迈上1000亿台阶。
二、淘宝农产品发展战略三步骤：
目前特色中国已经开馆16个，分别是湖北馆、四川馆、广元馆、山东馆、武夷馆、
遂昌馆、印江馆、厦门馆、新疆馆、贵州馆、安徽馆、宁国馆、芜湖馆、龙游馆、恩施馆
和高淳馆。“还有100多个地方在申请地方馆，有具体意向的就有30多个。
迄今为止，特色中国已经走出了几个阶段：
第一阶段，意在用土特产撬动农产品的旺盛需求。
最初的三个馆—湖北馆、新疆馆和贵州馆开馆后，湖北的大闸蟹、新疆的鲜果干果和
贵州的茶叶、薏米均在淘宝上热销。
20年10月，淘宝网在特色中国新疆馆中尝试了“抢鲜购”的预售模式，为订单农业
做了一次电子商务的注释，确定了“以销定产”、“基地直供”、“体验营销”等方向。
第二阶段，开始和当地旅游结合进来，尝试进行本地生活网销化。
去年12月推出的四川馆，把土特产与四川特色旅游资源捆绑起来，再结合本地生活
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服务(餐馆、住宿等)，为用户提供了好吃、好玩、好游的全方位服务。
第三阶段，特色中国的品类将进一步拓宽，具有地方特色的产业都有可能被纳入进
来，如新疆的棉花、桐庐的皮革等等。
三、我们该如何入手？
1、建议：以红安红薯为淘宝切入点，可以开店也可以单品，总体可以考量在有机、
绿色食品、无公害食品、生态食品和原产品做文章。挖掘更多红薯的特性和差异化特征。
未来我们可以从产品差异化，价格、推广、产品描述、包装上做文章。
2 ,打造特色农产品特色，优势产品+100原产地直供+供应链整合
3、建议从华农相关科系去找产品特点，从产品本身的特质和其他的差别，口感、营
养，胃肠道反应等找素材。
JENNY FR SH
篇二：20年,农产品如何“走起”
20年，农产品如何“走起”
农产品如何销售，通过便利店销售，租金成本高，破损高。通过网上销售到全国，配
送时间长、配送费用高。
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农产品要走本地化，要走社区化，也要触网，可以总结为B2B2C模式：农业企业通
过社区便利店将品牌农产品销售给顾客。我相信无论是现在，还是在未来，这是最好的模
式。要比B2C更有优势。 第一：本地社区化的B2B2C模式：
品牌化+免费体验+便利店销售+预售+多种经营（预售分为两种，一是线下直接收
款，二是扫码到淘宝支付）。
一、农产品一定要走品牌化，建立自己品牌，一方面可以约束企业，让企业的产品放
心、健康，同时也是企业发展壮大的保证。另一方面增加顾客的信任度，进而增加产品销
量。
二、农产品一定要做好免费体验，便利店是直接面对顾客的最好，成本最低的体验终
端。所以要在各个便利店放置产品让顾客免费品尝，然后收集顾客体验回馈。
三、便利店现场售卖品牌农产品的同时，店内提供淘宝二维码，扫码接受顾客的预
定，然后我们将预定产品放到便利店，顾客到便利店取货，我们相应的给便利店提成。这
样远比B2C或者C2C要好。B2C配送到用户，时间成本高、运输成本高，盈利难度高。
因为淘宝和支付宝的规则，顾客付款后不会直接打款给商家，顾客可以放心的从淘宝
支付定金。同时淘宝还是一个大数据汇集点：能
有效的记录和归集顾客的详细信息。
就商家而言：我们告诉商家，我们让顾客扫码进入淘宝，会有更多的人登陆淘宝，会
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让更多的人（包括其他便利店的顾客）进入你们的店里，因为顾客从淘宝上下单后，我们
会告知顾客到就近的小区便利店取货，同时我们会将便利店的地址发布在淘宝网页。
就顾客而言：顾客扫码支付后，我们会有更多的体验活动，更多的优惠券，更多的红
包。同时对顾客而言，通过淘宝支付，如果一个月购买量超过一定量，当然也包括线下
的，只是线下统计比较麻烦，便可以成为我们的会员，我们给与奖励，下个月支付宝支付
我们会给与赠送农村产品。
顾客还能浏览我们淘宝其他产品。这样我们的其他农产品就可以快速的卖给顾客。
第二：我们还要引导顾客体验我们的生产环境和农家乐，增加顾客的信任和信心。
1，比如参观豆腐坊，现场吃现做的豆腐和喝豆浆;
2，参观豆面坊,体验农村大娘的辛苦。
3，参观鱼池，鱼池主人亲自下去捕鱼，然后顾客也可以钓鱼。 4，在农庄进行农家
乐活动。
5， 晚上也可以在农家休息，体验户农家生活。
第三：我们要建立信任平台。
这个平台是品牌的延续，是顾客对我们信任的延续，平台由微信群、微博、论坛等组
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成。
通过平台，在我们销售产品的同时，让老板和专家来我们平台与
