2024年4月28日发(作者：)

动

漫

网

络

营

销

策

划

方

案

目录

第一章 动漫市场分析 ..................................................................................................................... 3

1.1 动漫现状分析 .................................................................................................................. 3

1.2 动漫发展趋势 .................................................................................................................. 4

第二章 动漫客群分析 ..................................................................................................................... 4

2.1性别比例 ............................................................................................................................. 4

2.2职业比例 ............................................................................................................................. 5

2.3城市比例 ............................................................................................................................. 5

第三章 网络营销手段 ..................................................................................................................... 6

3.1搜索引擎营销 ..................................................................................................................... 6

3.1.1搜索引擎营销的特点 .............................................................................................. 6

3.1.2 关键词策略 (百度指数) ........................................................................................ 7

3.1.3 登录搜索引擎 ......................................................................................................... 9

3.1.4 竞价排名 ............................................................................................................. 11

3.2 病毒营销 ...................................................................................................................... 13

3.2.1 病毒性营销的特点 ........................................................................................... 14

3.2.2 病毒性营销的平常次序 ................................................................................... 15

3.2.3 成功案例 ......................................................................................................... 15

3.2.4 动漫病毒营销案例 ......................................................................................... 16

第四章 成本预算 ......................................................................................................................... 17

第五章 成本评估与分析 ............................................................................................................. 18

第一章 动漫市场分析

1.1 动漫现状分析

进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎

盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了

新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实

“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得

与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩。在全球, 美

国动漫产业产值已连续4年超过电影产业。以动漫为主的文化创意产业被视为继

通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。

据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家

动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原

本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义

上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个

“国家级动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和

动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。在国家产业政策的扶持下，近几

年来，中国的动漫产业出现了高速发展，动漫创作出现井喷。据国家工商总局对

全国27个省区市的统计，目前，全国动漫制作机构已达到5473家。仅去年一年，

全国创作生产动画片在2000分钟以上的动画制作机构就已达到10家。

1.2 动漫发展趋势

动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长

的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。

产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成

了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。

第二章 动漫客群分析

2.1性别比例

从性别比例来看，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在10-19

岁的居多，其次是20-29岁。那么我们的产品就是要针对这部分人群。他们的购

物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时

候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上

网的。一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那

么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能

较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。

2.2职业比例

从职业比例来看，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经

历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，

抑或暂得于己！动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界！ 当然喜欢这类

型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身边

总有奇怪的事情发生。 他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊！

2.3城市比例

从城市比例来看，主要是在北京、上海、广东等较为开发的城市的关注度高。

那么我们的产品就可以有针对性的在这几个城市发展。首批国家动画产业基地和

首批国家动画教学研究基地 ： 上海美术电影制片厂、中央电视台中国国际电视

总公司、三辰卡通集团、中国电影集团公司、湖南金鹰卡通有限公司、常州影视

动画产业有限公司、上海炫动卡通卫视传媒娱乐有限公司和南方动画节目联合制

作中心。

总体上来看，动漫行业主要是针对10-19岁的学生和部分IT行业的爱好者，

并且女性居多。主要的城市分布是在北京、上海、广州等较为发达的地方。对于

这部分客群，她们(他们)没有很多的资金。一般是通过买一些动漫书，通过电视

上或手机观看一些动漫类的视频以及通过上网看一些关于动漫类的东西。那么我

们采取的网络营销手段就是搜索引擎营销以及病毒营销。

第三章 网络营销手段

3.1搜索引擎营销

搜索引擎营销，是英文Search Engine

Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户

使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机

会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来

说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网

络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习

惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息

传递给目标客户。

搜索引擎营销

3.1.1搜索引擎营销的特点

1、搜索引擎营销方法与企业网站密不可分；

2、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用；

3、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式；

4、搜索引擎营销可以实现较高程度的定位；

5、搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售；

6、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。

3.1.2 关键词策略 (百度指数)

经过一些调查，我们确认了以下几个关键词：动漫、动漫图片、动漫电影、

日本动漫、动画、动漫游戏、动漫学院等。通过百度指数的日访问量确认后，主

关键词为动漫、动漫图片、动漫电影、日本动漫。

动漫

日本动漫

动漫电影

动漫图片

3.1.3 登录搜索引擎

我们在一些登录口上传我们的网站，如下：

百度

雅虎

谷歌

3.1.4 竞价排名

第一步 新建推广计划

第二步 制作推广创意

第三步 选定关键词（要搜索度高，竞争激烈性低）

第四步 为你所做的推广出价

第五步 确定你所推广的信息

3.2 病毒营销

病毒营销：病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户

的口碑宣传，网络信息就像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以

千计，数以万计的受众。

3.2.1 病毒性营销的特点

病毒性营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传

播和扩散，营销信息被快速复制传向数以千计、数以万计的受众。因此它存在一

些区别于其他营销方式的特点。

（1）有吸引力的“病原体”；

天下没有免费的午餐，任何信息的宣扬都要为渠道的利用付费。之因而说病

毒营销是无本钱的，主要指它使用了方向消耗者的参预热情，但渠道利用的推广

本钱是依然存在的，只只是方向消耗者受商家的信息刺激自愿参预到后续的宣扬

历程中，本来应由商家担当的广胜利本转嫁到了方向消耗者身上，因此看待商家

而言，病毒营销是无本钱的。

（2）呈几何倍数增长的传播速度：

大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法

确定广告信息是否真正达到了目标受众。病毒营销是自发的、扩张的信息推广，

它并非均衡地、同时地、无分别地传递给社会上每一个人，而是通过类似于人际

传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递与那些她们有着某种联系

的个体。例如，目标受众读到一则有趣的Flash，他的第一反应或许就是将这则

Flash转发给好友、同事，这样一传十、十传百，无数个网名参与的“转发大军”

