2024年5月6日发(作者：)
化妆品推广策划方案
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家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢
谢!
并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销
售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施
工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!
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I hope that after you download it, it can help you solve practical problems.
The document can be customized and modified after downloading, please
adjust and use it according to actual needs, thank you!
In addition, this shop provides you with various types of practical
programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs,
planning programs, training programs, implementation programs,
investment promotion programs, incentive programs, promotion programs,
construction programs, other programs, etc., If you want to know the
format and writing of different solutions, please pay attention!
化妆品推广策划方案
化妆品推广策划方案5篇
推广就是把产品的信息传播扩散出去，树立良好的企业形象然后
被大家广泛认可，对企业的发展有重要的战略作用。为了保障活动或
事情顺利、圆满进行，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点，
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方案是有很强可操作性的书面计划。你是否在找正准备撰写“化妆品
推广策划方案”，下面本店铺收集了相关的素材，供大家写文参考！
化妆品推广策划方案篇1
一、设定目标
操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以
考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定
过这些指标没?
(1)多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员。
(2)多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、
旺铺设置等基本工作。
(3)多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些
能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并
一一做好记录以备后续查看
(4)多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布。
(5)按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备
资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上
是否清晰统一，多少时间内准备妥当。
(6)多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档(记录监
控结果)是否齐全，多少时间汇报一次结果。
二、人员配置
作为自主创业的网商(老板或者推广负责人)，你现在有多少人力
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可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注
意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，
人力是保证执行的基础。
(1)具体执行的是不是只有你一个人。
(2)你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事
务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，
因你自己也在其中，考核就需特别注意。
(3)根据第(2)条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核
得变。
(4)你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核
的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么
情况下与业绩挂钩进行奖励。
(5)根据第(4)条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核
得变。
三、执行监控
推广方法懂得再多，没去做等于零。
推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没
法优化。
不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广
做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。
那怎么进行执行监控呢?以下几点是必须要做的，其他补充需根
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据你的具体行业来设定：
(1)每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息。
(2)每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息。
(3)每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章。(公司动态、
行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布)
(4)每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完
整。(公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地
址、联系方式是必填项)
(5)每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录
并存档。
(6)每人每天新整理或者原创的文章数量。(也可以是产品详细描
述)
四、推广优化
做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，
这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：
(1)每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、
4页的要向第1页优化。
(2)每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继
续优化的空间。
(3)挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发
布到已注册平台上。(数量+质量)
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工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个
工具：
(1)AdWords关键字工具。
(2)百度指数。(有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具)
(3)阿里巴巴诚信通。(商机参谋和网销宝后台的关键词推荐)
(4)追词助手。(关键词排名监控，关键词挖掘)
(5)恶猫关键词分析器。(关键词挖掘)
要提高网站的知名度方法：
1、搜索加注：
每个搜索引擎都是一个巨大的网上数据库，里面存储了丰富的站
点信息，供使用者搜索、查询。互联网用户在上网查找信息时，通常
进入搜索引擎，输入特定的关键词，就能找到包含所需信息的相关网
站，所以新开通的网站必须在各大蓍名搜索引擎上进行登记注册。
2、友情链接
可与自身网站内容相近的网站做友情链接，这样可提高双方网站
的访问量和知名度，如果能和网站做友情链接那样效果会更好。
3、传统媒体宣传：
在现阶段，包括报刊、广播、电视、户外广告等传统媒体，广告
依然有很强的宣传力和影响力，为了扩大企业网站知名度可在适当媒
体上做广告。
4、网络广告
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为了提高网站的知名度，可以选择一些访问量较高或与本企业网
站内容相近的网站上做必要的网络广告宣传，这也是提高企业网站知
名度的一条捷径。
5、广告交换
Internet上有许多的广告交换组织，如Linkxchenge等，这种
广告交换的方法是在本企业的网站上放置该组织的一个广告条，本企
业网站的广告就能按调用该广告多次数的一定比率，在该组织的其他
会员网站上出现。
化妆品推广策划方案篇2
20_年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全
合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。
20_年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市
场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指
导和要求。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过
低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,
相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,
需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了
代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因
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是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟
通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新
的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投
入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将
可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、
更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有
让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必
造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能
会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自
流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、
产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能
期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与
我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位
为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，
失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进
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行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医
药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险
的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而
产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无
疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所
有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚
至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝
对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健
全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
化妆品推广策划方案篇3
1、创意
创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销
策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。拥
有自己独特的创意非常重要，如果实在不知道怎么做，可以给自己定
量，如一天之内想出30个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，
如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案，才能让追求时尚的年轻
微信用户们耳目一新。
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从哪些方面来思考呢?笔者认为，可以从微信公众平台体现的特
色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，
可以飘洒一些孔明灯，点击孔明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏，猜
中多少灯谜可以获得一份精制月饼，将结果分享到微信朋友圈同样有
机会获得定制月饼。
2、准备工作
准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了
解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能
使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。
据笔者所知，今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微
信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐
饮营业网点从20年开始就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信
营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应
对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有
太大的意义，而且会陷入恶性竞争。
3、推广时间
活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重
要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没
有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰
恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的
时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看
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微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是
大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏，
很多人都会乐意参与其中。
4、互动
微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的
强互动性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公众平台有
9个客服人员，相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员，
在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那
么中秋微信营销将会很难成功。比如上述猜灯谜游戏，用户觉得步骤
可以再简单点或者更有趣，客服人员能否及时收集这些反馈信息并回
复消费者?
