2024年4月27日发(作者：)

华为的定位定位战略

产品定位：提高自身产品的实用性，提供高质量的售前以及售后服务

品牌定位：

１．创立一个全新的品牌以适应主要目标群体（如荣耀，MATE）

２．确立竞争导向，既能让自己的品牌与竞争对手的品牌区分开，也能实现差异化把

生意从竞争对手那抢过来。

３.宣传 广告推广 ，面对目前手机行业内激烈的竞争，华为手机品牌可以采用加大

宣传力度的方式来推销华为产品

价格定位：

1、华为旗下有很多型号的手机，华为mate主打高端旗舰，价格在4千5到6千

2、p系列主打拍照旗舰，价格在3千5到4千5

3、nove主打年轻群体

功能定位：

1、P系列是华为的高端机代表。但是和Mate不同的是，这个系列的定位更加年轻化。

这个系列的主要目标群体，还是女性和年轻商务人士。这个系列最大的特点就是摄像功能

特别突出，堪比照相机一样的效果，让很多摄影爱好者和女性爱不释手。而且，这个系列

的整体造型更加有活力，非常具有高级感。

2、Nova系列是华为的中端机型代表系列。这个系列的整体价格，大概在三千块左右，

不算贵也不算便宜，性价比还是很高的。这个系列的影音娱乐和拍照能力也都不错，所以

很受学生党和女性朋友的喜爱。

3、畅享和麦芒系列这两个系列，属于华为低端机的代表系列了。尤其是畅享系列，更

是在千元机的市场竞争中，获得了很大的优势。这两个系列在千元机里的表现是非常不错

的，属于无功无过的类型。虽然搭载的处理器都是中低端的处理器，但是整体性能还是不

错的，非常适合中老年和预算不足的学生党购买。麦芒系列，一般都是合作定制的机型，

一般都是在线下合作商那么连同资费套餐购买。

4、荣耀系列有很多小的系列，而每个小的系列，定位也是不一样的。而荣耀系列里下

面的V系列，有很多高端技术的下延，所以等于是拿更低的价格，购买了更尖端的体验。

荣耀系列的性价比还是不错的，尤其是一些定位中端的机型，更是表现不俗

4ps策略如何贯穿定位战略

产品战略：产品是市场导向的决定因素，是华为开拓市场和占领市场的制定法宝。根

据华为手机产品的特点，把目标消费群体消费的不同特点找出来，针对性地对消费者需求

设计和产品定位宣传

价格渠道：由于中国的劳动成本较低，华为有制定策略的低价优势，这也为华为初期

更有效率的进入并开拓海外市场，占领市场价份额 提供竞争相对优势，并起着至关重要的

作用。

华为旗下有很多型号的手机，华为mate主打高端旗舰，价格在4千5到6千，p系

列主打拍照旗舰，价格在3千5到4千5，nove主打年轻群体

但随着经济全球化的竞争，通信行业已不适用于低价策略，科技含量成为竞争热点。

因此华为公司需应对市场的变化，做出相应的定价调整，一方面是高度重视技术创新和产

品研发的成果转化的实效性，另一方面是实时跟进市场和客户需求的动态进行调整定价目

表，以确保竞争中处于优势地位。

直销渠道：华为初期唯一的渠道，分别为：

1.自建销售网络

手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其直接管

理的销售网络

2.家电连锁商场主要采用由厂商“直供”的供货模式

3.手机连锁销售店，专业经营手机销售的大型连锁店，在行业的地位非常高，为厂家

进入市场提供了良好通路。

分销渠道分别为：

1.全国总代理，拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资

金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和

覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力

2.区域代理商，利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市

场上的铺货率、提高市场份额。

3.网上代理销售商，随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场

中出现。

促销战略：

促销是公司与消费者之间的桥梁，是营销者与消费者客户传达信息和提供服务的途径，

说服和吸引顾客并得到认可。

在促销方面，华为采用相对于其他公司较为保守的方法，主要采用的促销手段是直销

（专卖店）、会展等等，几乎很少在广告方面做文章、做投资。但是华为在会展上大作文章，

投入大量的人力和物力，这不仅仅是华为对外宣传新产品和新技术的途径，更是提升企业

品牌形象的重要途径。