2024年5月3日发(作者：)

理发店办卡活动方案

理发店办卡活动方案

理发店办卡活动可以吸引新老顾客的目光，邀约顾客进店消费，

提高理发店的业绩，提高理发店的知名度，打开当地的消费市场。树

立良好的理发店形象，打市场好口碑。现在店铺就来为你提供一些理

发店办卡活动方案参考。

理发店办卡活动方案 篇1

一、开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方

式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：

金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，

为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单

次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可

享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

二、折扣促销

打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激

购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销

法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价

位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出

时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

三、免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发

上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间

为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后

再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

四、消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾

客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进

顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

五、“手机短信”温情促销

“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为

营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓

厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应

用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

理发店办卡活动方案 篇2

美容美发店促销的基本原则是：确定全年的促销战略和实施战术，

针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本

赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促美容美发店促销的基本

原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应

的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效

应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促

销成效步步为赢，方能策划出高人一筹、出奇制胜的促销策略。玩转

促销魔方，美容机构持续赢利指日可待，并能确立竞争对手无法模仿

的竞争优势。

新会员制

会员促销是最能体现长期效果的促销方式。

一般做法是：顾客只要交纳一定的会费，就可以成为会员，凭会

员卡可在美容美发店定期的优惠活动、美容美发讲座沙龙、免费咨询、

附加值服务等方面享受优惠。可以将会员制打造成真正意义的俱乐部

形式，并编写会刊或报纸，与会员互动，营造成轻松、愉快、温馨、

情感交流的场所。会员的成员资格期一般1-2年，期满后再续交会费，

延续会员资格。这些措施有利于培养长期顾客，稳定客源。

团体优惠

团体优惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。

一般做法：针对某一单位、某一团体、某一小区举行活动为契机，

鼓励消费者在一定时期内以团体入会或是集体消费方式获得超值优惠。

“传”销激励

是会员制之深入做法，巧妙利用“传”销精神的一种推广方法。

一般做法：以返利作为诱因，设若干奖励，激励老顾客发展新会

员，并以积分来核算老顾客的业绩。注意事项：做法要与传销区分开

来，千万不要用传销中“下线”等名词，让人误会。

终端会促销

会前准备及邀约要细致周全，会议流程需根据美容美发店及准客

户的实际情况量身策划，应突出美容院的历史和文化，员工风采展示

环节不可或缺，精细策划的流程应包括：背景旁白、互动游戏、主办

方及嘉宾致辞、娱乐节目表演、原创情感小品、产品情景剧、互动讲

课、幸运抽奖、现场促销政策公布、特色促单形式等环节。李威提醒

您：从某种意义上讲，终端会卖的不是产品和项目，而是好处和结果。

如何塑造购买的“快乐”和不购买的“痛苦”、如何做到“不卖而卖”

的氛围是终端促销联谊会成败的关键。

免费顾问

一般做法：双休日或是节假日在美容美发店的门口设制一个免费

资询处，做消费者的免费美容顾问，扩大美容美发店的知名度以达到

促进消费的目的。

定期抽奖

当消费者是忠实的顾客时，做美容美发项目消费到一定额度，免

费参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。

一般做法：设定客户消费达一定额度后送抽奖卷，将可参加季度

或是年度的抽奖活动，奖品可是较为贵重的实用产品、一次旅游的来

回机票等。

彩票连心

利用目前流行的彩票和顾客的投机心理，免费让客人选号，由美

容美发店投注，增加交流话题，拉近客情关系。也可根据客人的消费

情况，给客人买类似于吉祥卡的保险来达到“关爱连心”的目的。

上门服务

是体现服务人性化的一种方式。

一般做法：对于某些特定的客人，可派美发师、美容师上门服务，

剪发或做专业护理疗程，也可借机带货上门销售产品。

亲情攻略

从男人入手促销，“三·八”节或“十·一”、“五·一”、情人节推

出“陪你太太做美容(或美发)”的宣传，母亲节、儿童节等可从儿童入

手促销，在美容美发店附近的幼儿园，小学校做小孩的宣传，给小朋

友一定礼物，如：文具等，再给一定的“漂亮妈妈”促销券。并定期

做循环式引导。

形象文化促销

cis促销：即形象促销，美容美发店要有自己完整的cis视觉形象，

如美容院主题歌、企业诗，自编刊物等，并外聘策划顾问或成立自己

的策划团队，以确定不同的`活动方案及展示设计。大店可将自身的

logo做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商

的促销都打上自己的烙印。

联合日化

与附近某商场之化妆品专柜做促销，买日用发品或化妆品一件，

到美容美发店可享受打折优惠，用以区分日化与专业区别，体验专业

服务的附加值。

理发店办卡活动方案 篇3

1、送剪发卡，回馈老顾客

凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月)，

这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量;

2、烫发0元，倒膜带回家

凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套

倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升

店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量;

3、3人同行，免单一人

店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有

利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

4、联营促销

制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的

单位(例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费

能力群体经常出没的场合都可以考虑)

5、抽奖活动

凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店

庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2

折烫染发一次、3次免费去黑头等等)

6、烫染后赠送洗护套装

对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，

然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的

为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个

198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做

了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，

超值啊!