5、活动布局
活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次
中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来
吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动
界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，
孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。
6、活动礼品
做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他
方面做文章呢?比如漂亮的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的
带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来，借助微
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信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女
收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的欣赏、
创意礼品的玩赏乐趣。
7、活动效果统计
具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体
现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，
这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验
教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都
有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。
化妆品推广策划方案篇4
APP产品运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、
线下做扩展。
一、线上渠道
1、基础上线
各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手
机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖
Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无
需砸钱，只需范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的
越好这个死理。
——安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小
米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互联
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网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家
等等
——运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、
腾讯应用中心等
——PC端：百度应用、手机助手、软件管家等
——Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等
——Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等
——iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、
快用苹果助手、iTools、免费大全、爱思助手等等
2、运营商渠道推广
中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预
装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可
以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟
通合作，出方案进行项目跟踪。
3、第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，
全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与
应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，
积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位
及推荐等。
4、手机厂商商店
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大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市
场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营
专员来跟手机厂商商店接触。
5、积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的
优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用
户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的
收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格
1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率
低。业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资
金，需要尽快发展用户的团队。
6、刷榜推广
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部
分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接
都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的
真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格
在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成
本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
7、社交平台推广
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产
品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微
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云，九城，腾讯，新浪等。
8、广告平台
起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC
价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团
队推广使用。业内公司有admob,多盟，微云，有米，点入等。
9、换量
换量主要有两种方式：
——应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度
和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互
进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
——买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以
找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。
这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可
以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在
360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
现在多盟等公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大，
如果产品不行最终还是会走下榜单。
二、线下渠道
1、手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户
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起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中
需要3-5个月时间。
——推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA
方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模
式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品。
——业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，
海信等。
——操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专
业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
2、水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一
天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店
面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷
机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐
酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互
联等等。
3、行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面
多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在
1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，
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天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。
三、新媒体营销
1、内容策划
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创
内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周
或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
2、品牌基础推广
——百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百
度指数。
——问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验
等网站建立问答。
——垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内
容存在。
3、论坛，贴吧推广
机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的
行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时
可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己
的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个
版本更新改进。
——第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等。
——第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等。
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——第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。
4、微博推广
——内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内
容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创
新力。
——互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
——活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
5、微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步
曲：
——内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但
是一定要精并且符合微信号的定位。
——种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个
门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网
引流等。
——小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。
——小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝
导入到微信公众号。
——微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互
推群。
6、PR传播
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PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人
的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体，无论微博、微信
公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些
平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌
产生UGC的渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方
向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，
这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故
事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，形成行业的
热议话题。
以下有几个策略：
——用日常稿件保持稳定的曝光
我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化
来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公
司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
——维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源
对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，
告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，
才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒
体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对
PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么
样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的
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发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新
的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支
撑。
——选择的渠道决定了传播的效果
说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会，这对于渠道的选择就
显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于
行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产
品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的
关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网
站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的
自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性
价比的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一
个能快速让产品呈爆发式增长的途径.
——做好对营销传播效果的评估
这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一
次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为
连接内外的桥梁，也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个
性。
7、事件营销
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的
市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件
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才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每
天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一
些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意
点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确
定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并
一边准备好渠道资源。
8、数据分析
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后
的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样
非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地
气。
9、“牛皮癣式营销”
线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况，
在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地
面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品
等形式搞噱头营销，是被城管给赶走，这样效果会更好。
10、撕逼营销
撕逼前：
找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、人脉圈里
海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找到一个最有可能爆发
的点，制定一个作战方案出来，这个方案一定要具有传播性、话题性、
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撕逼性方可，最后设置执行组，专职负责撕逼，事前可简单通知关系
要好的媒体做放风，并准备好相应的产品推广方案。
撕逼中：
不管对方说什么，你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋
即可，并时不时把目光引导自己产品上来。
撕逼后：
顺势推出之前就做好的推广方案，线上线下渠道媒体一起帮你口
水，同时开始推量，事可能就成了。
化妆品推广策划方案篇5
一、时间：
月1日—26月20日
二、2年度目标：
1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播
途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强
品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点
击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超
过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人
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的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子
100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120
万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分
析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网
站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2度具体工作安排表：
我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)
第一阶段：6月1日—6月10日
1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现
我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段
推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传
平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作
制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社
区等方式进行推广宣传。
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7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络
侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，
品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，
网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%
10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制
定相关优化建议方案。
第二阶段：6月10日—6月20日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要
“关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周
攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清
理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，
品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持
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为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相
关优化方案。
第三阶段：6月20日—6月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周
攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清
理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，
品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级
为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相
关优化方案。
第四阶段：7月1日—7月20日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周
攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
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3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清
理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，
品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr
值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：
百度预计：X元
google预计：X元
搜索引擎关键词优化：X元
品牌新闻发布预计：X元
网站建设费用：X元
中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年
其它：
总共预计：X元
具体安排如下：
行业谈季：
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搜索引擎费用
百度预算X元/天
google预算X元/天
预计：X元
门户网站、行业网站软文发布
每个网站发布一次价格X元/篇
2个月预计：X元
行业旺季：
百度预算：X元/天
google预算X元/天
预计：X元
门户网站、行业网站软文发布费用
每个网站发布一次价格X元/篇
2个月预计：X元
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