2024年5月28日发(作者：)
证券公司实习报告4篇
证券公司实习报告 篇1
春节过后，作为一名即将大学毕业的本科生，我立即投入了对本人所学
专业实践操作的实习中，进入方正泰阳证券公司岳阳营业厅学习和实习。在
这里短短两个多星期的实习生活中，自然是收获颇丰，不仅对证券公司的日
常工作流程有了大体的了解，更重要的是结识了一批有十几年证券从业经验
的专业人士。在与长辈和同龄人的交流中，我对于证券行业的认识实现了从
理论到实践的飞跃。在此我非常感谢给我这个实习机会的严总，以及介绍我
进来的黄叔叔和贺叔叔。共事过的同龄人苏莹，吴伟，黎雅莉，以及任总，
用他们在证券公司的每日的工作告诉我们许多简单而深刻的道理;在客户服
务部，谢总，庆姐(李经理)，姜姐(经理)，易姐也在言行和工作态度中显露
了她们十多年从业经验在这一行的老到和熟悉，从她们身上不止是学到了很
多东西，更多的能传达给人的一种精练感觉，不可简单描述。当然，十分荣
幸能接近罗老师(罗昊，这里的首席分析师)，并在最后的几天能和老师交流，
学习，这种交流是理论彻底和实践结为一体，其体验更为深刻。再次感谢这
十五天里所有和我相识的人们，短短半个月教会我的东西必将终身回味。
实习简要介绍：
实习地点：方正泰阳岳阳营业部
实习时间：2月18日——3月5日
主要工作：柜台服务，以及客户服务部工作
记得刚刚进入泰阳的时候给我的第一印象就是这个公司的内部控制比
较严格，虽然我已经说明了我的来意只是简单实习，不涉及找工作就业的问
题，但主管人士还是需要我制作好自己的简历递交上去，以备以后复查情况。
下面是我从网上找到的泰阳公司简介，自己描述公司概况不如这个来得贴
切，摘录一些，以便观者更好的了解公司概况：
“泰阳证券有限责任公司创建于19__年，其前身为湖南省证券公司，是
经中国人民银行批准成立的全国首批证券公司之一。__年10月18日，经中
国证券监督管理委员会批准增资扩股至12。05亿元人民币，并更名为“泰
阳证券”。__年，在湖南省人民政府和证监部门的领导下，公司实施市场化
重组，由北大方正集团有限公司、方正证券有限责任公司注资重组公司，注
册资本变更为10。50亿元，__年年5月，完成全部工商变更登记手续。目
前，公司拥有证券营业部28家，其中湖南省内有15家，其余均分布在北京、
上海、深圳、重庆、广州、杭州、南京等省会和经济发达城市，形成立足湖
南，辐射全国的网点布局。公司各项业务发展态势良好，__年，在中国证券
业协会公布的全国券商七项排名中，我公司有五项进入前二十名。__年，随
着证券市场行情回暖，公司业务全面走出低谷，经营业绩突飞猛进，全年利
润高达2。289亿元。__年底，公司在湖南省委、省政府和证监部门领导下
顺利完成重组，由我国著名的it行业龙头企业——北大方正集团注资重组
公司，公司新增股东还包括方正证券、股份制商业银行和国内一些实力雄厚
的国有企业，公司实力进一步壮大。现在，“持续创新，方方正正做人，实
实在在做事”成为了公司新的管理理念和企业文化，它为公司经营管理注入
了无穷活力，各项业务呈现出前所未有的增长态势。至__年年4月，公司实
现股票基金交易量2741亿元，创下了历史最高水平。今年内公司将全面完