7、与大附近大超市、大卖场合作

与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭

小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、

8、情人节活动

店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如

巧克力+玫瑰花等)

9、分时段促销法

店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活

动)来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一

律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简单中式冲洗+剪发)这类活

动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益;

10、造型送大头贴

针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种

不同的造型，从而引导消费者横行消费

11、充值送牛奶

顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客

感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送

店铺本身的项目;

12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。透过这

样的促销活动，可达几个目的。

(1).我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变

往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

(2).缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠

送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

(3).老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月

洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成

了新的客源。

13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

理发店办卡活动方案套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原

价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。

B套全能浪漫无损烫发原价XX元+姜疗护发原价XX元套餐优惠

14、剪发卡优惠办卡活动：

洗剪吹卡三次XXX元，特价XX元，并送价值XX倒膜一次。凡在

当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花XX元一(不含洗剪

吹，有效期限截止年月日)

15、储值卡优惠方案

铜卡VIP：储值1000元，实际享受消费者额1200元

银卡VIP：储值1600元，实际享受消费者额2000元

金卡VIP：储值3000元，实际享受消费者额4000元

白金VIP：储值5000元，实际享受消费者额7200元(仅限10名

消费者)

16、转介绍积分奖励活动

对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本

店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该

会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多;这样能刺

激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售;对于店铺的会

员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲

人来店铺做美发项目(个别高成本的项目除外)均可享受免费，让店铺充

满人情味，赢得口碑;

18、免费试做促销

免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上

推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法：发廊

将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾

客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试

做，再进入下一个循环。

19、消费积分赠品促销

消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客

在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客

继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。运用方法：发廊先设定一定

积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内

赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。特别提示：

其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

20、次数促销

次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附

带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客

的人群。运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行

一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个

促销段，以此来设定

21、折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激

购买欲的作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是发廊最

常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出

不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商

品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销

手段。

22.美发店植入式游戏营销，可以在游戏中设置游戏规则，制定奖

项，让顾客参与，给顾客适当的惊喜，同时也可以让顾客给我们做推

广。

拓展：理发常识

“理发泡脚，胜过吃药”，理发成了不少人“下火”的一个选择。

但要注意的是，感冒的时候最好不要理发，不要靠着理发下火而指望

缓解感冒。

中医认为感冒是有风邪闭塞在体内引起，而“头为阳位，风为阳

邪”，头部更容易被风邪侵入。头发本来是头部的保护层、阻挡风的

屏障，理发后风邪容易侵入头部，加重了感冒。

渐入冬季，天气转凉，中医有“凉头暖足”之说。阳虚体质的人

本身畏寒、四肢怕冷，应根据天气适时早些戴帽子保暖；而阴虚体质

的人四肢发烫、容易上火，则适宜凉头暖足。有一些慢性病，比如中

医上认为高血压患者，阳气上亢，不太适合早早戴帽。而一些老慢支

的患者，则应该早些注意保暖，以免感冒引发老慢支复发。

如今的理发、美容业，已以全新、现代化的面貌出现在大众面前。

理发、美容业为适应当今群众的审美、清洁的需要，依靠的是现代化

的规范管理与科学技术，而不是冥冥之中难以寻觅的神灵了。

如何把美发产业做大做强，将是所有美发界同仁面临的瓶颈。

众所周知，美发是个性化的服务，没有行业标准来界定技术，所

以造成各自为政，匠人相轻的尴尬局面。另外，作为经济行为，只有

联合起来搭建平台，才能把蛋糕做得更大：下游的培训学校，化妆品，

理发用品，假发用品，将会更加依附于这个组织，美发组织将有更大

的产品议价权和定价权。也只有美发组织强大了，才能为消费者提供

规范和人性化的远程服务。

品牌形象的塑造和技师们的技术水平以及人格魅力，将是未来产

业融合的一张选票。做事从做人开始，大格局需要大道德。

美发是生意，是一门技术，更是一种艺术，是自己永远不满意的

作品。有爱有执着，才有未来。

当然，等待美发的，更是一个大产业。

【理发店办卡活动方案】