2024年5月7日发(作者：)

腾讯游戏的经营模式2022

腾讯互联网增值业务深度分析背景腾讯发展到今天，业务规模庞

大，互联网的每个产品，都几乎触及到。腾讯拥有今天这样的能力是

与其制定的一系列盈利模式是分不开的。那么它是靠什么来赚钱的呢？

现在我们来看看它七大业务板块：一、即时通讯业务（QQ、企业QQ、

TM、RTX、TT浏览器、QQ医生、QQ邮箱、Foxmail、QQ拼音、QQ影

音、QQ旋风、QQ软件管理）二、网络媒体（腾讯网、搜搜）三、无

线互联网增值业务（手机腾讯网、手机QQ、超级QQ、手机游戏、手

机QQ音乐）四、互动娱乐业务（大型MMOG如寻仙、地下城勇士、幻

想世界等、FPS如穿越火线、战地之王等、Q版MMOG如QQ三国、QQ

西游等、休闲游戏如QQ炫舞、QQ飞车等、游戏平台、桌面游戏）五、

互联网增值业务（QQ空间、QQ会员、QQ秀、QQ音乐、QQlive、校友、

城市达人）（注：着重介绍）六、电子商务（拍拍网、财付通）七、

互联网广告业务。业务体系产品/服务收费方式即时通讯业务QQ、TM、

QQ医生、TT浏览器、QQ邮箱、foxmail、QQ影音、QQ拼音、QQ旋风、

QQ软件管理免费。RTX许可费用:客户端数。网络媒体腾讯网按投放

广告的位置、时间、广告闪现频次收费。搜搜目前主要与Google合

作，按搜索点击次数计费。无线互联网增值业务手机腾讯网手机QQ

免费使用，流量计费。超级QQ 10元/月，享受QQ等级加速、移动在

线、好友上线通知等。手机游戏游戏免费下载，由运营商按照当地资

费标准收取流量费。1元/条或2元/条。手机QQ音乐手机QQ音乐播

放器的下载和使用是完全免费的。使用过程中产生的GPRS数据流量

费用由当地运营商收取。互动娱乐业务MMOG,FPS,Q版MMOG,休闲游

戏、游戏平台、桌面游戏道具收费。互联网增值业务QQ空间10元/

月黄钻贵族，享受QQ空间装扮、道具、信纸免费，1G相册、专享VIP

上传、自定义个性域名等特权。装扮空间的单个物品或套装通常3-17Q

币。QQ会员10元/月，享受红名靠前、QQ等级加速、创建4个群、

超大网络硬盘等多项特权。QQ秀10元/月红钻贵族，单个物品通常

1-5Q币。QQ宠物10元/月粉钻贵族；10元/月宠物食品及日用品虚

拟物品套餐。QQ音乐10元/月绿钻贵族，享受QQ空间背景音乐免费

及MP3下载等。QQLive免费观看。电子商务拍拍免费。财付通免费。

其中，互联网增值服务、移动及通信增值服务和互联网广告又是腾讯

的三大主营业务，正是这三大主营业务给它带来了难以想象的利益。

现在我们将逐步解析给腾讯带来99%收益的三大主营业务。从腾讯发

布的2010年第4季度及全年财报看出：2010年腾讯总收入为人民币

196.46亿元。其中互联网增值服务收入154.823亿元，约占总收入

78.81%。移动及电信增值服务收入为人民币27.159亿元，约占总收

入13.82%。网络广告收入为人民币13.725亿元，约占总收入6.99%。

其中，互联网增值服务营利收入比重日趋变大。在互联网增值服务中，

其中QQ会员费收入、QQ行及QQ秀等收入又构成了互联网增值收入

绝大部分。2010年，腾讯“用户平台”模式下的互联网增值业务步

入成熟，战略转向“开放平台”。国内瞄准长尾市场、电商、旅游等

新兴行业，海外部署潜力市场，复制“用户平台”模式。QQ会员为

提升跨平台的各种差异化推出多种增值服务和特权，提高了用户忠诚

度和黏性，拉动收入持续增长。2010年第四季度业绩摘要---主要平

台数据：-即时通信服务活跃帐户数达到6.476亿，比上一季度增长

1.7%。-即时通信服务最高同时在线帐户数达到1.275亿，比上一季

度增长7.4%。-“QQ空间”活跃帐户数达到4.920亿，比上一季度增

