2024年5月3日发(作者：)
美发活动策划方案合集六篇
美发活动策划方案 篇1
活动名称：__美发店元旦大促销活动，欢迎新老顾客
活动时间：20__年12月__日至20__年1月x日
活动地点：__美发店(__市__去__街道__大厦x楼)
活动人群：__美发店新老顾客
一、活动内容：
1.产品选择：选择特定产品(一般为小包装：例如200ml的洗发水，发雕等)进行推广，
要求：为单一产品进行活动，产品为新产品中的推广核心。
2.在发廊单次消费满一定金额：例如100元，加5元钱就可以购买原价××元的产品一
瓶。
3.活动一定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠
活动。
4.全新健康洗头，加量不加价(现在发廊即可执行)
5.利用肯恩产品现在推出(5月~8月四个月时间)的买客用装送发廊大桶装的政策开展
“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装(400ml)产品的销售。
6.宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间(5月)内实行不加价的原
则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后，公司将配合新
的(6~8月)宣传海报，发廊可根据自己自身情况，调整价格。
7.要求：加盟店要对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的
了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上，配合项目的推广。在店内提供一
个位置进行产品的集中摆放。
二、烫、染、护套装促销
1.、针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念。
2.、制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡。烫、护卡烫发1次+局油
护理3次----------价格为原烫发价格的100~125%，染、护卡：染发1次+局油护理3
次---价格为原染发价格的100~125%烫、染、护卡：烫、染发1次+局油护理4次--价格
为原染发+烫发价格
3.廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时间保有客源。
4.顾客积分奖励
5.给长期忠实顾客的一种优惠。
6.客人在发廊没消费100元，给一定的积分，当积分达到一定的额度，给予客人相关
的优惠或者物质奖励。
7.这种方式，现在很多行业，甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征，
同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。
8.要求：积分卡制作要精美，体现身份、价值。
三、忠实顾客联谊
1.在特定的节日如：妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增加
发廊与顾客的亲密度。
2.联谊会可以采用茶话会、酒会的形式，可以设立一些小游戏，提供一些小奖品，让
客人官爵有所收获。
3.要求：制作精美的邀请函，让客人有身份感，
4.此外，可以给客人1~3分介绍卡，让他介绍最好的'朋友，亲属来店消费，发廊将给
予介绍人一定的奖励。
5.美发教育手册
6.针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识，增强发廊在客人认识中的专
业性，权威性，增强对客人进行项目推广时的说服力。
四、产品手册的内容：
1、头发的整体知识，不要太复杂，让客人有一个简单的了解，头发健康的概念。
2、健康洗发、护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头发
3、烫染篇：教给客人一些基础的烫染知识，烫染后头发护理的知识。
4、造型篇：教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧，让他们在自己家里也能进行
头发造型diy。
5、头发日常护理小秘诀(类似于偏方一样的资料) c、教育手册制作要求精美，发放一
定要有针对性，以体现他的价值
6、造型教育、游戏
美发活动策划方案 篇2
活动背景：
七天的国庆节假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价
上涨加大了美发店铺的经营成本，美容美发店国庆节活动策划宣传方案。 3、假如顾客想
购买 88 元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠 37 元（ 88 － 51 ＝
37 ），可以提供更多的高于 88 元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“ __ 元”的爆炸
贴。
一、活动主题：“ 缤纷国庆节，五大惊喜大放送”
二、活动日期： 9 月 26 日 － 10 月 8 日
三、活动目的：
1 、利用国庆节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的
整体营业额；
2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，
提高客单价及利润；
3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容：
惊喜一：天天前 5 名，低至 5.1 折
想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。
惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150
一次性消费满 168 元（或充值 200 元）送 51 元的现金券；
一次性消费满 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的现金券。
惊喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”
活动期间消费 80 元（或充值 200 元），加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省
37 元；购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可以优惠 37 元，详细参与活动产品请向店
员咨询。
惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更出色
1、美容超值体验套餐：原价 519 元，体验价 258 元 （每人限体验一次）
皇室 spa 松筋驻颜术 （ 188 元） ＋中医经络祛黑眼圈 （ 158 元） ＋全息身体
理疗 （ 148-188 元） ＝ 258 元
2、__ 烫 368 元 ＋ __ 染 286 元 ＋ __ 护理 168 元 ＋水木年华高效润发 58
元 ， 原价 880 元，活动优惠价 580 元
惊喜五：“新”的选择，特惠放送
尚艺式皇式洗护 88 元，活动期间尝新体验价 48 元
五、活动内容操作细则说明：
惊喜一解释说明：
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；
2、具体 __ 烫及原价多少请根据本店实际情况设定；
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店
后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐，规划方案《美容美
发店国庆节活动策划宣传方案》。
注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能
兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18
日 ；
3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能
兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18
日 。
4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面
值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消
费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满
480 元或充值 500 元送 150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客
消费高利润的项目套餐。
惊喜三解释说明：
1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；
