2024年1月5日发(作者：)
直播手册
（新手小白入门知识）
目 录
一、话题（一）新手如何开启自己的第一次抖音直播? ······· 1
二、话题（二）现在做抖音还来得及吗？ ············· 1
三、话题（三）普通人怎样从 0 成本开始抖音创业？ ········四、话题（四）抖音新手面临的五大核心问题是什么？ ·······五、话题（五）做抖音为什么用新号开播？ ············六、话题（六）什么是注册卡和流量卡？ ·············七、话题（七）抖音号注销多久可以实名？ ············八、话题（八）什么是抖号的小号和大号？ ············九、话题（九）如何注册一个高权重的抖音帐号？ ·········十、话题（十）抖音的六大雷区是什么？ ·············十一、话题（十一）抖音短视频的五大核心元素是什么？
十二、话题（十二）什么是抖音的喜好机制和推荐机制？
十三、话题（十三）抖音的八大流量池是什么？ ··········十四、话题（十四）发布作品的五要素是什么？ ··········十五、话题（十五）新手上热门的秘诀是什么？ ··········十六、话题（十六）作品播放低的原因是什么？ ··········十七、话题（十七）什么是抖音的定位？ ·············十八、话题（十八）做抖音为什么要定位？ ············十九、话题（十九）新手如何快速起号？ ············· 2
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二十、话题（二十）如何快速激活一个僵尸帐号？ ········· 16
二十一、话题（二十一）抖音做不起来的五大原因？ ········ 17
二十二、话题（二十二）新手如何发布自己的第一个作品？ ····· 18
二十三、话题（二十三）怎样才能破播放？ ············ 18
二十四、话题（二十四）播放量 200 都不到怎么办？ ········二十五、话题（二十五）作品上热门后必做的 2 件事是什么？ ····二十六、话题（二十六）直播留人的秘诀是什么？ ·········二十七、话题（二十七）直播不进人怎么办？ ···········二十八、话题（二十八）直播间的作用是什么？ ··········二十九、话题（二十九）新手直播的正确姿势（方法）是什么？
三十、话题（三十）直播间的雷区是什么？（新手必知） ······三十一、话题（三十一）直播留人的四大法宝是什么？ ·······三十二、话题（三十二）直播的现状是怎样的？ ··········三十三、话题（三十三）抖音变现的五大电商概念 ·········三十四、话题（三十四）抖音变现的八大方式是什么？ ·······三十五、话题（三十五）抖音常见小白问题和用语 ·········
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话题(一)
新手如何开启自己的第一次抖音直播?
1、不要一直介绍你是谁，这样就乏味，又落俗套，在一个随机又陌生的直播间，没有人在乎你是谁。
2、请在 3 秒之内亮出你的绝活，你能给观众带来什么价值，这是核心。没有价值的直播间，就失去了停留的意义。
3、4、你的货要足够干，每一场直播都必须是一场教授级的演讲，只允许拿完美，不允许有缺憾。因为，没有一位观众会因为你的失误而原谅你。
出5、试播心态。不要为自己的第一场直播而煞费苦心，因为，你真的做你不到你想要的完美。试播的心态会让你轻松掌控乾坤。
的
话题（二）
气
现在做抖音还来得及吗？
场
，做抖音，任何时候都来得及。因为，抖音是去中心化的赛马机制，而不一是粉丝的关注机制，是驴子是马得拉出去溜溜。比如：你只有 1.2 个粉丝，定但是，你的内容很优秀，你一样会被推荐上热门，相反，就算你是一个百万粉要V，如果内容不优质，平台依然不会推荐你。 的大激情澎湃
，斗2
话题（三）
普通人怎样从 0 成本开始抖音创业？
如果是 10 年前，20 年前，30 年前，要 0 成本创业，那是真的做不到。你要租店面、顶手费、装修费、进货费和周转资金等。但是，今天短视频直播时代，0 成本创业成为可能。你只要一台手机，一个三脚架，一张嘴巴， 就可以开启你的抖音创业生涯。
抖音 0 成本创业，建议从最不起眼的真人口播开始，口播最没有看点， 但是，门槛低。一个人就可以开始，特别适合新人创业。内容可以是母婴、汽车、美妆等行业的干货分享底层逻辑、方法论、小技巧等，输出形式可以是干货口播、种草带货、剧情娱乐、Vlog 等。
话题（四）
抖音新手面临的五大核心问题是什么？
①点赞少②播放低③涨粉慢④直播没人⑤不懂变现。
话题（五）
做抖音为什么用新号开播？
只要是没有开播过的抖音号，全部算新号。
为什么用新号开播？
抖音为了吸引更多的新用户，增加抖音的日活量，对从未在抖音开播过得抖音号有着更多了流量扶持，所以新号相比老号（已经开播过的抖音号），更容易起量。
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现在抖音对新号流量扶持是7天时间，所以准备好了后，要好好珍惜7天的流量扶持期，中间不要轻易断播。
但是要注意，你的抖音号如果标签过乱，或者之前有过违规的行为出现，又或者短视频播放量过低（200以下），那么这个账号很有可能在开播后，也不会有高流量的推送，建议使用新手机号注册，并养号。
如果养号完成后，再绑定身份证进行实名认证。
话题（六）
什么是注册卡和流量卡？
