2024年3月17日发(作者：)

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产　业　

金山策划　９．１　１　

“起来，挑战金山！”被金山“打压”Ｅ久的铭泰总裁何恩培终于发话ｃ　

说话的瞬间，何忍不住站７起来，有些书生气的脸涨得红红的　

本刊记者郭开森邱伟　

继３月的渠道争夺之后，国产杀毒软件厂商们憋　

足了半年的火，终于在９月的第二个星期内集中爆　

发。一个星期之内，各杀毒软件厂商的市场部都忙　

得不可开交。　

第二天，交大铭泰对外发布消息，向金山发出价格应战和技　

术挑战——推出《东方杀毒王》和《东方网盾》，同样都卖５Ｏ元，　

分别与《金山毒霸》和《金山网镖　对抗；邀请金山在适当地点、　

有第三方公证和监督情况下，举行安全软件安全性能大挑战。　

金山与铭泰，是产品线最接近的两家中关村软件企业。多　

年来，在通用软件领域，金山总是先发制人，注重市场运作，而　

铭泰则强调技术。铭泰一直被“打压”得很紧。　

金山又一次冲到了最前头。９月１１日，金山　

突然召集北京８Ｏ家媒体，宣布《金山毒霸２００３））　

和《金山网镖２００３））两款产品将进行“迎国庆５Ｏ　

天只卖５０元”降价促销。　

这次促销活动，是金山发布新产品后不到１０　

没有人会忘记１９９９年那场“红色正版风暴”。《金山词霸　

２０００））和《金山快译２０００））零售价从１６８元降到２８元，使得交　

天内宣布的，金山美其名日：“蓝色安全革命”。其　

竞争对手却称，金山制造了“中国防病毒单机版的　

９・１１事件”。　

大铭泰（当时还叫实达铭泰）被迫就范，在“飓风行动”后并没　

有占到便宜，２９元的低价虽然也让一些消费者买了单，但更多　

的人记住了金山而不是铭泰。最后翻译类软件被做得半死不活，　

铭泰的《东方快车＊成了一个垫场角色。　

交大铭泰：这次不能沉默　

“跟进还是不跟进？不跟进有什么后果；如　

果跟进，采取哪种措施最好？”９月１１日下午，针　

这一次，难道是金山趁铭泰在杀毒软件市场上立足未稳，先　

给他来个下马威？　

金山公司副总裁、毒霸事业部总经理王峰否认说：“交大铭　

泰目前并没有对瑞星、金山和江民构成威胁，我们的市场占有率　

已经是３Ｏ％，而铭泰才刚刚进来。”　

对金山的降价促销，交大铭泰的几位老总在公司　

的会议室里，反反复复地讨论到深夜。　

“起来，挑战金山！　总裁何恩培终于发话。说　

话的瞬间，何忍不住站了起来，有些书生气的脸涨　

得红红的。　

然而，面对金山的降价，交大铭泰却更容易将其理解为“挑衅”。　

“我们一进入杀毒软件市场，就发现处处是陷阱。反正不跳　

也是陷阱，跳也是陷阱，我们不如往前跳一大步！”做技术出身　

的何恩培，还是希望铭泰能在杀毒市场上，有一些自己的声音。　

据交大铭泰内部人士透露，公司准备了５００万元市场费用，　

国　

首期的销售目标为５万套。铭泰更长远的打算是，在２００３年之　

前实现单机版前２名的市场份额。　

薅　

何恩培看起来有点大智若愚。“我们的东方卫士，实际上包　

括三个部分，《东方杀毒王》、《东方网盾　和安全防护系统全息　

数据技术。事实上，单纯的杀毒软件也就只应该卖四五十元钱。”　