2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收
银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ __ 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员
提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品；
例如： 洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳 118 元，消费满 80 元再加 81 元即可购买；
玫瑰纯露原 168 元，消费满 80 元再加 131 元即可购买；
家居阳光乳 178 元，消费满 80 元再加 141 元即可购买；
惊喜四解释说明：
1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业
额
2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可
以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；
3、已经上了美容项目的分店可以以美发＋美容项目套餐或美容套餐的方式进行；
4、套餐的设定以 2 － 3 个为相宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概
念。
惊喜五解释说明：
1、“ ‘ 新 ' 的选择，特惠放送”主要推广本店近段推出的新项目，可以设置 1 －
3 个新项目；
2、以“ __x （项目）多少元 体验价多少元”的宣传设置，具体项目及价格自行设定。
备注：
针对以上五大惊喜各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时
按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店
可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。
如：惊喜 __ ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次
5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元
解析说明：
1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；
2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；
3、发型设计卡 10 月前使用有效。
美发活动策划方案 篇3
一、活动名称：烫38 送98
二、活动目的：吸引新客、员工练手
三、活动准备：
1、宣传品准备
（1）外创卡
（2）内创卡
（3）橱窗海报
（4）店内吊旗
2、产品准备：
准备活动指定的汤发水、染膏、倒膜。
3、服务流程与话术
（1）外创话术
（2）内创话术
4、技术强化训练
四、活动内容：
1、38元动感时尚烫发
原价：98元 现价：38元
2、送98元爱心卡
38元用于染发
60元用于购买倒膜
美发活动策划方案 篇4
促销活动主题:
迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断!
促销活动时间：
20__年9月27日--20__年10月8日
促销活动目的：
1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;
2、增加新顾客，稳定老顾客;
3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;
4、让顾客产生好感，提升品牌形象。
促销活动内容
(一)优惠大降价美发套餐
在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一
体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免
费在重做的声明，让顾客能享受到最优质的服务。
(二)限量美发套餐
现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”
所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，
包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。
(三)团购美发套餐
时下很多年轻人喜欢上团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以
一些美发店也会在团购上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。
美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20
名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。
(四)全家美发套餐
殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸
爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父
子发型，来带动全家一起来理发的欲望。
促销注意事项
1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造
成危害。
2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中
自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。
3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是
微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。
美发活动策划方案 篇5
1、送剪发卡 回馈老顾客
凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的
是吸引客流，增加店内的客流量；
美发店植入式游戏营销，
2、 烫发0元，倒膜带回家
凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280
元的烫发一次， 这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带
来更大的客流量；
3、3人同行，免单一人
店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴
而行和相互转介绍
4、 联营促销
制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美
容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考
虑）
5、 抽奖活动
凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活
动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等）
6、 烫染后赠送洗护套装
对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠
送，例如： 店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176
元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，
相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！
7、 与大附近大超市、大卖场合作
与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪
发一次去黑头一次、
8、 情人节活动
店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）
9、 分时段促销法
店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷
淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只
收7元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益；
10、造型送大头贴
针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引
导消费者横行消费
美发店植入式游戏营销，
11、充值送牛奶
顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动
是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；
12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。 透过这样的促销活动，可
达几个目的。
（1）． 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发
的消费习惯，提高其消费水准。
（2）． 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而
缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。
（3）． 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，
因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。
13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。
A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价__元。姜疗倒膜原价__X元套餐优惠。
B 套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠
14、 剪发卡优惠办卡活动：
洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客
人，可购买靓点青春染发，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)
15、储值卡优惠方案
铜卡VIP： 储值1000元，实际享受消费者额1200元
银卡VIP：储值1600元，实际享受消费者额20__元
金卡VIP：储值3000元，实际享受消费者额4000元
白金VIP：储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）
16、转介绍积分奖励活动
对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会
员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享
受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售； 对
于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺
做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑；
17、免费试做促销
免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客
先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的
时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的
免费试做，再进入下一个循环。
18、消费积分赠品促销
消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，
就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 运
用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到
店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不一定
太高，可做小返点或大返点。
19、次数促销
次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受
到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。 运用方法：发廊可设定如顾客在
第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次
为一个促销段，以此来设定
20、折扣促销
打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且
具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊
根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动
其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
21.美发店植入式游戏营销，可以在游戏中设置游戏规则，制定奖项，让顾客参与，给
顾客适当的惊喜，同时也可以让顾客给我们做推广。
可以详细咨询。
美发活动策划方案 篇6
节选自{顾问式整体形象设计师}发型量身定制文 驰峰发廊活动方案往往是基于发廊
的业绩提升与客流增加为目的进行的，但是这样的发廊活动方案都是基于办卡打折与外创
的形式进行，这种活动方案，在现如今顾客都已经司空见惯的前提下，都很难得到好的效
果，就是说发廊活动方案由过去的短期性与战术性向长期性与战略性的转变。
一、 发廊活动方案的短期性与战术性分析
现在如果一个发廊经常去搞一些活动案，发廊可能出现经营困难的几率会更高，因为
发廊所搞的任何活动方案都是具有短期性与战术性的，更是缺少连续性，比如通过打折赠
送办卡的形式，虽然提高了业绩，但是这只是短暂的业绩提升，随后的几个月发廊就只能
进行消卡了，甚至有的发廊连基本的现金流就已经没有了，这样对员工的积极性打击是最
大的。再比如通过员工分组PK业绩的方法，虽然会提升业绩，但是发型师就相当于拿到
了宰客的理由，不顾顾客的感受，伤及顾客的面子，可能把好不容易外创进来的顾客又伤
个遍体鳞伤，并且顾客回到家里或回到单位的负面宣传产生的负面影响会更大，这种战术
性的活动方案往往都能解发廊经营者一时之快，然而造成的后果是无穷的，许多发廊也因
此造成了一种虚假繁荣的假象，最终走向衰落与入不复出的境地。如今，就是发廊活动案
越多的，越可能会出现经营困难的状况。
二、 活动方案的长期性与战略性分析
发廊活动方案的战略性是指发廊盈利模式的定位，目标客户的定位，核心产品的定位，
核心卖点的定位，这些都是长期性的。
（一） 发廊盈利模式定位
发廊盈利模式定位就是发廊经营者要对自己发廊收费的项目要了如指掌，比如剪发、
烫发、染发、吹风造型、发型设计、发型量身定制形象设计、化妆、美甲、产品外卖等，
这些项目组成了发廊收入的组成部分，在这些项目有没有顾客有需求发廊确没有提供项目，
这些项目中的某个项目还有深度发掘的空间，也就是说发廊最大限度的满足了顾客的要求，
而每种顾客需要都代表了一个盈利的点，将多个点组合就形成发廊的盈利模式
(二)发廊的目标客户定位
谁是你的发廊顾客？你的发廊需要什么样的顾客？这就是发廊目标客户定位，比如你
的发廊定位高端，或者你的发廊在本地区定位中端，或者你认为你的发廊属于低端。就目
前中国经济不断下行的情况下，任何一种发廊定位为单一某一种目标人群都容易出现问题，
最好的办法，发廊要通过价格多元化来吸引不同消费层面的顾客，而发廊在开发不同顾客
群体时也要区别开来，比如这个活动只针对这个人群而不针对另外的一种人群，否则顾客
会造成不满意的现象发生，比如某发廊的总监剪发128元而在团购上却是20元，而造成
在这位总监在为顾客服务时一会这个顾客收128元，一会只收另顾客20元，那个消费128
元的顾客当然不会满意，然而消费128元的顾客可能一直是这位总监的忠实顾客，也因此
造成了不在来发廊忠实顾客的流失的情况。
（三） 发廊核心产品定位
发廊核心产品定位就是发廊中最盈利的服务项目，或者说是最赚钱的项目，发廊经营
者必须清楚发廊核心产品是不能总是拿来比如打折促销的，要不断加强这种核心产品更大
价值开发，而那些不赚钱确收入占比例很小的项目往往是做为促销的项目与产品。
（四） 核心卖点的定位
在大多数发廊中许多成功的发廊都是拥有自己的核心卖点，核心卖点就是与其他竞争
者差异化的服务内容，在过去有些发廊老板一直抓技术，结果技术就成了这家发廊的核心
卖点，这家发廊的技术可能在本地区会很有名。最近几年，日式发型流行有些发廊率先引
进。日式商业发型这样这家发廊就抓住了这一时期的发型趋势，走在其他发廊的前列。现
在发型量身定制对顾客个性化服务的技术体系开始出现，在少数的发廊中，这种个性化的
技术服务理念是决大多数发廊并不具备的，这种核心卖点不仅提升顾客形象价值，更是发
廊对外宣传发廊增加客源的“秘密武器”。
发廊活动方案的长期性是发廊经营者要有战略意识，发廊如今在品质竞争决定谁胜谁
负的今天（用五星级服务标准只收三星级价位让顾客感受到我们的服务是超值的）发廊在
越不好做越困难时发廊才能真正拥有机会，只要慢慢调整发廊的战略与战术层面的定位，
扎下心来系统的找到发廊问题所在，你的发廊一定会迎来美好的明天。
发布评论