注册卡是专门用来注册抖音号的一种卡，只能接收短信，不能打电话。实际上我们至少有 15 张电话卡可以用，三大运营商，每家我们可以注册 5
个号，如果再加上注册小号和阿里小号，至少有 50 个以上的号可用。流
量卡是专门用来提供移动网络的卡，只能提供流量，不能打电话。
话题（七）
抖音号注销后多久才能实名认证？
大家养完号，做好开播准备后，再去绑定你的身份证号。因为如果发现账号有问题，注销抖音号7天后，才可以在新号绑定身份证。
话题（八）
什么是抖号的小号和大号？
小号就是粉丝少，拿来找素材、练习、帮忙看号的抖音号。换绑出来
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的号基本上是拿来当小号用。大号就是粉丝多，或者用换绑出来的手机号重新注册的抖音号，严格按照抖音的玩法规则来运营的抖音号。
话题（九）
如何注册一个高权重的抖音帐号？
用新手机号注册抖音后，目的就是重新认识一次抖音，严格按抖音的玩法规则来运营，获得一个较高的初始权重，带给帐号一个较高的播放量。所以，注册后的主页设置就显得犹其重要。
主页的内容分为：背景图、头像、昵称、抖音号和主页个人简介，下面分讲解；
背景图不可以用公司、店面图片，也不要用产品形象宣传画，这些图涉嫌营销内容，容易限流。可以用自己的生活照或者代表你个人特点的照片，加上一句引导关注的话，再上传。
头像一定要用真人高清照片，有利打造个人 IP，提高粉丝的信任感和粘度。千万不要用产品 Logo 做头像，会涉嫌营销限流。也不建议用动物、植物、汽车、物体或其它抽象图片做头像。
昵称拒绝用地址+店名的形式。这是很多老铁容易犯的毛病。地址+店名是典型的营销行为，会被平台限流。建议 3—5 个字做昵称，一定要简单易记、朗朗上口。不要用繁体字、生僻字、特殊符号、或外语做昵称。昵称可以是 IP+内容，如华哥谈车，小慧教穿搭，也可以是职业+IP，如主持人yoyo，营养师美琪等。还有，昵称一定要讲究唯一性，粉丝更容易找到你，注册昵称时，可以上网搜索一下，避免重复。
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抖音号也是粉丝们经常犯的问题。千万不要用手机号或字母+手机号的形式。容易被系统判定为营销被限流。
个人简介是主页的重要组成部分。很多朋友都用玩朋友圈的方式做简介，不但有公司简介，也有联系方式，甚至还有硬广告，导致整个抖音号被限流。个人简介的模版是这样的：①你是谁②你的特长是什么③你能带给粉丝什么价值④直播时间，个人简介最忌讳长篇大论，移动互联网是眼球经济时代，没有人愿意花很长的时间去研究你的影响力。短视频的特点就是短平快。
话题（十）
抖音的六大雷区是什么？
①主页雷区（参照话题八）
②朋友圈误区。很多粉丝用玩朋友圈的思维把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信朋友圈是两套不同的运行逻辑。朋友圈是向内的，我们是把好友加进朋友圈，再进行转化，玩的是私域流量熟人机制。但是，抖音是向外的，玩的是公域流量陌生人机制。
③搬运。抖音拒绝搬运，抖音有查重机制。任何一个上传到抖音平台的作品，第一时间要进行画面消重处理，一旦发现违规（搬运），可能删除视频或封禁帐号。
以下四
种行6
④频繁操作。在抖音平台内的任何一种用户行为，只要是频次明显超过正常用户，就容易被识别为异常，影响帐号的推荐。
⑤敏感词。抖音是一个正能量的平台，在作品中出现敏感词、违禁词， 都会影响作品的推荐、流量、上热门。
⑥内容不适。凡是涉及政治、军事、违法违纪、不合公序良俗的行为， 如抽烟酗酒、穿着暴露、危险行为等都不会被推荐。
话题（十一）
抖音短视频的五大核心元素是什么？
抖音短视频不上热门往往是因为对短视频的内在逻辑不清楚。玩抖音并没有你想象中的那么难。理解短视频的五大核心元素就如你有一把打开抖音室的一把钥匙。
①点赞的背后是认同（3%上热门）
②评论的背后是参与（1%上热门）
③转发的背后是有用（1%上热门）
④完播的背后是精彩（1%上热门）
⑤关注的背后是价值（暂时没有参考数据）
点赞是视频上热门的第一要素。当一个视频的点赞数达到 3%或以上， 就有上热门的机会。作品为什么点赞少？说白了就是别人不愿意点，有的时候，我们
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点赞
要么技巧，生活小窍门（B）作品要么带给观众视觉的审美或内心的愉悦（C）要么传递给大众认同的正能量。
评论就是作者与粉丝或粉丝与粉丝在评论区的留言互动 。没有人评论留言的作品，会被后台识别为不优质的作品。因此，在设计作品进，要尽量在作品中留下疑言、设置槽点、甚至故意留下破绽，留给粉丝参与评论留言的机会。例如，我那件蓝色的羽绒服，到了夏天，我依然穿着来拍作品，一个不经意的点，成了很多粉丝在评论区吐槽留言的话题。
转发也是作品上热门的一个点，被转发率越高，越是说明作品对粉丝有帮助性，点开作品右下角箭头，我们可以看到转发、保存本地、收藏、合拍等等都是转发大范畴，观众对作品的每一个行为，都会被后台监测到， 判定你的作品受欢迎程度，有利于触发你的流量开关被打开。所以，下载开关建议不要关闭，一旦关闭，观众无法下载，作品少了一项用户数据， 对上热门是有影响的。
完播就是作品被完整播放。作品不能被完整播放，说明观众不愿看完。往往是作品太长，太无聊，观众没有看下去的情绪。因此，要给观众看下去的理由，首先，视频内容要有趣或真的有用，第二，呈现内容时，一定要有变化性，特别是不要一镜到底，造成审美疲劳。实在不行，就直接缩短视频的时间，7-15 秒都可以。