粉丝对接。 比如：老板讲解产品的好处，健康知识，粉丝咨询如何鉴别好的农产
品。我们要维护好平台，扩大平台的知名度，加入更多的专家和粉丝。
欢迎随时沟通：新浪微博@柴脑包-国际哥
篇三：20年农产品运营规划
小白关于农产品的淘宝路的大概想法
做农产品项目是自己一直在考虑的事情，这个想法源于一开始接触淘宝，一开始做仰
山的茶油，也源于自己对这个市场的看好，同时淘宝现在对农产品市场的扶持政策。现在
刚好公司没有事情做，就打算好好的想想这个农产品具体该从哪些方面来做，该怎么做，
会达到什么样的效果，做出一个自己的个人观点描述，没有专业的术语，没有华丽的言
语，仅供想做农产品的朋友们一起参考，同时可以相互交流。
这个问题之所以放在前面，个人认为是相当重要的一个环节，为何这么说呢，如果你
现在从事的电商项目，是老板自己不懂电商还要插手电商，或者不懂电商撒手不管全部交
给你的环境，我觉得应该是很难做的，要么按照老板的思维，要么老板总是不放心资金或
者其他的。这一块因人而异，看个人的理解。如果老板多多少少懂一点的话，他就会知道
你所说的运营方式或者各种尝试都是有意义和必要的，而不是说让你一投入就要有收入而
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且还是盈利的。
要不然就是认为电商平台是一个线上只要上架产品就能够有人看的到，有人来购买，
其实错了。他忘了线上的是多少的同质化产品，忘了面对的是多少的竞争者，更忘了现在
的市场是酒香也会怕巷子深的时代。同时农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，
顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事丶
种植基地丶采摘体验丶物流体验丶可追溯丶供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C
的思维是致命的伤。
还有就是信得过的产品，为何这么说呢，老板想让你做项目，只能坦诚交谈，产品的
质量，成本等等都要大概了解下，不是说全部都知道，这样在后面做活动，定价等等方面
都有了主动性。还有就是产品的质量，不能只凭老板说多好多好，还要自己知道有多好，
市场反应多好，这样做项目才会有底气。
2.深度挖机产品的特殊性，在千万种产品中找到自己的特点
淘宝产品千万种，为何顾客对你情有独钟，为何来你家里购买产品，是因为价格还是
因为其他，这个问题相信大家心里都清楚，那是因为人家喜欢你家的产品，为何喜欢，这
就涉及到产品的特色和定位。
以茶油为例子，综合淘宝市场的各种品牌，卖的比较好的有金浩、赣江、井江、千岛
源等等还有各种小卖家的自榨茶油。各种产品充斥于淘宝网，在别人已经做了好
几年的市场上，顾客早已稳定的情况下，我们某厂茶油该怎么去在其中获取一席之
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地。
这个时候就需要分析他们的特点和优势，价格，我们没有优势，他们的卖价是我们的
出厂价；顾客，他们已经做了好几年，消费者已经习惯他们的产品口味，习惯用他们的产
品标准来审视其他产品；风格，产品的整体设计都是绿色为主，就连店铺的装修都是绿
色；包装，不仅仅是产品的包装正规统一，运输包装都是统一的，顾客收到了多少能够感
觉到，钱花的值了；客服，标准的统一用语，标准的问题回复，体现的是一种专业化；活
动，什么样的活动定什么样的价格，给人一种规律而不是随便定一个价格就行了等等。
分析到这里多多少少就能知道我们自身的不足之处了。难道我们就不能超越么，还是
有的，至少他们走的是低端价格，我们还是可以提炼产品文化等其他方面的优势的。
比如某厂茶油的优势，产品的质量，十年的线下销售优势；原材料，来自赣南这片绿
色的红色旅游区域；某厂茶油的各种著名商标等，还有专业化的生产工艺，专业化和农产
自榨的优势等等，各种产品文化的提炼，打造仰山自己的特色产品等等都是可以做到的。
找到了自己的产品特色并挖掘出来，做出好的文案形成详情页，就是好的。
接下来就是市场定位，这个相对来说比较简单，市场上面什么卖的最多，淘宝需要什
么产品，这就是市场定位。有好的产品特色，再加上好的产品迎合消费者，就可以形成好
的市场。
3.淘宝卖的是质量更是图片，没有好的主图，没有故事的详情，只能守株待兔 前面提
到了产品特色的提炼，之后就可以做出文案并形成好的详情页，店铺要有自己的风格，这
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个风格是首创的与众不同的能够让顾客第一时间记得住的，这样的详情才是好的。每一个
