2024年5月10日发(作者：)

第4组 13信息资源管理 金融公关案例汇总

组员：

案例一览：

案例1：交通银行信用卡“最红星期五”

案例2：花旗银行认真对待顾客

案例3：东亚银行挤提事件

案例4：生命人寿，以服务带动营销

案例5：取缔余额宝风波

案例6：美国第一商业银行挤兑危机

案例7：中国平安高薪酬争议危机

案例8：渣打银行公关案例

案例9：招商银行“员工微博辱骂客户危机”

案例1：交通银行信用卡“最红星期五”

内容：

“

最红星期五”是交通银行信用卡打造的行业首创第一营销品牌，自2009年开创至今，

已持续经营近六年，通过每周五超市、加油、看电影、餐饮、商旅等系列性优惠活动，带

给持卡人每周五消费需求的情感释放和实实在在的刷卡优惠，赢得众多持卡人的喜爱和支

持。2012年9月交通银行信用卡将“最红星期五”创新升级，举办了第一届 “超级最红

星期五”，目前以每年两届的模式定期举办，联合全国几千家合作商户推出活动当天刷卡

消费返50％刷卡金的重磅优惠，不仅升华了“最红星期五”品牌，更影响和带动了信用卡

行业营销活动的发展。

“最红星期五”于2009年推出时，最先携手卜峰莲花、乐购、吉之岛三家连锁超市，每

周五在三大连锁超市的活动门店刷卡满128元，就可以打95折，同时在大型超市任意一笔

消费都有三倍积分。2010年，“最红星期五”品牌的超市活动拓展到全国3,000家门店。

加油活动累计覆盖全国80个城市，在3,500多家加油站门店举行，参与人数35万，奖励

金额近数百万。“超级最红星期五”活动当天的消费额总额突破20亿元，创下单日刷卡消

费金额新纪录；超市消费相比8月周五平均消费增长5倍；合作商户沃尔玛活动门店当天

店内销售总额比上一周五提高了36%，卜蜂莲花全国地区店内销售总额比上一周五提高25%；

“超级最红星期五”活动注册人数超过150万，为单一营销活动单日参与人数之最。同时，

“超级最红星期五”活动拉动9月消费总额与8月环比增幅超过12%，卡均消费与8月环

比增幅超过10%，创下良好业绩。如此丰富的活动类型、如此庞大的商户数量、如此众多

的参与人数、如此高额的奖励发放，“最红星期五”广受持卡人的青睐。

分析：

2005年至2008年中国信用卡市场跑马圈地的时代，面对依旧硝烟弥漫、竞争激烈的

市场环境，各家信用卡陷入了产品品类重复、客户体验雷同、营销活动也大同小异的困境，

不创新就无异于正被淘汰出局。交通银行信用卡通过对目标持卡人群进行了深入研究，主

要针对25岁至45岁都市人群的消费心理、消费行为、消费倾向、消费环境等，发现在都

市族群看来，一周的忙碌最容易在周五得到缓解，而愉悦心情下的便利购物也最易获得满

意度，都市族群都有深厚的“星期五情节”。最终交通银行信用卡在最具共鸣的星期五、

在需求最旺盛的超市和加油站，开始了自己的创新营销品牌“最红星期五”。“最红星期

五”紧抓百姓的刚性需求，坚持走惠普路线：活动门槛低、不设奖励人数限制，让大众都

能轻松方便的享受到优惠。交行信用卡创造足够的差异性，带动了产品和服务具有个性，

由此占领客户的脑袋，并挖掘出了新的竞争蓝海。

所有的品牌都是在与时间作战，信用卡行业亦是如此。在大部分信用卡营销活动都昙

花一现、成为过眼云烟时，真正能形成一个品牌，被记住、留下的更是少数。而交通银行

信用卡的“最红星期五”，显然是一个“适者”，不但被人记住，还在不停发展，并成为

行业标杆。交通银行信用卡“最红星期五”品牌开创了一个新的银商合作共赢模式，双方

运用各自的优势资源和广告通过消费者的充分沟通和宣传提升了双方的知名度；长期性持

续性的品牌营销活动为商户带去了更多的客户，增加了营业额，共同为拉动内需、刺激经

济增长做出贡献；也提升了客户对交通银行信用卡、合作商户的品牌忠诚度。由此，交通

银行信用卡也逐渐形成了立体化经营链条，从快速发卡、到促进消费、到提升服务体验、

再到强化品牌忠诚度，形成良性循环的经营体制。

案例2：花旗银行认真对待顾客

内容：

一位陌生的顾客走进豪华的美国花旗银行营业大厅，仅是要求换一张崭新的100美元

钞票，准备当天下午作为礼品。 花旗银行是世界最大的银行之一，每天的营业额高达数亿