有很多粉丝反映，作品热门了，但是涨粉很少。这是什么原因呢？大多数情况是帐号没有带给粉丝足够多的价值，当粉丝觉得关注我们会给他的关注列表增加负担时，粉丝就不会关注我们。我们要让粉丝情不自禁地来关注我们，让他觉得不关注我们就有黄金万两错过后悔的感觉。所以，
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我们的帐号一定要能带给粉丝足够多的价值，否则，热门引来的只是一阵热闹而已，过后，只留下一地鸡毛。
话题（十二）
什么是抖音的喜好机制和推荐机制？
抖音其实就是一个高度智能化的机器人，任何人在抖音平台上的用户行为都会被抖音记录下来。比如，每一个人喜欢刷什么视频，它都会给我们记录下来，所以，当我们习惯刷什么内容时，平台几乎都推一样的视频给我们看。就是因为抖音记住了我们的喜好，实际是给我贴上了一个标签， 我们叫用户喜好标签，每一个用户都有一人喜好标签。
抖音除了记住每一人用户喜欢刷什么内容，也会记住用户发布什么内容，也会给发布的内容贴上一个标签，这个标签叫用户帐号的内容标签（或帐号标签），这个标签和用户的喜好标签是不一样的。帐号标签是向外的，是向外发出去的作品，喜好标签是向内的，是我们内心喜欢的作品。
抖音一旦识别记住了我们帐号内容标签，它就会把我们的作品推给有这种内容喜好的观众观看，那么，到底推给多少人观看呢？这就涉及抖音的推荐机制，我们叫去中心化机制。一个作品该推给多少人看，不是平台说了算，所以，叫去中心化机制（或者说非平台化），而是，根据观众对作品的评价进行推送，也就是根据观众对作品的点赞、评论、转发和完播的比率进行叠加推荐，这才是抖音推荐的核心。这个机制是一个公平的容易让草根逆袭的机制，只要你的内容够好，观众愿意挺你，你就可以上热门。所以，我们说抖音是一个内容为王的平台。
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话题（十三）
抖音短视频的八大流量池是什么？
流量池就是抖音平台的观众人数。
当一个作品发到抖音平台，首先，它会给一部分观众试看一下，如果观众的反馈好（点赞、评论、转发、完播达到平台内置设定参数值）就会把作品推给更多的观众以观看，叠加推荐。抖音的观众人数分为八个等级。
①初始流量池：200-1000 人
②千人流量池：3000-5000 人
③万人流量池：1W-2W 人
④人工审核流量池:10W-15W 人
⑤小热门流量池：30W-70W 人
⑥中热门流量池：100W-500W 人
⑦大热门流量池：500W-1200W 人
⑧全网推荐
话题（十四）
发布作品的五要素是什么？
给大家一个顺口溜：①标题要爆②文案要满③标签要准④位置要热⑤
封面要辣。
①标题是决定粉丝停不停留观看作品的第一要素。作品播放低于 200
的，绝大多数是因为没有一个爆款的标题勾引住观众。标题的作用相当于视频的黄金 3 秒。标题一定要紧跟时代热点，直达用户交痛点，让粉丝一
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看标题，就有一种不看内容错过黄金万两的感觉。
②文案是用来辅助理解视频内容的。一旦观众专注于文案内容的理解， 那么观众停留的时间，就是视频被播放的时长，因此，满满的文案需要更 长一点时间来阅读。大大提高了作品的完播率，有助于作品上热门，建议 文案写满 50 个字以上。
③#号标签是否准确有助于作品被精准推送给观众。观众的精准程度决定了作品上热门的几率。作品的标签用#号来表示。#号相当于作文的一个小标题。是什么内容就#号什么话题。不能做标题党。#号话题可以是 1 个
或 2 个，可以放在文案中的任何一个位置。#号话题还有作品分类和搜索的作用。只要你点击#号话题，全网所有带#号同一话题的视频都会展现在你眼前，分别按视频的热度顺序先后排列，或者直接搜索任意话题，相同话题的视频也会同时被推荐，按视频的热度顺序排列。所以，#号话题#得好， 有助于被搜索，助推作品的流量，是作品上热门的隐藏开关。
注意了！#号 @号的作用是不一样的。@号是提醒某人的意思。如果文案里@某个帐号，那么被@的人会收到你的信息，被@的人就可以进到你的作品给你点赞或评论，同时，观众如果点击@位置，可以直接进入被@的人主页，因此，@可以视为一个引流开关，而不是热门开关，所以，当你@抖音小助手时，你只是在给抖音小助手引流，而你自己并不见得会热门，只是你得到了一种心理安慰罢了。
④发作品时添加一个热闹的地理位置，是作品被爆光的一个小技巧，
你定位哪里？你的作品就推送到哪里。所以，定位一个繁华的地理位置，
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就有机会让更多的人看到你的作品。我的作品一般定位到广州珠江新城， 因为那里是广州的繁华商业中心，那里车水马龙，川流不息，也经常有珠江新城的粉丝因为位置情怀，点赞、关注，更有热情的粉丝在评论区留言， 约我请客吃饭，事实我发作品的地方离珠江新城有几十公里远。
⑤一个热辣的封面对提升作品的流量有很大的帮助。当粉丝进入你的主页，你的作品都处于一个静止被选择观看的状态，如果作品的封面不吸引人，就错失了被点击的机会，影响作品的二次流量，大家可以去分析对比一下自己主页的作品，看看是不是封面辣的，播放量相对也高。
话题（十五）
新手上热门的秘诀是什么？
上热门是每一个新手梦寐以求的事。我们甚至愿意付出巨大的代价， 只为能上热门。但是，作为新手来讲，对抖音逻辑的理解不够深刻，拍摄、剪辑等技巧也不熟练，所以，上热门的事就变得可遇而不可求。