就构成了呈几何倍数增长的主力。

（3）高效率的接受；

大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息被干扰强烈、接收环境复

杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广

告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减小了受众的接受频率。而

对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在

接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮

件、封闭论坛等（存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果）。以

上几个方面的优势，使得病毒性营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增

强了传播的效果。

（4）更新速度快。

网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来得快去得也快，病毒性营销的

传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速速

加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒性营销传播力的衰减，一定要在

受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的营销效果

了。

3.2.2 病毒性营销的平常次序

第一、病毒性营销的“病毒”有肯定的边界，高出这个边界的病毒性营销方

案就成为真正的病毒了。病毒性营销的性子是为用户提供免费的信息和办事；

第二、胜利的病毒性营销离不开六个基础要素，即有用的病毒性营销战略的

基础要素有六个方面：

（1）提供有代价的产物或办事；

（2）提供无须竭力的向他人通报信息的式样；

（3）信息通报范畴很简单从小向很大范围扩散；

（4）使用大家的主动性和行动；

（5）使用现有的通讯网络；

（6）使用别人的资源举行信息宣扬。

第三、病毒性营销并不是马虎可以做好的，必要遵照肯定的程序和流程。

网上营销新察看的切磋以为，胜利实行病毒性营销必要五个程序：

（1）病毒性营销方案的整体谋划和打算；

（2）病毒性营销必要特别的创意，病毒性营销之因而吸引人之处就在于其创新性；

（3）对网络营销信息源和信息宣扬渠道举行公道的打算以便使用有用的通讯网络举行信

息宣扬；

（4）对病毒性营销的原始信息在易于宣扬的小范畴内举行发表和推广；

（5）对病毒性营销的成果举行跟踪和治理。

第四、病毒性营销的实行历程通常是无需用度的，但病毒性营销方案打算是必要本钱

的。

第五、网络营销信息不会自动宣扬，必要在举行肯定的推广。

实践中发明，一些营销职员为采取病毒性营销而想方设法，乃至以此作为方向，这无异

于舍近求远，任何一种营销方法都是为了肯定的方向。同时，也出现了一些浅薄的理解，以

为只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站”，大概“请将此邮件转发给你的同事和好友”

之类的语言便是病毒性营销。

3.2.3 成功案例

除了Hotmail这一最成功的病毒式营销案例外，仍有大量的成功案例，如下：

案例之1： 耐克将自己伪装成一个载体 而不是一个病毒

病毒有着先天的伪装能力，它们可以将自己易容，变成任何一样东西，所以

它们可以不被人体的免疫系统或电脑的运行系统识破。它们要么进入人体的细胞

或微小的基因物体上，要么进入电脑的软件系统并伪装成现存的程序语言。市场

营销从这一现象中可以学到这样一个原理：将自己变成载体本身。耐克公司就学

到了这一点。尽管该公司有着数以亿计的市场推广资金，仍经常使用病毒营销，

并将这一策略推向完美。先说它的“Just Do It”营销项目吧，耐克高额聘请世界上

顶尖级的体育明星做产品代言人，然后以每秒4万美金购买美国超霸杯的广告时

段播放广告，同时用铺天盖地的产品推广和赠送，使零售商乐于为其效劳。但是

仔细想想，这些其实都没有它那个处处可见、贴有“Just Do It”的小小标签所起的

作用更大。这个标签甚至进了韦伯思特的词典中，列在美国文化的序列中。那些

当初持怀疑态度的市场营销和广告策划人士以及二级影片中的监狱看管，现在都

无不带讽刺意味地使用着这个词汇，而每一次他们说出这个词，就是在帮着推广

耐克的产品。

3.2.4 动漫病毒营销案例

第一步：我们的人群主要是针对10-19岁的学生。分布的地区主要在北京、上海、

广州等比较发达的城市。

第二步：广告词“今天，你动漫了吗？”

第三步：我们制作一段广告视频，广告语是：

“最近……心有余而力不足！”

“看海贼王呀！”

“好看不？”

“海贼王，谁看谁知道！”

今天，你动漫了吗？

把这段广告视频分享到QQ空间，优酷网，人人网，开心网，还可以把

网址发在QQ群里，MSN，个性签名，说说，QQ校友心情以及一些博客里。主

要病毒营销方式是口头传递，传递口号是“今天，你动漫了吗？”我们营销的基

本要素是：①提供有价值的产品或服务；

②提供无须努力地向他人传递信息的方式；

③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

④利用公共的积极性和行为；

⑤利用现有的通信网路；

⑥利用别人的资源。

就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群

中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒

传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。

第四章 成本预算

百度推广估计工具：

我们在百度推广里面给出了关键词动漫和日本动漫，出价分别为2元和1

元，名次分别为2-4和3-5名，在3天内，我们需要的支出大概是16020元左右。

站长工具：

搜虎

新浪

根据上面的数据得出，我们可以再花10000块去新浪和搜虎去做文本链接广

告，尽量在每张页面上都弄上我们的网站平台的链接，让更多的人都能看到我们

的平台！还有我们可以使用一些常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费

Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等，我们总共花去用费26020

元！

第五章 成本评估与分析

我们通过上面的搜索引擎营销和病毒营销估计在10天后：

浏览人数达到(ID):15000以上；

浏览网页页数达到(pv/ID)：8-15页。