成集中交易和客户保证金第三方存管工作，并在证监部门和董事会的领导
下，实施“方正证券”和“泰阳证券”合并，使公司的资本实力和核心竞争
力得到进一步充实和增强。同时，作为全国六家合规制度试点的证券公司之
一，通过合规管理制度的施行，公司内部控制和抗风险能力将得到极大的提
升。”
见面后，主管们简单问了情况之后就把我和同学带到了柜台服务，让负
责这里的任总安排我们工作。任总相当和善，深得员工喜欢。他安排我们跟
随苏莹和吴伟学习，非常凑巧的是，这两位仁兄和我们还都算得上有交情，
苏莹的好友曾经到威海游玩，和我有几天的交情，而吴伟和我居然是初中校
友。一见面距离就拉近了，没什么好拘泥的，我们有问题就问他们，而他们
也把所有我们能做的工作都毫不犹豫的给了我们。(题外音：压迫啊!剥削
啊!)没想到最开始学会的竟然是如何使用复印机。这的确也是现代办公室必
备技能之一啊——一天下来向任总汇报的时候，他就是用这样一句简单的话
深刻诠释了这第一天的所有意义(话外音：一语道破天机的感觉)。
随后在柜台一个星期的工作中，我们基本上承包下所有复印工作，在帮
助这一看似简单工作的过程当中让我们对柜台的基本流程有了大体认知。泰
阳岳阳营业厅的前台服务(柜台服务)分为四个部分，一号到四号柜台分别
是：证券帐户开户，资金帐户开户(含开户信息修改，如密码修改，帐单打
印等等——这个柜台的事情比较杂一点，我们就是主要跟着这个柜台实习)，
柜台咨询，以及三方存管办理。客户开户主要经过一号柜台和二号柜台办理，
开户表申请表一式两份，身份证要复印在背面，而身份证还另外要再复印一
份，如果是信息修改，则除了修改申请表都要复印身份证外，单独的身份证
复印件要三份。另外，资金帐户卡也是都要复印的。大部分时候我们的工作
很轻闲，还可以观摩一下其他人忙碌的工作，开户人来得多的时候，他们基
本没有时间跟我们说话。若是遇上复印任务突然涌来，而这时候复印机又偏
偏卡纸的时候最让人头痛，这样的时刻虽然不多，但的确在它突发的时候又
教会了我们一个东西——怎么拆开复印机，把那些卡住的纸给拽出来，重新
开始，祈祷这一次不要卡……
其实在柜台的第二天我们就多了除复印之外的另一个重要工作：资料归
档。说得简单一点就是把那些已经开好户的资料装进资料袋按顺序存放在资
料室里。可是当时吴伟兄真是一点都不“怜香惜玉”，(话外：寒自己一个。)
给了我们半人高的资料慢慢装袋。同学看到直接说：怎么弄得完啊。我衡量
了一下速度，估算两个小时弄得完，吴伟兄给我的最后期限是下个星期三，
当时是星期二的下午。果然两人通力合作在我预计的时间内完成了。后来还
加了跟第一次差不多的摞，也在第二天上午全部完成。这个工作并不复杂，
主要是把开户表装袋，然后按顺序装入资料(提供)盒，但是工作量大，而且
上午的两个半小时工作中我们必须有一个人在柜台上协助复印，一个人弄那
上百份的资料还是有点吃力。这一环节主要是把开户表装袋，然后按顺序装
入资料盒。为了使工作能更有效率，我和同学想的办法是把所有的好归类，
然后很容易就能排好序，装盒的工作就很简单了。这样的安排至少使我们的
工作进度快了三倍。
Men do not show their ambitions and are born with eight feet in the air.