古希腊的科学家阿基米德说过，“给我一个支点，我可以撬动地球”。似乎抖音上热门也有窍门。但是，很多人往往进入了一个热闹方法的误区。有的老师都是教你，去找同等对标大V 帐号，然后，去模仿他们的热闹作品，就可以上热门，结果，还是上不了热门。其实，这是进了一个热门误区。大V 的粉丝多，随便发一个作品，都会有很多点赞，所以，你根本看不出来，哪一个作品是真正的热门？模仿也没有用。
上热门的正解方法（秘诀是一多一少法）。
就是找粉丝最少点赞最多的作品，进行模仿。因为粉丝少点赞多，说
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明作品真的好，观众情不自禁地点赞，这样的作品才是真热门，谁模仿谁热门。
通过一多一少法，找到了热门作品，必须二次确认作品的音频和文案， 决定是否模仿。首先是音频的确认。打开作品，点右下角碟片，查看前 5 位，看是不是热门，如果是，恭喜你找到热门音频了，可以模仿使用，赶紧点赞收藏。第二是文案的确认，查看评论区的内容，看评论的内容和视频文案是否相关联，如果是，说明文案也是热门的，可以大胆使用。
话题（十六）
作品播放低的原因是什么？
好多老铁说，精心制作的作品，播放却很低。别人看似很烂的作品， 点赞却有几万甚至几十万，为什么呢？表面上是播放很低，实际上是作品的观众点赞率、评论率、转发率和完播率不够，没有触发流量叠加的按钮。
作品播放低的外部表现通常表现为五个方面：
①时间太长，没有完播率，请做一个 7—15 秒视频
②标题太烂，留不住观众，请记住黄金三秒法则
③帐号没标签，无法精准推，请定位自己的帐号
④内容不优质，不被推荐，请优化作品内容
⑤内容涉及敏感词
作品播放低的内存逻辑，往往会带给作品一些外部表现，请内外结合， 持续输出优质作品。
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话题（十七）
什么是抖音的定位？
我们最近看到很多朋友，依然热衷于尴舞、对口型、自嗨、拍段子，
明明知道不热门、不赚钱，却还在坚持。核心问题就是找不到自己在抖音的定位，找不到通过抖音短视频赚钱的方法和路径。
抖音定位的核心点有三个：
①你的特长是什么？
②你想怎样通过拍抖音展现你的特长，帮助到关注你的粉丝。
③你在帮助粉丝的过程中，你有什么东西可以卖给粉丝变现。
以跳舞为例，如果只是自娱自乐，就不能带给别人什么价值，也不能变现。再说一下我，我是一个 70 后，我没有颜值、没有才艺，但是我有玩抖音的实操经验。很多年龄跟我相仿的 60 后、70 后、80 后、甚至是 90 后， 他们暂时抖音还没做起来。我就可以把我做抖音的实战经验分享给他们， 帮助他们理解抖音，拍好抖音，通过抖音去赚钱。而我自己也可以带点货， 做一些咨询、教学的变现。所以，看似一个没任何特长的 70 后小哥，似乎也找到了自己的特长定位。
而对于我们大多数人来说，往往不知道自己擅长什么？而变得焦虑， 甚至就想通过某种快速的学习，把自己培养出一个特长来，结果，不断地刷直播、关注帐号，甚至付出巨大的代价去提升自己，最后，越学越迷糊， 越焦虑，关键问题是进入了一个误区。
任何一门特长不是说通过短期学习，付了多少费用，就可以打造起来， 然而，似乎通过你打造起来的特长就可以去变现这本来就是伪命题。我们
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要通过自己的特长去帮助别人，解决问题，一定是要关注不如我们的人，
但是很多人只关注比自己强的人，当然，就很难知道别人需要什么。
最后，用一句话来解释一下定位；你的抖音想拍给谁看，拍什么，怎么拍，最后怎样变现？希望上面的阐述对大家认识抖音的定位有帮助。
话题（十八）
做抖音为什么要定位？
①打造互联网 IP；
②给粉丝一个关注你的理由；
③有利于快速生产内容；
④有利于热门推荐；
⑤有利于帐号变现。
第一、当我们把实体转战线上，想要在线上形成影响力，更好地进行营销转化，就必须打造出自己的互联 IP，这是定位的第一点原因。
第二、定位有利于提升帐号的专业性，定位就是内容领域的细分，就是专业内容输出，可以给粉丝一个关注的理由。
第三、定位有利于我们对整个帐号的内容输出提前作整体布局，这样， 可以提前对内容进行优化、文案脚本、道具制作、拍摄场景等都可以提前准备，所以，定位可以快速生产内容。
第四、定位有利于帐号变现。定位帐号的粉丝群往往是精准的，他们有共同的需求，精准统一的粉丝群是抖音变现的先决条件。可以社群变现、后端、线下等于变现方式，甚至可以联手粉丝共同创业。
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话题（十九）
新手如何快速起号？
① 想清楚要在抖音上做什么生意。
② 你的生意怎样通过抖音来做。
③ 去注册一个高权重的抖音帐号
④ 一定要从一开始就强化自己的 IP 人设。
⑤ 执行力。
抖音变现是玩抖音的终极目标。没有变现思维的抖音玩法最终都会失去玩的动力。所以，要玩抖音之前，就要先想好在抖音上做什么生意。在抖音上做生意，实际上就是在一个虚拟的网络环境中，做线下的生意。交易的逻辑也是一样的。你是零售、批发、代理等，还是培训、教育、金融、服务等，目前，抖音只支持实物交易，虚拟高品的交易只能在线下引流完成。
想好做什么生意，那么就要知道怎样通过抖音来做生意，如果是 B2C 的，可以开通橱窗，做橱窗、视频小黄车或直播带货，也可以做矩阵，或通过Dou+去助推。如果是 B2B 代理批发的，可以开通蓝V 做品牌爆光，或开通抖音小店加入精选联盟全网推，也可以做巨量鲁班广告。如果是虚拟物品的交易，那最好的销售方式，就是做线下引流，特别是体验型服务消费，可以通过蓝V 同城门店去引流。