在几个月前得知金山降价的情报后，何就在心里琢磨，是不是把　

自己的软件“拆分”开来卖。　

子　

苦　

８　

有一个经济学的理论，叫“破窗理论”。如果有两辆轿车，其　

中一辆被人砸了一个小洞，另一辆很完整。过了一段时间后，最可　

３０　计算机ＥＣＯＮＯＭＩＣ　６　ＩＥＣＨＮＯＬＯＧＹ　

ｉ　

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能出现的情况是，前一辆已被人砸得稀巴烂，后一辆　

却依然完好。　

业内人士普遍分析认为，金山的杀毒软件从５０元回　

去也不可能了。　

一

熟悉铭泰的人说，何恩培听到这个理论后，立　

即表示，“我两辆车都要”。于是，为了保护自己的　

“新轿车”不被砸碎，他立即弄来了另外一辆有洞的　

轿车，专供让别人来砸。　

个分销商对记者算了一笔账，如果金山在　

５０天后又将产品售价拉高，那么分销商们完全有理　

由在这５０天就开始压货，等价格回高后再卖出去，　

或者不用卖，直接把货返给金山就可以赚钱。所以，　

虽然在宣传上，金山称是为了迎国庆打出５０天的低　

瑞星和江民：出奇地一致　

金山总是扮演破坏游戏规则者的角色，年初的　

长沙起义、“收编渠道”就已惹起“众怒”，这次率　

先降价，又让瑞星和江民不得不出来说话。　

９月ｌｌ　Ｅｌ下午，瑞星和江民都放出风声来，“金　

价，但是，如果５０天后再把价格调高的可能性不大，　

５０元的价格很可能成为金山毒霸的“永久低价”。　

行业病蔓延　

影响金山未来是“盛宴”还是“万丈深渊”的　

山这是价格战，我们不跟他玩”。中关村的这两家　

“杀毒前辈”，表现与交大铭泰截然相反。　

瑞星的总经理刘旭表示，金山的降价不会对瑞　

星的市场销售构成实质性威胁，瑞星并不关心这个　

关键因素，应该在渠道上。　

在金山的发布会上，国内第一大软件分销商连　

邦副总裁林粤暗示说“金山毒霸５０元我们会卖，但　

卖出多少就不好说了”，言下似乎另有深意。　

据了解，目前，软件的经销商主要的获利点来　

事情。　

瑞星称，年初时，金山就曾经把出货价降到３８　

元，那时就没有对瑞星构成过实质性的威胁。瑞星　

坚持要依然维持自己的价格体系——出货价９０元，　

零售价１９８元，并称在杀毒中坚厂商的努力下，国　

内单机版反病毒软件市场不会出现实质性的波折。　

江民也表达了类似的看法，认为降价一会冲击　

自于杀毒软件和网络游戏，其中杀毒软件大溉占其　

所有销售收入的２５％～３０％左右。在过去，经销商　

卖掉一套杀毒软件，获利在８０元～１００元之间；如　

今金山以３５元对经销商出货，最后售价仅５０元，去　

掉折让等成本因素，经销商的利润在ｌ０元左右，并　

且没有返点等激励措施。　

“金山降价直接影响的就是渠道，推得动还是　

推不动也要看渠道！”连邦一位销售人员说。　

渠道利润，二会冲击杀毒厂商自身的利润，就像当　

初金山词霸以２８元的低价清洗市场一样，最终包括　

渠道和厂商的利润会全无。“如果杀毒软件全卖到　

５０元，中国的软件产业就完了。”江民的市场人员　

这样告诉记者。　

江民更是称，江民和瑞星的市场份额占到了单　

实际上，渠道壁垒客观上也加重了国内软件业　

的“重市场、轻研发”的行业通病。　

几年间，杀毒软件厂商之间大大小小的口水　

战、价格战、渠道战，频频上演、不胜枚举。　

此次，交大铭泰称自己的《东方卫士２００３￣采　

用了革命性的“安全码”和全息数据技术，马上便　

引来了其他三家的质疑，认为其技术早已过时。　

机版的８０％以上，金山的市场份额只有ｌ０％左右，　

因此，金山的降价并不能带动整个杀毒软件市场的　

全面降价。江民还称，大降价在短期内可能会对金　

山的销售量有很大提升，但是，从长期看，这个提　有意思的是，谈到未来发展方向时，各杀毒软　

件厂商的看法却出乎意料地一致。“互联网的冲击，　

“如果杀毒软件全卖到５ｏ元　中国的软　

件产业就完了’　

江民公司一市场部人员　

使得升级和服务成为单机版未来的出路”、“病毒经　

济将向安全经济转变，企业级市场未来的潜力更　

大”。　

但是，国产软件厂商如何应对这一大趋势呢？　

升是以“损已损人”为代价的。　

无论瑞星和江民的批评如何，一个事实是，金　

山的确在走一招险棋。　

王峰说：“我们前面有可能是一场盛宴，也可　

能是万丈深渊。”摆在金山面前的情况是，无论对手　

跟进与否，未来都有着很大的不确定性。另一方面，　

一

方面，熊猫、赛门铁克们已经“进村”，并以高端　

形象在企业级市场上斩获颇丰；另一方面，国产厂　

商还在靠购买饿罗斯、以色列的技术为生，在技术　

创新上举步不前。　

病毒生生不息，杀毒和安全市场永远在成长，　

国产厂商在热闹之后，拿什么应对未来呢？ｌＩＪ　

ＥＣＯＮＯＭＩＣ　Ｅ　ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ计算机３１