产品都应该有自己的历史和故事，其他的产品可能不需要这样的文化背景，但是农产品不
同，需要的是健康和绿色还有能够打动顾客的小故事，所以这个建议有专业的文案公司设
计出来，形成独特的风格。同时在产品的主图上面，可以参考行业的主图形式，做不同的
图，通过直通车来测试哪一种图才是顾客喜欢的，点击多的就定为产品的主图，来吸引顾
客进入店铺。
4.店铺只有自己的产品不够，还需要更多的搭配产品形成套餐，促成消费
做农产品在产品的多样化这一点是比较难做的，不像服装鞋子这些一个厂家可以生产
好多，农产品的特殊性决定了他的产品的单一特点，但是为了能够更好的服务顾客留住他
们购买本店的产品，可以丰富店铺的产品，产品如果是异地的话可能造成物流成本的增
加，所以如果能够在统一产地的农产品可以在一起上架产品，如果是不同产地的话可以几
个店铺直接自己做关联内链，每个店铺相互导入顾客，形成共赢。多看看自己的产品可以
和那些产品的搭配比较好，就可以找这些店铺交换链接。
5.证明农产品的质量的文凭，沟通与顾客的桥梁
农产品的核心就是绿色天然，顾客在淘宝买农产品想知道的第一个问题就是这个产品
真的是绿色的吗，真的不是人工催熟的吧。顾客在网上买东西不可能说先去你生
产基地看看再去你店铺买的道理，既然顾客不能亲自去看，那我们可以把这个送给顾
客看。
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可以刻录一张光盘，里面是产品的生产过程，可以拍摄几张照片，随产品一起寄过
去，还可以制作个性化的各种名片贺卡等等形式，还有就是能弄到市政府的支持性文件，
或者其他的产品承诺书等等形式的复印件都可以，几毛钱的花费却可以使顾客增加购买的
欲望和重复购买力，这些措施都是可以的。
任何产品都需要完善的售后处理制度，尤其是农产品，由于其特殊性，在运输，包装
等等方面都可能造成产品的损伤，这时候顾客收到了就会有意见，农产品的差评要比其他
产品的差评严重的多，如果能够及时处理，就能增加顾客的粘性，培养忠实的顾客群。
千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货
这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群 客户。记
得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离
谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何 况有的商品及时退货
回来也无法二次销售或者产生更多的损耗。
未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴
住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
这个时候就可以制作售后保障卡，产品破损补偿，好评返现等等方式来处理。
稳定的产品货源是打造产品爆款及持久性的必备条件，不能产品销量排名等上去了却
断了货源，或者质量变差，这样就严重影响产品的持续性销售。
同时还有一个值得注意的问题就是线上线下的产品冲突，为何这么说呢，一般情况下
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同一款产品，线上线下的价格是不同的，这样线下的就会影响线上的或者相反。而且线下
的销售员也不会愿意去和顾客介绍说我们的产品在线上也有销售而且价格更实惠等等问
题。这个时候就可以采取线上线下产品分开销售，线下不卖线上的东西，线上产品定制
化，在线下买不到。这样在定价和推广等方面都可以避免和线下的一定冲突。也可以有自
己的线上销售价格体系。同时线上的产品可以采取大众化的，毕竟是面对全国市场而不是
周边的城市。
农产品虽然土，但是毕竟是面向全国销售，产品的卖相好能够增加销量，同时再加上
专业化的产品包装，统一的标准等等，都是可以增加顾客满意度的，但是如果包装不好
看，而且运输过程中遇到暴力快递，极容易造成产品的损伤，顾客收到了肯定不会再买第
二次了。
在这可以看看自己的农产品是哪一种特性，有没有生产或者采摘的时间限制，可以根
据这个定期店铺活动或者定期发货，每周的周三发货，或者每周的周三前几名免单等等方
式促进销量，让顾客增加收藏等等，再加上淘宝的活动配合，轮流
上产品促销，这样肯定是可以做好的。
以上就是个人的粗略想法，只是宏观上面的大概操作，肯定还有不足和没有想到的地
方。只能期待大家的共同探讨。
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