证券公司实习报告 篇2
7月份，我有幸被财通证券选中，从而开始了我一个月的实习生活。在
这一段时间里，我近距离接触了财通证券诸暨营业部，在了解财通证券的发
展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务
的流程、以及营业部的特色服务;同时深入学习了中国证券市场行业的相关
知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己沟通、交流和处理问题的能力。
一、公司简介
财通证券经纪有限公司的前身是成立于1993年5月的浙江财政证券公
司，隶属于浙江财政厅。，吸收合并天和证券经纪有限公司。
二、具体实习内容
我被安排在客户服务部工作，主要在柜台跟着老员工学习。我从以下几
个方面来介绍下我的实习生活：
首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30---9：00晨读，主要在大户
室读报，有《中国证券报》、《证券时报》等。主要了解国家的宏观经济政
策、财经要闻、以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要
是分析市场热点和读一些股评。
其次，晨读结束后，我就开始忙着准备下前台开户要用的东西，因为前
台主要的工作就是开户，再加上现在的股市一直牛得要死，导致越来越多的
人热衷于炒股，于是开户的人变得异常的多。开户是证券公司最一般也是基
础的业务，因此对于开户流程，我们都要进行详细的了解和认真的学习。
前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如：客户需要在柜台办理各种
业务，如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密码的重置，银证转帐的
开通和取消等等。在整个前台工作的过程中，我们一大部分的时间要用在指
导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以
提高工作效率。同时也跟着老员工学习怎样和客户交流，并及时了解客户的
需求。
另外，在整个工作的过程中，我们也提供简单的咨询服务，和客户进行
沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关
意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题，多学习
证券知识。由于平时在校学习比较少关注股市，更准确的说是对证券市场了
解的并不多，因此也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相
对较少的时候，我们比较关注股市动态。熟悉了沪深两市许多上市公司，并
对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一
遍，熟练并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更深
刻的认识。
最后，当一天的工作基本结束后，我们就开始了另一项重要的内容：整
理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客
户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。
整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐
的的过程，需要细心和耐心;客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能
够方便迅速的查找，所以工作人员对我们进行认真的指导。
三、自己的一些心得和建议
实习之前，总感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，
具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有
了比较深刻的了解和认识，与此同时也思考了一些问题：
1、关于工作时间
股市开市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，证
券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心展开，这有点难为了好多上
班族，因为对他们来说，要办理各种业务的话必须请假来营业部，真的很不
方便。
2、区分客户
和银行一样，证券公司也都会根据客户的资产将客户分成大、中、散户
三类，重视发展大客户并为之提供完善的服务，这一点从营业部设有众多专
门的单独大客户室就可以看出。另外，大客户还可以申请到更加优惠的交易
佣金费率;而小客户则没有以上的种种待遇，他们要早早抢占机子，有什么
问题也能解决但可能不是很及时的;
3、交易所交易机制
沪市实行全面指定交易制度，即凡在上海证券交易所交易市场从事证券
交易的投资者，均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的
代理机构，并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号后方能进行交
易。如果要到其他证券营业部做股票交易，需要先撤销原指定再做新指定;
转托管，是专门针对深交所上市证券托管转移的一项业务，是指投资者将其
托管在某一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管，是投资
者的一种自愿行为。投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖
出，投资者如需将股份转到其它券商处委托卖出，则要到原托管券商处办理
转托管手续。投资者在办理转托管手续时，可以将自己所有的证券一次性地