想好了做什么生意，和抖音生意的方式，接下来，就是注册一个高权重的抖音帐号（参照话题九）。
做抖音一定要做人设 IP，抖音是陌生流量的玩法逻辑，怎样通过抖音，
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让更多的陌生人认识你、信任你、最后形成营销转化，IP 人设的建立就非常重要。举个例子，你愿意跟某某明星付费 2000 元学一个课程，但是，可能没有人愿意付 200 元跟你学同样的课程，因为，你的 IP 人设没有建立， 可能别人不相信你。人设 IP 就是影响力，营销转化力，IP 人设的打造请注意以下几个点：
a、主页设置
b、作品内容（垂直度）
c、人物形象特征（语言、动作）
d、直播间强化
e、传递正能量
最后，就是执行力。想做抖音，就干。
话题（二十）
如何快速激活一个僵尸帐号？
有的老师说，要快速提高权重，给自己的帐号打上标签，就要去关注大V，给他们点赞、评论。其实，这是一个巨大的误区。
正确的方法是：请找几个新手帐号，耐心地去给他们点赞、评论。他们的评论、点赞、关注少，他们会很在意别人的每一个点赞、评论、关注。他们很容易回评、回赞和回关。有机会，经常去坐别人的沙发，效果更好。
当然，也记得给自己的作品点赞、评论。写上一句有互动性的评论，
可以带来更多的粉丝互动，有利于加热自己的作品。
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话题（二十一）
抖音做不起来的五大原因？
①缺定位
②进入了玩抖音的最大误区
③心太急
④面子薄
⑤不懂规则，就玩了抖音
抖音如何定位，请看话题（十八）。
玩抖音最大的误区就是把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信是不同的玩法逻辑。抖音玩的是公域流量（陌生流量）是向外的，微信朋友圈是玩的私域流量（熟人流量）是向内的。
心太急和面子薄是大多数抖音玩不起来的人的共同心理因素。不要期盼
10 天、20 天、30 天或 10 个、20 个、30 个作品就玩转抖音，你看见的那些爆粉、爆富、爆红的都是个案，抖音需要沉淀，至于面子，想要面子就必须表现超级优秀。你不优秀，你就是普通人，普通人就不要在乎面子， 你不把自己演成傻子、疯子、瘨子，你不把自己变得又丑、又脏、又惨， 你就不会得到别人的关注，你就玩不起抖音。
最后，抖音玩不起来的原因，就是违反了规则玩抖音，很多人一开始是觉得好玩，就玩了抖音。等后来发现抖音也是一门生意，可以用来赚钱， 结果已经违规了。
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话题（二十二）
新手如何发布自己的第一个作品？
①内容垂直
②形式统一
③反对原创，坚决模仿
内容垂直就是以后发什么内容，现在就发什么内容，千万不要轻易做帐号转型，这对粉丝的伤害巨大。
有了垂直的内容，输出的形式也很重要，你的视频风格是横屏还是竖屏，是现代还是古典风格，是自然轻松还是严谨等，或者是口播讲述，还是剧情段子，或者是Vlog 日誌等。
最后，就是新手不要搞原创。原创费时、费力，有时还费钱，模仿是最佳的捷径。注意不是搬运、抄袭。模仿的最高境界就是一多一少法。（参照话题十四）
话题（二十三） 怎样才能破播放？
①时间 7-15 秒
②有爆款标题
③文案写满 55 个字
④配上热门文案
⑤配上热门音乐。
怎样才能找到热门文案和热门音乐，你刷到视频出现的音乐或文案。
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话题（二十四）
播放量 200 都不到怎么办？
一招解决这类问题：给你的作品配上热门爆款标题。播放量 200 都不
到（违规除外）按抖音的算法机制来推理，可能前 100 个观众中，几乎没有人停留在你的作品上，通通都是划过了，所以，配上热门爆款标题是最好的突破方法。
话题（二十五）
作品上热门后必做的 2 件事是什么？
①发布新作品（蹭自己的流量）
②开直播（给直播间引流，有些直播间 50%左右的流量来自视频）
话题（二十六）
直播留人的秘诀是什么？
①黄金三秒法则
②超人气场
③教授范儿
④悬念方式讲解
⑤红包福袋留人法
黄金 3 秒是解决观众闪进闪退的最好方法。理论上来说，观众闪进闪
退直播间的时间大约为 3 秒，所以，这三秒称为直播间的黄金三秒，是决
定观众是否停留直播间的黄金时间，那么，只有 3 秒的时间，我们能做什
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么？这是每一个新手主播，直播留不住人的主播最想得到的答案，是不是？ 其实只要我们直播过程中的任何一个 3 秒种，我们能抛出一个观众很想知
道答案的点，利用人们的猎奇心理，就会有观众停留，一趟 2 小时的直播，
你可以预先准备 12 个这样的话题，每隔 10 分钟讲一个，就会不断有人停留，这个停留数据在后台是随时被监测的，你的直播间流量就会因为有这些数据而不断被叠加，再加上观众的羊群效应，直播单就会慢慢做起来。举例：下面，我要讲如何通过 3 个作品，涨粉 1000？想知道答案的扣
3 个 1。这就是一个黄金 3 秒的例子，大家仔细品一下。
新手主播粉丝少，直播经验少，很容易被观众欺负。开直播就好比在打架，输人但气势不能输。要让观众一进到直播间就被你强大的气场所镇住。让观众感觉到，这个主播虽然粉丝没几个，但是还挺牛逼的，就冲这一点好奇心，观众就有停下来探个究竟的理由。
