2024年4月4日发(作者：)

B端如何做好裂变运营

C端的裂变方式非常多，最常见的朋友圈裂变，但是作为B端，就没有那么简单，B

端需要牵扯到的更多；本文作者就从这三大角度详细分析了B端怎么做裂变运营，我们一

起来看一下。

说起裂变很多人想到的都是微商、是病毒营销、是分销机制；这些都是属于面向C端

用户的，那么面向B端用户能不能做裂变呢？

我可以肯定的答复你：“必须能！”

在聊B端如何裂变前我我们先来拆解下“裂变”这个词——“裂变”一词从是“核裂

变”衍生出来的，描述的是一种剧烈的化学反应；后面在推广营销中扩展成了把东西分享

出去，然后一传十，十传百，从而达到一个快速传播的效果。

随着我们认知的演化，在时间维度上，可以带来剧烈反应的裂变营销慢慢离我们远去，

现在的“裂变”泛指自我驱动产生的增长。

我们知道由于决策门槛的存在，B端运营在相对恒定的环境下也很难剧烈地爆发，所

以下面要聊到的裂变也是围绕自驱动的增长展开。

常规的裂变有一个标准公式：裂变 = 奖品 + 海报 + 分享流程 + 种子用户，B端

的裂变有也可以直接套公式来操作；但是我们常常会发现传播效果不错，但是真正的客户

被淹没了，让我们转化无从下手；因为C端的决策是个点，B段的决策是个链（不确定性

多），这就给 B端裂变的转化制造了门槛。

下面我们进入正题，用3个思路帮你做好B端的裂变运营：

一、认同是一个圈，先找到可裂变的人

很多人都会想：C端的裂变可以在朋友圈转发，可以在媒体渠道铺展现，可以用返利

驱动人对人分销；只要对用户类型定位偏差不大，找到目标用户不要太EASY。

可是B端呢，要找的是某个能拍板决策的人，我怎么跟对方建立连接，增能确定把海

报推给他，怎么确定是否能触动他；除了传统的电销、陌拜和关系营销，如果想通过线上

的方式像C端那样裂变几乎不可能。

好吧，上面的问题确实存在，但遇到问题、解决问题不正是我们运营的本职和乐趣吗？

裂变运营不可能只有上面那些已知的传统手段，我们只要扩展下思维就可以找到多种

的方式：

1. 拍板决策者不是唯一的关键人，甚至不一定是最关键的。

做B端业务的朋友都知道，在有竞品或替代品的条件下，B端用户的决策受很多因素

影响。

比如：

我是做OA类软件渠道运营的，那B端客户的行政负责人、财务负责人、技术负责人

都有可能是关键人，在高层决策前，行政负责人对需求匹配有话语权，财务负责人对性价

比有话语权，技术负责人对系统接入和维护成本有话语权，他们筛选过后才轮到高层的最