全部转出，也可转其中部分证券或同一券种中的部分证券。虽然两者有些相
似，但好多股民都不是很了解，特别是关于转托管费这个问题，转出证券公
司收了30元，而转入证券公司又给予报销了，很有点报复性的味道。自我
感觉很是麻烦;
4、银证转账和第三方存管制度
随着银行和证券公司合作为不断深入，最近的银证转账和第三方存管制
度等证券交易方式，对传统的证券交易模式提出了挑战，在业界引起了高度
重视。
有了银证转账业务，一方面，投资者可以就近到相关银行办理存取资金，
另一方面，可以随时通过电话划账，方便投资者的投资活动。但是，银证转
账毕竟还存在个“转”字，需要耗费一定的人力物力，有时转账不成功，还
影响股民的操作，于是第三方存款制度便诞生了。 关于第三方存管制度
(1)概念：客户证券交易结算资金(俗称“保证金”)第三方存管制度是
指证券公司将客户证券交易结算资金交由银行等独立的第三方存管机构。实
施客户证券交易结算资金第三方存管制度的证券公司将不再接触客户证券
交易结算资金，而由存管银行负责投资者交易清算与资金交收。客户证券交
易资金、证券交易买卖、证券交易结算托管三分离是国际上通用的“防火”
规则。
(2)背景：我国证券市场是在体制转轨过程中建立和发展起来的新兴市
场，由于证券市场法律体系不完善，交易管理制度设计存在缺陷，证券公司
法人治理结构不健全和自我守法意识不强等因素，一些证券公司出现了挪
用、质押客户交易结算资金，占用客户资产等违法违规现象，给客户造成了
巨大经济损失，已经严重损害了证券公司的行业形象，挫伤了客户的信心。
因此，必须探索从制度上杜绝挪用客户证券交易结算资金的行为，换回行业
信誉和客户信心，督促证券公司规范发展。末，证监会在设计南方证券股份
有限公司风险处置方案时，提出实行客户证券交易结算资金第三方存管制
度。
(3)目的：建立客户证券交易结算资金第三方存管制度,旨在从源头切断
证券公司挪用客户证券交易结算资金的通道,从制度上杜绝证券公司挪用客
户证券交易结算资金现象的发生,从根本上建立起确保客户证券交易结算资
金安全运作的制度,达到控制行业风险、防范道德风险、保护投资者利益、
维护金融体系稳定的目的。
四、经过一个月的实习，对股民的一些建议
1、正确认识股票投资与人生的关系
股票投资之所以这样吸引人,主要在于它的刺激性.它能够在很短的时
间里为投资者带来巨大的财富,同时也能让你的财富化为乌有。
对于投资者来说,要想在股票投资上获得成功,就必须正确认识股票投
资.只有正确认识股票与人生的关系以及对人生的作用之后,才能够以平和
的心态,在股市里游刃有余.那么,怎样才能够正确认识股票投资与人生关系
呢?著名的投资家巴菲特对股票投资与人生的关系有一个非常正确、清晰的
认识。巴菲特的成功之路，我们可以看出他是一个用“善念”投资的人。所
谓善念，可以归纳为善立志、善结缘、善取之等三个方面。实际上，股票投
资与任何一种赚钱方式都没有区别，我们不能在其高额的利润面前乱了阵
脚。
总之，要想在股市里清醒地投资，清醒地赚钱，我们就应该明白投资家
巴菲特的“善念”。只有领悟了善念的真正意义，才能够保持清醒的头脑，
清醒地进行股票投资。
2、树立属于自己的投资观念与原则
作为一个股票投资者，要想获得成功，首先要做的就是树立正确的属于
自己的投资观念。 投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。
当你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一盏明灯的作用，
帮助你做出明智的投资决定。巴菲特成功的关键，就在于树立了正确的投资
观念。他的投资观念非常独特，且非常实用。在巴菲特眼里，注重股票内在
价值，买进市场价格低于其内在价值的股票,长期持有,重视企业的赢利能
力,不理会市场变化,也不担心短期的股票波动.这样,成功就不会是一件遥
远的事情.巴菲特常常告诫那些投身于一日数变的股市或者希望股票投资来
发大财的人,必须树立一个正确的投资观念,然后坚持到底.这一点,很多股
票投资者无法做到.原因是他们无法克服浮躁的情绪.其实巴菲特自己,也为
成功交纳了许多学费,遭遇失败使他立即总结经验,逐渐树立自己的投资观
念与原则。
最后，虽然这次实习时间很短,也有磕磕碰碰,但这次实习的确很有必
要,很有意义同时也是一次令人非常难忘的经历;我们零距离接触在以前看
来依然是很陌生的证券公司,学到了很多书本上没有的知识,锻炼了自己各
方面的能力。
Perhaps when you are about to give up, you are only one wall away from success.
证券公司实习报告 篇3
在柜台实习的时间尽管短暂,但是却让我学到了很多东西,这 对我今后
的工作将有很大的帮助. 下面我把我在柜台实习的情况及收获,感悟整理成
文.不光是为了完成工作任务,更重要的是为了总结 经验与不足,为做好今
后的工作奠定基础. 在整个实习期间,我了解到证券柜台业务包括开立股东
账户,资金账户,办理各种委托方式,银证联网,查询,交割单打印,对帐单打
印等.经过近两周的勤奋好问和实战训练,以及柜台员工的耐心帮助下,我已
经可以熟练的进行开户全部流程业务的基本操作,对于转户, 销户, 客户普
通信息修改, 客户特殊信息修改以及创业板, 基金, 权证交易的开通也都
有所了解. 这些对我今后在客服部的工作都有很 大的帮助,只有熟悉这些
柜台的业务流程,才能很好的解决客户对相 关问题的咨询,提高服务质量.
在实习的过程中,我也看到了自身存在的不足:做事情马虎,粗心大意.
在填写客户资料的时候,会出现错填或是漏填的情况.在柜台工作"粗心"是
一大忌,往往工作中一个小小的疏忽,最终会造成不可挽回的损失.所以这是
我务必要认真对待的一个问题,要努力改 掉这个坏毛病.无论是在柜台还是
客服部工作,都需要认认真真去做 每一件事情,避免失误,提高工作效率.只
有这样,我们才能真正的 做好本职工作,胜任自己所在的岗位!