新手主播干货少，内容不熟练，又不会控场，往往成了一个读稿机器， 这是观众不喜欢的。观众是花时间来看直播的，他们是不想浪费自己的时间，停留在一个小白直播间。观众最想听的就是主播独家的实操分享，所以，把自己装 B 成一个教授范儿，是势在必然。在这里，最好的实战体会， 就是把你要讲的内容全部数字化（就是把你的知识点编上 1、2、3、4…… 的序号），知识点被数字顺序化后，往往容易激发起观众的好奇心，错失感 ， 人都有占有欲的，观众往往会怕错失某个点而后悔，所以，一定会认真听， 这样你就留住人了。
悬念式直播也是每一个成熟主播的惯用技巧，一定要让观众在整场直播都充满着悬念，让观众一直想听，总有想听又听不完的感觉。当你快讲
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完上一个知识点，就马上抖出下一个知识点，那么想听的观众就会期待留下，不会离开。要做到这一点，提前对直播内容规划好是完全有必要的， 我每一场直播都要预先规划，用脱口的形式讲解，效果还是非常不错的。
最后，红包、福袋也是留人的方法，缺点就是废钱，所以不能过于依赖，还是提倡自然流量为主。
话题（二十七）
直播不进人怎么办？
要解决直播不进人的问题，首先，我们要知道直播间的人来自哪些入口，请看下面一个直播数据，每个主播下播时，平台都以会发一个当场直播的数据，我们通过观察这个数据，对解决直播间没人会有很大的帮助……
视频来人是直播间的主要流量之一，有些直播间 50%以上的流量都来自视频。所以，直播前发作品是直播前最重要的一件事。也可以在电脑后端设置定时发布作品，如果你的直播时长是 2 小时，那么，可设置开播后每隔半小时发一个作品，想象一下，如果每个作品有 500 播放，就相当于为直播导
流 1500 人。万一直播前没有作品，可用二次助推法，或者直播前转发几个
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以前播放量比较高的作品，增加一下自己的动态。
直播推荐也是直播来人的主要入口。记得一定要打开直播间上热门的八个按钮，一个能上热门的直播间，来人绝对不会少。
直播上热门的八大按钮是：
①直播间点赞数。
②直播间音浪数。
③直播间观众留存率。
④直播间互动率。
⑤直播间粉丝团灯牌点亮数。
⑥直播间主播的被关注率。
⑦直播间转发率。
⑧直播间带货数。
关注项也是直播间来人的主要途径，要想让更多的粉丝进入直播间，
有一件非常重要的事必须做，很多粉丝往往忽略了这一点，就是一定要形成一个固定的开播时间，并在主页公布。这样做，不得有利于形成粉丝粘性，也会有更多的铁粉来到直播间。
同城推荐也能为直播间带来一定的流量。在这点上，有两件事值得做：
①给自己的直播间设计一个靓丽的封面；②一定要给自己的直播间设置一个爆款标题，争取让更多的观众进到直播间。
直播间的来人还有一些其它途径，比如转发、预告、PK 连唛、嘉年华礼物，DOU+热门等等。
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话题（二十八）
直播间的作用是什么？
①涨粉
②提升整个帐号热度
③强化个人 IP（或品牌爆光）
④变现
⑤提供用户价值
涨粉最快的途径就是开直播或刷直播。我刚开直播时，只有 2000 粉， 一个月的直播下来，涨粉超 10W。除了自己开直播，刷直播间也可以快速涨粉，特别是在直播间打榜。
除了涨粉，开直播对提升整个帐号的热度也是巨大的帮助。在一个抖音号没有做起来之前，没人进主页，作品没人点赞、评论、转发，整个号没有叠加推荐爆光的机会，如果适当开一下直播，帐号被爆光，观众容易点进主页，从而容易获得被叠加推荐的机会。
开直播对强化个人 IP（或品牌爆光）有非常大的作用，视频是观众认识你，但直播是互动性的，是建立粉丝信任最重要的机会，所以，当你的作品热门时，去开直播就显得犹为重要。
变现也是直播的重要作用。做抖音的最终目的就是变现，而 90%以上的变现是在直播间完成的。直播间可以直接带货，或者直播间引流到线下（或后端）变现，直播间引流是一件异常敏感的事，请谨慎处理。
一个优秀的直播间必须是有用户价值的直播间。不管你是分享知识，
表演才艺，教学生活小技巧等，一定要有利观众，直播间才会有人，才能
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留人。一个直播间先要做价值分享，不要先想直播间如何变现，而要先想好我的直播间怎样才能对用户更有价值，才会有更多的粉丝进入直播间，
先有人，才有办法变现，这跟开实体店没有什么两样。人在哪里就在哪里变现。没有人变现只能是一句空话。
话题（二十九）
新手直播的正确姿势（方法）是什么？
有观点，赞成 O 粉丝去开直播，不管直播间有没有人都要坚持开下去， 以为这样，直播就可以做起来。但是，事实是我看了一些直播间，坚持了 1 个月、2 个月、甚至 3 个月，也没有做起来。
其实，做好一件事，方法也很重，光有坚持，方法不对，也很难做成功。直播间没有人，坚持不见得有用，因为，可能你的作品真的还不够优秀，爆光率低，不能为直播间引来更多的流量，如果是这种情况，那就要抓紧去优化作品，提高短视频的制作能力。如果是因为你直播能力问题， 来了人你留不住，那就要赶快去提升自己的直播能力。不管是哪种情况， 果断停播，去提个人能力才是正确的方法。
如果每天痛苦地坚持下来，不但对一个人的自信心是一种打击，也是一种心理的折磨，最后的结果只会让人越来越不相信自己，越来越迷茫， 对抖音仅有的一点兴趣也会被消失。所以，亲们别再死撑，去找对的方法做对的事情。
也有的观点说，一定要等作品热门再去播，没有热门前就不要去播， 其实，这样也不见得好，万一有一天你热门了，你突然要去开播，你可能
