2024年1月14日发(作者：)

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爱奇艺：现象级内容拉动会员付费

作者：陈丹

来源：《综艺报》2015年第17期

视频付费的风口到了——2015年6月，爱奇艺创始人、CEO龚宇在上海电影节期间表示。

爱奇艺付费业务始于2011年。“这件事情困难重重，过去的4年时间，大部分是在消耗，在试错，在不断地挑战与接受挑战。”龚宇如此形容。然而2014年开始，付费会员增长迅猛。6月，爱奇艺对外宣布其月度付费VIP会员数为501.7万同比增速765%。7月3日，《盗墓笔记》全集上线当晚爱奇艺5分钟内接收到1.6亿次播放请求，开通VIP会员订单请求260万次，并最终导致服务器宕机。

相对于爱奇艺5亿独立用户，500万会员占比仅为1%转化空间巨大。“首先，内容是最重要的一个增长环节，我们希望能够保持在内容数量以及质量上一定程度的优势；其次是要提供优质的用户体验，包括付费、选片、观看等一系列完整服务。”爱奇艺副总裁杨向华表示。

多样内容库

根据在线应用评级服务商App Annie发布的报告，2015年7月爱奇艺移动应用程序“爱奇艺视频”在目前全球最热门应用下载排行榜上排名第6；就应用内付费收入而言，位列全球第9名；月活跃用户则进入中国前五大iOS娱乐应用之列。其中网剧《盗墓笔记》功不可没。

会员全集抢先看模式让爱奇艺尝到了甜头。杨向华介绍，《盗墓笔记》的会员转化率非常高，除7月3日全集上线当天之外，在免费更新的每周五也都会迎来一大批会员转化。继《盗墓笔记》之后，爱奇艺另外两部自制剧集《心理罪》与《校花的贴身高手》也加入到付费会员可以提前观看的列表中，带来的会员转换量同样不俗。

2015年，爱奇艺总计上线30余部自制剧集并非都选择了付费会员提前看的模式。7月底上线的《涩世纪传说》虽然总播放量超过3.5亿，却未开启收费模式。“我们在剧集、电影方面都有专门数据系统，如流量预测、票房预测，会员转化指数等等，通过会员转化指数系统，根据剧集与爱奇艺会员人群在城市、年龄、性别等多个维度上的匹配度，进行挑选与尝试。”除网络自制剧传统影视剧也加入付费尝试之中。9月22日，由赵丽颖，陈伟霆主演的仙侠剧《蜀山战纪》将以收费模式在爱奇艺网络首播，每月更新10集，2016年寒假登陆卫视平台。

付费剧集持续制造会员转换的爆点，而电影尤其是院线新片则稳固了爱奇艺付费会员的基本盘。杨向华表示在《盗墓笔记》与《心理罪》之前，会员付费主要依靠电影拉动。截至目前，在爱奇艺平台，电影数量超过6000余部；2014年播出了706部国内外新片。付费片库包括经典电影、好莱坞大片、国内外院线新片以及通过自制和合作的网络大电影。杨向华表示，