在实习报告的最后, 感谢领导为我提供这一次宝贵的柜台实习机会,感
谢柜台员工的无私帮助.希望在今后的工作中,大家能够继 续一起努力,互
帮互助,为营业部再创佳绩贡献出自己的一份力量!
In places deeper than night, there must be darker eyes than night.
证券公司实习报告 篇4
实习目的：熟悉证券公司经纪业务的业务
实习时间：__月9号—__月17号
实习地点：__市莲坂外图书城
实习单位和部门：兴业证券湖滨南路营业部
实习内容：
经过在兴业证券营业部一周的实习，我从客观上对自己在学校里所学的
知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次
实习所涉及的内容，主要包括证券经纪业务中的开户与转户的流程，熟悉三
方存款需要注意的事项，熟悉客户开发的各种方式和技巧，选择股票的应该
考虑的各种因素以及证券的技术分析。现将本次的实习做一个全面的总结，
报告如下：
在这一周的实习中，对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了
解。我想对我今后的工作会有很大的帮助。
1 开户与转户的流程
证券公司的开户与转户的流程
第一步：经纪人所开发客户需带齐以下证件亲临公司与经纪人联系办理
业务。
新开户的：客户本人身份证，和银行卡（除商业银行、汇丰银行卡外，
各大银行的银行卡皆可）。
转户的：客户本人身份证，股东卡，银行卡（除商业银行、汇丰银行卡
外，各大银行的银行卡皆可）。
第二步：
新开户的：填写自然人申请表两张并复印本人身份证在其（两张自然人
申请表）的背面，然后去打股东账户卡。股东账户卡的费用为：a股（深圳
50元，上海40元）；b股（深圳120元人民币，上海150元人民币）；开
了基金账户可的费用为5元。
1、转户的：因有股东卡，所以无需以上操作。
第三步：新开户或转户：复印沪深股东卡，身份证，银行卡在同一张a4
纸上；填写开户文本，风险警示书，银行卡所对应的三方存款单，客服确认
书，员工营销确认单。
第四步：取号，带所填资料与相关证件等待叫号，客户亲临柜台由相关
工作人员核实签名，并设定资金转户密码与股票交易密码。
第五步：在办理完相关业务后，若所用的银行卡由要求到银行去确认第
三方存款的，则拿柜台人员所交的资料去所对应的银行办理相关业务。
第六步：将员工营销单交于所属团队助理。
在做完上面的基本步骤之后客户的开户或转户业务也就完成了。
2 三方存款需要熟悉的事项
第三方存款开户模式
行开户方式办理方农业银行 带资金开户
1、券商开户券商单方办理兴业银行 带资金开户
2、券商联合开户银券商单方办理
3、银行联合开户银行单方办理建设银行
3 客户开发的方式与技巧
在证券公司当一个经纪人，所有的工作最终都是为开发客户服务的。所
以掌握客户开发的方式和技巧是一件非常重要的事情，是关系到能不能在这
个行业生存下去的大事。所以公司也特别注重这个能力的培养。总的来说客
户开发的方式主要有十种，但经常用的也就是那么几种。
第一种就是电话营销。这种客户开发方式看起来是最简单的，因为你只
要做在电话前打打电话就行了，其实不然。我觉得这种营销方式是最难掌握
的，也是需要较多技巧的。首先，这中营销方式要求你具有良好的口才和较
强的心理承受能力。这是因为你打电话的对象是一个你素未谋面的人，你在
打电话的头十五秒钟你得让对方对你感兴趣，要不然很多的'时候对方是会
直接挂掉电话的，那你就没有任何机会了。
所一在前十五秒钟你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代
表那个公司的，打电话给对方的目的是什么，能给对方带来什么好处。所以
在开始时，你的话得简洁且速度掌握适当。如果对方能够和你对方，说明对
方对你的话题还是比较感兴趣的。为了能够和对方较好的交谈，我必须掌握
和多和客户聊天的话术。
同时还得具有较强的心理承受能力。有的时候你打电话给对方，而对方
正好心情不好或者正在忙碌的时候，那么对方可能对你的这不合时宜的来点
会感到恼怒的，甚至是恶语相加，这时候就要保持一颗平和的心态。同时我
在实习的过程中，也发现这种方式也比较适合女同志的。
第二种就是银行驻点。我们是到中国建设银行去驻点，我们在银行中认
真观察每个客户，耐心解答他们的问题，随时准备开发新的客户，同时跟带
我们的周先生交流，也学到了很多东西。
第三种方式就是客户转介绍。这是客户开发中的一种最高级的方式。这
种方式首要条件就是你的服务能够得到你现有的客户的肯定然后由你的现
有客户向他们的亲戚朋友介绍。所以作为一名证券公司的经纪人，这也是客
户开发的终极目标，因为唯有如此，你才可能由稳定的客户资源。
4 如何选择股票
在公司的实习过程中还要学习如何选择股票。总的来说选择股票就得有
一套自己的标准，因为每个人的看法都是不一样的。但是其中的一点确实每
个人都要考虑的，那就是这只股票他的公司经营状况和经营前景如何。这是
非常重要的。同时也得关注一些热点话题，也就是常说的题材股。