长2.2%。-“QQ游戏”最高同时在线帐户数（仅包括小型休闲游戏）

为680万，比上一季度增长6.3%。-互联网增值服务付费注册帐户数

为6,570万，比上一季度下降2.4%。-移动及电信增值服务付费注册

帐户数为2,460万，比上一季度下降2.8%。互联网增值服务成主因

2010年年报显示，腾讯互联网增值服务营收达到154.823亿元，约

占总收入78.81%。互联网增值服务持续增长，主要动力来源于网页

游戏及社交游戏，由于2010年8月推出的网页MMOG《七雄争霸》在

2010年后两个季度约创近5亿元。网游“穿越火线”提升商业化程

度，2010年第四季度“地下城与勇士”和“QQ游戏”的收入也取得

增长，社区类增值服务的收入也在持续比第三季度增长1.7%，达到

人民币15.978亿元，主要由于QQ空间和QQ会员取得增长所致。“QQ

空间”的收入增加，主要是由于该平台提供的第三方社交应用数量增

加带来的收入增长。“QQ会员”的收入增加，主要受惠于包年订购

的促销活动。网络游戏增值服务营收进一步增长在腾讯全年互联网增

值服务中，网络游戏的收入达23.3亿元人民币，占总收入32.5%。

主要是新游戏“地下城与勇士”、“穿越火线”和“QQ炫舞”受到

会员喜爱，推动了网络游戏收入的增长。QQ捆绑短信包月服务突现

无线移动服务价值腾讯全年移动及电信增值服务收入达27.159亿元

人民币，占全年总收入的13.83%；收入增长主要来自QQ捆绑短信包

月服务，进一步体现出腾讯在移动服务产品完善性和创新能力以及市

场推广。腾讯网络广告收入上升腾讯网络广告业务收入为人民币

13.725亿元，现正加强各成熟产品线整合性营销，提升赢利能力。

QQ互联网增值业务深度分析2、腾讯互联网增值业务简介腾讯的互联

网增值业务是基于腾讯公司的核心服务--即时通讯平台之上，为QQ

用户提供更加丰富多彩的个性化增值服务，主要服务包括电子邮箱、

会员特权、网络虚拟形象、个人空间网络社区、网络音乐、交友、游

戏娱乐等。互联网增值服务主要以网络社区为基础平台，通过用户之

间的沟通和互动，激发用户自我表现和娱乐的需求，从而给用户提供

各类个性化增值服务和虚拟物品消费服务。腾讯QQ每月活跃用户数

超过5000万。拥有庞大的互联网活跃用户群，增值业务表现出来极

强的互动性，成为传统媒体近年来重视的、发展迅猛的新型互动平台。

像2006年的超级女声网络投票、亚洲小姐网络赛区竞选等活动，让

互联网行业和传统媒体在选秀互动类节目上有一种新型合作模式。撇

去无线增值业务不谈，现在着重分析一下腾讯的互联网增值产品。以

下是腾讯互联网七大增值产品：QQ空间、QQ会员、QQ秀、QQ音乐、

QQ-LIVE、QQ校友、城市达人，现分别从这七大增值产品来剖析其互

联网增值产品的运营模式和营销策略：3、互联网增值业务介绍及盈

利模式2.1.1.产品介绍：腾讯SNS产品，推出的QQ空间（Qzone）

它以多媒体为最主要的表现形式，通过为用户提供抒发情感、内容分

享交流、与朋友互动等多维度服务，与访问量极大的论坛、聊天室、

QQ群相互协同。“QQ空间”活跃帐户数至从2009年的1600万到2010

年底已达4.920亿，如此迅速的增长离不开社区游戏“QQ农场”，

这个新的社交网络应用广受用户欢迎。盈利看点：a)10元/月黄钻贵

族，享受QQ空间装扮、道具、信纸免费；b)1G相册、专享VIP上传、

自定义个性域名等特权。c)装扮空间的单个物品或套装通常3-17Q币。

空间装扮、好友买卖、开心农场，黏及的玩家的人数持续增长，“开

心农场”也为腾讯盈利几千万。一是能引来广告投放；二是增加用户

需要的产品种类，引导用户用QB购买空间装饰背景，挂件、肥料，

狗粮一类的。发展策略：创建一系列自主研发的应用和第三方应用来

丰富“QQ空间”的内容，并改善其基础架构以增加社交分享和互动。