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会很紧张、很害怕，在那个时候，就不是直播没人的问题，而是有人你不会控场的问题。
所以，最后小编的观点是：
有 1000 粉，马上开通橱窗，实名认证，去试播（7 天左右）。记住一定要试播的心态。有人就坚持播，没人就果断停播，等能力提高了再去播。因为是试播，所以直播的心态就容易放松，更加容易发挥自己的能力。就好比实体试业，在试的过程中，找出不足，加以提高，这样，既是对自己负责，更是对粉丝负责，不然，粉丝喷你几句，瞎 BB，还真不好意思。
小遍 4 月份直播，好几场直播都是几千人，就是因为在三月份，作品
没有热门的情况下，试播了一星期，到了 4 月份，热门的时候，才有了控场能力，才能掌控好几千人的直播间。
话题（三十）
直播间的雷区是什么？（新手必知）
①不可留V 或联系方式。
②直播过程中不可以拨打电话。
③不是蓝V，主播需要和实名认证是同一人。
④直播背景墙不能有广告水印。
⑤挂机时间不能超过15分钟。
⑥未成年人不可以长时间单独出镜。
⑦直播中不可以穿着暴露或抽烟、酗酒。
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⑧不可以驾驶中直播或其它危险行为。
⑨不可以讨论两性行为引发低俗联想。
⑩直播中勿谈论政治、爆粗口。
话题（三十一）
直播留人的四大法宝是什么？
①用你的真诚去打动粉丝。②用你的思维去影响粉丝。③用你的知识去征服粉丝。④用你的努力去感染粉丝。话题（三十二）
直播的现状是怎样的？
①竞争白热化
②内容同质化
③选择多元化
④整体无标准化
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话题（三十三）
抖音变现的五大电商概念
话题（三十四）
抖音变现的八大方式是什么？
①广告变现（适合明星、大咖）
②音浪变现（适合颜值、才艺主播）
③知识变现（关注知识变现的套路是什么）
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④电商变现（主流变现方式：视频、橱窗、直播带货三种方式）
⑤引流变现（要开通蓝 V）
⑥卖号变现（适合兼职）
⑦代运营变现（可以代剪辑作品，或团队接管帐号）
⑧整合变现（适合网红、实体两头有资源的人）
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新 人 首 播 第 一 天
一 .开场热场；20分钟
1. .向大家问好：（早上好，欢迎大家，欢迎所有走进直播间的朋友们，大家统统早上好，感谢你们的光临，在这个美好的早晨 ，欢迎大家来到我的直播间）
2 .简短明了自我介绍：
1）我叫六六，我是一位知识分享带货主播，今天是我新号首播第一天， 也是我开启抖音正式创业的第一天，同时也是抖爸考核我的第一场直播，那么再次感谢所以朋友的到来）
3.产生共鸣：
2）我相信走进直播间的朋友们，大多数都和我一样都是想在抖音创业，想在抖音赚钱是不是？是的朋友请扣1.... 公屏所有扣1的朋友们，你们都是有爱心和有责任心头有担当的人，为你们点赞。
4.入人心，拉近距离：
3）我也相信扣1 的朋友，你们和我一样，赚米也是为了想让家人有更好的生活环境，让父母有更好的晚年生活，让孩子受到更好的教育。是不是朋友们？是的和我一样的朋友们，请继续扣1..很好，那么扣1的家人们我们都是同类人，我们都有一个共同的目的和共同的目标，就是在抖音要赚到米才能实现以上这些梦想。（备注：点关注，点粉丝牌 、赞赞不停 、上音浪）
5.利他思维
1来来我们直播间所有家人，伸出有爱的金手指，把公屏上扣1的家人们点点关注，给他们一个爱的拥抱，同时也帮主播点亮粉丝牌 ，让我们成为朋友，让我们成为抖音创业平台上一起奋斗的战友，我们一起来学习一起来努力一起来成长一起加油一起来赚米实现我们的梦想。
6.引导确定他人行为
2）家人们为什么要点亮灯牌，我相信大家都知道，在抖音平台想做好一个带货主
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播，首先直播间的关注率和点亮灯牌是抖爸评估考核你的基本数据
3）同时也是家人们，你们账号升级权重的最基本条件。是抖爸评估你是不是，一个活跃有价值的账号，还是一个没有价值的僵尸号，你这些行为轨迹，和你将来开播，你直播间的流量大小，和推送进来的流量质量有相当大的关系。
4）同时还有直播间点赞数量也在抖爸的考核内，他是抖音平台3.0时代的一个交互数据，所以家人们赞赞不要停，对着主播的脸狂点，把我们的赞赞点到5万点到手指发麻为止。
（备注：点关注，点粉丝牌 、赞赞不停 、上音浪）
二 . 我为什么选择抖音平台 （引导分析平台确定定位）：
1. 那么家人们我为什么要选择抖音平台来创业，为什么要在抖音平台做一个带货主播？是通过两点大家想不想知道？想知道的扣2 ...
1） 抖音是一个全民参与，公平公正的平台他没有任何门槛无，论你有文凭还是没有文凭？你有钱还是没钱？你好看还是难看？ 你是土豪还是平民？ 你是企业家还是草根？... 都可以来参与创业、发展。
抖音在过去的1.0时代，抖爸是让大家都去研究作品，怎么上热门，怎么破播放，怎么做好视频，那有什么带货，连广告Log都不许出现.
后来升到2.0时代，鼓励大家都去开播去赚音浪，那么到了3.0时代就是直播带货的时代，所以我选择了抖音，选择在抖音创业，选择做一个带货主播。
2 今年是抖音的元年，也是井喷式爆发的一年.