这种股票比较适合短期偏好者。公司在交给我们选股的方法哟很多。有
以技术分析为主要参考标准的，如18日均线，布林线等等。有以行业为参
考标准的，如那个行业发展的比较好，那个行业现在受到政策的扶持，那个
行业的盈利能力比较高，那个行业抗击风险的能力比较强。等等。总之在学
习如何选股的过程中同时也是充实自己专业基础的过程，对专业基础的要求
比较高。
5 实习心得
通过在兴业证券营业部为期一周的实习，我对于自己的专业有了更深刻
的了解，让我了解到了自己存在的缺点和不足，也让我对未来的工作充满了
信心。在实习的过程中，我的感受颇多。
第一，证券公司是一个能够全面体现出一个人的能力的地方。要在证券
公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出
局的。所一在这里的每一个人都要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技
能。唯有如此，你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争异常激烈的地方找到
一席之地。同时，在证券公司工作必须保持着不断学习的习惯。因为证券行
业的所有东西都可以说是不确定的，很多的东西都是在不断变化，很多新的
规定都在不断地出台。所以要保持不断的学习习惯，才能够跟上时代的发展，
才能够把事情做的更好。
第二，在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。他们有着
十分纯熟的业务技能，不管业务是多么的简单或困难，他们都会尽自己最大
的努力去做好一切。比如：在营业部的客服部和前台的员工他们的工作是非
常的单一、非常辛苦的，但是他们没有怨言，一如既往认认真真地完成每件
事。我想在我以后的工作中，也应该学习他们这种精神，并且使自己有一门
精通并且熟练的业务，而且在工作中应该扎扎实实，作好每一件事情，使自
己能够在人生的道路上成为一个成功者。
第三，在这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上学到的东西有十
分大的差距。在以前我仅仅注重理论而忽略了实际操作是无法胜任自己的工
作的，这使我真正的懂得了“理论联系实际”的重要性，并且决心将它变为
实践。要使自己不断的完善就要进一步的学习，通过学习使理论和实际能够
得到有机的结合。
第四，动手能力是十分重要的。在本次的实习中，我深深的感受到动手
能力的重要性，在证券公司实习的并不都是本科毕业生，但是他们的业务却
比我们本科生要出色的多，他们不仅有扎实的理论基础知识，而且有很强的
动手操作能力，能够将自己的业务做的十分出色。这使我明白了为什么在当
今社会中会有如此之多的大学生找不到工作。在实习中我体会到，如果能将
我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，用
实践来弥补课本中的不足，这才是我们大学学习的真正目的所在。养成良好
的动手能力，才能使我们在以后的工作中游刃有余。
通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大
学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本
上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务
多集中于比较简单的前台开户业务，但是，这帮助我更深层次地理解证券开
户与转户的流程，对三方存款所存在的一些基本问题有了更为深入的了解，
使我在证券方面的知识不仅仅局限在书本方面，而是有了一个比较全面的了
解。
俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻
底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映
的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要
比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与
更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理
基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目
的。
Don't try too hard in your life. Making mistakes is as common and necessary as breathing, as long as you
are not paranoid and make mistakes again and again.
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