（1）抖音未来有5-10年的红利期，也是我们咸鱼翻身的机会。
（2）因为抖音平台有8亿多用户，每天日用户量在6个亿
（3）所以6个亿这是多么可怕的一个数据，这是多么大的一个流量池，我相信大家都知道，在这个数据为王的时代，谁掌握大数据谁就是赢家.
(4) 也就是说流量在哪，商机就在那，商机在哪钱就在那，大家公认吗？所以说我选择了抖音，我要努力去把抖音做好。和我有相同认知的朋友请扣1。
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（备注：点关注，点粉丝牌 、赞赞不停 、上音浪）
...................................................
（6）抖音通过三个动作，宣告全天下抖音正式转型了。
1）在5月17日有一个大标题叫（金牌主播带货）
2）在7月19日叫（好妙抖音带货节）
3）在8月13日叫（好物节）都有那些家人记住了抖音这三个动作，那么这三个动作意味着什么？知道的家人们公屏扣3...那么这三个节日意味这什么，就是抖音在向全天下公布2020年抖音正式转型了，现在是直播带货的时代，也就是正式鼓励大家去直播带货赚钱，
（备注：点关注，点粉丝牌 、赞赞不停 、占榜送音浪）
4) 大家发现没有？今年大量的明星入住抖音平台，明星的鼻子是非常灵敏的，哪里有钱赚他们就会去哪里，他们都是闻着钱的味道来的，他们也是看到这么大的流量池，每天有将近6亿的用户量在观看抖音，他们能不来吗？他们能放过这好的商机吗？大家认为是的扣1....不是的扣2....
（备注：点关注，点粉丝牌 、赞赞不停 、占榜送音浪）
5）所以说就好比抖音是一个巨大的商场，这个商场每天有5亿流量的顾客，线下实体那个商场有这么大的流量，有这么大的体量？认为有的扣1...认为没有的扣2...
所以说这就是商机，这就是机会，这就我们草根翻身的机会，我不会再错过，你们也不能在错过，这么好的机会我还犹豫什么，别人都能看到这好的商机开播带货赚钱，我也可以，别人能做到的，我同样也可以做到，所以这就是我为什么敢开播。
所以说家人们不要在犹豫了，给自己信心给自己勇气，只要做好开播前的硬件软件准备，同时也把抖音的平台的游戏规则弄懂，推送机制弄明白，发展前景搞清楚，我们就两条腿同时走路，一边优化自己的短视频，一边做好直播带货，两个板块同步发展，大胆的干就得了。
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不要胆怯，不要怕，我们努力去做，即使失败了，我们也没大的损失，我们又没有大的投资，无非是赔了时间和精力，但是赢的几率多，我们干嘛不去博，我们不能失去这次机会，人生能有几次博，此时不博在何时，家人们认同雨露的打一波666
（备注：点关注，点粉丝牌 、赞赞不停 、占榜送音浪）
..........................................................................
（ 但是但是但是朋友们，不要兴奋的太早，如果你没有真正搞懂抖音的规则，和流量推送机制，包括你直播的核心和你的直播技能....还有最重要的技术层面的东西/// ，你就不要开播，
没弄懂你还想在抖音创业，你还没有开始创业就被灭了知道吗///。也就是说好好的一个账号会被你玩死。 家人们你们说对不对？认为对的朋友，公屏扣1....让看看有多少人，认知到这个严重的问题？）
四. 自身说法引导消费
1.家人们我为什么会这样讲？因为这个严重的问题就在我身上验证了...想知道这个问题怎么在我身上验证的吗？
来来想知道的家人们，每人给我飘一个小心心，给我一个鼓励。
不飘我就不讲了哦，让我看看多少有爱心的家人们？
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1. 我在开播之前，以成功玩死一个账号，玩废了一个账号。
2. 后来我很迷茫，也曾经想放弃，被割过无数次的韭菜，跑过无数个直播间去
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学习，却学到直播间从200多人，播到几十人，最后播到几个人，甚至没有了流量，实在播不下去了。在努力都无济于事。浪费了大把的时间和经历，家家没有照顾好，孩子孩子没有照顾好，钱钱没有赚到，到陪了几万元，我真是佩服自己。
直播间有多少人和我一样的扣1......让我们认识一下，来扣1的家人们，我们相互抱抱。
3. 正当我想放弃的时候我，我遇到了一个贵人，让我抖音创业的路上有了转折，从新竖立起了信息，找到了我之前账号失败的原因。
4. 来来让我看一下没有开播的家人们有多少？没有的打“没”
恭喜你们，今天来我直播间来对了，我告诉你们失败在哪，不让你们走弯路，怎样做好新号开播。
开过播的家人们你们今天来我直播间也来对了，我给你们工具让你们不再苦恼，不要灰心，和我一样从新把直播间做起来。
来来想要把直播间做好，不想被灭的家人们，666扣起，小星星小樱花走起，有能力的家人们，礼物往榜上走走，让我看到你们的诚意？看到你们是不是真心想把直播间做好，同时没有点亮粉丝牌的家人们把粉丝牌点亮，来来动起来伸出你们的发财的金手指，花花草草走起来。
那些没有动起来的家人们，你们不点赞，不飘花花草草，不说话的家人们，难道你们都是僵尸号码？你们不活跃你的账号，不拉升你们的权重，你们是来睡觉的吗？
来来行动起来，你在直播间活跃起来，都是在给你的账号加持，都是在为你的直播间，打基础。你不活跃将来你直播间就没有流量，同时基础流量推来的，也都是和你一样的僵尸粉，你直播间是做不起来的。
万物都有吸引力，你是什么样的人？你散发出来的磁场就会吸引什么样的人，这就是吸引力法则。这都是有科学依据的，你们可以上网问度娘。
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